张家港口岸乌拉圭增木材进口增幅近50倍\“可怕的顺德人”演绎北拓故事

图：乌拉圭黄松

“人在他乡永不迷茫，只为梦想扬帆起航。”短短两句歌词，道出了顺德人在他乡的心声。

从顺德出发，走进安徽，跨越秦岭淮河，进军河北……安徽科达洁能有限公司驻扎马鞍山，从一片荒芜到拔地而起，该公司在总裁刘欣的带领下，立足清洁煤气设备，向新能源、新材料等新兴领域发展;而千里之外，顺德龙江人谭海良说干就干，建起香河第一个大型家具中心，在其推动下，北京通州通往河北唐山的国道成为了北方最著名的家具长廊。

与此同时，一批顺企老员工为了企业能有更好的发展甘当“开荒牛”。合肥万和电气有限公司厂长李伟峰今年54岁，告别家中80多岁的老母亲，他前往合肥参与新工厂建设。

“万和对我有恩，只要万和愿意用我，我会一直干下去。”在顺德企业里，还有不少像李伟峰一样忠于事业、爱岗敬业的人。钟柱威是安徽芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理，从顺德调往安徽的这些年，他对工厂进行自动化改造，给当地带去最新生产方式。

30多年前，“可怕的顺德人”因敢闯敢干而闻名于世;30多年后，这样的精神也支撑着顺德制造在外开疆拓土，上演一幕幕个人奋斗与事业追求的动人故事。

1创业再起航他乡绽放顺德家具梦

身着整齐平顺的衬衣，穿着擦得程亮的皮鞋，一口带着北方口音不咸不淡的普通话，年近50的谭海良看上去还带着30岁的冲劲。

1997年一个偶然的机会，让他成为河北省廊坊市香河县有名的“包租公”。“当年有一位来自香河的经销商每次到我的茶几厂拿货，都多达两三个货柜，这引起了我的注意。”随后，谭海良跟随这位经销商前往香河考察，仿佛看到了当初顺德乐从在鱼塘边卖家具的场景。

“这里距离北京、天津只有10公里，在这里搞一个卖场肯定可以旺起来。”说干就干，谭海良仅用了一个星期的时间，便拍板在此建立北方广东家具批发市场(以下简称“北广家具市场”)。

然而，这条省外发展之路并不平坦。北广家具市场于1999年正式开业，1万多平方米的卖场里，即使以免租的方式也只出租了4000多平方米，其余均为谭海良从广东采购运往，直到2002年才开始盈利。

“困难只是暂时的，我对香河的家具市场充满信心，从来没有想过放弃。”从严控商家质量到连串广告攻势，北广家具市场规模迅速扩大至8万平方米，涵盖红木、办公等各大家具类别，出租率达到90%，月收租金600多万元。

尝到甜头后，谭海良继续出击，于2002年投资超2亿元创建金钥匙家居中心，收租面积达18万平方米，约占整个香河家具市场的13%。

模仿乐从罗浮宫的布局，融入澳门威尼斯人度假村的装修风格，金钥匙家居中心不仅成为了香河家具市场的“定海神针”，还成为了该地区的地标性建筑，同时也是河北省内两家4A级旅游购物中心的其中一家。

在金钥匙家居中心的带动下，在其所在的北京通州到河北唐山的国道上，聚集了居然之家、红星美凯龙等国内大型家具卖场，这里也因此成为了北方最著名的家具长廊。

“南有顺德，北有香河”，在金钥匙家居中心开业当天，谭海良提出的目标，经过十多年的发展，终于实现。而他的香河家具之梦，仍在继续。

“我要做的就是要将顺德龙江卖家具的模式复制过来。”谭海良还记得，三年前，其投资15亿元参与筹建的香河家具材料城一期开盘那天，720套商铺每平方米均价为6000元，仅用了12个小时便全部销售完毕。

如今，该材料城还有970亩地待开发，计划将建成家具建材专业市场，进一步完善当地家具生产销售链条。

同样从顺德出发，科达洁能于2007年落子安徽马鞍山。从陶瓷机械转向清洁燃煤气化系统及技术的研发与制造，这个老牌的顺德企业看准目标便出发，勇敢进入新产业。

目前，科达洁能已切入“电”产业。一方面大手笔斥资6亿元进入新能源电池材料领域，另一方面随着电力市场的逐步放开，其于去年成立了售电公司，专门为下游企业提供配电支持，目前已签下20亿度电的合同。敢闯敢干，坐言起行，俨然成为了顺德人外出创业的标签。

2事业再出发老员工出山再当“开荒牛”

在顺德企业向北投资的故事里，不仅能感受到顺德人大胆进取的魄力，同时也会被一群老员工忠于事业、牺牲小我的“开荒牛”精神所感动。

位于安徽省合肥市长丰县的双凤经济开发区里，合肥万和电气有限公司的各条生产线正在满负荷运转，应对年底的生产高峰。54岁的李伟峰是该基地的厂长，从2014年基地筹建开始，他便驻扎于此。从穿梭在建筑工地到辗转生产车间里，他一个人挑起工厂日常生产、员工管理的重任。

