整木家居2020年如何应对建材红海市场\武邑古典家具市场的形成与前景
2018春节假期一部《红海行动》电影火遍了全国，《红海行动》，讲述的是中国海军走向蓝海，临沂舰及张译饰演的蛟龙队长与队友一同打击索马里海盗、以及海外撤侨的故事。影片长达2个小时，背后向我们讲述的不止是战争，而是让我们感恩，庆幸生活在一个和平而强大的国家。殊不知，在这和平的环境下，还暗藏着各种争斗。
日前，家居建材行业曝出了一则重磅新闻:阿里巴巴携手多家机构战略投资居然之家130亿元。
此消息一出，很多商界大佬都已经按捺不住，纷纷抢占家居建材这块大蛋糕，瞄准家居行业这块大蛋糕的不止是原有的家居巨头或中小企业，甚至，跨行业入侵的现象愈发明显，比如通过做线下家装品牌来争取线下流量入口的淘宝，京东。而淘宝，京东无论是从线下还是线上切入家居零售业的态度来看，都是在不断作出尝试，试图利用自身拥有的大数据和流量获取方向并入口转移。
而此次居然之家接受阿里的入股，无疑是再解决资金难题，为加速开店，完成未来十年门店总数达到1200家的目标，同时为上市铺平道路。
但从行业来看，此次双方的股权合作，也再次暴露出家居建材行业所面临的深层次问题。
2018年，家居建材行业“红海行动”新一轮的战争，即将上演。
武邑老榆木古典家具、硬木雕刻古典家具、花台、花架加工厂家规模大小不一，据武邑县委宣传部2010年统计数据显示，武邑已有超过800多家从事上述行业的加工厂、作坊，并且已经具备形成批发市场的规模。众所周知信息渠道的重要性，掌握了信息渠道也就掌握了价格优势、掌握了净利润增幅，目前前往武邑批发老榆木古典家具的经销商较前几年数量有所增加，但当他们前来武邑采购、批发的时候依然和当地生产者形成了僧多粥少的局面，给了批发商非常大的议价空间。
随着近几年加工企业和作坊数量的不断增加，民间自发形成的市场出现了价格无序竞争，生产者拼命压缩成本、压低利润以求经销商的订单，再加上武邑生产者多加工生产白茬、鲜有深加工为成品的，也鲜有自己的品牌，所以当经销商从武邑生产者手中购得粗加工的白茬，再经手上漆、挂牌等程序，一份白茬在经销商手中立即身价倍增，于是真正的利润落到经销商腰包，而勤劳的武邑老榆木、硬木雕刻古典家具生产者，苦苦的劳动了一年，却得不到相对应的报酬。
武邑的生产者经过多年吃亏经营看明白了唯有作为生产者的自己转变角色成为产销一体的经销商，才能劳有所得。于是越来越多的生产者以各种途径引进现代化木工机械、专注于做老榆木古典家具生产环节上的某一项流程并不断扩大生产，于是就出现了这样的一幅可喜局面：有专做木材采购的、有专门加工木材的、有专负责雕花的、有专负责打磨的、有专负责烫蜡的、有专负责上漆的，有专负责物流的，偌大的一个武邑县就如同一个超级古典家具加工企业，800多加工厂各司其职、兢兢业业的在自己最在行的流程上为古典家具生产制作做出自己独有的贡献。
武邑老榆木、硬木雕刻古典家具加工者在完成上述的转变后，多数的加工者及其成品都会汇聚到一个叫做“武邑明清家具大世界”的专业市场，从而真正完成武邑加工者集开发、设计、生产、销售、服务于一体，自产自销、产销一体的角色转变。
传统家居装饰城是集全国各地经销商于一体，面对当地市、县及周边的消费群体，而武邑明清家具大世界虽也是汇集武邑乃至全国的古典家具家具生产加工销售企业为一体，但客户群却不仅仅局限于衡水市及周边市、县。
并不是每个城市都像北上广深这样的摩登都市、人口都是千万级别、消费能力非常大，而武邑的消费群体不仅仅局限于当地，但凡全国各地喜欢老榆木古典家具、武邑硬木雕刻产品的人群都是潜在消费者，所以说，武邑虽不位居北上广深，却有着自己独特的区位优势、客户群广袤、发展前景无限。因为武邑具有全国唯一老榆木古典家具生产批发基地这样的属性，它的唯一性、独特性、品牌价值注定了武邑古典家具面向的是全国市场乃至全球。
