张家港木材市场上红贵宝行情很红\陈仁毅：如何从茫茫家具拍场中捞到金针
图：红贵宝原木
心材板面美观，耐腐抗蛀，虽重硬而加工不难，干燥缓慢，但干后材性稳定，在某些方面，可为酸枝的代用品。或许红贵宝就是由于这些优势，所以在当前木材行业不景气的背景下，某些代替酸枝类木材，从而成为当前市场较热门品种。价格方面，张家港地区部分木材商红贵宝报价2800-3200元/方，出货形势较乐观。
“明末黄花梨插肩榫绿纹石面酒桌”拍卖现场（图片提供：香港苏富比）“明末黄花梨插肩榫绿纹石面酒桌”，成交价2528万港元。（图片提供：香港苏富比）
文/程香
人物名片
陈仁毅，台湾雅典襍艺术品管理顾问公司董事长，艺术顾问。
导语
上拍场买东西，如同大海捞针。专场有名人效应，相对来说，捞到针的几率大一些。但是有些东西或许修补过，有些或存在断代问题、材料问题、工艺问题等等，除非买家经验够丰富，对自己的专业够笃定，才能从大海里面捞到那根“金针”。
10月7日，香港苏富比2015秋拍“攻玉山房藏明式家具”专场在香港会议展览中心收槌，“攻玉山房”主人叶承耀医生珍藏的38件套家具100%成交，总成交额2.6亿港元，斩获白手套佳绩，超过千万港元的拍品达到7件。其中，“明末黄花梨插肩榫绿纹石面酒桌”以2528万港元的成交价拔得本场头筹。
在艺术品市场整体疲软的2015年，这样的成交结果无异于初秋里的一阵清风，令人精神为之一震，也掀起了一股“攻玉山房热”。围绕着此次拍卖为何取得成功，藏家送拍的动机和目的，以及买家如何从名家专场淘得真正的精品等问题，本刊记者专访了常年往来拍场的台湾著名艺术顾问陈仁毅先生。
对话陈仁毅
问_程香答_陈仁毅
从叶医生开始说起
记者：陈先生如何看待这次“攻玉山房”的成交结果？
陈仁毅：其实苏富比对这次的拍卖结果也非常讶异。他们也想不到会拍出这么好的成绩，因为其他专场的结果并不太好。攻玉山房这次拍出的好成绩，完全归功于伍嘉恩个人的努力和魅力。据说拍卖前半年，她就已经在辛勤筹备了，出版展览图录，找意向客户，请媒体宣传等等，每一个环节做足了功课。她是一个很认真的人，运作得也很缜密，所以这次的拍卖结果其实是和她的努力划上了等号，而且很重要的影响是，给今年秋拍疲软的市场打了一针强心剂。
记者：叶医生在80多岁的高龄，集中出手这样一批藏品的目的是什么？
陈仁毅：一般来说，艺术品收藏是25年一个循环：25岁之前学习，25-50岁累积财富，50岁以后开始收藏，75岁以后安排归宿。藏家到了一定年纪，藏品归宿通常有这样几个选项：一是捐，二是传，三是卖。叶医生已超过80岁，现在安排归宿其实非常合情合理。如果捐了，是好事情。卖了，拿到钱以后做其它的好事，也有可能。至于他为什么选择拍卖，是他的个人意愿，我们不用多做评价。这场拍卖的回报，对叶医生这样一个长达二三十年的收藏来说，其实是合理的。更何况，这期间他对明式家具的推广也做出了很多贡献。
1995年“清水山房”专场拍品“明黄花梨木百宝嵌纹罗汉床”，现藏于观复博物馆。（图片提供：北京观复博物馆）20年间，黄花梨和紫檀成为大多数人的催眠药
记者：从1995年第一个藏家个人专场“清水山房”，到2015年的安思远、叶医生专场，恰好是20年。陈先生怎么看这20年的个人专场？
陈仁毅：这20年间，真正拥有一整批家具的高阶藏家，其实也并不多。从李翰祥的“清水山房”，到侣明室，到换斯肯纳齐，再到今年的安思远和叶医生，每一个专场都有几件藏品是可圈可点的。从1995年到现在，通过拍卖公司的数据可以看得到，家具的精品太少了，个人专场也是一样。首先是因为好东西真的太少了，其次是藏家当时买的时候有时是为自用，并不是一开始就设定了准确的收藏范围。
