在“互联网+”时代东阳红木家具产业将如何发力?\红木市场改卖多元文化
在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，线下交收却可以是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发，听起来有点匪夷所思，但是真的。
浙江木红实业有限公司筹备已久的渤海商品交易所红木交收运营中心，将在今年6月上市运营，其打造的红木现货交易电商平台，通过O2O线上下单，线下交收的融合发展模式，实现红木家具的私人定制。
如何定位红木家具
“互联网+”模式
在全民都在谈论“互联网+”的时候，红木家具产业“互联网+”又将如何定位?
在浙江木红实业有限公司董事长赵锦伟眼里，红木家具产业“互联网+”应该定义为金融、贸易、物流、电商四位一体跨界融合的模式。
“我们立足于东阳市红木产业链的现状，借助渤商所首创现货连续交易制度和资金结算、商品物流、市场服务及价格发布四大网络服务体系，打造全新的红木电子交易平台。”赵锦伟说，这为红木家具产业发展开辟出了一种全新的发展模式。“通过红木电子交易平台，为红木产业融资难，变现难，红木囤积厉害，家具滞销严重等问题，提供了一个新的解决方式。”
举个例子，传统红木企业从原木进口到制成红木家具进行销售，耗时3至6个月，资金积压周期长，很多企业坐拥高价的红木家具和原材，却不能抵押融资。而浙江木红实业有限公司在渤商所打造的红木电子交易平台，可以帮助红木家具企业盘活红木原材或红木家具库存，将资产变为资本，同时解决了货物积压和资金流通的双重困难。
布局全国
打造红木商品交易集散中心
自去年1月10日，浙江木红实业有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的红木电商化交易主体上市企业的资格之后，渤海商品交易所红木交收运营中心的进展情况备受关注。
“目前交易大厅已经完成建设，产品替代交收体系建设也已完成，最快今年6月份，红木产品就将在渤商所上市交易运营。”浙江木红实业有限公司副总经理周云飞说，公司已在东阳、上海、深圳建立交收仓库3座，接下去还将在广东、福建等红木产业集聚地建立5座交收仓库。
与此同时，木红实业已与全国200家渤海商品交易所营业部达成合作意向，让营业部成为其线下加盟“红木居家生活体验馆”，并将这些集“体验馆、营业部、提货点”三位一体的红木家具体验式服务站打造成红木电商化交易平台的线下服务窗口。
“建设这样的一个红木电商化交易平台，最终是要将渤海商品交易所红木交收运营中心打造成有全球影响力的红木商品和木雕工艺品集散中心，信息交流中心，价格发布中心和家具品牌质量检测中心。”周云飞说，这个市场一旦建成，将有利于提升我国大宗红木现货交易在国际市场上的话语权、定价权，控制现货贸易中的风险。
红木家具
将迎来私人定制时代
“现在什么都讲究私人定制，红木家具也可以实现私人定制。”周云飞说，通过红木现货交易电商平台，盘上买入红木原材，在线下通过协议，就可以交收个性化的红木定制家具。
通过渤商所O2O模式销售的主要是红木木材的标准品，但渤商所可以实现协议交收的功能，将红木木材标准品“提现”成红木家具，就如同羊绒纱线的协议交收品为羊绒衫，羽绒的协议延伸品为羽绒被。
“这样就能理解，为何在电子盘上买进3吨大红酸枝原材，得到的却是东阳工艺美术大师定制的个性化大红酸枝沙发。”周云飞说，通过O2O的商业模式减少了传统红木交易的中间环节，实现利润再分配，为消费者提供更加优惠价格的同时，也解决了红木家具厂商的销售难题。
与此同时，木红实业在红木原木标准化基础上，结合每个家具品牌生产企业自身的品牌价值和工艺制作标准，在渤海商品交易所签约的第三方监管机构的质量鉴定下，为红木家具成品的消费者提供性价比最优、量身定制的红木成品家具。
斑斓的钧瓷配上古朴的红木底座，是不是很搭？红木店内销售的博古架上陈列的瓷器红木店内辟出专柜销售各类把玩小件
记者李丽文图
短暂的春节假期眨眼就过去了，2015开门迎新，市场有何新动向？来看记者打探。
卖咋样:年后消费热情高
未来路几家品牌红木店、商都路上的本土几大卖场早已开门迎新。今年开年的启动速度之快，一点没有被去年人们对行情的普遍低估而放缓。
上周六，碧波园古玩城内依然熙来攘往，停车都十分困难。记者现场发现，除了固定店面的老顾客，在门口的流动区，尤其是销售崖柏、小叶紫檀、蜜蜡、串珠、崖柏原木的摊位前挤满了人，顾客一拨拨地来，不见间断。来自洛阳的嘉妮是古典串珠的爱好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已经很久了，今天特来找几颗配珠。“我很喜欢天然的东西，木头名贵与否、新老与否倒在其次。”在二楼的几个老家具店，老红木的书柜、小博古架也是近期销售很火的，店主表示：“这种小陈设，可以不断添置，喜欢淘的人，有的来跑好多趟，最终淘回自己的心头好。”
