在“互联网+”时代 东阳红木家具产业将如何发力？\海棠木冷清不堪
如何定位红木家具
“互联网+”模式
在全民都在谈论“互联网+”的时候，红木家具产业“互联网+”又将如何定位？
在浙江木红实业有限公司董事长赵锦伟眼里，红木家具产业“互联网+”应该定义为金融、贸易、物流、电商四位一体跨界融合的模式。
“我们立足于东阳市红木产业链的现状，借助渤商所首创现货连续交易制度和资金结算、商品物流、市场服务及价格发布四大网络服务体系，打造全新的红木电子交易平台。”赵锦伟说，这为红木家具产业发展开辟出了一种全新的发展模式。“通过红木电子交易平台，为红木产业融资难，变现难，红木囤积厉害，家具滞销严重等问题，提供了一个新的解决方式。”
举个例子，传统红木企业从原木进口到制成红木家具进行销售，耗时3至6个月，资金积压周期长，很多企业坐拥高价的红木家具和原材，却不能抵押融资。而浙江木红实业有限公司在渤商所打造的红木电子交易平台，可以帮助红木家具企业盘活红木原材或红木家具库存，将资产变为资本，同时解决了货物积压和资金流通的双重困难。
布局全国
打造红木商品交易集散中心
自去年1月10日，浙江木红实业有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的红木电商化交易主体上市企业的资格之后，渤海商品交易所红木交收运营中心的进展情况备受关注。
“目前交易大厅已经完成建设，产品替代交收体系建设也已完成，最快今年6月份，红木产品就将在渤商所上市交易运营。”浙江木红实业有限公司副总经理周云飞说，公司已在东阳、上海、深圳建立交收仓库3座，接下去还将在广东、福建等红木产业集聚地建立5座交收仓库。
与此同时，木红实业已与全国200家渤海商品交易所营业部达成合作意向，让营业部成为其线下加盟“红木居家生活体验馆”，并将这些集“体验馆、营业部、提货点”三位一体的红木家具体验式服务站打造成红木电商化交易平台的线下服务窗口。
“建设这样的一个红木电商化交易平台，最终是要将渤海商品交易所红木交收运营中心打造成有全球影响力的红木商品和木雕工艺品集散中心，信息交流中心，价格发布中心和家具品牌质量检测中心。”周云飞说，这个市场一旦建成，将有利于提升我国大宗红木现货交易在国际市场上的话语权、定价权，控制现货贸易中的风险。
红木家具
将迎来私人定制时代
“现在什么都讲究私人定制，红木家具也可以实现私人定制。”周云飞说，通过红木现货交易电商平台，盘上买入红木原材，在线下通过协议，就可以交收个性化的红木定制家具。
通过渤商所o2o模式销售的主要是红木木材的标准品，但渤商所可以实现协议交收的功能，将红木木材标准品“提现”成红木家具，就如同羊绒纱线的协议交收品为羊绒衫，羽绒的协议延伸品为羽绒被。
“这样就能理解，为何在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，得到的却是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发。”周云飞说，通过o2o的商业模式减少了传统红木交易的中间环节，实现利润再分配，为消费者提供更加优惠价格的同时，也解决了红木家具厂商的销售难题。
与此同时，木红实业在红木原木标准化基础上，结合每个家具品牌生产企业自身的品牌价值和工艺制作标准，在渤海商品交易所签约的第三方监管机构的质量鉴定下，为红木家具成品的消费者提供性价比最优、量身定制的红木成品家具。
据商家反映，海棠木价格便宜实惠，其木制品主要是面向普通消费者刚需一类的人群，然而市场刚需迟迟拉动不起来，虽然一二线楼市火爆，但刚需购房人群相对较少，海棠木家具自然乏人问津，继而海棠木出货受阻。目前广东市场海棠木长2—4m、厚5cm、A级报价3300—3500元/立方米。
（记者陈振伟）
在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，线下交收却可以是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发，听起来有点匪夷所思，但是真的。
浙江木红实业有限公司筹备已久的渤海商品交易所红木交收运营中心，将在今年6月上市运营，其打造的红木现货交易电商平台，通过O2O线上下单，线下交收的融合发展模式，实现红木家具的私人定制。
如何定位红木家具
“互联网+”模式
在全民都在谈论“互联网+”的时候，红木家具产业“互联网+”又将如何定位?
