整装市场规模宏大地板企业如何抢占更多份额？\红木家具白菜价伤害了谁?
整装渠道成地板终端运营新方向
近年来，消费者逐步养成在互联网上一站解决生活需求的习惯。在装修需求中，消费者越来越注重装修品质，价格不再是打动用户的决定性因素之一，整装模式满足了消费者更注重设计、施工、配套、售后等是否专业和完善的问题。
相比整装模式，传统家装行业服务分散，高速发展的家装行业已经从传统离散型服务逐渐走向多方整合。一站式整体家装模式以相对合理、具有性价比的方式将家装产业链各环节进行整合，消费者可以更加省心、省事、省力，也使得整装成为消费者家庭装修的选择之一。
而家装公司只有通过对供应链的深度整合，对施工链的深度优化才能将整装做的更好。将品牌商纳入整装套餐选择中，给消费者多品牌、多品类的选择是众多装修公司首选的整装做法，同时，以原材料的成本价格作为竞争筹码与传统家装公司竞争，在某种程度上会更加依赖合作品牌企业，这就给地板品牌迅速开拓整装渠道提供了新的契机。
地板企业如何抢占更多份额?
据相关数据统计，2015年中国建材家居市场规模高达4.2万亿元，而2015年中国家装电商在建材家居市场占比仅占4%。整个市场规模宏大，如何能占有更多的市场份额也成了地板企业亟需面对的问题。
对此，有业内人士表示，目前装修消费群体结构及消费需求发生了明显变化，80、90成新消费群体，其对于家装消费的个性化需求更加强烈，在整装模式下，产品和服务要求更为紧凑，装修效果更为统一。虽然，整装渠道已成趋势，但要开拓好整装渠道并不简单，要实现整装就必须有完善的供应链和强大的交付能力，因此选择一个实力强大的整装公司进行合作对于终端产品销售至关重要，各地板品牌及经销商要进行充分的市场调查。地板企业需认清，随着消费需求的变化，只有具备整合能力的家装公司，才能迎合大众化市场。
与此同时，随着国家住建部出台《商品住宅装修一次到位实施细则》，部分地区精装房逐渐普及。未来，家装市场将分为开发商提供给消费者的精装房及整体家装模式，目前终端运营的关键问题在于获客成本、渠道成本。开展整装渠道与整装公司达成合作能在为品牌创造用户价值的同时，又大幅度降低了终端运营成本，这也成为地板品牌厂家大力推进整装渠道建设的根本性原因。
这个冬天，东阳红木成为互联网的热点话题。在北京、山东济南、辽宁沈阳、江苏南京、四川成都等多地出现了“东阳红木家具工厂价直销惠”活动，紫檀、花梨木、酸枝等中高档红木家具，一律打出“清仓价”“白菜价”“售价不到专营店20%”的卖点。现场所知，原价11.8万元的花梨木沙发6件套，现价只需4.9万元;红酸枝大床3件套原价13.8万元，现价只需3.9万元;沙发加大床加餐桌的16件套红木家具原价近25万，现价只需4.98万元……如此优惠的价格诱惑，不少消费者高呼“真的没想到，太便宜了!”
这种直销会的形式就类似于淘宝双11网购狂欢节，将多个品牌的红木家具在线下集中展示，再以一个具有吸引力的价格拉拢消费者。但我们知道，红木家具很少有这么大幅度的降价，所以，当直销会在市场出现时，不禁引人怀疑：这种活动是不是有猫腻?产品会不会提价后再降价?产品质量怎么样?
