整体实木家具定制的价格由品牌决定\论材质，大果紫檀好还是刺猬紫檀好？

全屋定制以及整木定制的定制型家居目前市场已经多个年头了，整个家居市场从成品售卖到木工打制直至发展到现在的全屋定制、整木定制时代。整体衣柜作为整木定制中的一个重要的品类，具有健康环保、空间定制的优势。目前随着中国房价的不断攀升，小户型逐渐占据了主流地位，这就要求装修者对于整体衣柜有着非常高度的需求和依赖，因为只有这样才能真正的把家居的每一分面积最大化利用。

市场强劲的需求促使着整体衣柜市场的市场规模越来越大，发展前景也愈发明朗和客观。但是任何行业都不会一直稳稳当当的发展下去，目前的整体衣柜行业就存在很多瓶颈。作为行业品牌厂家应该如何突破瓶颈，稳健的发展下去。

定制衣柜厂家发展瓶颈一：衣柜行业没有定制标准，质量参差不齐。

整体衣柜在市场上的产品质量、服务和价格水平相差很大，市场分散度也大，行业规范程度低，没有完全统一的标准，主要靠商家自身自律，产品价格的合理性又无从考究。总的来说，行业里知名品牌相对不多，由于消费者对定制衣柜产品的认知程度普遍不高，给部份商家的非诚信经营或利用各种手段损害消费者基本权益提供了可能。这些投机的商家利用各种“概念炒作”和“包装”虚抬价格，牟取超高利润；或者用粗制滥造、低质低价的产品侵害消费者权益，所以如果作为一家衣柜定制厂能梳理自己的品牌形象是非常重要的。

定制衣柜厂家发展瓶颈二：定制衣柜产品同性化严重，且涉及原创性不高。

在中国，整体衣柜发展的前景是非常好，这样就吸引了大量企业进入衣柜定制市场，造成品牌越来越多，市场竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌；整体上各种品牌优劣并存，出现鱼龙混杂的现象。与国外的品牌相比，国内设计师原创性设计不足，所以定制厂家想突破发展瓶颈应在考虑结合本土特点的基础上进行创意设计，满足客户个性化的需求，同时，应注意与市场接轨，合理衔接，不能一味的个性化，设计不伦不类。

定制衣柜厂家发展瓶颈三：整体衣柜市场面临整合，衣柜行业将出现一家或几家独大的现象。

整体衣柜在中国市场上有数千亿元以上的空间。随着全屋定制家居一体化趋势的出现，一些实力大品牌抬高竞争门槛、加速品牌整合，整体衣柜市场将由春秋战国时代走向统一。所谓分久必合合久必分的现象有望在衣柜行业上演。所以作为定制衣柜厂家要抓住这次机会，看看自己可能成立此次变革的佼佼者。

定制衣柜厂家发展瓶颈四：整体衣柜安装不规范，缺少软实力文化。

整体衣柜，又名定制衣柜，除了衣柜厂家生产之外，无疑安装这一项工作相当重要，直接关系到产品的美观效果和使用寿命。而内业的安装与售后服务就显得相对来说惨不忍睹，有些小衣柜定制厂家甚至没有售后服务。同时，渠道销售能力方面也不足，对衣柜材质、售后、生产、设计等方面专业讲解能力缺失，所以这就要求衣柜定制厂家一定要考虑在互联网上的知识宣传，特别是现在已经要进入5G时代了，视频的发展绝对不能小觑。

整体衣柜要求的设计理念和品质服务、对定制衣柜厂家的生产、经营实力要求还是非常高的，其专业化及售后服务，只有大品牌才有实力进行支持。整木定制厂家年年都会去做维护工作的。这就是大品牌形象的塑造，虽然代价很大，单是收益很多，这样做的结果产生了很多老客户带新客户的现象。

2017年前三个季度，美国原木出口量156.3万立方米，基本与去年持平。然而，出口原木材种的分布发生了显著的变化。红橡木出口45.19万立方米，较上一年同期增长64%，为原木总出口量的29%。枫木出口，较上年同期下跌12%至29.27万立方米，出口量的比重相应减少为19%。桦木出口量也有下滑，为11.19万立方米。其他原木水曲柳(+10%至191013立方米)、白橡(+20%至159869立方米)和黑胡桃(+28%至134139立方米)，出口量及比重均有增长。据统计，美国硬木原木出口到中国增长幅度最大，其出口量增长了19%，至86.78万立方米。出口到其他重要地区的硬木木材数量则比上年同期有所减少，其中交付到北美下降16%，为468050立方米；交付到欧盟，76286立方米，同比少16%；出口到东南亚72613立方米，降幅为17%。