中国家具分为两大类，一类是使用型，一类是欣赏型。价格比较高、更有传世价值的当然是欣赏型家具，这类家具使用功能没有那么强，但是在空间布置上特别重要。比如说几。香几一定是最珍贵的，花几次之，茶几最常见。再如屏风，不是每个家庭都用得到的必用器，但是大户人家空间开阔，为了增加室内空间的层次感，就会用到屏风，有落地屏，有隔扇屏风、插屏等等。香几、屏风这类家具，装饰性、艺术性大过使用性，放在空间中是为了“看”，而不是为了“用”。
而我们目前的家具市场上，所有人都在谈黄花梨和紫檀，这是他们的催眠药。中国家具文化远不止材质，还有更多内涵等待挖掘。
记者：藏家的收藏，要达到什么样的体量和水准，才有可能推出专场？
陈仁毅：藏家和拍卖公司合作的前提，不是数量，而是质量及其价值。几十件可以做专场，几件可以做专场，一件也可以做专场。从藏家的角度来讲，很多藏家到拍卖公司推自己的专场，是为了凸显自己的收藏品味，赚钱并不是最重要的。
1995年古典家具第一场个人专场“清水山房”专场拍品“清康熙紫檀高束腰大画桌”，现藏于观复博物馆。（图片提供：北京观复博物馆）抛开杂念上拍场，单纯地只想要一件好家具
记者：对买家来说，到个人专场收东西算不算得上是一条收藏捷径？
陈仁毅：上拍场买东西，如同大海捞针。专场有名人效应，相对来说，捞到针的几率大一些。但是有些东西或许修补过，有些或存在断代问题、材料问题、工艺问题等等，除非买家经验够丰富，对自己的专业够笃定，才能从大海里面捞到那根“金针”。通常这很困难，所以很多人买回来以后发现了这样那样的问题，还有些“买完就后悔”。
不过，只要买到“对的”和“好的”东西，即使价格买高了，也会随着时代和经济的坡幅往上走。当下的中国经济处在下坡，等爬到高点时自然会超越现在的价格。11月在纽约佳士得上拍一件意大利画家莫迪里啊尼的顶级作品《侧卧的裸女》，那张画的估价是1.2亿美金。这么高的价格是不是会让人望而却步？其实在朋友圈里已经有好几个人表示有兴趣参与竞拍，至少都得准备1.5亿美元去买这张画。（编者注：发稿时，这张画已被上海刘益谦夫妇以1.084亿人民币拍回中国。）
西方的高价位一级美术品现在已经以亿（美元）为单位，相较之下，中国美术品（不管是当代还是古代）的价格还仅仅是西方的十分之一甚至百分之一。所以我们现在看到的两三千万的家具，换算成美元，也只不过三四百万而已。所以我们永远不能用价格去看事情，只能用价值去看事情。不管市场是高点还是低点，永远只能选择价值大于价格的东西。不管是去拍场大海捞针还是冲着某个名家大专场，当你走进拍场，就要把所有杂念抛开，只保留一个单纯的想法：我想要一件好东西。
“我只想要买好东西。”这样简单的一句话，别以为很容易做得到，特别难！好东西的定义是什么？怎么样才能买到好东西？要做到，好困难。但这困难，也正是一个收藏家必须要经历的修为。如果你只是想做一个炒作者和投机者，吃亏上当，合情合理。如果你是一个真正的收藏家，你应该在每一次的拍卖经验中用心、用力、用功，最后才能在大海之中捞到那根闪耀的“金针”。
收藏需要学习和思考，不能一味“买、买、买！”
记者：拍卖市场上大陆新买家的面孔越来越多了。陈先生能不能给新买家一些忠告？
陈仁毅：经常会有朋友问我这个问题，可是很多人希望得到忠告，得到了以后也不见得愿意听。所以常常到了后面，买了后悔的东西来讨教，我们就安慰说，那也没关系，就当买回来研究吧。收藏的经验和文化的学习是需要过程的，如果硬塞给他们，他们还不一定能理解，终究路还是要靠自己一步一步走过。也有少数认真的、思考性强一些的藏家，会以比较稳健的方式和步伐，绕过一些弯路，避掉一些风险，让收藏是成熟而有质量的。如果买家不愿意思考学习，只是一味地“买、买、买！”，最后可能会得不偿失的。