武邑老榆木、硬木雕刻产品是县委、县政府的"立县产业”，而武邑明清家具大世界则是以上产业立足的产业平台。县委、县政府都先后制定一系列优惠政策，强化激励机制，大力发展民营经济，大大激发干部群众的创业热情。县政府把加速结构调整、推进技术改造、提升产业层次作为武木发展的重中之重，不断加大新技术、新工艺、新设备的研制、开发和引进力度。同时，积极引导广大业户立足国内市场，巩固对国际贸易，进军欧美市场，千方百计扩大国内外的市场占有率。
武邑明清家具大世界以振兴和发展武邑老榆木家具产业作为己任，瞄准中高端顾客群，增强和加大广告推广力度，以增强武邑老榆木家具及市场知名度，打造中国一流老榆木精品基地、“京做”古典家具荟萃之都;与专业机构联合打造诚信市场，做好和完善材质鉴定工作，继续提升市场档次;提高服务意识和水平，全心全意为广大商户及消费者服务;积极与政府及行业领导配合，为武邑老榆木家具产业及市场的发展继续不遗余力的付出。
发力整体家居整合产业链
整木家居在中国出现已经有几年了，如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整木家居拥有率仅6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整木家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份额。当然，这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的地板企业来说，不妨先与其他企业联合，分担整木家居各类家居产品的生产。
据了解，在行业洗牌时期，地板企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低成本。比如家具企业、地板企业，木材企业，设计公司的合作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。
在高利润率的诱惑下，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，都纷纷转型，希望能够利用整木家装发展模式抢占更多的市场份额。随着家居建材行业越趋成熟，竞争也越为激烈，"整木家装"俨然已经成为众多木制品企业转型升级的香饽饽!但是就在现阶段来说，在中国做整木家装，属于塔尖市场，对于经营者而言，若要取得市场优势，还有很多工作要做。但是随着企业投入的增加以及市场越来越成熟，或许能看到整木家装市场的曙光。
地板工厂运营系统不健全但木材资源占据优势
绝大多数做整木家居的工厂，并没有相配的车间和部门的设置。比如，有地板生产线的没有衣柜生产线，或是有衣柜生产线的但没有地板生产线等，最滑稽的是，部分衣柜厂以生产板式的衣柜为主，并不生产原木的，但却打着“整木”的旗号。各大具有实力的地板企业还需加强工厂建设，以全方位的硬件迎接整木家居的制作。
“整木家居”，对木材的要求比较高。“它的一个单比较大，假如用300万做完它，很可能需要150万来储备木材”，而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节，这一般需要六个月的时间来完成，而“烘干、除湿、碳化窑等，一个就需要八百万”。现状是，一些企业接单后，并没有把木材成本考虑进去。
在整个经济大环境和房地产市场影响下，家居业的发展放慢的同时，以前专门从事地板、楼梯、衣柜等行业的企业，纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕，大家来分食，这无可厚非;但企业如不充分估量好自身实力，只一味地盲目跟风，它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家装市场的发展尚未成熟，这块“蛋糕”需要大家一起努力，发挥正能量促其成型。