一个产品传递出来的个性理念，是它区别同质产品，并脱颖而出最好的方式。品牌所表达出的个性会吸引有相同性格的消费者，使他们成为忠实粉丝。

互联网时代，消费者似乎对一切都不买单，又似乎对一切都买单，这样的形式让企业颇为被动，营销环境越来越恶劣。

尤其是如今信息爆炸，消费者接受信息的渠道呈井喷式的增长，想要俘获消费者的眼球成了一件十分困难的事，于是众多企业纷纷把眼光放到做品牌上。

一些人可能会觉得，做品牌，战线漫长，投资不菲，还不一定能起到效果，毕竟能成为品牌的企业只有万分之一，还不如赚快钱来的好。

不能说持这种想法的人是短浅的，只能说他们是缺乏野心和勇气的。其实品牌的概念远不是人们以为的那么单一，它可以分类为产品品牌、企业品牌、个人品牌。

如，茉莉茶是产品品牌，而康师傅是企业品牌，每一个销售员则是他个人的品牌。好的服务也属于品牌的一部分。品牌不是大企业的专属名字，中小型企业也可以打造出自己的品牌。

那么品牌究竟能带来什么价值呢？

1、个性价值

从产品的角度看，品牌个性是产品生命力的源泉，没有个性的产品就如同失去性格的人，无法让人产生任何深刻的印象。面对市场竞争白热化和产品同质化的困境，消费者对品牌的认知不再局限于功能性价值层面，而是更关注产品所蕴含的个性价值或者象征性价值，这也是品牌差异化区分的重要维度。

从消费者的角度看，品牌个性是消费者与品牌之间互动而产生的认知。马斯洛五层次需求理论提出，消费者的消费不仅仅是满足基本的生活需要，更多的要求是为了满足社会性的、展示性的需要。有个性的品牌能够在消费者心目中形成某种象征性的意义，那些能够体现消费者生活方式、价值观、人生目标的品牌，更容易让消费者产生购买意愿并进而形成品牌忠诚度。

从企业的角度看，品牌个性是一个企业综合素质的体现，也是其核心竞争力所在。一个企业的内外部文化、核心价值观、产品品质等各个方面都将集中地表现为品牌个性，是企业形象的个性化延伸。因此，在品牌建设中，企业不仅要认识到品牌个性的塑造对品牌建设的重要性，还要将品牌个性的塑造与企业组织文化建设、消费者的个性联系起来，构建完整、统一和独立的品牌个性。

2、信用价值

马云就曾公开表示：“诚信的力量是巨大的，如果说中国过去三十年的发展，依靠的是人口红利，是廉价劳动力。那么接下来，中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富”。

信用价值是品牌之所以成为品牌的关键因素，如今的安卓手机和苹果手机相比各有优势，差不了太多，但是以前使用苹果手机的人大部分在换机的时候还是会选择苹果手机，究其原因，就是因为苹果手机的品牌已经深入人心，人们已经非常信任这个品牌，而且很难再去信任其他的手机品牌。

3、溢价价值

其实产品品牌也只是一个名称而已，消费者在同类产品中选择品牌的理由是因为这个品牌贴着结实耐用、价格便宜、时尚、怀旧、美观……的标签。品牌只有在顾客心中贴上了标签才会产生作用，品牌才有了价值。

NIKE的运动鞋价格高，那么最初创建NIKE品牌的目的就是为了提高价格吗？当然不是，NIKE从创建起品牌的定位就是体育明星穿的运动鞋，是通过差异化概念把NIKE和其他运动鞋区别开，以便于喜欢运动的消费者选择NIKE，而不单单是为了提高价格。顾客购买奢侈品卖的也不是因为品牌名称本身，是因为它贴着代表着财富、个性等标签，成为顾客彰显身份的选择。这就是品牌的溢价价值！

品牌是一个企业保持持续竞争力的公开秘密，它不仅能够给企业带来利润，更能让企业登上更高的平台，正如微信公众平台的宣言一样，“再小的个体，也有自己的品牌。”

目前，全球红木原材分布在亚洲、非洲和美洲三大产地。而中国也是非洲木材最大的出口市场，数据显示，近些年，中国进口的原木有将近10%来自非洲。中非论坛北京峰会的举行，未来或将有利于中国进口非洲木材，对于以非洲材为主的红木家具企业来讲将是个利好。