“1993年，我从河南南下顺德进入万和工作，待过万和在广东省内的每个生产基地，但从来没想到，在这个年龄被派到合肥，再次成为企业向外拓展的第一批管理人员。”从维修工到生产部部长，李伟峰非常熟悉万和的生产和经营状况，对每个生产流程都了如指掌。

谈起初到合肥的情景，李伟峰至今仍历历在目。“去年年初来到合肥，正是积雪初融、天寒地冻的时候，我住进了这里的宿舍楼。当时被子很薄，即使穿上了所有的衣服，蜷缩着身子取暖，仍然冷得直发抖，整晚睡不着。”他一边描述，一边双手环抱肩膀。

会议室窗外，矗立着排排新厂房，不远处可见便利店。而两年前，这里还是一片荒地，生活配套设施落后，“连买一包烟都要跑好几公里”。

虽然开拓新厂的日子过得非常艰苦，但李伟峰从没想过退缩，而这缘于其与万和的一段感人经历。

在来到万和工作的第三年，李伟峰不幸遭遇大病，巨额的医药费让他的家庭如坐针毡，这时万和董事长卢础其挺身而出，带领员工为其捐款，帮助其渡过难关。“万和对我有恩，只要万和愿意用我，我会一直干下去。”李伟峰朴实又坚定的话语让人动容。

这一两年来，他回家的次数屈指可数，对于家人，他感到愧疚。“家里有一位80多岁的老母亲，每次从容桂的家里出发，老母亲总是眼泪纵横，目送我远去的背影。”李伟峰言语哽咽，眼眶里似乎有泪珠在打转。

尽管要告别家人，李伟峰还是义无反顾地前往合肥，甘当万和的一头“开荒牛”。与他经历相似，在安徽科达洁能担任财务总监的徐建设收到前往马鞍山的通知时，心里也曾有过挣扎。

“要离开妻子和刚出生的孩子，我一开始有点不愿意，但为了响应公司的发展号召，思前想后还是决定要来。”徐建设和5位“干将”一起前往马鞍山，从最初的住板房、不习惯当地饮食习惯，到后来逐渐适应，互相关照，为科达开拓安徽市场打下基础。去年徐建设把家人接到当地，打算长居于此。

3输出顺德经验为落户城市发展出谋划策

3年投3亿元对生产过程进行自动化改造后，同样的产能，芜湖美的制冷设备有限公司的工人数量从2012年的12000人减少到如今的5000人。与顺德总部发展战略同步，不少顺德企业也将最新的生产方式带到了外地。

“除了南沙智能工厂，这里的自动化生产水平是整个美的集团里最高的。”钟柱威介绍，从一堆零部件到成品空调运往市场，该工厂只需要4小时，流转速度非常快。

此外，芜湖美的工厂已在探索产品定制化生产模式。“以前客户要提前一个月下订单，现在随时下单生产。

不仅是在生产方式上，顺德企业超前的经营理念，同样给当地带来不少冲击。北广家具卖场开业初期，为了提高卖场知名度，谭海良提出“租户每平方米出5元，家具城出8元”的费用合作模式，统一在北京交通台做广告。

一时间，“北京买一件，香河买三件”“买家具，到香河”的口号传遍华北地区，家具城也因此变得越来越热闹。这时，谭海良发出了提高租金的通知，但遭到租户反对，大家向政府写信投诉。

“当时我跟县委书记说，只有按照市场规律做生意，才能吸引更多的投资。这得到了对方的认同。”谭海良最终成功将家具城租金从每平方10多元一下子升到42元，这也加速了当地家具产业规模的扩大，渐渐奠定了香河作为北方最大家具销售基地的地位。

随后，在谭海良的建议和推动下，针对家具业，香河县政府专门成立管理委员会进行独立管理。“管委会是副处级单位，规格很高，曾经由县委副书记亲自挂帅，还成立了独立的公安分局，进行治安管理，其他政府部门不能干涉家具城的发展。”

这样的管理理念同样被用于家具中心的内部管理上。在谭海良的家具王国里，租户只需要交付租金，其余的物业、税务、办证等均由卖场代管。慢慢地，谭海良在香河站稳了脚跟，自2004年开始，他连续两年被聘为县长助理，为城市发展出谋划策。

作为芜湖规模数一数二的企业，美的也拥有相当的话语权，成为当地政府的座上宾。“家电产业的竞争不再是价格、资源的竞争，而是人才的竞争。”钟柱威曾经就如何提高人才吸引力等话题与芜湖市市长有过多次讨论，其中有部分意见得到采纳。

对话

“公司哪里有需要，我就要到哪里去”

循着顺德企业北上拓展的路线，在其投资布局的每个城市里，均有顺德老板或骨干员工不畏艰难、敢闯敢干的足迹。是什么推动他们走出顺德，布局中国?他乡的开拓之路，又经历了哪些酸甜苦辣，给当地来了什么?带着这些问题，南方日报采访了河北金钥匙家居中心董事长谭海良、合肥万和电气有限公司厂长李伟峰、安徽科达洁能股份有限公司总裁刘欣。

南方日报：在顺德安居乐业多年，是什么推动你们离开顺德，到外地开辟新天地?