图：黑酸枝木
首先是重量有区别。
紫檀属的花梨木类木材都较轻软，多浮于水，7种花梨木(越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀)的气干密度为0.53-1.01克每立方厘米(平均0.79-0.91克每立方厘米)；红酸枝木多沉于水，7种红酸枝木(巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美州黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀)的气干密度为0.90-1.22克每立方厘米(平均1.02-1.14克每立方厘米)。黑酸枝木也多沉于水，8种黑酸枝木(刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀)的气干密度为0.82-1.33克每立方厘米(平均0.92-1.06克每立方厘米)。
其次是木屑水浸出液的荧光现象。
木刨花水浸液，花梨木类多有荧光现象(鸟足紫檀最为显著)，而红酸枝木类和黑酸枝木类则无。
还有就是气味方面。
花梨木类木材多有辛辣的芳香气味，而红黑酸枝类则多有浓郁的酸香气味。
再有就是花梨木类木材多系散孔材至半散孔材或环孔材倾向明显，而红黑酸枝类是散孔材，半环孔材几不得见。
最后，花梨类材色红褐至紫红，比较均匀，射线组织同形，无异形射线组织倾向，通常单列。红黑酸枝木类材色红褐至紫红或黑，比较均匀，常夹杂有深色条纹，射线组织通常同形，异形倾向明显，通常2列，单列射线较少。
对于家居人来说，提起“整木定制”，大家都认识到它是一个拥有广阔前景市场的行业，必然是大家都想分一杯羹的“蛋糕”。
但是行业的发展总是希望与危机并存，整木定制行业切切实实是有一些无法回避的问题存在，如果看不透、看不清，就容易陷入挣扎的泥潭中。看透了，看清了，找到解决之道才是正解。
今天小编整理了一些同仁公认的行业痛楚，以期为行业发展理清一些思路。
（1）订单等深化才能报价，耽误签单；
（2）深化效率低，人均深化产能很低；
由于“定制”二字，着实为难了很多企业，产品生产没有形成模块化、标准化，产能无法得到提高。
（3）拆单易出错，生产返工多，成本浪费大；
拆单经常出现尺寸、结构等问题，导致制作出来的部件进入到客户家中出现安装不到位或者链接不紧实的问题。料单错误率高，生产返工出错多，孔位错位两毫米，整板都要返工，耽误进度。
（4）部件数量多，人工检不清，缺漏件情况严重；
面对整木定制数量较大且样式类似的部件，大量相同部件在生产线上奔走，仅靠人工分拣，出现漏件、错件、多件等问题非常普遍。
（5）数控设备靠技工，成本高、效率低；
很多定制家居企业购买了价格不菲的数控设备，但是这些数控设备往往被当作半自动化设备使用，老技工还是相信自己的经验，新技工又不敢放手让机器批量生产，最终导致了生产效率低下，生产耗时耗财。
（6）部件和安装图对应不上，安装错误多！
就算是生产过程、分拣过程都没有问题，安装过程也会出现问题，原因在于没有详细的安装说明，很多部件都类似，有些需要现场裁切的，一旦搞错了一根材料，基本就等于功亏一篑，毕竟安装师傅和制造工人不是一批人。
（7）订单进度跟进不力，车间延期多；
（8）人难招，设计师、技工、厂长太稀缺！
年轻人现在都不太愿意来工厂上班，大学生毕业生也不太会选择木工加工企业就业，好的技工需要长期培养和经验积累，负责任的厂长更稀缺，上万元招不到设计师，稳定性差。
在整木工厂里，订单部、跟单员、成品打包、安装工……没有一个部门是轻松的，您是否也有相同的感触呢？
在设计岗位中容易导致出错的例子
