> 这样看起来是不是大很多8个简约原木风客厅\“小米式家具”杀入消费市场
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这样看起来是不是大很多8个简约原木风客厅\“小米式家具”杀入消费市场

时间:2020-10-11     人气:623     来源:     作者:
概述:原木风格的家居,清新简约,贴近自然,还有一种贴近生活的温润感,是许多家庭喜欢的装修范儿。而原木家具用在小户型的客厅里,十分的简约耐看,并且有扩容视觉的效果,对小户型的吸引力更是大大增加。开放式的设计让小户型的客厅更具扩容,少了一堵实体隔断墙......

原木风格的家居,清新简约,贴近自然,还有一种贴近生活的温润感,是许多家庭喜欢的装修范儿。而原木家具用在小户型的客厅里,十分的简约耐看,并且有扩容视觉的效果,对小户型的吸引力更是大大增加。

开放式的设计让小户型的客厅更具扩容,少了一堵实体隔断墙,视觉上开阔了不少,光线也会更佳,以家具的灵活性来隔断不同功能区,隔而不断的设计很符合休闲式的生活方式。

落地窗户外的绿景成了客厅最美的装饰背景墙,原木与阳光氤氲出一个贴近自然的生活区域,宜家风格简单到古朴的家具搭配契合室内整体的简约风格。

原木与loft混搭,自然与个性的碰撞,在生活的舒适自然中也能拥有专属的个性,开放式的复式客厅在设计上更为灵活,软装搭配出休闲的懒意生活。

有的时候是生活也需要写色彩,原木情怀与欢乐色彩的融合造就一份舒适的明朗暖意,设计出的墙柜满足了小户型的收纳需求。12下一页>共2页
上周,一个自称“小米式家具”的品牌杀入消费市场,引多家媒体关注。
拿着这个家具品牌创始人提供的原材料和产品信息,在网上逛逛或到家居市场走一圈,不难发现,虽然5999元、7999元和9999元的价格称不上“最低”,但的确有着不错的性价比。
如果这个多数年轻人稍微努努劲儿就能拿下的全屋家具套餐,有质有样儿,还能高效解决租房或老房的美观度和实用性问题,确实值得说道说道。
对于为什么要搞出蹭热点的“小米式家具”,精灵树创始人兼CEO吴晟解释,作为一位死忠的米粉儿,自己从来都不掩饰对小米模式的热爱,市场上的商品定位五花八门,但“极致性价比”这几个字总是在自己脑子里打转,赶也赶不走。
正巧,在想创业的那段时间,身边死党经历了“出租房脏乱差的尴尬”。于是,用小米的极致性价比做家具,让像自己一样的年轻人住得更好这个想法,在吴晟这里快速成型,极速蔓延。
想抢风头的“小米式家具”
其实早在2015年愚人节,网上一则“小米家具全屋9999元“的愚人新闻就曾让许多消费者、小米粉儿和家具人“嗨”了一回。当时无意间看到这则消息的吴晟还在高大上的地产圈当着营销总监,好奇的他拿着手机看到身边懂家具的朋友就问:“这个价格真能买下全屋家具?”而他得到的答案出奇的一致:“不可能”。
9999元拿下三室两厅的全屋家具,如果这则愚人新闻能成真,消费者肯定嗨了。