来源：《古典工艺家具》杂志
出生于1954年，海岩身上有着属于那个时代的烙印。他直白地表达了自己对社会失序的反思，以及对重建中国人文化认同的迫切愿望。
他认为，1911年以后，中国人对传统文化的传承越来越少。改革开放以后，当代中国人更是面临精神皈依的问题。“文化是民族认同的基因。中华民族经历几千年，精神不散，靠的就是文化。只是，中国在历史上从未经历全球化，中国文化现在也在整个世界中显得边缘化。这样的话，我们的民族凝聚力还有可能持续下去吗？”
“现在很多人买一件东西，三年不升值，往下走了，他就很焦虑。我不会，我是真喜欢，基本只进不出，最多与人交换。”
“你到拍场里去看，90%的人都是去投资的，真正喜欢的人已经越来越少。”他坚持认为，收藏是文化范畴里的事儿。但在中国，太多人将艺术品收藏视为理财，这也直接导致了拍卖市场的不健康。
“首先，收藏的目的是为了传承你喜爱的文化；第二，内心的动因是真的喜欢。”海岩认为这两点是收藏家最需要具备的条件。他曾看到很多人买来的一卷卷古画都不打开，对于他们来说，画作的意义只是一个拍卖行的标签和成交记录。“并不是说投资就不对，投资也有很多益处，但内心来说，爱好应该占据更大的比重。”
“可是，现在的年轻人又有谁会喜欢明式家具？他们大都喜欢的是宜家和爱马仕。”海岩说自己希望依靠收藏，传承文化的一个小小分支。“现在看来，中国人的精神支撑还是儒释道的东西，现在，我们正处于力图恢复传统文化的时代。”
8月25日
7月22日
库存总量
42.26万方
42.58万方
其中非洲材
12.35万方
12.26万方
所罗门材
11.67万方
11.08万方
14.67万方
15.64万方
马来西亚材
3.57万方
3.61万方
即将过去的2017年，家居行业处于转型升级阶段，市场跌宕起伏，各种事件层出不穷。北京商报《家居产业周刊》根据事件的新闻性、影响力甄选出十大典型事件，作为对过去一年的总结，也通过它们折射这一年来家居行业的发展轨迹。
事件1欧派在京单月销售过亿元
2009年破亿元，2015年破5亿元，到2017年仅用10个月即破10亿元，2007年成立的欧派北京分公司在十年间业绩增长了80倍，创造了一城单月销售过亿元的神话。
视点：当很多品牌还在努力挤进“亿元户”行列之时，欧派仅在北京一年就销售12亿元，在家居行业绝无仅有。这不仅展现出欧派的品牌魅力，而且体现着高进这个“中国家居第一经销商”的营销能力。平台很重要，谁来运作这个平台同样重要，搭好平台用对人，当是企业做大做强的不二法宝。
事件2TATA木门“双11”公布成交单数
“6.19亿，TATA木门‘双11’圆满收官，感谢39408户家庭对TATA木门的信赖和选择。”2017年11月12日，TATA木门在宣布销售额的同时，同步公布订单数，成为“双11”家居40多个“亿元户”中最特别的一个。
视点：各个企业争相发布的“双11”销售数据多为销售额，订单量却秘而不宣，大概是害怕超出想象的客单价引来刷单的嫌疑。像TATA木门这样公布销售额同时连成交单数一起发布的，那才是真实的“双11”数据。
事件3红星美凯龙回归A股
2017年12月5日晚间，红星美凯龙公告宣布，中国证监会于当天对公司A股发行的申请进行了审核。根据审核结果，公司A股发行的申请已获通过，红星美凯龙董事长车建新等待了十年的A股上市梦即将成真。
