在东南亚开家具厂，是“机遇”还是“陷阱”？\文博会上红木制品可按揭买

近年来，家居行业洗牌加速，面对国内同质化竞争激烈、成本上升的种种不利因素，一些有实力的家居企业通过各种方式，积极拓展国际市场。

其中一种流行的方式就是在越南、泰国、缅甸、柬埔寨等东南亚国家建家具工厂。

家具企业东南亚开厂成风靡之势

随着阿迪、耐克、富士康之类的劳动密集型企业将分厂搬迁至东南亚，最近几年，家具成品企业如A家家居、敏华控股、永艺股份、美克家居、恒林椅业等都在或准备在东南亚开设工厂，一些家具配件老板也纷纷做起了东南亚的生意。仅在越南，据越南官方统计，三分之一的外商投资家具企业是从中国迁来的。

“东南亚人工便宜、原材料丰富、且能规避贸易摩擦带来的关税压力。”说到为何把工厂搬迁至东南亚，一位家具老板说。

据中国社科院工业经济研究所发布的《中国工业发展报告2014》称，中国制造业平均工资超过大多数东南亚国家和南亚国家，最高已超过6倍多。

时至2018年，广东家具企业普工工资基本6000元起，而这个数据在东南亚国家还是2000元以下；国内原材料成本不断上涨，尤其是木材，作为实木、板木家具的主要原材料，给工厂带来的原材料成本支出一年比一年高，而东南亚国家木材资源丰富；产业转型升级阵痛，家居产业在国内到了转型升级的艰难深刻，环保整治、消防安全淘汰了大量落后的产能，加上时不时的贸易争端带来的关税摩擦，企业不堪重负，东南亚国家则相对宽松；国内高昂的房价、消费物价，对比家具工厂的工资，失去了对劳动力的吸引，普工荒成为常态。

“东南亚各国，相对我们来讲还处于初级发展阶段，因其廉价的人工和原材料，全球纺织业、小家电、玩具业、家具业的订单正飞向东南亚地区。而东南亚地区的廉价劳力，也正在向中国制造业老板们频频招手。”一名协会秘书长告诉小编，资本都是逐利的，哪里生产的成本低，产品有竞争力，资本就会到哪里去。

杀回马枪的家具工厂

在赴东南亚开厂好处多多、吸引力十足的情况下，也有一些先行在那里开厂的企业杀了回马枪。

最主要的原因是东南亚国家没有如国内一样成熟、训练有素的劳动力。《在越南开厂，一路被坑》的制造业老板笔记里面记录了很多“被坑”的经历：由于以前是法国殖民地，受法国文化熏陶，大多数越南人都比较懒散和随意，把自己想做的事情看作是最重要的事情，所以不太理会公司的纪律。该名老板用了很长的时间才适应当地人的“节奏”，用他们的“法式”头脑思考和理解问题：自己的事情是最重要的，赚钱或者跟客户打好关系，那是次要的。

这在中国简直不可想象。在中国的工厂，可以日夜班交替运转，除去吃饭时间，工厂一天最多可以运行22个小时。但在越南，工人不愿意加班，也不愿意上夜班，工厂只能运行8个小时。每天差14个小时的工作时长，而且工人对于工作的重视度相差太远。可以说，东南亚国家的工人月工资很低，但是单位时间效益产出也低，投资回报率也就低。

“长期接触，谨慎洽谈。”一位关了东南亚工厂的家具老板对同行给出了这样的告诫。在国内，异地建厂都会让工厂伤筋动骨，更何况是在国情完全不一样的异国建厂？

一种海外拓展的创新方式

除了海外建厂，如顾家、曲美等一些家具企业选择通过并购拓展海外市场，这是一种相对传统的方式，需要企业有一定的资本实力。

在共享经济的潮流下，一种创新的海外拓展方式出现：2017年，泰国曼谷迎来一家类维尚家具的工厂，这家泰国本地的工厂，加入了中国全屋定制第一梯队维尚家具的元素，其制造车间、生产系统改造都由维尚指导。在订单处理上，维尚在国内为泰国工厂进行虚拟制造，再同步把生产计划发给泰国的工厂，还帮助其在国内采购原材料，可谓是维尚模式+泰国工厂的结合体。这样做的好处是，双方的资源得以互补，实现了效益最大化。

