赞比亚总统发话严查木材非法走私\家具涨价的背后：是对企业的分级与淘汰
对于野蛮破坏国家森林的行径及其不断恶化的趋势，伦古总统认为，不能再允许对血檀(Mukulatree)进行盗伐、走私及大规模砍伐。血檀的生长周期较长，如今在赞比亚已是濒危物种，政府方面十分担忧某些国外商人、本地酋长及部分官员相互勾结，参与非法砍伐与走私血檀的活动。
国家土地上的财富是属于所有公民的，但少数特权人物却对血檀进行无休止的掠夺，这种行为对所有公民来说是极其不公平的。另外，如果血檀树的非法砍伐再不停止，赞比亚的生态环境也将受到极为严重影响。
（来源：赞比亚国家日报责编ｃａｒａ）2016年环保严查事件，严重影响到了2017年的家具行业。然而，原材料、物流费、人工成本的上涨，给家具企业带来特别大的压力。
随着市场上原材料涨价，环保投入增加，人工成本以及物流成本不断攀升，单件家具的生产成本显著增加。面对涨价，不同的家具厂家对应的态度是不一样的。
C类企业应对涨价之策
大家都知道，物价年年涨，无论对于哪个行业来说。对于家具行业来说，原材料一直都在涨价。此次涨价，涨幅比较大，基本都在10%以上，有的高达15%-20%。
迫于压力，很多运营平庸的家具厂家，已经无力再自行消化了，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。
如果不涨价，又不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资的浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。
不涨价，企业面临的各项加大的费用就会把企业压垮，进入恶性循环，所以唯一的出路就是涨价，别无他法。
跟随市场进行价格的调整，本身也无可厚非。哪一个企业都需要赚钱生存。这样的做法应该是能得到更多家具生产企业的共鸣和呼应的。
但是涨价就能解决问题了吗?大多数时候，我们只能讲后端问题和矛盾转移到前端了。
经销商对涨价从来都不会支持，因为只要涨价就会面临被后面、左面、右面的竞争对手抢走订单和客户，无论你家具工厂的营销总监或者区域经理如何游说和辩解;家具导购对涨价也不会支持，因为只要涨价，就需要和终端消费者周旋，花更多时间和精力去解释和沟通:涨价非他们所想，是市场变化太快，我们会想办法让您的损失降低到最低，让您的心理没有太大的不平衡:以确保订单不丢失或者退单。但是在这样的闹闹哄哄中，矛盾没有得到根本解决，还有可能出现矛盾激化的现象，最后的妥协不是经销商拿出部分利润来贴补市场，就是终端消费者不情愿中买了单。整个供应链和销售链暂时得到了平衡，但是透支了经销商的忠诚度，透支了多年积累的品牌与产品的附加价值。所以对于无形资产，损失更大。这是一类企业(可称之为C类)。
B类企业应对涨价之策
还有一类企业(可称为B类)，面对国家环保要求的不断严苛，对于人工成本的不断上涨，他们知道改变不了原材料的上涨与物流成本的上涨，但是他们知道大势不可违，可以改变企业的运营思路，运用技术手段将成本降低。
在面对家具行业涨价的现实时，做好相应的准备，运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本，比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本，保证主力产品的销售与流通，在一段时间涨价之后，通过企业的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。
A类企业应对涨价之策
最值得我们关注的是这类家具企业(可称之为A类企业)。
对于市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价。而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的，对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨;所以当市场因为各项成本不断上涨家具厂家产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。
涨价与否是一个战略课题
从以上分析我们可不可以这样说，涨价是一个战略课题，并非应对市场变化的战术手段。不同企业不同运营模式所面对各项费用涨价的思路与应对措施是不一样的。
以上我们只是抽象提炼A、B、C三类企业模型进行分析，在实际工作中面对涨价及涨价后带来的结果远比以上情况复杂。
但是我们可以通过以上模型的设定分析，清晰地看到企业管理过程中出现的问题，如理念缺失与定位差异等。
C类企业市场定位大多数较低端，目前在家具行业占的比重较大。因为没有更多的品牌附加值，只能较单一地靠价格竞争取得一定市场份额，处在淘汰与生存的边缘。所以这类企业在家具行业不断涨价过程中不转变理念与经营思路只会逐渐倒闭减少，部分企业会朝B类转型与调整。
B类企业属于稳中求胜型，市场定位中低端，有一定的品牌意识，也有一定的品牌知名度，注重企业转型与管理创新，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。涨价让这类成长型企业在压力下鞭策前行，不断夯实基础，增强企业的核心竞争力。
A类企业，有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，注重品牌附加值的搭建与提升，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，家具行业涨价的背景对A类企业丝毫没有影响，涨价只能让他们将竞争对手远远甩在后面，在市场竞争中游刃有余。
家具行业的涨价对有些企业是魔咒，是痛;对有些企业来说是试金石，是鞭策力;而对有些企业来说，涨价更能证明其优秀与卓越。
从整个行业发展看，涨价带来的短期阵痛可以带来长远的良性竞争，可以带来社会资源的再分配，同时也是社会发展的必然趋势!