就是这样一个挥之不去的想法,让连续两年拿到霄云路8号销冠的吴晟转身投入了家具圈。2016年精灵树家具成立,吴晟将其定位为一家只通过线上平台销售自营家具产品的品牌,并坚持所有家具产品必须坚守“极致性价比”的类小米模式,为更多在外打拼的年轻人提供物美价廉的高颜值家具,解决他们在出租房中遭遇的“低质生活“尴尬。
不过,谁都知道,极致性价比这件事儿,不容易做。
在吴晟看来,除了小米,其他手机厂商通常不会对消费者透漏太多细节,他们关起门来设计、研发、整合元器件、进行店面铺设,然后乘倍数的加价对外出售,并美其名曰为品牌溢价。但小米的出现打破了这种“病态的平衡”,通过透明的细节,去中间化环节,线上销售等,让消费者知道,每件手机产品最合理的价值。
如果想做家具界的小米?估计后边得有一堆人追着你挑错。面对青舍的提醒,吴晟露齿一笑,乐呵呵地说:“我不怕。这么多年做房地产的经验教会我,只要把自己认为对的事儿做好一定错不了。”
对于有何能耐做“小米式家具”这点,吴晟给出几个降低成本的重点:不上传统线上销售平台只通过自营网站和微信公号接单、不开线下体验店、只用性价比最高的采购和生产链条、自己为品牌代言吸引部分流量。
再仔细看看对面和我们认真掰扯两个小时性价比的吴晟,我们确实很难否认最后一条的可行性。
招商局百万融资助力
冷了好一阵的投资圈,2016年那会儿刚刚进入回暖初期,躲过了“资本寒冬”的吴晟,就凭着“让年轻人住得更好”和只做极致性价比产品的理念,快速获得了资本的青睐。当然,高颜值、头脑清晰和能说会道这几个优点,估计也帮了他不少忙。
第一个看中吴晟和他的精灵树家具的,是招商局旗下的招商创新基金,可以说,这个头回创业的小伙子,误打误撞的走进了央企的怀抱。
八卦的青舍,挖了挖精灵树家具背后金主爸爸的底儿,招商创新基金是一家招商局打造的风险投资机构,该机构成立于2015年12月18日,拥有着50亿的资金规模,作为央企改革的重要一环,招商创新基金上线后大动作不断,36氪、悦装网、精灵树均获得其不同额度的战略性投资。对于初创企业来说,种子轮就可以拿到央企背景投资机构的几百万的真金白银,精灵树还算是头一家。
当然,能拿到钱和资源都可圈可点的央企投资,我们想着,吴晟应该还有神秘的小伙伴帮忙。因为,若想做到极致性价比,供应链和产品才是重中之重,果然仔细了解后我们获知,精灵树线上平台的搭建由华为腾讯的技术高管负责,企业运作由赛为智能的运营高管把控,从供应链整合、工厂生产到产品质量则由前宜家华南区产品供应链高管余进波坚守。
至今为止,这个想和年轻人并肩奋战的家具品牌,一切都按部就班的进行着。
想让年轻人住得更好
到底如何才能让年轻人住得更好?这才是我们最关注的问题。
一通刨根问底儿之后,我们获得了以下信息:精灵树9999元的三室两厅家具套餐,包含主卧、次卧、书房、客厅和餐厅在内共15件家具单品,它们是两张双人床、两个推拉门衣柜、一个三人沙发、一个茶几、一个电视柜、一个餐桌、四把餐椅、一个书桌、一个书柜、一把书房椅子;7999元的两居室家具套餐,比三居室套餐少了一间卧室的配套产品,但主卧里面给多配备了一张梳妆台,共包含14件单品;5999元的一居室家具套餐,则以客厅和卧室家具为主,满足我们的日常生活和使用没什么问题。