在浙江木红实业有限公司董事长赵锦伟眼里，红木家具产业“互联网+”应该定义为金融、贸易、物流、电商四位一体跨界融合的模式。
“我们立足于东阳市红木产业链的现状，借助渤商所首创现货连续交易制度和资金结算、商品物流、市场服务及价格发布四大网络服务体系，打造全新的红木电子交易平台。”赵锦伟说，这为红木家具产业发展开辟出了一种全新的发展模式。“通过红木电子交易平台，为红木产业融资难，变现难，红木囤积厉害，家具滞销严重等问题，提供了一个新的解决方式。”
举个例子，传统红木企业从原木进口到制成红木家具进行销售，耗时3至6个月，资金积压周期长，很多企业坐拥高价的红木家具和原材，却不能抵押融资。而浙江木红实业有限公司在渤商所打造的红木电子交易平台，可以帮助红木家具企业盘活红木原材或红木家具库存，将资产变为资本，同时解决了货物积压和资金流通的双重困难。
布局全国
打造红木商品交易集散中心
自去年1月10日，浙江木红实业有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的红木电商化交易主体上市企业的资格之后，渤海商品交易所红木交收运营中心的进展情况备受关注。
“目前交易大厅已经完成建设，产品替代交收体系建设也已完成，最快今年6月份，红木产品就将在渤商所上市交易运营。”浙江木红实业有限公司副总经理周云飞说，公司已在东阳、上海、深圳建立交收仓库3座，接下去还将在广东、福建等红木产业集聚地建立5座交收仓库。
与此同时，木红实业已与全国200家渤海商品交易所营业部达成合作意向，让营业部成为其线下加盟“红木居家生活体验馆”，并将这些集“体验馆、营业部、提货点”三位一体的红木家具体验式服务站打造成红木电商化交易平台的线下服务窗口。
“建设这样的一个红木电商化交易平台，最终是要将渤海商品交易所红木交收运营中心打造成有全球影响力的红木商品和木雕工艺品集散中心，信息交流中心，价格发布中心和家具品牌质量检测中心。”周云飞说，这个市场一旦建成，将有利于提升我国大宗红木现货交易在国际市场上的话语权、定价权，控制现货贸易中的风险。
红木家具
将迎来私人定制时代
“现在什么都讲究私人定制，红木家具也可以实现私人定制。”周云飞说，通过红木现货交易电商平台，盘上买入红木原材，在线下通过协议，就可以交收个性化的红木定制家具。
通过渤商所O2O模式销售的主要是红木木材的标准品，但渤商所可以实现协议交收的功能，将红木木材标准品“提现”成红木家具，就如同羊绒纱线的协议交收品为羊绒衫，羽绒的协议延伸品为羽绒被。
“这样就能理解，为何在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，得到的却是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发。”周云飞说，通过O2O的商业模式减少了传统红木交易的中间环节，实现利润再分配，为消费者提供更加优惠价格的同时，也解决了红木家具厂商的销售难题。
与此同时，木红实业在红木原木标准化基础上，结合每个家具品牌生产企业自身的品牌价值和工艺制作标准，在渤海商品交易所签约的第三方监管机构的质量鉴定下，为红木家具成品的消费者提供性价比最优、量身定制的红木成品家具。
斑斓的钧瓷配上古朴的红木底座，是不是很搭？红木店内销售的博古架上陈列的瓷器红木店内辟出专柜销售各类把玩小件
记者李丽文图
短暂的春节假期眨眼就过去了，2015开门迎新，市场有何新动向？来看记者打探。
卖咋样:年后消费热情高
未来路几家品牌红木店、商都路上的本土几大卖场早已开门迎新。今年开年的启动速度之快，一点没有被去年人们对行情的普遍低估而放缓。
上周六，碧波园古玩城内依然熙来攘往，停车都十分困难。记者现场发现，除了固定店面的老顾客，在门口的流动区，尤其是销售崖柏、小叶紫檀、蜜蜡、串珠、崖柏原木的摊位前挤满了人，顾客一拨拨地来，不见间断。来自洛阳的嘉妮是古典串珠的爱好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已经很久了，今天特来找几颗配珠。“我很喜欢天然的东西，木头名贵与否、新老与否倒在其次。”在二楼的几个老家具店，老红木的书柜、小博古架也是近期销售很火的，店主表示：“这种小陈设，可以不断添置，喜欢淘的人，有的来跑好多趟，最终淘回自己的心头好。”
在天下收藏街，一家三百多平方米的红木店，串珠几乎覆盖了整个卖场。每天都有各类串珠被领走。颜氏店长乔居红表示，他们店内手串的成交率一直稳稳上升，新年过后大家热情很高。“平时给顾客介绍着，自己也学习着红木知识，不小心也浸染得越来越有感觉。下班时候就刷卡带走一串，其实价位也不是都很高。”一位冯姓的业内销售经理说。