2014年受大环境影响，红木家具市场也遭遇寒冬，很多厂家抱怨生意不好做。厂家采取这种将产品价格定低的做法，不过是市场不景气下想要走出困局的无奈之举。他们希望通过这样的降价促销活动，消耗积压商品，加快商品流通，迅速回笼经营资金。
但不可否认的是，直销会对红木家具市场造成了不小的影响。“白菜价”打乱了原有市场的红木家具价格，进而使产品利润下滑，企业生存空间受到挤压。直销会将红木家具从高价推向低价，可能会引发行业内的恶性价格竞争。另外，有些厂家会趁机钻漏子，打着价廉物美的幌子把一些次品充当高档产品。这样一来，不仅扰乱市场秩序，影响红木家具行业形象，甚至可能对市场发展造成永久伤害。在采访中有很多中山、东阳的红木家具企业都不赞同这种直销会，他们表示，与其他家具产品相比，红木家具的“高价”在于用材珍贵、文化内涵深、工艺含量高。好的东西如红木家具应该是有身价的，在销售中要保持它的品位内涵，而不是廉价大甩卖。如果厂家只是为了卖出产品一味低价，就会破坏市场的规则和产品本身的价值。
虽然“白菜价”红木家具容易吸引一些对价格敏感的消费者，但要注意的是，“白菜价”也容易让消费者形成低品质的形象，使产品吸引力大降，甚至影响品牌的长远发展以及消费者的忠诚度。当消费者习惯了红木家具“白菜价”后，品牌在消费者心中地位就会是“白菜价”的档次和形象了。现在，红木家具行业已经进入以品牌竞争为核心的时代，厂家尤为注重口碑的持续传播。很多国际大品牌如宝马、奔驰、爱马仕、香奈儿等都是很少打折和降价的，它们留住消费者芳心的不是价格，而是永恒不变的高品质、独特的品牌内涵、专业细致的优质服务。这些方面都是值得红木家具企业学习借鉴的地方。
“白菜价”所体现的低价，说白了这不过是个噱头，以低价引起消费者的注意，进而产生大量的购买行为。“白菜价”形势持续下去，可以预测，红木家具市场环境将变得更坏，对企业品牌形象将是很大打击。
为了避免“吃药”，有些木友在走进红木市场前，可谓做足了功课，甚至能把红木国标五属八类三十三种都背下来，檀香紫檀、降香黄檀、交趾黄檀、大果紫檀、刺猬紫檀、东非黑黄檀等等皆能如数家珍，信心十足的踏进红木市场后却一下就蒙了，书上讲好的那些木头怎么统统没了？大件、小件都是各种闻所未闻的XX檀、XX酸枝、XX花梨。。。
有点经验的木友还能知道小叶紫檀、大叶紫檀、大红酸枝、白枝、花枝、缅花这些俗称对应的是国标中哪一种木头，但是市场上绿檀、黑檀、红檀这些究竟是什么木头？这点可能很多商家自己都搞不明白，对消费者来说更是眼花缭乱。
何况红檀还有小叶红檀、大叶红檀，黑檀还有黑檀、二级黑檀、黑紫檀。。。更让人泄气的是，同一种木头，可能有好几个俗称；同一个俗称，也可能指好几种木头。并且，在各地还有自己的特色，可能还会不一样。。。
有问题找百度？百度上的关于木材的百科不知道是什么人编的，更是乱七八糟的什么说法都有，并且前段与后段还讲的驴唇不对马嘴，让人莫名其妙。不看时是有点搞不明白，看了以后是彻底迷糊。
近期，经常有木友咨询关于黑檀的问题，都是商家推荐了一个黑檀的木制品，搞不明白是什么木头来咨询的。
首先明确一点：黑檀不是学术上的名称，只是市场上的俗称，并且还是非常笼统的一个俗称，类似“红木”包含了33种木材的概念一样，“黑檀”这个名称也包含了很多种木头，可以说是各种“X檀”中最能把人搞晕的一个。
梳理一下，市场上常见称为黑檀的主要是以下几种木材：
1、风车木
目前工艺品市场上被称为黑檀的木材，风车木是最常见的一种，进入国内的市场的大多产于莫桑比克。
在原木市场上一般都称其为“皮灰”，也有称其为“黑紫檀”，虽然皮灰和黑紫檀也是俗称，但也是有名有姓的特指，说了名称大家都知道是什么，不会搞错。而一旦制成了成品，到了工艺品市场上，基本就都被笼统的称为“黑檀”，从此隐去了“真身”。相当于把对一个人的称呼变成了一类人的称呼，如：黑人、白人、黄种人。。。而同类的人又太多，所以根本不知道讲的是谁。
2、条纹乌木/乌木
市场上有人认为最正宗的“黑檀”指的是红木国标条纹乌木类中苏拉威西乌木，主产于印尼，有人为了“打假”，与风车木（皮灰）分开，将苏拉威西乌木称为“印尼黑檀”，把风车木称为“非洲黑檀”。
图：顶级条纹乌木刨片大方
事实上，红木国标中所有乌木、条纹乌木的都有人称为黑檀。其实，不管乌木也好，条纹乌木也好，真想把它与其它的木头区别开来，到市场上就别总是弄一个笼统的黑檀来叫，黑檀本来就是一个模糊的、笼统的叫法，谁是真的？谁是假的，根本谈不上“真假”。
另外，新木友以还有一个可能搞混的名称就是“乌木”，除了红木国标中的乌木，市场上经常被称为乌木的还有阴沉木，阴沉木是各种树木因自然环境变化而被埋入淤泥中，在缺氧状态下，经过数千年的碳化形成的，因为一般都是颜色发黑，所以被很多人称为“乌木”。这与红木国标中所指的乌木是两个完全不同的概念。