在天下收藏街，一家三百多平方米的红木店，串珠几乎覆盖了整个卖场。每天都有各类串珠被领走。颜氏店长乔居红表示，他们店内手串的成交率一直稳稳上升，新年过后大家热情很高。“平时给顾客介绍着，自己也学习着红木知识，不小心也浸染得越来越有感觉。下班时候就刷卡带走一串，其实价位也不是都很高。”一位冯姓的业内销售经理说。
卖什么:红木馆的新角色
书画和瓷器，2015年大大方方在红木馆登堂入室。丰富产品销售品类，升级消费环境，力图有情有境。品类更丰富，种类更广更细，可以说是不少敏锐的红木商家不约而同的新动作。在满园红木楼，年年红品牌于年前装修妥当的店面焕发新颜。钧瓷、青瓷、绞胎瓷，在红木的博古架上分外入眼，交相辉映。“这些是今年厂家新给配的，也有自己和朋友们的私人收藏，摆出来供观赏。”宋总介绍。记者看到，很多瓷器收藏品并不是单独陈列，而是充分融入红木家具中。像博古架、厅堂的桌几、罗汉桌后的背景墙上都点缀着钧瓷大罐、字画匾额等，营造出浓浓的古典氛围，使进入店内的顾客瞬间感觉仿佛穿越一般。
在颜氏未来路店，大厅在年前已整装完毕，最显眼的是“文玩串珠区”。据颜氏综合部负责人赵燕介绍，目前还有一些小的陈设配件尚在完善中，从市场销售情况看，反响不错。
红木柜台长长一字排开，满墙的手串、挂件、摆件，陈列架上还点缀了用迷你瓷瓶插上的鲜活绿植，造型各异，有的是大气典雅的宋瓷，有的是古朴的红木原木做底托，就连红木手串下的各式造型底座都让记者很想买单。“美极了。配得很舒服！”正在一楼挑选手链的消费者也连连赞许店内的细节。
怎么卖:陈设方式体现家居文化
红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。
河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用；再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。
贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”
有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”
一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。
2015年上半年仍旧谨慎预期
同时，记者也在不少家居卖场发现，红木品牌有所微调，有些品牌彻底消失身影，也有一些新品牌填补出现。2014年的行情，让不少投机户退出市场，也有一些新的品牌与商户迅速填满了市场。市场永远是这样，有人进，有人出，谁都不相信生命的版本是一模一样的。但就像行情不会永远的坏，总有希望在路上。
在商都路某卖场三楼，一品牌店家介绍，七件套的厅堂花梨木家具，2万多就可以拿到，好一点的，能卖5万多就很理想了。店铺刚刚调整了位置，走的是厂家直营路线，减少了中间环节，产品价格定位相对中端。“去年亏损30多万，没有完成目标业绩，所以今年要很踏实地做市场，现在坚持下来的，是真正沉下去做行业的。”
业内共识是：经过2014年的大震荡之后，红木原材市场炒作泡沫已经被基本挤兑，因此进入2015年，红木原材价格筑底走稳或是市场主要形态。不过，由于国内经济环境还处于调整状态，房地产、家居等行业反弹高度有限，再加上中央政府反腐力度持续性影响，红木原材交易要有较大突破仍存在很大难度，因此2015年交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、阔叶黄檀等酸枝类木材将继续保持低量交易，尤其是在上半年，在没有突发利好刺激的情况下，市场将难有出色表现。
年年红宋总表示，随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木成品的零售价格。因此商家只有接到订单时才会生产，大家宁可囤积木材，等待市场回暖。
红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具。红木家具具有色泽沉稳、质地坚实、不虫蛀、不开裂，历经几十年数百年，越旧包浆越好的特点，真正的红木家具是不会生虫子的。随着人们生活水平的提高，很多爱好中国古典家具的人士开始收藏各种木料家具如：古典家具、紫檀、酸枝木、花梨木、红木家具等，现在给大家介绍一下红木家具在四季里的保养知识。
