赞！福人莆田木业党支部组织植树活动\红木放量持续性有限小巴花人气下滑

据商家反映，近期巴花的整体销量较之前基本相当，行情平稳过渡。另外，在价格方面，商家表示今年加蓬、喀麦隆等地产的巴花量少，价格不断攀升，下游部分商家难以接受。

在此情况下，不少经销商开始将目标转向其他国家的巴花，如赞比亚巴花。商家反映，赞比亚巴花的质量并不比加蓬等地的巴花差，只是纹路相对差一些而已，但胜在价格便宜，因此也受到下游不少采购商的青睐。目前广东市场赞比亚巴花长2—4m、厚5cm、A级报价13000—15000元/立方米。

2015年已经过去三分之一，在大环境疲软的状态下，高性价比的木材绝对是市场主角。颇受争议的染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀）就在这波讲究“性价比”的行情中脱颖而出。据记者调查了解，4月份之后，现货存量较大的张家港行情率先启动，染料紫檀走货明显加快，这一方面与触底的价格有着密切关系，另一方面其优越的材质性能也是下游家具商看中的主要原因。
高性价比是“非洲小叶紫檀”最大的优势
新中泰集团（亚洲）有限公司董事长徐长宇接受记者采访时表示，鉴于当前市场的疲软状态，需要新的材种去刺激市场，从业内人士分析来看，能引起大家共鸣的材种，一个是奥氏黄檀（俗称白酸枝）,一个就是染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀、血檀）。而这两者之间，在性价比为王的年代，染料紫檀则显得更甚一筹。