3、二级黑檀（沉贵宝）
原木市场上的二级黑檀（沉贵宝），在成品市场大多也被俗称为黑檀。
图：沉贵宝
该木材也是多产于莫桑比克，属古夷苏木中的一种，而据有关资料，古夷苏木属的木材共有15种，其中非洲有11种，而二级黑檀（沉贵宝）应为爱里古夷苏木（ovengkol）。
4、紫光檀
红木国标黑酸枝木类，学名东非黑黄檀。在市场上大多称其为紫光檀，主要是因其已被市场关注许久，并且被很多业内人士认为极具潜力。
可以说它自身的知名度已超过所谓的“黑檀”，所以不必再往上面凑降低自己的了。但因此黑色特质，偶尔也有些搞不清楚状况的商家将其称为黑檀。
5、加纳乌木
加纳乌木在2013年至2014时大量进入国内，并在国内造成了严重的积压。加纳乌木在成品市场上也基本都是以黑檀的叫法出售。
其真实的学名我们也一直没有确定，包括向海关商检的老师咨询也未得到明确结论。
市场上所谓的“黑檀”大多是以上几种。但黑檀这个概念确实太过笼统，似乎颜色发黑的木头都有被人称为“黑檀”，所以，要真想把“黑檀”这个概念科学的、细致的、深层次的理清楚，可能得像当年修定红木国标一样，由国家级机构指派一个小组大操大办。而这显然不是我们现在能做的，所以我们只能是大概的梳理一下，让木友们有个基本的了解。
反观红木国标，自修定以来，虽然一直就饱受争议，但最少有了一个统一的标准，红木是什么、什么是红木都有了明确的定义在那里，否则，现在红木市场真不知道会乱成什么样了。
在东阳，木雕天下一绝，红木家具迅速崛起。6年前，传统工艺与现代产业猛烈碰撞，木雕红木家具的火花自此开始燎原。
近年来，东阳木雕与红木家具在融合中不断提升发展，已成为东阳重要的特色优势产业。东阳现有木雕红木家具企业（个体工商户）3000多家，其中规模以上企业37家，从业人员10万多人，年产值超180亿元。
目前，该市已经形成东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、中国古典工艺城、花园红木家具城等4大交易市场和南马、横店、城北等3大生产基地，木雕红木家具供、产、销体系日趋完善，产业链雏形已形成，成为全国木雕红木家具生产销售的重要产区。
“木雕红木家具产业在发展过程中，东阳市市场监管部门发挥职能优势，从严抓质量、规范市场、建设平台三方面积极落实服务举措，打响‘东阳制造’品牌，努力营造‘诚信立业、品牌强业’的发展氛围。”东阳市市场监管局副局长蔡健飞说。
特色产业用个性化规矩，让每件产品“含着质量”出生。2010年，东阳市颁布《东阳市木雕红木家具企业联盟标准》，此标准凝聚了东阳木雕技艺大师和龙头骨干企业的技术精髓。根据实际运用状况，还先后两次对标准进行修订。目前，东阳有近200家企业采用该联盟标准。
“东阳木雕红木家具市场体量大，经营户遍布各地，为提升我市产品竞争力和美誉度，我们着重从品牌培育、标准执行等方面来规范企业生产经营行为。”东阳市市场监管局质量标准监管科科长李忠豪说，目前该市木雕红木家具行业已有浙江省名牌产品8个，浙江省著名商标8件，有金华市名牌产品18个，金华市著名商标16件，有政府质量奖企业2家。
今年以来，该局红木执法中队认真贯彻“百日整治”会议工作部署，以南马、横店、画水、南市4个乡镇街道为重点区域，对该市木雕红木家具行业进行严格执法。截至目前共检查红木企业（个体工商户）156家，发放责令改正通知书10份，对11个涉嫌违法企业（个体工商户、自然人）进行立案调查，移送公安机关涉嫌犯罪案件1件。去年，该局共受理红木家具类投诉68起，成功处理消费投诉61起，涉案金额85.6万元，为消费者挽回经济损失65万元。
在平台建设方面，省木雕红木家具产品质量检验中心自2011年成立以来，为企业提供了有效技术服务，为执法打假、产业发展提供了有力技术支撑。去年6月，在省中心基础上申请筹建的国家木雕及红木制品质量监督检验中心获国家质检总局批筹，今年5月已启动实验室装修工程。
一方面壮大“裁判员”力量，另一方面也时常给“裁判员”把脉。去年，该市的4家主要检测机构中有2家未经计量认证，市场监管部门对其进行了约谈，其中1家整改后获得了相应资质，另一家则因整改不力被取消资格而歇业。
“接下来，我们将继续以质量为目标，以《东阳市木雕红木家具企业联盟标准》为抓手，以国家中心为技术支撑，努力在提升产品质量、做大做强产业、塑造东阳形象等方面再作贡献。”蔡健飞说。
（来源：金华日报）
家具行业面临大的洗牌和更新变革，将由单纯的卖产品转变为需求定制时代:全屋家具定制。人的一生中有将近三分之一以上的时间要在家中度过，家不仅是一个温暖的地方，也是一个姿态高雅的地方，每一个人都希望有一个温馨、自然、环保、和谐的健康家庭。让家美得优雅，打造经典的家居风格。