通过以上的分析来看，涨价对于家具行业有利也有弊，有利的方面是促使行业的发展和行业洗牌，弊的一方面是，家具市场的涨价也许可能会给一些不法商家从中谋取一定的利润。
文/汤石香
图片提供/两依藏博物馆
导语
当中国雅士遇上西方名媛、当18世纪的中国遇上18世纪的法国，会是怎样的场景？或许你可以到两依藏博物馆来一探究竟。
68岁的冯耀辉，身家近百亿，在香港金融界赫赫有名；另一方面，也因拥有三百多件明清黄花梨、紫檀家具而闻名于收藏界。
他从20世纪80年代开始搜罗古典家具，30多年来凡入手，绝不扔不卖。当藏品多到家中放不下时，冯耀辉大手一挥，买下了荷李活道181号至199号十多间门面的“华冠大厦”二至三楼。几经筹备后，2014年的荷李活道上立起来一座两万平方尺的（约合1858平方米）的两依藏博物馆，这也是香港最大的私人博物馆。
有人问为何名为两依？“我有两个女儿，名字里均有‘依’字，由此来了灵感。有人说我爱护祖国宝贝、重视中华文化，如同亲生千金，不无道理。”同时，“两依”之一的冯依凌为两依藏博物馆总监。
依托着冯耀辉的海量收藏，两依藏一开馆就是世界中国和欧洲古董的最佳收藏之一，有着明清两代中国古董家具的世界级珍藏，以及全球藏量最多的欧洲珠宝化妆盒和粉盒。
而除了显赫的身世与世界级的馆藏外，开馆不到两年的两依藏还以展览闻名，几乎每隔几月都会推出一场展览，且是一场比一场精彩。
从今年上半年已结束的“异曲同工:18世纪中法古代家具艺术展”到如今正在展览的“苦行与奢华的交织:中国雅仕与西方名媛珍品展”，两依藏将“对比与冲突”玩的炉火纯青。并且展示与传达的不只是外观的对比，而是能让观展人在被冲突吸引之后，思索与剖析背后的人文和历史。
当中国雅仕遇上西方名媛
展览名片
苦行与奢华的交织:中国雅仕与西方名媛珍品展
展览时间：2015年9月1日~2016年2月29日
展览地点：香港两依藏博物馆
主办单位：香港两依藏博物馆
图1路易十六时期桃花心木四扇围屏位于展厅中央（图片提供：CLEMENT&CLEMENT）中西的对比一直是两依藏爱用的展览理念，今年9月开始展览的“苦行与奢华的交织:中国雅仕与西方名媛珍品展”，对比的是中国文房雅玩和西方晚宴手袋。简素和奢华的对比在这个展览中赤裸而直白。
两依藏二楼展厅展示的是“文房中的小宇宙：百件风雅文玩器物”，在这里，我们看到的是中式克制内敛的线条，与之相对应的是三楼“晚宴手袋的华丽历史”展示出的西方上流社会名媛的瑰丽与闪亮。
这样的对比，显示的是中西两方背后的文化。就如策展人AngelaZhu所说：“中国人很讲究内心的修炼，古时候的许多文人雅仕会有意地约束自己的欲望，保持一种朴素、简约的生活态度。因此‘苦行’更多地是指精神上的修炼。而西方人的奢华则是很直白地展现在大家的眼前。”
与冯耀辉认识了三十年的蒋念慈也是这次展览的参观者之一，他用“辛酸”来形容中国文房。“中国文人追求的简素情怀严苛时近似于自我虐待，他们不喜欢太繁华的东西，所以中国文房展示的是一种非常低调的奢华；而在另一边，拿着这么豪华手袋的女性，并不是每一个都富可敌国，但这些女性在最灿烂的时候用上了最美的东西。在某个程度上，这些豪华手袋延长了这些女性的美丽和她们的人生。”