春季：在北方，春季是红木家具保养最适宜季节，是家具上浆(包浆)最好的季节，可以说怎么保养都不过分。烫蜡一次。春季可以使用蜂蜡烫蜡，进行一次充分的保养。不建议使用核桃油保养红木家具。商家也会有专门的红木保养注意事项，参看选购与保养一书中有关蜂蜡与核桃油的论述。经常使用和抚摸擦拭。擦拭时使用清洁的纯棉软布，必须在掸掉家具表面灰尘后轻轻地擦拭。
夏季：北方的夏季比较湿润潮湿，容易发霉，防潮很重要，是红木家具保养的一关。切勿用湿布擦家具，和防止家具表面沾水。摆放使用一定要方正。家具腿足的受力方向与重力保持一致，勿倾斜，可使用脚垫来进行调整。家具的门子和抽屉应避免遭受衣物等挤压而产生变形。避免使用玻璃板覆盖桌面。
秋季：北方的秋季天高气爽，又是红木家具保养的一个最好季节，保养的方法与春季基本相同，烫蜡一次和经常使用“软磨硬”的方法擦拭家具。
冬季：北方的冬季最干燥，可以说是红木家具的鬼门关，是最忌讳的季节，尤其现在多住楼房，气候干燥室内也干燥不宜烫蜡。这个季节新买的家具不适合烫蜡。不可使用核桃油保养家具。可简单地擦蜡，尤其是家具的背面可擦蜡。注意要量少、次数少，只擦家具背面、底面，不擦正面，对家具的水分进行适度封闭。注意加湿。在居室条件允许的情况下，可经常用湿墩布擦地，增加湿度，也可以使用加湿器加湿，但注意双职工上班的时间不宜开。介绍一种有效的家具加湿方法。可用塑料布包住家具腿足的四个脚，在塑料布内放一块吸水的海绵或泡沫给家具补水，此法优于在家具旁放鱼缸或水盆的措施。
温馨提醒：红木家具一定要远离热源如暖气或热风口。可以说春秋两季是北方保养红木家具最好的季节，而对于红木家具的两关，夏季要注意除湿，冬季则要加湿。
进口原木价格快速爆力升高后，会崩盘吗？（原木价格飞涨，加工厂飞泪续篇）:经过金九银十后，价格近期趋稳，上涨无力，交易量下降，价格会从哪里来，回哪里去吗？
以下回顾10月19日文章：《原木价格飞涨，加工厂飞泪，原因只有一个是供求关系发生了逆转！》阿宝现在来总结一下这两个月的上涨过程：
随着长期下跌，原木贸易商多次抄底失败后，市场人气低迷，木业加工链条现金流通不畅，工地和下游客户回款率极低，加工厂采购缩量压价，看似2015年已无转机。国外原木供应商控量保价，仍探出了本轮最低85美金的辐射松供货价格。以差价为利润的贸易企业停止国外采购，国内到货量减少，以融资为目的贸易商只能雪崩式杀跌快速套取现金。
以为主建筑材市场在中秋节后，国内中A价格跌破700，K材600左右，浆材才500多，在这种绝望的悲情中，市场供应关系发生了微妙的变化，老库存不知不觉中下降到底部，进口木材挤占了国产材份额，取代杨木类的应用，成为人造板旋皮料的首选，突破只能加工成建筑材的局限，辐射松的用途不再单一依赖建筑市场，同时随着人民币贬值，增加了出口竞争力，订单爆增，原料用量突然的增大，短期供求逆转，货源紧张，价格开始上涨，并爆力上升，辐射松上涨幅度达40%，但这一过程中，和因主要依赖加工厂，主进入建筑材市场，涨价滞后，但也有12%的涨幅。国外原木供应商也顺势提价，一度突破115美金（辐射松）且供货不足，国内贸易商也谨慎订货，到货量严重不足，造成价格上涨不停的基础。
其实在这一过程中，原木的价格上涨，又打破了跷跷板的平衡，辐射松的价格优势渐渐失去，杨木和国产材又夺回了人造板的市场份额，出口集成材及的利润被压缩或已亏损，但为了完成前期未完的加工订单，不得不顺势抢购，不计成本的保证企业合同结束，安全回款。造成不可思意的维持高位，并成效量持续放大。建筑材市场也被动地价格上涨，而且正常开工的工厂也改变了原先零库存的模式，工厂内已有部分存货，以应对价格的继续上涨。然新季出口订单随着原料成本上升，竞争力不足而减少。临近年底，传统习俗收款回款情结，至使加工厂开工量下降。故这两天市场价格上涨无力，趋稳，甚至小幅下跌，交易量下降。一个轮回就这样结束吗？还是平稳后继续恢复性上涨？耐心与智慧并存，按目前预报，11月到船量不会快速放大。信心比黄金还贵！(信息来源：阿宝)
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市场调查显示，本周纤维板市场继续持稳，各类产品销售报价环比上周末基本持平。下游市场商家采购积极有所好转，但实际成交跟进有限，厂家对中纤板的出厂价格保持谨慎态度。商家反映，虽然眼下其他人造板价格出现了不同程度的价格下调，但是中纤板的市场价格经过几次调整之后，目前仍处于比较平稳的态势，尤其是优质中纤板的市场价格依然十分坚挺。现阶段，广东市场1220×2440×15mm中纤板商家报价65-70元/张。