除了按照住房整体情况整套购买之外,你还可以根据需求单独购买卧室、客厅、儿童房或书房的家具套餐,甚至是购买任意一件自己看上的单品。据了解,包括沙发、茶几、角几在内的全套客厅家具1999元可以拿下,而一张1.5米X2米的标准板式床售价在1140元。
拿着这个模式和多个系列的产品,在深圳已经试水成功的吴晟,还告诉青舍,除了产品和性价比,其实还有一个棘手的问题需要他们解决,那就是物流配送和上门安装。因为,大件家具物流和安装的成熟度对互联网家具的体验感,甚至是生死,都起着至关重要的作用。
经过反复研究,精灵树最终选择把这件事交给日益成熟的家具电商后端服务的专业团队。目前,如果在精灵树网站上下单,工厂配好货之后,会有专门负责大件家具运输和安装的团队为你上门服务,这样一来家具电商的最后一公里问题轻松解决。
关于配送安装,吴晟此前在深圳地区已经完成了种子用户的实验,7天急速送货上门并安装成了现实。当然,必须提前说明的是,配送安装的费用不包含在家具价格内,消费者需要另行支付,比如,一套9999元的三居室全屋家具,配送+安装的费用在1000元左右。
极致性价比背后的“质量关”
当然,消费者在对极致性价比情有独钟的时候,也不会忘记要求产品背后的品质。低价与质量之间那条微妙又难以言喻的界限,也是青舍最为关注的。
采访中,吴晟明确表示,除了便宜好用,他更多要把控产品背后的环保与质量,他不想因为这些疏忽让自己昙花一现。不过,说起技术,眼前这个颜值不低的大男孩可能并不专业,好在他有业内高手帮忙。
曾在宜家任职多年,现任精灵树供应链负责人的余进波告诉青舍,把控环保和质量是他的工作,面对众多诱惑,他们最终还是严格选用了E0级板材,高于国家标准。而生产环节则交给宜家的代工厂负责,因为他们有着成熟完善的生产流程和工艺,又是老熟人儿,比较靠谱。
▲各级板材关于甲醛释放量的国标
这是一个开放的时代,也是一个残忍的时代。其实,在最初听到“小米式家具“的时候,心中的问号比叹号多出几倍,这全因当下急于求成的人太多,我们担心消费者被忽悠。实际上,在与吴晟和他的精灵树深聊过几次之后,我们确实看到了他的初心与决心,也愿意相信这个行动力极强的大男孩,会一步一个脚印地走下去。
不过,回归家具这个关乎生活质量的主题,青舍依旧觉得,吴晟“小米式家具”的路上还藏着很多荆棘,甚至还充斥了危机,如果想获得消费者和市场的认可,他们还有很多要做。
心声:有尊严的“飘着”
对于很多生活在大城市的年轻人来说,租房可能是一个永远不会过时的话题。TA常常就像负心人一般,拿走了我们大半的薪水,还对我们始乱终弃。
无论我们做了多少准备工作和心理建设,都还是有可能在充斥着黑中介、假网站、二房东的租房现状面前败下阵来。
辛辛苦苦在大城市打拼的你我,何时才能不用花费过多心力就摆脱“低质租房生活”,有尊严的”飘着”。
这样具有社会属性的话题,其实对于青舍来说有点沉重,可是,说到这里,我们真的心疼那些忍气吞声,只会生存放弃生活的年轻人。
Hey,如果你是泛家居产业链上的某某,如果你也感同身受,其实真的也可以多费费神,为租房客们,做点什么。