谭海良：1997年，我29岁，在顺德龙江做茶几生产，生意红火，开着小车，住着别墅，生活过得富足。那时候有一位来自香河的经销商每次到我的茶几厂拿货，都多达两三个货柜，这引起了我的注意，决定去香河考察那边的市场。

到了当地，我发现香河家具市场的生意很有**。一方面这里距离北京、天津只有10公里，辐射的市场范围非常广，消费能力强;另一方面附近没有大型家具卖场，大家都是在路边卖家具，如果能模仿乐从搞家具卖场，一定会非常热闹。

再加上当时香河政府招商热情高，虽然家里人都不同意，但我还是希望将生意版图再进一步扩展，于是用了一个星期的时间就将这事情定下来，决定把广东家具引到北方，开拓北方家具市场。

李伟峰：1993年，我从河南南下到顺德后便进入万和工作，去过万和在广东省内的每个生产基地。从维修工开始做起，一步步成长到生产部部长，是万和培养了我。

而且万和于我有恩。我在进入公司的第三年大病了一场，当时无法支付那么高额的医药费，董事长卢础其带头组织员工捐款，帮助我渡过了难关。没有万和，就没有今天的我。所以只要万和愿意用我，我会一直干下去。当公司希望我到合肥做工厂总负责人的时候，虽然心里有过挣扎，但是没有想过退缩。

南方日报：远在他乡的你们，在企业开拓的过程中，有着怎样的经历?

李伟峰：去年年初来到合肥，正是积雪初融、天寒地冻的时候，我住进了这里的宿舍楼。当时被子很薄，即使穿上了所有的衣服，蜷缩着身子取暖，仍然冷得直发抖，整晚睡不着。

由于这里是新工业开发区，一开始来的时候百废待兴，连买一包烟都要跑到几公里之外，生活十分不便，但随着开发区的不断成熟，这里的生活配套也在慢慢好起来。

不过最让我难受的是要远离在顺德生活的家人。我有一位80多岁的老母亲，她每次知道我要去合肥工作，都倚在门边不说话，看着我离去，默默流泪。每次送我到车站，7岁的小孙女都抱着我的腿不放，要我留下来陪伴她。但企业需要我，我就要坚持干。

南方日报：在你们看来，顺德企业或者顺德老板的经商、管理理念是如何影响当地企业的?

谭海良：顺德企业的经商理念比当地更为超前。举例来说，2000年，我们在北京交通电台做了几个月广告后，北方广东家具批发市场变得人山人海，于是我开始提高租金，但是遭到了租户的反对。他们写信向政府投诉，认为这是不合理涨价。

那时我特意向香河县委书记解释，这是按市场规律办事，不能有太多的行政干预。只有按照市场规律做生意，才能吸引更多的投资。后来政府也采纳了我的意见，当租金上涨后，当地的家具规模也迅速扩大，渐渐奠定了香河作为北方最大家具销售基地的地位。

刘欣：科达洁能的内部管理以绩效导向为主，高管、同事之间的关系也都相对简单，而内地比较注重人情关系。随着广东企业的不断进入，我们的管理理念和经商思维正逐渐影响当地企业，他们发现这样的管理模式，让资源配置效率更高，也更有利于企业快速成长。

手记

永不停歇的顺德开拓者

在见面前，河北金钥匙家居中心董事长谭海良刚从澳大利亚飞回。尽管经过了10多个小时的飞行，但他的脸上没有一丝疲惫，这也许就是一个怀抱创业激情并奋勇前行的人所拥有的巨大能量。

1998年，他在顺德龙江经营的一家茶几厂已经走上正轨，住别墅开豪车，生活过得十分富足。但他并不自满，看准机会便果断出手，在河北香河建起当地第一家大型家具卖场。虽然刚开始卖场连续三年亏损，他却从没想过放弃，迎难而上。

一方面筹资千万元率先推行“先行赔付”制度，7天内包退换，1年保修;另一方面组织租户统一做广告，让“北京买一件，香河买三件”的广告语一时间响遍华北地区，家具城也因此一炮而红。

毫不夸张地说，正是在谭海良的带动下，香河家具产品的档次得到了大幅提高，也扩大了其市场辐射范围，更拉开了香河家具城吸引域外资金、打造北方家具商贸之都的序幕。如今香河已经慢慢成为了世界家具订货中心，汇集了来自全国各地的6000多家企业，经销着包括民用、办公、宾馆、饭店等四千多个品牌、上万个品种的各类家具，家具产业已经成为当地支柱产业。

尽管谭海良旗下的家具城规模早已领跑河北香河，但行业内的龙头地位并没有让他的梦想止步。几年前，他与当地商家共同筹建香河家具材料城，将复制龙江模式，打造廊坊版的家具材料城，进一步完善当地家具生产销售链条。

在谭海良身上，记者看到了顺德“创一代”的开拓精神，也看到了一种锐意拼搏、大胆进取的顺商风骨。这种精神特质，也正是推动顺德开放创新的最大内在动力。

（来源：南方日报）