卖什么:红木馆的新角色
书画和瓷器，2015年大大方方在红木馆登堂入室。丰富产品销售品类，升级消费环境，力图有情有境。品类更丰富，种类更广更细，可以说是不少敏锐的红木商家不约而同的新动作。在满园红木楼，年年红品牌于年前装修妥当的店面焕发新颜。钧瓷、青瓷、绞胎瓷，在红木的博古架上分外入眼，交相辉映。“这些是今年厂家新给配的，也有自己和朋友们的私人收藏，摆出来供观赏。”宋总介绍。记者看到，很多瓷器收藏品并不是单独陈列，而是充分融入红木家具中。像博古架、厅堂的桌几、罗汉桌后的背景墙上都点缀着钧瓷大罐、字画匾额等，营造出浓浓的古典氛围，使进入店内的顾客瞬间感觉仿佛穿越一般。
在颜氏未来路店，大厅在年前已整装完毕，最显眼的是“文玩串珠区”。据颜氏综合部负责人赵燕介绍，目前还有一些小的陈设配件尚在完善中，从市场销售情况看，反响不错。
红木柜台长长一字排开，满墙的手串、挂件、摆件，陈列架上还点缀了用迷你瓷瓶插上的鲜活绿植，造型各异，有的是大气典雅的宋瓷，有的是古朴的红木原木做底托，就连红木手串下的各式造型底座都让记者很想买单。“美极了。配得很舒服！”正在一楼挑选手链的消费者也连连赞许店内的细节。
怎么卖:陈设方式体现家居文化
红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。
河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用；再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。
贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”
有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”
一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。
2015年上半年仍旧谨慎预期
同时，记者也在不少家居卖场发现，红木品牌有所微调，有些品牌彻底消失身影，也有一些新品牌填补出现。2014年的行情，让不少投机户退出市场，也有一些新的品牌与商户迅速填满了市场。市场永远是这样，有人进，有人出，谁都不相信生命的版本是一模一样的。但就像行情不会永远的坏，总有希望在路上。
在商都路某卖场三楼，一品牌店家介绍，七件套的厅堂花梨木家具，2万多就可以拿到，好一点的，能卖5万多就很理想了。店铺刚刚调整了位置，走的是厂家直营路线，减少了中间环节，产品价格定位相对中端。“去年亏损30多万，没有完成目标业绩，所以今年要很踏实地做市场，现在坚持下来的，是真正沉下去做行业的。”
业内共识是：经过2014年的大震荡之后，红木原材市场炒作泡沫已经被基本挤兑，因此进入2015年，红木原材价格筑底走稳或是市场主要形态。不过，由于国内经济环境还处于调整状态，房地产、家居等行业反弹高度有限，再加上中央政府反腐力度持续性影响，红木原材交易要有较大突破仍存在很大难度，因此2015年交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、阔叶黄檀等酸枝类木材将继续保持低量交易，尤其是在上半年，在没有突发利好刺激的情况下，市场将难有出色表现。
年年红宋总表示，随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木成品的零售价格。因此商家只有接到订单时才会生产，大家宁可囤积木材，等待市场回暖。
行业发展前景明朗，从业者信心更足
大家都清楚，如果一个行业正走下坡路，无前景可言，那是很难留住人的。红木家具行业被视为一个朝阳产业，尤其在国家大力提倡复兴中华传统文化的今天，变得更加开放与成熟，在国际、国内社会上都取得了亮眼的成绩，如红木家具频频亮相国际政商舞台，深受各国重要领导人的喜爱。加上“一带一路”战略的密集推行，现在这种环境下，红木家具行业势头正猛，让从业者的底气更足，信心更满，自然也就愿意在这个行业做下去。
此外，随着红木家具行业步入良性发展的轨道，形成较为完整的产业生态链，以及相关利好政策制度相继推出，也为留住人才打破了制度的壁垒。以“中国红木产业之都”中山大涌来说，在解决人才问题上做了很多工作：一是通过系列优惠措施，引进一批国家级、省级工艺大师；二是通过各种培训、教育措施，在年轻一代中挖掘和培养出一批人才；三是开展初级和中级工艺美术师、雕刻师方面的评定，让一批拥有经验红木家具人才可以拿到相应的职业资格和职称，享受相关待遇。这些变化都让红木家具从业者对行业未来前景充满信心。