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  • 设计真是无极限,今天设计师们又开始捯饬自行车了,你能想象没用的自行车能变成什么东西吗?它可能是一个吧台,一个茶几,灯具等等。

    先来变一组灯饰

    是不是很有创意

    小编觉得超配工业风哦~!

    车轮摇身一变

    就成了茶几

    再一变

    吧台椅

    吧台椅还可以

    用车座和车架DIY

    做收纳它也很出彩

    这样的收纳你见过吗?

    是不是酷毙了?!

    没看够吗?

    咱来点更酷的

    硬气的外表之下

    制造点小浪漫也毫不含糊

    让他人匪夷所思的钟


    在未来,门业企业只有明晰发展动向,做好趋势分析,才能获得更为长远的发展。
    市场格局重新定位行业洗牌将成常态
    门业行业的粗放式发展,已经成为诟病这个行业的致命因素,行业整合势在必行,在漫长的市场化进程中,越来越多的企业由于经营和发展的原因,陆续退出了这个行业。而行业规模型企业此时有了更多的市场空间。重新整合和定义行业的格局,实现行业的健康发展,都成为未来一段时间的重点。
    刚需成为市场的主流消费
    房地产的黄金时代已经过去,在新的房地产市场格局下,刚需是拉到门业行业的最主要的因素,在刚需时代,消费者的装修也变得更为的挑剔。从第一套住房装修,到改善型装修,这些都将成为未来主要的消费市场。
    装修行业倒逼门业行业的商业模式
    在“互联网+“的背景下,越来越多的装修业态被激发出来,以小米家装为代表的装修公司,正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局。在这样的背景下,门业企业必须适应新的市场,以及新的消费者消费习惯。用互联网的视野去审视和改变装修行业。
    门业行业的资本融资整合即将来临
    面对门业行业这块巨大的蛋糕,开始有越来越多的资本大鳄开始审视并且进入这个行业,同时,门业企业的资本化运作的动作也在加快。借助资本的力量,快速将企业做大做强,成为门业行业的普遍共识。
    整体家居发展趋稳消费需求越发理性
    在整体家居的概念炒作下,越来越多的企业开始进入整体家居行业,作为一个全新的业态组合,有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下,整体家居将走向一个快车道。在未来,整体家居市场将得到很好的发展。
    以服务为导向的价值链将重构门业行业
    在产品高度同质化的门业行业,要想区隔企业与企业之间的差异,服务是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大,将有越来越多的企业重视服务的导入,用服务驱动产品的销售。这从传统的产品驱动服务的模式,彻底转换为服务驱动产品的销售模式。
    电商消费将趋于理性
    电商的神话将逐渐淡去,以服务为价值需求点的门业行业,将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费区域理性的同时,有更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入,最大程度的发挥互联网的集客作用。同时,消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。
    个性化需求越发明显
    以八零九零后为核心的消费需求的提升,让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品,对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。这对于很多以个性化为诉求重点的企业来说,是一个绝好的发展机会。
    经销商精细化运营管理将成为趋势
    经销商的日子这几年着实不好过,在市场的冲击下,有很多的经销商都备受市场折磨,在传统的粗放式的模式下,经销商的生存都是靠天(市场)吃饭,没有太多的经营发展的思路,在未来,经销商的精细化管理,将成为主要的增长方式,在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的经历,只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。
    促销活动更加趋于理性化
    不促不销的行业阴影下,促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟,传统的促销方式,已经无法激活消费者的购买热情。对于促销活动的理性化需求再一次被激发,门业企业在促销活动中,要更加理性的对待市场和消费者的变化,以此推动自己事业的发展。
    阅读全文
  • 当今是一个高速发展的时代,变化无处不在。对于广大家居业的厂商和经销商来说,也都切身感受到了市场行情在不断变化。在当今复杂的商业环境中,到底思路何在?出路何在?许多人都在苦苦思索。

    多元发展做好“一站式”服务

    首先对于单品为王还是多元发展,各位大咖各抒己见。

    多元化发展是很多经销商的经营模式,也在市场中获得了验证,家具市场明显存在着这种规律,从家具最初的供不应求到后来的供大于求,从大批量生产的廉价产品到个性化演变,从定制橱柜衣柜到定制家居的盛行,从毛坯房到拎包入住,凡此等等,皆是在节省消费者的时间成本、机会成本。谁在这一过程中有了品牌信誉保障,谁的事业就会越做越大。

    君诺家居董事长朱国軍认为,从单品向多品进化,尽可能的一站式购买,不仅能让消费者节省了时间精力,对于卖方企业来说,客单价的提升是盈利增长的重要保证!这是一件两全其美的好事。

    精选产品挖掘用户的“新需要”

    家具审美的流行风潮也在转变,那么选好产品风格就非常重要。如果第一关都过不去,那么产品将很难卖出去。

    江苏卓越名居连锁机构总经理白斌表示,“我们只做客户喜欢的产品!我们在选择产品的时候,在客户喜欢这些产品大品类中,我们筛选出性价比高的、有代表性的,并找有保证的这些厂商来合作。”