视点：回归A股，红星美凯龙将成为中国家居行业第一个同时在A股和港股上市的企业。可以想象，在“A+H”平台资本双轮驱动下，红星美凯龙将进入下一个发展快车道。
事件4居然之家举办首届北京国际家居展
2017年6月15日-18日，居然之家担纲主办首届北京国际家居展，开展首日便迎来31357人次观众，4天观展人数达87627人次，一展成名。
视点：首届北京国际家居展在各种质疑的眼光中交出漂亮的答卷，体现出居然之家强大的运作手法，广东3月、北京6月、上海9月的三足鼎立格局由此基本奠定，同时也展现出居然之家掌门人汪林朋敢想敢做、要做必成的雄心与能力。
事件5敏华控股遭沽空获家居行业力挺
2017年6月10日，敏华控股遭浑水沽空，股价直线跳水10%。在资本市场遭遇危机之时，竞争对手、同行等对敏华的信任和对敏华控股董事局主席黄敏利的支持，形成家居全行业力挺态势。
视点：敏华控股并非第一个被浑水沽空的香港上市公司，但它遭遇危机时同行并没有落井下石，而是拔刀相助，人们还因此认识了敏华的总成本领先战略，成功地化危机为商机，堪称行业典范。
事件6新中源旗舰店关闭败走京城
2017年6月下旬，“0元购砖”事件的失控，直接导致了位于十里河1.2万平方米的超大旗舰店闭门谢客，新中源陶瓷彻底退出了京城主流渠道，败走京城。
视点：从在京年销售额超亿元、店面超过20家的陶瓷巨头，到如今日薄西山、掌门人“倾家荡产”，四年间新中源陶瓷上演败走京城的悲喜剧，到底是谁的错？
事件7国美2.16亿入股爱空间
2017年6月28日，伴随着爱空间创始人陈炜与国美电器首席财务官方巍在签约本上签字，爱空间完成了2.16亿元的C轮融资，国美也正式介入了家装行业。
视点：国美入局，给爱空间带来的不仅仅是资本，还有全国1600多家线下卖场。随着一个个爱空间标准化家装体验店在国美落地，爱空间以新零售的新模式向三年百亿的目标奔去，未必是空想。
事件8久盛“凯元年”业绩增40%
2017年4月19日，久盛地板举行盛大“传位”仪式，创始人张恩玖将象征“传承与未来”的景天科水晶交到儿子张凯手中，开启了少帅掌门的“凯元年”。截至2017年10月的数据显示，久盛实木地板销售额同比增长40%，其中实木地暖地板的销售额更是增长了200%。
视点：在行业不太景气的大背景下，久盛地板却逆势增长，这种业绩的背后是张凯实施聚焦战略的聚合效应。“凯元年”带给人们的不仅是业绩增长的惊喜，还有二代掌门人也能将企业带向新高度的畅想。
事件9实创装饰遭遇“倒闭”危机
2017年12月8日，一篇《实创，请你还我们的血汗钱》的文章在微信朋友圈疯传，将实创卷入信任危机。由于经营不善，全国多家分公司关闭，供应商、顾客都将实创当做“讨债”对象，一时间实创资金吃紧，公司高管纷纷离职，站到了倒闭边缘。
视点：实创装饰董事长孙威人缘颇好，在危机之中，不少行业大鳄纷纷伸出援手，实创未必不能熬过冬天迎来春天。不过，有了融资就扩张，不讲效益，盲目求大，却是实创在这场危机中留给家居同行的教训。
事件10家装e站“双11”前陷刷单门
2016年“双11”以2分25秒突破亿元大关的家装e站，在2017年“双11”来临前夕陷入“刷单门”。2017年11月3日，前天猫家装e站济南站投资人周栋东向媒体报料家装e站刷单造假。
视点：面对刷单造假指责，家装e站很快通过官微喊冤，称这纯属故意造谣，意在抹黑家装e站品牌。为了求得好名次，刷单过去只是行业内心照不宣的秘密，如今被曝光，让刷单变得不那么容易，谁能说家装e站不是为净化行业恶习做了一次贡献呢？