“当看到这些手袋之后，你才能真正明白，什么叫三千粉黛皆失色。这些手袋的美丽并不是简单的豪华，接触过珠宝工艺的人才懂得，要让珠宝展示出这样的美丽需要很高的技术。文房的东西也很精彩，虽然少了文房的意境，但它把很多文房用具放在一起横向比较，比如说放五个笔架，十个笔筒。在这样单一系列的比较中，你能看到不同时代甚至是不同地区文人的审美。博物馆的意义，就是在于展示这样的‘过程’。而且，辛酸文房和豪华手袋的短距离对比，这样的碰撞能在多少人的大脑产生怎样火花和思考？”
当18世纪的中国遇上18世纪的法国
展览名片
异曲同工:18世纪中法古代家具艺术展
展览时间：2015年2月3日~5月9日
展览地点：香港两依藏博物馆
主办单位：香港两依藏博物馆、法国克雷默古董行
图2清黄花梨有束腰三弯腿方棋桌，与清黄花梨玫瑰椅（一对）（图片提供：CLEMENT&CLEMENT）与“苦行与奢华的交织:中国雅仕与西方名媛珍品展”相同，这个今年5月已结束的展览，也是一个充满对比，但更让人觉得奇妙无比的展览。
法国路易十六时期的桃花心木四扇围屏陈列在展厅的正中，左边正对着它的是中国清朝时期的黄花梨嵌百宝八扇围屏。处于同一时期的、世界两端的家具被放在一起，两相对比之下，人们发现它们居然有着诸多的相似。
这件来自法国的围屏，外形完全就是中国屏风的样子，甚至屏心的设色纸本上，画的就是中国清代人物和山水。两个围屏形制相似，乍看之下，像是对“表兄弟”。
这样“奇妙的相似”的感觉，我们还可以在展览中每对相对的中法家具中感受到。而这，正是这个名为“异曲同工:18世纪中法古代家具艺术展”的展览所要呈现的。
图3路易十六时期仿竹长方桌（左），清黄花梨方桌（右）奇妙的巧合
展览起源于一个奇妙的巧合。
香港两依藏博物馆在2014年开馆不久后，正巧遇上了带着家族古董行精美藏品进行世界巡回展的克雷默家族第五代传人:米高·克雷默（MikaelKraemer）。
当米高·克雷默就着手电筒的光，仔细察看两依藏所藏的一对17世纪中国橱柜的底部时，发现了一个奇妙的巧合：“我并不是中国家具的专家，可就连我都能看出眼前的这件家具和我所经营的法国家具的相似之处，这太令人著迷了！”
冯依凌也同样惊讶于这个发现。“我们决定回去好好研究。这里面有很多东西值得调查，而且据我们所知，从没有人做过这种类型的研究。”“我们请教了一些家具专家，把法国宫廷家具和中国皇室家具放在一起比较，发现了所有共同点。”
而后，他们决定将这个发现在两依藏一周年之时，即2015年2月分享给世人。于是，冯依凌与米高·克雷默各自拿出家族藏品，“异曲同工:18世纪中法古代家具艺术展”就在两依藏面世。
图4路易十六时期雕花木座椅一对&路易十六时期红木游戏桌当18世纪的中国遇上18世纪的法国
展览展出的古董家具涵括了法国太阳王路易十四（1643~1715年）、路易十五（1720~1774年）、路易十六（1774~1793年），以及中国清朝的康熙（1661~1722年）及乾隆（1735~1796年）时期的约60件家具。
特分设法国展厅和中国展厅，一边是西洋钟、西洋画、狗窝等欧式陈设，另一边是古色古香的传统清式书房。借助这些来自于18世纪的家具，历史在这里被还原，更将彼时位于世界两端的两大帝国，浓缩在了这个博物馆中。