新中泰集团（亚洲）有限公司董事长徐长宇

“性价比，是‘非洲小叶紫檀’最大的优势。”徐董自信地说。他指出，经过震荡调整之后，目前“非洲小叶紫檀”已经触底，原木价格稳定在1.6万元/吨左右，砍皮价格在1.8万元/吨左右。这样低廉的价格，对于家具制造商来说，是获取高利润的保证之一。并且从材质上来看，非洲小叶紫檀做出来的家具，其稳定性比不逊色与花梨类木材。
为“非洲小叶紫檀”正名
对于染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀）市场争议比较多的，就是有材料，但看不到成品，掺假现象较为明显。不过从徐董调查市场的情况来看，事实情况并非全然如此。他说，当前在国内市场很少看到染料紫檀家具，并不全然是因为掺假。这主要是因为当前使用非洲小叶紫檀制作家具厂商不多，染料紫檀原材还没变成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市发展，囤积在仓坐等涨价的人不在少数。“当然，是有染料紫檀假冒印度小叶紫檀的事情，但这毕竟是少数。”徐董说。也正是因为有不法商家利用染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀）冒充印度小叶紫檀，从而影响了“非洲小叶紫檀”的名声，因此我们要为它正名。
“我们要更快的把染料紫檀让消费者知道，消费者才不会上当。越早去推广，让染料紫檀正大光明。透明，就不会被骗”徐董说。
一件家具，其款式和工艺、价格才是最直观，最吸引消费者的。厂商不是在材料上做文章，而是在款式、工艺和品牌上做文章。消费者凭借喜爱和价格来定夺是否购买。“我们所需要做的，就是保证不掺假，把非洲小叶紫檀的市场做的公开化、透明化，大家都了解了这种木材，才会开始接受。”
主攻仙游市场是因为仙游的竞争力不在量，而在高工艺和好材料，仙游已进入精工时代。
福建仙游是中国红木古典家具的重要集散地，在高端红木家具市场疲软情况下，当地商家也积极地寻找新的出路。“虽然很多人认为微凹黄檀（俗称南美红酸枝）和大果紫檀（俗称缅甸花梨）会是仙游商家转型的首选材料，其实不然。”徐董说，“仙游一直以来以高工艺著称，做大果紫檀家具这种靠量来取胜的产品，仙游并不适合，也做不过中山和东阳。而微凹黄檀则因交趾黄檀（俗称大红酸枝）的关系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不会选择微凹黄檀。”
染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀）能够仙游找到商机。徐董认为主要基于以下几点：
第一，染料紫檀在仙游市场因普遍用于工艺品广为人知，仙游商家对着该材料的认知度较高，再加上做出来的家具利润也相对可观，仙游商家容易接受。
第二，仙游具有有天然的工艺优势，处理工艺有经验，染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀）物美价优，能做出更高品质的家具。
第三，仙游以零售和批发商为主，它在中国整个家具产业链上人员构成成分相对单一，大部分是江西人和仙游人，他们之间的信息互通，资讯快捷，比较透明化。这些都将有助于染料紫檀的推广和宣传。
“仙游是最快的，最容易被点燃的，且对木头特别专一。从我认识的商家来看，目前现有仙游就有50家左右的厂家开始有意向的做非洲小叶紫檀家具，其中已经进入打样阶段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走货。”徐董说。
谁先把量做大，未来“非洲小叶紫檀”的标杆就是谁的。
据了解，目前在做非洲小叶紫檀木材的企业分为三种，一种是新企业，完全可以接受新材料；一种是库存不多的，便于转型的小企业，可以部分的消耗非洲小叶紫檀；还有一种就是大企业，不过大企业多是在打样阶段，只是少部分的做。
徐董介绍说现在主要的推广模式是，主抓大的厂家去做，从而吸引小厂家去做，在行业内部形成“跟风”的局势，这有利于开拓了非洲小叶紫檀的市场。“看到某一家企业做了，尤其是大企业做了，很多中小型企业也就愿意尝试着去做。且非洲小叶紫檀价位低，尝试风险小，尤其对新厂家来说成本低，所以市场开拓和推广是可以有力进行的。我们这样做的目的是要做非洲小叶紫檀的全系列的好产品，让经销商和消费者看到产品，才会刺激购买欲。”
新中泰可以保证稳定的货源
据木材记者了解，目前非洲小叶紫檀占据市场主流的产地是津巴布韦、刚果金和赞比亚，莫桑比克也有少量的货源进入国内市场。新中泰是以刚果金进口的“非洲小叶紫檀”为主，虽然业内普遍认为赞比亚的材质是首屈一指的，但从目前市场调研和使用情况来看，产地刚果金的“非洲小叶紫檀”品质也不逊色于赞比亚的。
非洲小叶紫檀目前国内库存2万吨左右，以张家港居多。这个材种的发货量不多，主要是因为没有厂家去大量消耗，只拿来少部分做工艺品，所以我们要用它做大家具，改变其使用途径。”鉴于有的商家怕货源不稳定，导致价格震荡，新中泰公司回应道“目前新中泰在刚果金买了60公里×60公里的大林区，可持续开发5-10年，是国内唯一一家全正规的开发渠道，保证稳定的供货。”
徐董表示，货源稳定了，也就从一定程度上保证了价格的相对稳定。目前染料紫檀市场供应渠道和价格都是比较透明的，我们需要大家共同努力去做的事，是去利用“非洲小叶紫檀”的市场优势，赢取更大的市场空间，尽快实现“脱贫”目标。
据悉，预计最快九月份市场上会出现“非洲小叶紫檀”家具成品。虽然完全打开市场需要1-2年时间，但徐董对非洲小叶紫檀的未来市场走势是非常看好的，他相信现在的小叶紫檀是可持续发展的稳定的好材种。
另外，值得一提的是，目前由新中泰和5833发起的非洲小叶紫檀富贵凳（可拆卸）的众筹项目在4月20日开始隆重招募，目前该项目已经得到了众多消费者的热捧。“这种集新材料、中国传统文化艺术、古典家具榫卯艺术、实用性、礼品化的特点于一身的新的红木销售互动模式，将翻看红木市场崭新的一页！”徐董说。

俗话说“三分料，七分功”，古典红木家具的传承已经数百年，工艺追溯可达七千年前的河姆渡文化就有榫卯工艺的出现，工艺日积月累，各种古人的智慧都蕴含在中国传统古典家具上，每一个细节都体现出中国传统文化与古代劳动人民的智慧结晶。例如攒斗工艺，是榫卯之间的攒接，合理得材料使用，充分体现出木工技艺的智慧美，同时具备艺术性与科学性。

何谓“攒斗”？“攒斗”明清家具工艺术语。“攒”指把纵横的短材用榫卯拼接合成纹样，“斗”指锼镂的小料斗簇合构成花纹，攒与斗有时结合使用，拼接构成各式各样的几何纹样，故将这种装饰加工的手法简称为“攒斗”。

家具中有攒斗工艺的，做到完美流畅也是一件困难的事。所以一般它们会被安置在红木家具装饰部位，所以在古典红木家具上常见采用攒斗工艺的如架格的栏杆，各种围子，中牌子等，攒斗工艺使得这些部位成为红木家具上一个完美的装饰组成部分。

通过攒斗工艺组成的部位，一般是反复单纯图形的组成。常见的有回纹式、上下凸样式、曲尺式、四簇式、万字纹等。这些式样攒斗而成的图形，简洁大方、疏致朗希、清秀典雅，是红木家具上独特的装饰构成。