《1》在制图过程中，由于面对电脑时间长导致短时间的大脑反应迟钝，且输入的速度过快所产生的输入错误，而自己没有检查出来，导致产品出错，安装不了。如：不小心多输入了或少输入一个数字。
《2》设计师在制图过程中的图简单、不规范，如，没有节点大样图及横/竖剖面图，导致其它部门及工厂理解错误。
《3》现场尺寸测量错误，多数由现场经验不足导致，如已打好底的窗帘盒，墙板高度要延伸到最顶端。
《4》下单时，忘记备注产品细节，及产品见光面的油漆处理工艺，如吊柜的底板需要做双面油漆。
《5》设计制图中，未考虑安装运输，产品结构导致错误。如单件产品太大，不能上楼。
《6》产品与产品直接的衔接不到位，考虑欠妥，导致错误。如门套与墙板腰线相对接时，门套线的勾角需加长。
《7》产品细节备注不清楚，画图正/立/剖面表达有歧义导致错误。
《8》设计部门与导购之间和工厂跟单人员沟通不到位，各自理解相违背，不谨慎，导致错误。如下给工厂的图纸不是最终版本。
《9》抄袭套用他人作品方案，自己不懂脑筋，不思考，想当然导致错误，没有自己主观意识。如他人作品的比例与真实尺寸不协调。
《10》生活常识淡薄，脱离实际，理论与现实相违背导致错误。如衣柜内的功能件不能正常使用。
《11》设计师偷懒，口头描述不清，不愿画图，沟通不到位导致错误。如口头报单给工厂，工厂理解错误，生产出错，没有依据。
《12》产品雕花/玻璃要求/帽头正反面及角度备注不清楚导致错误。如深雕，浮雕，通雕没有写清楚，帽头外飘的尺寸。
《13》对现场环境观察和评估力不佳导致错误。如果狭小空间的衣帽间柜子没有分体做，不能安装。
《14》设计师做到量清、看清、画清、想清、记清，读清这6清，错误会大大减少。
《15》如现场有铝合金窗户（合页），未考虑门套安装位置及大理石窗台衔接处理，有的还会安装隐形纱窗。
《16》厨房/卫生间/洗漱间/阳台测量时需询问贴砖状况，全贴还是半贴。注意与腰线收口处理。
《17》工厂回传单不仔细核对导致错误。如工厂收到的不是最终确定版本。
《18》房门帽头安装情况分析，与天花衔接的关系，房门的开启方向确认及与柜子的组合。如门后面有柜子的，一定要确保房门能完全打开。
《19》墙板与墙纸和大理石及软包之间衔接的关系。如收口问题。
《20》各种柜类的安装方法，与天和地之间的关系及安装前后的顺序需考虑清楚。如先装柜还是先装地板。
《21》帮同事到工地复尺寸，意见和方法及数据统计不一致导致错误。这个需要反复核对。
《22》现场量尺，一人写一人记录，导致报数与记录错误。如将宽度报成高度或报错单位。
《23》一个项目产品下单，分批次，分厂家，分人员标准不一致导致，产品差异大，导致错误。
《24》忽视观察客户家庭成员身高胖瘦，生活习惯，导致产品缺陷。
《25》在测量窗套门套、防盗门，卫生间铝合金门时需问题此产品的安装具体位置和规格。
《26》当测量比较小的衣帽间时，需考虑安装顺序，及柜门打开时中间灯具的安装位置不受影响。
《27》熟练掌握隐形门，墙外推拉，墙内推拉及四开门/圆拱门等其它异型技术做法。
《28》当自己没有时间碰巧需上门量尺时，安排了另外一个同行业人员测量下单时，需自己抽个时间亲自再上门核对下尺寸，以确保万一。
产品工艺与结构
一个产品设计的再好，利润有多高，尺寸有多准也没有很大作用，因工厂的产品工艺和结构比例不到位，油漆效果不好，发货到施工现场，不要说不懂专业的客户都不满意，我们会满意？只有一个结果，客户退货或工厂返工，造成不必要的麻烦，我们所有的努力都将前功尽弃，所以说一个工厂产品质量是至关重要的，绝不可忽视。
如何评判一个产品的好与坏
《1》看一个产品的木工部分外观造型布局，比列分配是否和谐雕花的立体感感觉，45度角拼角紧凑。
《2》摸一个产品油漆质感是否光滑，有颗粒否，有留眼存在？有没有色差，残留物清理干净没有。