    爵典家居董事长姚建兴说自己曾有过一段下滑痛苦期,之后从亏本的门店开始着手,更换产品风格。2015年开始,尝试最简约的家具风格,法式简约和简欧系列,后来还增加了新中式以及实木中式。在比以往付出了更多之后,在2018年获得了五年来业绩的最大增长。

    筛选品牌精准定位找关键

    对于经销商而言,跟对品牌,选择优质的品牌非常重要。但是不一定要选择数一数二的品牌,而是要看品牌方的思维是否符合当下的市场环境,自己是否认可对方品牌企业的经营理念。好的品牌是有生命力的,企业非常努力的去经营品牌,再加上经销商的助力,这个品牌一定会有长远发展。

    但是要注意市场性价比,成本要足够低,这样再加上优秀的品牌,成功的概率要提高很多。关键是思维不能固化,要高度迎接这个市场,要迎接好顾客的需求方向,以此去和品牌互相经营。宫廷名匠家具董事长林军辉说到这一块时表示,要跟对趋势,选对品牌,然后坚持自己的方向,才能有突破的机遇。

    做好口碑用服务串联发展各个环节

    毫不夸张的说,老客户是经销商的财神爷。爵典家居董事长姚建兴说他在2019年,将尽全力做好深度的客户服务。因为这两年姚总一直在分析客户数据,发现20%的客户是老客户转介绍客户。意味着如果不把服务做好的话,将老客户遗忘的话,就相当于把20%的老客户扔掉了!所以,老客户的重要性不言而喻。

    江苏卓越名居连锁机构总经理白斌对这个说法高度认同,他认为在深度客户服务上真正要用心去做。他每年都会做一个3·15的普查,从3月初开始,会把近三四年的客户电话全部打一遍,一定要问他在最近几年使用过程中有没有什么问题?有问题就在3·15之前解决。

    虽然看起来麻烦,但口碑的背后他相信是品牌的提升。因为可以网上预约当地的客户服务机构,既减少了成本,又能用最快的速度来提升客户的满意度。

    综上所述,并且结合国内数一数二的家具品牌,无不是在客户服务上精益求精,在当前的商业环境里,服务质量是绝对不可或缺的重要一环。苏州斯帝罗兰董事长蔡子明表示,专注专业的服务能够提升口碑,做好品牌!

    如今的商业环境剧烈变化,对于任何一家经销商来说,坐店收客的姿态都已经不可取。过去的经销商都是依靠自然流量来存活,但是在未来,这种流量有可能越来越少,如何提高成交率以及客单价成为了重中之重。只有主动出击,拥有创新思维,紧紧把握市场的脉搏,才有可能走得更长远!


    价值1800万元的千工拔步床、号称“天下第一宝座”的“战国大象吉祥沙发”……这些红木家具珍品,将在1月16—19日举行的首届顺德红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展将让红木家具爱好者大饱眼福。

    据悉,红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展在顺德展览中心面积达10000平方展区内展出,展出包括近年人气高涨的紫檀、大红酸枝、缅甸花梨等各类精工的明清红木家具以及近年兴起的金丝楠家具等,此外还展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、书画以及小工艺品。

    12日下午,羊城晚报记者看到了将在该展会上展览的典范级红木顶礼膜拜珍品—千工拔步床,价值1800多万元。这张床长宽都有大约八步,看起来就是一间小房间,“拔步”的名称也是因此而来。千工拔步床制作精良雕镂精美令人叹为观止,全床多达500多个榫卯结构,20多种榫卯类型,不用一根钉,可拆可装,沉稳坚固,无鼠啮虫蛀。据举办方介绍,“千工”是指古代制作这样的一张床需要技艺高超的工匠花费工时千工之多,也就是三年多的时间才能制作好,而参展的这张床足足花了五年才制作完。

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