“攒斗”最突出的一点就是“通透美”，是中国古典文化的一种体现方式，古代建筑的窗棂就很好的说明这种通透美，灯笼锦式、冰裂纹、人字纹等都是由棂条组成的几何图形。这种结构不仅是美观而且还坚固，在红木家具上应用“攒斗”是提供了更加高的稳定性。

攒斗和透雕不同，虽同样都是通透的。但透雕是一块木板雕出来的，为了避免木材留得过短而导致断裂，图案会受到限制，不能做得太疏朗。攒斗用多块小木料组成，可以合理使用木材，而且会比透雕更加通透和稳定，所以用攒斗方法做出来的装饰构件，是不宜用透雕来做的，因而它们不能被透雕代替。总得来说透雕有透雕的好处，攒斗有攒斗的用处，两者之间谁也无法完全替代谁。

近日，深圳市家具行业协会携手百度发布《中国家具消费需求大数据》，通过人群画像、搜索路径、搜索热点的方式，解码家居消费者的关注对象、关注点以及消费盲点等万亿量级搜索行为，挖掘消费者的需求标签，力图帮助企业精准定位，引领家具制造业多维度发展。此次大数据成果发布透露了行业新趋势：质量的内涵更深了，质量的外延更广了。
据大数据显示，2016年家具行业品牌市场中综合品牌、定制品牌和单品品牌的搜索量分别增长了23.7%、23.4%和45.5%，而不管是70后、80后还是90后，对品牌的关注度都比较突出，“品牌排行榜”等关键词的检索量不小。有市民表示，家具大部分都是耐用品，十分看重性价比，而选择好品牌是感觉质量比较有保障。
“随着互联网的快速发展，消费者获取信息更加便利，从搜索行为来看，家具消费者在购买前会主动对品牌、材质、风格等信息进行较为详尽的了解，更多地介入到产品品质的‘鉴定’，质量意识不断提高，这就要求我们的企业必须重视产品质量，打造王牌。”有业内人士指出，家具行业目前正处于转型升级的关键点，通过大数据的采集和应用打通行业与消费者之间的沟通渠道，有利于推动全行业在关注设计、市场体量的同时，更加重视基础研究，以消费需求为导向，提质增效，真正实现产业转型。
在家具材质方面，刨花板加工性能较好，目前的使用范围较广，以37.8%的百分比成为最受消费者关注的家具材质;另外，凭借坚固、防潮、“零甲醛释放”等优势，禾香板在近几年也开始备受消费者关注，占比18.4%，并有着逐年上升的趋势。而且随着业内鼎配全屋定制等强势品牌的主推，人们对该材料的认识不断提升，禾香板的关注度在逐年上涨，足见产品环保性对于消费者的重要性。
在选购模式上，限于定制的门槛较高，42.6%的消费者倾向于局部定制；全屋定制模式占比26.1%，虽未形成主流，但“全屋定制”关键词在百度的整体搜索指数已达到850，且从2015年开始呈现快速上涨趋势，可以预测，随着消费者的全屋定制意识不断加强，该模式将进一步普及，迎来更好发展。
实际上，近些年来，走“品质环保”路线已经成为家具行业一大趋势，质量的外延也从原来的家具坚实度、耐用性等质量维度扩大到环保质量等领域，如有些企业在照顾设计美感的同时，结合金属等材料尽量减少木材的使用，也有企业优化生产过程，严格控制污染排放量。这种对环保概念的积极响应在今年3月份深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展专门设立参展产品“质量环保奖”以保障产品的安全性和环保性的做法中得到了充分体现，据了解，品质、环保未来将成为深圳国际家具展的准入门槛之一。
就影响消费者购买家具的因素而言，价格因素以22%的占比成为影响消费者选购的最大因素，可见，大多数消费者偏向从实际经济情况出发进行消费，性价比依旧是选购的主要权重。
针对消费者在以上方面发生的变化，不少家具企业家和业内专家纷纷指出，在市场竞争加剧的今天，把握市场发展之脉搏，洞悉消费者之需求，不断创新求变，是每个家具企业发展战略中不可或缺的工作。其中，全屋定制家具十大品牌鼎配企业领导人陈伟强调，“家具行业进入2017年，既面临各项规定、政策不断完善等环境带来的机遇，也将迎来原材涨价、市场饱和、竞争加剧以及行业洗牌深入等带来的挑战与压力，企业的这项工作就显得更为重要。”