另外一个看点还在多个展区内，那些分别来自两国按种类并列展出的椅凳、灯座、桌子、屏风、书柜、床具等家具。一对对“表兄弟”出现在人前，让人不禁思考，为什么它们会如此相似。
在两依藏博物馆的二楼展厅展出的“文房中的小宇宙：百件风雅文玩器物”，是与伦敦著名收藏家马克斯•弗拉克斯（MarcusFlacks）合作展出的文玩展览。以陈列或复原的形式，集中展示了100件来自世界各地的中国明清古董工艺精品。让法国人为之痴迷的“中国风”
回头翻看历史，我们可以发现18世纪是中国近代早期最有活力的一个时期，同时期法国是欧洲“中国热”当之无愧的中心。中国家具是当时法国上流社会竞相追逐的奢侈品，路易十四及王后和王子都喜欢中国家具，在巴黎郊区莫东王子有两套寝宫，完全采用中国装饰和布置。
他们的桌、椅、凳和床、橱、柜，其造型与装饰图样，都受到了中国传统装饰文化的强烈影响。
罗浮宫博物馆荣誉策展人丹尼尔·阿勒古夫（DanielAlcouffe）在展览图录撰写的序言中，提及欧洲人对中国家具的看法：“法国人简直为之着迷，甚至为中国家具注入法国特色，打造成艺术品:好像在陶瓷花瓶配上镶铜鎏金，或者拆开漆器屏风的扇，放在斗柜上作装饰。”
他们请来中国的工匠，在家具上画上中国风土人情画面。最常使用的人物一般是满清官员或妇女（如展览中的路易十六时期桃花心木四扇围屏）。他们在橱柜上画上法国人概念中的中国山水:远处山峦起伏，宝塔耸立，近处是角上翘的亭阁，舞榭亭台，有人泛舟水上，有人岸上嬉戏。在看到中国的仿竹式家具时，以为“中国贵族”的家具真的由竹子制成，于是也为他们的贵族们仿制竹桌（如展览中的路易十六时期仿竹长方桌）。
而今，法国18世纪经典家具作为时代象征，在世界各地多家著名的博物馆收藏展出。这让我们不禁期待，作为被这些经典模仿的18世纪中国家具，又值得怎样的关注？
一位观展人在看过“异曲同工:18世纪中法古代家具艺术展”后感叹：越是价值连城的经典之作有时候越容易被孤立起来欣赏，换个角度看世界、换个参照物看事物，总能给我们带来新的灵感和新的认知。
两依藏的这两个展览都同样适用于这句话，有时候，在对比中才能发现真正的美并得以思索。而这，正是这两个展览的目的与意义。
来源：《古典工艺家具》杂志
从地域上看，木材漆市场反映了整个涂料行业。到目前为止，亚太地区占全球木器漆市场的60%，是最大的木材漆市场，市场调研公司在这方面相对一致。以奥尔公司的数字为基础，52.5亿欧元占全球木器漆总价值的61%，大约17亿升，相当于总容积的65%。谨慎的估计，这个地区的年增长率大约为13%，未来几年的价值将低于15%。欧洲和美国排在第二和第三位。
□□澎湃
近来红木家具市场上，赞比亚紫檀逐渐火了起来，其价格每吨在1万元至3万元之间。随着市场底部特征的愈加明显，中国木材价格反弹也指日可待，虽然当前赞比亚紫檀一直保持在一个相对稳定的状态，但随着市场风向的转变，其价格反弹未来可期。那么，赞比亚紫檀究竟是什么木材？它是否具有开发的潜力呢？
何谓赞比亚紫檀
赞比亚紫檀其颜色深红，纹理通直，有些材料表面附有类似牛毛纹的细小纹理，光泽度较好，无特殊气味。目前国内叫法不甚统一，约定俗成的叫法是：血檀或者染料紫檀。其优质材料分布在坦桑尼亚、赞比亚，其中又以赞比亚最优。按照形态分类，赞比亚紫檀可分为牛毛纹血檀、金星血檀。