企业关心尊重人才，从业者更有归属感
“用工荒”关于红木家具企业的健康发展，又怎会视而不见？最近几年，业界正鼓励企业“机器换人”，推动技术红利替代人口红利，没错，这确实对行业结构性用工矛盾起到一个缓冲的作用。但我们也要考虑，红木家具的很多制造流程仍以手工方式为主，“人”还是一个不可缺的元素。马斯洛的需求层次理论中指出，高薪、激励、沟通是留住人才的“三法宝”。我们很多时候会认为，企业留不住人，是因为它给出的薪酬、待遇等对从业者没有足够的吸引力。事实上，纵观从南至北的各大红木产区内的数万家企业，他们的物质待遇和工作、生活条件都得到了改善与优化，不仅为员工提高薪资水平和提供良好的居住环境，还提供社会保障福利，可享受养老、医疗、就业、劳动保护等方面的社会保障。除了满足物质上的需求，现在的红木家具企业也开始重视员工更高层次上的需求如尊重需求、自我实现需求等。很多红木家具企业邀请专业导师开展定期的业务培训，或外派学习，提升员工们的专业能力。而管理者亦时刻关注员工的心理需求，沟通、引导，及时掌握他们内心的真实想法感受。这些做法都能够让从业者找到了被企业重视关怀的归属感。
个人就业观念转变，从业者择业更理性
对于“靠手艺吃饭”的红木家具行业来说，很多技术型人才已经人到中年，而当人的岁数大了，就很难驾驭一些精细的工作。红木家具行业多是“子承父业”，但现在的年轻一代不希望在工厂里工作，在一定程度上加剧了行业“用工荒”的问题。
随着市场环境的变化和产业结构的升级，促使着年轻一代的就业观念也在悄然发生改变，在很多人眼中，精通理论知识、掌握专业技术的蓝领比白领更吃香。因此，我们看到在红木家具企业里有了越来越多的年轻身影。他们以自己掌握的技术为荣，同时，年轻活跃的他们为行业创新发展带来了很多新的理念与想法。在今年中国（中山）红木家具文化博览会开幕式上，落户于大涌红博城的全国首个红木家居学院将举行开学仪式。学院将利用大涌红木家具产业良好的优势进行教学，为产业发展培养更多后继人才，也方便年轻的从业人员就近通过培训学习，实现职业技能和文化素质的提升。综上所述，要想真正解决“用工荒”问题的可能性还很小，但它对行业健康发展及企业正常运营的影响正在逐步减弱。无疑，这是一种可喜的变化。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
4月11日，为期三天的2017中国·花园红木家具展销会落幕，总成交额5.538亿元。期间，来自国内各地的数万名经销商和采购商，在此观看盛况空前的开幕式，领略了红木设计的新理念，令展销会成为行内外的焦点。
作为“天下红木第一村”:浙江东阳花园村，这里集聚着30多个国家和地区的40多种珍贵木材，创造着与东阳木雕有机结合的神州“十里红”红木艺术精品家具，汇融着数以万计具有榫卯、雕刻、刮磨等工艺特色的工匠……
“花园村作为中国红木家具第一村，既是红木家具生产基地，也是红木家具批发基地，在家门口举办红木家具展销会，就是要让全国各地经销商和消费者与生产商零距离对接。”花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥说。
据介绍，花园红木家具城市场总面积约40万平方米，拥有品牌经营户1800多家，成为了厂家的营销平台、客商的配货中心、顾客的购物天堂，已稳坐全球同类专业市场“头把交椅”。
在邵钦祥看来，此次活动不仅是一次展示展销的盛会，也是行业共谋发展的盛会。
“我们举办展销会，具有参展规模大、品牌多、种类齐等一系列优势，就是让经销商和消费者买到称心如意的优质红木家具。”中国红木经营管理大师、浙江省红木产业协会副会长、花园红木开发公司董事长邵钦培告诉记者，本届展销会，花园红木家具城市场总成交额达到了5.538亿元。
为了鼓励红木产业企业开展个性化定制、人性化生产，以及培育精益求精的工匠精神，促进企业增品种、提品质、创品牌，使一线的工匠们认真、敬业、执着、创新，展销会期间，浙江省红木产业协会还联合花园红木家具城举行了参展作品评奖工作。
浙江省红木产业协会秘书长张光品介绍，除花园红木家具城1800多家品牌经营户外，今年还有300多家红木家具企业带来最新设计制作的精品进行参展。最终，卓木王红木家具公司“杜公子沙发”等8件作品荣获特等奖；旭东工艺品公司“明式书房”等15件作品荣获金奖；华厦家具公司“盛世华厦沙发”等22件作品荣获银奖；银丰红木“缅甸大板台”等30件作品荣获精品奖。
与此同时，花园红木家具城也在11日闭幕式上表彰了2016年度“十佳”经营户和“十佳”质量信得过单位。