《3》木材的选择，看产品是否有结巴，颜色的深与浅，横竖纹理是否统一。检测木材的含水率是否在8%--12%之间。还要考虑木材本身的特性，变形系数。
《4》五金产品安装细节处理，是否达到行业标准。
《5》产品使用性是否合理，空间布局，人体工程学是否且当。
《6》与其他产品在同个空间搭配是否协调。风格是否相符。
在产品工艺结构容易导致出错的例子有
《1》产品不配套，门框/线条/门页尺寸和颜色对不上。
《2》因环境原因，产品工艺结构不科学，导致产品开裂变形膨胀关不紧。
《3》工厂制作产品时完工后，没有组装，导致产品尺寸误差，未考虑安装过程，只图工厂方便。
《4》工厂分几批次做油漆（特别是白擦金/做旧效果）导致安装产品大面积色差大，客户不满意，修正难度大。
《5》工厂人员调动大，制作标准及人为因素原因，导致产品尺寸不标准，安装麻烦。
《6》产品侧面忘记做油漆，现场安装才发现。
《7》制作玻璃产品时，活动木条背面忘记做油漆，还有需打玻璃胶的打的不漂亮，影响美观。
《8》工厂制作帽头的时候，背面不加固，并且不加盖板，导致现场产品破坏，见光面不美观。有墙裙的线条加勾角的时候，很多人会把帽头加长忽略。特别注意！
《9》柜类产品，工厂很容易把五金孔开反，暴露在产品外面，影响美观。见光面不做产品造型。
《10》推拉产品，和双色颜色产品，容易忘记开定位槽，颜色做错做反，固定产品忘记加长及开工艺槽。
衔接/合同/油漆
《1》遇到现场门洞直墙部分，需与项目负责人沟通，现场制作墙垛，并且算好房门套线的安装位置，如果项目负责人不配合，我们间接的找到客户沟通解决。
《2》注意观察现场踢脚高度与房门的衔接，加厚套线或脚敦。
《3》工厂制作墙板时很容易忽视腰线与套线的做法，衔接不到位。
《4》上门测量产品时，需知道现场水平位置，作为测量人员，在水平位置不准的情况下，一般要知道处理方法，如贴磁砖40-50mm厚，复合地板12-20mm,带龙骨的复合地板40-50mm，有地暖的在80-100mm之间。具体情况具体解决。
《5》工地一进场时需，首先需告知客户定制橱柜，走水电，和一些货期比较久的产品，如房门，大理石等。
《6》在工地未做完最后一次墙漆前，需把所有木作产品安装完，贴墙纸和安装软包在后，再做墙面墙漆。
《7》在客户安装地板后，我方产品安装时需做好保护处理！
《8》大部分产品油漆都是运输搬运导致，严重的返回工厂处理，轻微的请油漆师傅现场修补，修补前最好讲好价钱，评估金额，有时间的话，现场监督完成，因油漆师傅们会存在偷懒的情况，修补油漆部分还需保留证据，以便后续索赔。
《9》现场保护也是非常重要，现场安装完某个空间，用保护产品保护，以防其它作业刮伤。
《10》制定合同时，需谨慎规范，产品细节必须考虑清楚，尤其是付款方式，交货日期需和厂家沟通后再做协商签订，产品数量清单最好有负责该项目的设计师统计或审阅，对不确定和估算的产品，适量多算，以免客户补单，合同备注已最终结算为准。
近日，江苏张家港检验检疫局在对进境集装箱木材进行查验时，于2批来源国为莫桑比克的东非黑黄檀原木集装箱内发现一条死体蜥蜴，一只死体老鼠，并同时发现白蚁、天牛、丽金龟、蜈蚣、马陆、蝎、蜗牛等多种有害生物。随即，该局立即对该批货物开具除害处理单，进行熏蒸除害处理，并对死鼠进行妥善处理，防止疫情传入。
据了解，江苏张家港口岸是全国最大的海运阔叶木材集散地，目前年均木材进口量超400万方，阔叶材主要来自非洲以及南美洲的原始森林，材种丰富，所携带的有害生物及禁止进境物也极其复杂。仅2016年，江苏张家港口岸就截获有害生物376种2.3万余次，其中检疫性有害生物45种，3742次，全国首次截获9种。据介绍，进口木材还容易携带其它禁止进境物，该口岸曾截获蛇类、蛙类、蜗牛、蜥蜴、玳瑁、蜈蚣等禁止进境物数十次。