赞比亚紫檀进入公众视线以来，就受到了各方关注。赞比亚紫檀在市场上更多地被称作血檀，血檀不属于檀香紫檀的范畴，但也属于紫檀属的木材。血檀通常被归为花梨木类，也就是市场上常见的草花梨。由于色泽如染色呈现血般的颜色，由此得名。一流的血檀家具常和紫檀相对比，也有紫檀的“继承者”一说。
在中国，这种红色的木材被用于制作家具，并在红木市场家具上销售。近年来，中国的赞比亚紫檀进口量持续增长，原因是类似的檀香紫檀是濒危物种的二类物种，属于限制贸易品类，而赞比亚紫檀则不受限制。染料紫檀主要原产地在赞比亚，这类木材多数经由陆路运输到坦桑尼亚达累斯萨拉姆和纳米比亚鲸湾港出海，少数经莫桑比克贝拉港和南非德班港，再远洋运输，最终到达中国江苏张家港、广东广州、浙江宁波或者上海等地销售。
赞比亚紫檀未来可期
如今看来，赞比亚紫檀的发展前景或在大红酸枝之上。无论从材质、木性还有价格、存量上来说，它都远优于其他檀香紫檀的替代材。此外，赞比亚紫檀作为一种质量上佳的“老面孔”替代濒危材种有着天然优势。
赞比亚紫檀的各项数据指标也符合红木国家标准对木材的要求。虽然没有在国标的33个品种中明确列出来，但是学术界和使用赞比亚紫檀材料的工厂对其品质大多持认同态度。
作为红木品种的两个风向标：草花梨连续涨价接近半年，受制于文件限制的亚花梨供应量后继乏力，直接引爆小巴花和红檀香，其他常用品种个个蓄势待涨。
未来高端家具市场将会往更加专业的方向发展，市场细分是必然趋势。其中“老三样”红木的原材将会越用越少，顶级红木生产厂家未来发展的方向是向收藏级、拍卖级的红木家具发展，而普通红木、深色名贵硬木等家具厂家主打市场则是精英层消费者。
同时，随着消费者文化水平的逐渐提高，以前那种攀比式的土豪购买时代已经过去，消费者更加理性，追求的是材质和工艺的结合，而赞比亚紫檀家具针对的消费群体恰好就是这一类消费者，这必将会对赞比亚紫檀家具产生强而有力的推动作用，未来发展可期。
不少怀有公举心的少女或者少妇们都对白色家具情有独钟，但是想到它的保养就望而却步了，保养白色家具真有那么难吗？我有妙招。1茶水保洁法油漆过的家具沾染了灰尘，可以用纱布包一些湿点的茶叶擦试，以及少许酒精，轻轻擦拭，即可除去，然后用布拭干。一定不要忘记用蘸有清水的湿抹布将茶水擦干净。茶水一般都会有茶渍，残留在油漆表面上会影响家具原有的色泽。 2牙膏保洁法用抹布蘸点牙膏或牙粉轻轻敷在上面，运用牙膏的漂白作用，泛黄的现象可以改观。但是擦拭时请勿用力摩擦，牙膏里面的牙粉摩擦剂会使油漆磨掉，会使家居的表面有所损害，用湿布除去牙膏的残迹再用干布擦干。 3白醋保洁法用白醋和温水以1:1的比例相混搭来擦抹家具表面上污渍。污渍比较难清除的话，可以让醋停留在污迹表面上，而后用一块软布用力擦拭。这些方法是红木家具的保养，以及其他被油、墨迹等污染后方便清洁的家具。 4蛋清和牛奶保洁法每月1次将牛奶与清水按适当的比例混合，用软布蘸取擦拭，除去灰尘并延长皮革的寿命。如果不闲麻烦的，可以用鸡蛋清来清洁也是比较实用的方法。 5甘油保洁法清洗家具时，在水中滴点甘油，清洗的更加干净更加彻底。但是，切忌使用水擦洗，请勿使用肥皂水或者是碱水，使用的话会影响家具表面上光亮度，以至酿成漆面零落。