在世界变得越来越互通有无的今天及未来，依托各自优势，相互赋能型的融合可以为顾客带来真正的价值，也能让合作企业双方获取最大的商业利润。

移动互联网时代，很多资源都置于“云端”，任何地方任何时间都能与需求方、中央控制中心无缝协同，家具企业也需要这样的资源协同能力，方能以最小的投入创造更大的产出。

未来，东南亚与中国家具业最好的融入方式大概是他们发挥其生产资源优势，中国企业发挥自己的设计与销售优势，形成一条完美的国际产业链，共同发展中国乃至全球的家具市场。

在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，线下交收却可以是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发，听起来有点匪夷所思，但是真的。

浙江木红实业有限公司筹备已久的渤海商品交易所红木交收运营中心，将在今年6月上市运营，其打造的红木现货交易电商平台，通过O2O线上下单，线下交收的融合发展模式，实现红木家具的私人定制。

如何定位红木家具

“互联网+”模式

在全民都在谈论“互联网+”的时候，红木家具产业“互联网+”又将如何定位?

在浙江木红实业有限公司董事长赵锦伟眼里，红木家具产业“互联网+”应该定义为金融、贸易、物流、电商四位一体跨界融合的模式。

“我们立足于东阳市红木产业链的现状，借助渤商所首创现货连续交易制度和资金结算、商品物流、市场服务及价格发布四大网络服务体系，打造全新的红木电子交易平台。”赵锦伟说，这为红木家具产业发展开辟出了一种全新的发展模式。“通过红木电子交易平台，为红木产业融资难，变现难，红木囤积厉害，家具滞销严重等问题，提供了一个新的解决方式。”

举个例子，传统红木企业从原木进口到制成红木家具进行销售，耗时3至6个月，资金积压周期长，很多企业坐拥高价的红木家具和原材，却不能抵押融资。而浙江木红实业有限公司在渤商所打造的红木电子交易平台，可以帮助红木家具企业盘活红木原材或红木家具库存，将资产变为资本，同时解决了货物积压和资金流通的双重困难。

布局全国

打造红木商品交易集散中心

自去年1月10日，浙江木红实业有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的红木电商化交易主体上市企业的资格之后，渤海商品交易所红木交收运营中心的进展情况备受关注。

“目前交易大厅已经完成建设，产品替代交收体系建设也已完成，最快今年6月份，红木产品就将在渤商所上市交易运营。”浙江木红实业有限公司副总经理周云飞说，公司已在东阳、上海、深圳建立交收仓库3座，接下去还将在广东、福建等红木产业集聚地建立5座交收仓库。

与此同时，木红实业已与全国200家渤海商品交易所营业部达成合作意向，让营业部成为其线下加盟“红木居家生活体验馆”，并将这些集“体验馆、营业部、提货点”三位一体的红木家具体验式服务站打造成红木电商化交易平台的线下服务窗口。

“建设这样的一个红木电商化交易平台，最终是要将渤海商品交易所红木交收运营中心打造成有全球影响力的红木商品和木雕工艺品集散中心，信息交流中心，价格发布中心和家具品牌质量检测中心。”周云飞说，这个市场一旦建成，将有利于提升我国大宗红木现货交易在国际市场上的话语权、定价权，控制现货贸易中的风险。

红木家具

将迎来私人定制时代

“现在什么都讲究私人定制，红木家具也可以实现私人定制。”周云飞说，通过红木现货交易电商平台，盘上买入红木原材，在线下通过协议，就可以交收个性化的红木定制家具。

通过渤商所O2O模式销售的主要是红木木材的标准品，但渤商所可以实现协议交收的功能，将红木木材标准品“提现”成红木家具，就如同羊绒纱线的协议交收品为羊绒衫，羽绒的协议延伸品为羽绒被。

“这样就能理解，为何在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，得到的却是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发。”周云飞说，通过O2O的商业模式减少了传统红木交易的中间环节，实现利润再分配，为消费者提供更加优惠价格的同时，也解决了红木家具厂商的销售难题。

与此同时，木红实业在红木原木标准化基础上，结合每个家具品牌生产企业自身的品牌价值和工艺制作标准，在渤海商品交易所签约的第三方监管机构的质量鉴定下，为红木家具成品的消费者提供性价比最优、量身定制的红木成品家具。