随着社会的不断发展，科技的日新月异，消费者越来越注重生活品味的提高。家具在讲究实用的基础上，它的艺术价值和审美功能越来越发挥了重要的作用。全屋定制家居是现在社会家居定制的一个升级版，它以完美的设计赢得业主的关注以及越来越被更多的消费者所认可。年轻人追求个性，因此定制成为流行趋势，大众喜逐时尚，在装修上亦是如此。而定制家具在某种程度上来说将这种唯一性分散成家中的各个点，更精致更完善。
家具在我们日常生活中最为重要，其中全屋整套家具看起来就最为美观，具备了统一性与整体性。那么想要购买全屋整套家具的话，最好是选择全屋定制家具。现在市场上卖的成品家具感觉都是不多，有点千篇一律的赶脚，没有什么特别之处!以至于追求个性的朋友逐渐喜欢选择定制家具!因为定制家具可以根据自己的喜欢和房间大小来设计专属自己的家具!可以把自己的个性融入其中。全屋家具定制是一项家具定制设计服务，全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具。定制目前已经成为主流，因为性价比高且饰面、纹理选择多样，能够达到不同的装饰效果”。在不复制、不统一、追求个性家装的今天，定制家具越来越受大众青睐。个性化需求已经成为大势所趋。
在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，款式不能满足个人偏好。而全屋家具定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。定制家具，既可以合理利用家中的各种空间，又能够和整个家居环境相匹配。能充分体现主人的品位。它极大的简化了整个装修的流程，节约了大量的时间。
全屋定制家具不仅是家具的选择，更是一种生活方式的选择，为消费者提供愉悦的一站式全屋家具新体验，让消费者充分享受到全屋定制的巨大益处与乐趣。全屋家具定制是更省钱、更省力、更省时、更个性的私人定制!诗尼曼全屋定制中心让消费者在实景样板家内感受未来的家居生活，将整体的格调与局部的美观完美融合，全新的格局令前来参观的消费者无不拍手称赞，一种全新的家居体验，一种尊贵的生活方式，一种时尚的文化享受完美的呈现在消费者眼前。
全屋家具定制它顺应了新时代的发展，满足了消费者不断提高的需求，展示出朝气蓬勃的发展实力。这也将家具产业推向了一个新的时代，不仅需要过硬的产品，更需要优秀的设计概念及空间运用。
在刚刚结束的广州“建博会”上，火爆的人气令市场人士期待下半年市场的回暖趋势。昨日，家居企业板块“一片红火”，宜华生活、曲美家居、索菲亚、好莱客均有2%~4%的涨幅。
家居企业龙头小潜力大
据最新数据，2016年5月全国建材家居景气指数（BHI）为110.73，相比4月的111.66出现下滑，但好于3月的105.35。这个数据在今年一二月份极低，分别为78.52、82.7。有观点认为建材家居行业持续下跌，不过记者观察近3年BHI发现，去年仅有3个月的指数高于100，且未超过今年5月水平，2014年总体情况较好，大多数高于100，8、9、10月三个月高于今年至今的最高水平。有业内人士告诉记者，2015年行业确实进入低谷，上半年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4979.9亿元，同比下降5.90%。
一个为各大发展商提供装修建筑服务的商家范先生告诉记者，他明显感觉到订单量有所增加：“今年的状况相对往年更好，但是市场是否回暖还有待确定。”他认为，他自己企业的增长主要是因为行业分化引起的：“行业分化是普遍趋势，集中度还会越来越高。”
昨日，家居板块大多数企业“翻红”。宜华生活涨幅1.89%、曲美家居涨幅4%、索菲亚上涨2.91%、好莱客上涨2.44%。
澄泓研究大消费分析师根据欧浦家具网的数据和我国住宅销售情况及存量房翻新需求，预计2018年国内定制家具行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。
分析师表示，目前最值得重点关注的是好莱客和索菲亚：“好莱客上市后资金实力大大增强，将加大公司的竞争优势，未来有较大的上涨空间。索菲亚从2012年的最低5.68元涨到现在的57元，整整上涨了10倍。”他认为，两个企业估值基本相当，但是好莱客市值更小，空间更大。
行业增速趋缓
澄泓研究主编邱福男则认为，“目前来看行业有几个大趋势，一是转向智能家居化，二是转向品牌化，三是上市公司利用融资优势扩大版图。”不过，他认为，行业也暴露出一些问题：“行业增速趋缓，低端品牌面临激烈竞争，高端品牌面临外资冲击，品牌鱼龙混杂，分销渠道受互联网冲击。”
（来源：大洋网—广州日报）