记者李丽文图

短暂的春节假期眨眼就过去了，2015开门迎新，市场有何新动向？来看记者打探。

卖咋样:年后消费热情高

未来路几家品牌红木店、商都路上的本土几大卖场早已开门迎新。今年开年的启动速度之快，一点没有被去年人们对行情的普遍低估而放缓。

上周六，碧波园古玩城内依然熙来攘往，停车都十分困难。记者现场发现，除了固定店面的老顾客，在门口的流动区，尤其是销售崖柏、小叶紫檀、蜜蜡、串珠、崖柏原木的摊位前挤满了人，顾客一拨拨地来，不见间断。来自洛阳的嘉妮是古典串珠的爱好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已经很久了，今天特来找几颗配珠。“我很喜欢天然的东西，木头名贵与否、新老与否倒在其次。”在二楼的几个老家具店，老红木的书柜、小博古架也是近期销售很火的，店主表示：“这种小陈设，可以不断添置，喜欢淘的人，有的来跑好多趟，最终淘回自己的心头好。”

在天下收藏街，一家三百多平方米的红木店，串珠几乎覆盖了整个卖场。每天都有各类串珠被领走。颜氏店长乔居红表示，他们店内手串的成交率一直稳稳上升，新年过后大家热情很高。“平时给顾客介绍着，自己也学习着红木知识，不小心也浸染得越来越有感觉。下班时候就刷卡带走一串，其实价位也不是都很高。”一位冯姓的业内销售经理说。

卖什么:红木馆的新角色

书画和瓷器，2015年大大方方在红木馆登堂入室。丰富产品销售品类，升级消费环境，力图有情有境。品类更丰富，种类更广更细，可以说是不少敏锐的红木商家不约而同的新动作。在满园红木楼，年年红品牌于年前装修妥当的店面焕发新颜。钧瓷、青瓷、绞胎瓷，在红木的博古架上分外入眼，交相辉映。“这些是今年厂家新给配的，也有自己和朋友们的私人收藏，摆出来供观赏。”宋总介绍。记者看到，很多瓷器收藏品并不是单独陈列，而是充分融入红木家具中。像博古架、厅堂的桌几、罗汉桌后的背景墙上都点缀着钧瓷大罐、字画匾额等，营造出浓浓的古典氛围，使进入店内的顾客瞬间感觉仿佛穿越一般。

在颜氏未来路店，大厅在年前已整装完毕，最显眼的是“文玩串珠区”。据颜氏综合部负责人赵燕介绍，目前还有一些小的陈设配件尚在完善中，从市场销售情况看，反响不错。

红木柜台长长一字排开，满墙的手串、挂件、摆件，陈列架上还点缀了用迷你瓷瓶插上的鲜活绿植，造型各异，有的是大气典雅的宋瓷，有的是古朴的红木原木做底托，就连红木手串下的各式造型底座都让记者很想买单。“美极了。配得很舒服！”正在一楼挑选手链的消费者也连连赞许店内的细节。

怎么卖:陈设方式体现家居文化

红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。

河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用；再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。

贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”

有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”

一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。

2015年上半年仍旧谨慎预期

同时，记者也在不少家居卖场发现，红木品牌有所微调，有些品牌彻底消失身影，也有一些新品牌填补出现。2014年的行情，让不少投机户退出市场，也有一些新的品牌与商户迅速填满了市场。市场永远是这样，有人进，有人出，谁都不相信生命的版本是一模一样的。但就像行情不会永远的坏，总有希望在路上。

在商都路某卖场三楼，一品牌店家介绍，七件套的厅堂花梨木家具，2万多就可以拿到，好一点的，能卖5万多就很理想了。店铺刚刚调整了位置，走的是厂家直营路线，减少了中间环节，产品价格定位相对中端。“去年亏损30多万，没有完成目标业绩，所以今年要很踏实地做市场，现在坚持下来的，是真正沉下去做行业的。”

业内共识是：经过2014年的大震荡之后，红木原材市场炒作泡沫已经被基本挤兑，因此进入2015年，红木原材价格筑底走稳或是市场主要形态。不过，由于国内经济环境还处于调整状态，房地产、家居等行业反弹高度有限，再加上中央政府反腐力度持续性影响，红木原材交易要有较大突破仍存在很大难度，因此2015年交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、阔叶黄檀等酸枝类木材将继续保持低量交易，尤其是在上半年，在没有突发利好刺激的情况下，市场将难有出色表现。

年年红宋总表示，随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木成品的零售价格。因此商家只有接到订单时才会生产，大家宁可囤积木材，等待市场回暖。