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揭秘:为何传统家装业逐渐走向“共输”?\连天红去红木化强化抗风险能力

时间:2020-10-21     人气:1056     来源:     作者:
概述:对于家居建材行业而言,价格战早已是老生常谈,相信很多企业都知道当中的弊端,但纵观整个市场,“价格大战”依然不见消停。如今,我国家装市场环境还不太成熟,整个行业面临五大痛点,企业如何突围成为关键。一、传统家装受互联网冲击从易日升金融的数万个家......

对于家居建材行业而言,价格战早已是老生常谈,相信很多企业都知道当中的弊端,但纵观整个市场,“价格大战”依然不见消停。如今,我国家装市场环境还不太成熟,整个行业面临五大痛点,企业如何突围成为关键。

一、传统家装受互联网冲击

从易日升金融的数万个家装合作企业数据来看,2015年的泛家居行业仍然以传统家装为主,互联网只占了6%左右。但随着80后、90后成为家装消费主力,网络家装平台成为一股潜力巨大的势力正在不断蚕食传统家装的份额。如何应对互联网的冲击,或者如何成功“触网”,已成为每天议事日程的重点。

揭秘:为何传统家装业逐渐走向“共输”?

二、价格战让行业走向“共输”

价格战一直是许多行业发展陷入泥潭的主因。目前家装市场环境还没有完全成熟。客户选择装修公司的信息来源千差万别。许多装修企业靠持续不断的广告推广才能获客。而更多没有实力投放巨额广告的家装公司选择了打价格战。谁都知道,价格下来的同时,家装的材质、做工势必也会下来。消费者买到便宜的产品,高兴的只是一时,商家长期却会陷入恶性循环。面对共输的局面,价格战的战士却总爱飞蛾扑火。

三、寻找新的风口是关键

李克强总理的2016年两会政府报告明确“在全国开展消费金融公司试点,鼓励金融机构创新消费信贷产品”。在家装领域走在前面的易日升等金融企业,他们通过快速的审批、放款,专业的风控,良好的服务,帮助众多的家装企业更加健康的获客。另外,配套装修按揭服务的装修公司,能一次性拿到客户所有的装修款,对回笼资金极为有利。

四、劳动力减少,企业用工成本上涨

早年的家装企业是卖方市场,只要有点品质,就可以做的风风火火。目前装修市场体量不断扩张,装修工人不断减少的趋势仍在延续,劳动者有更大的议价空间,从而导致生产企业与商业企业的用工环更加恶劣。可以预见,将来劳动人口会持续减少,企业善待员工、留住员工,就是保存自己的竞争力,这跟买好的机器设备是一样重要的。

五、38%家装企业面临尾款收取难题

大公司为了消化广告效应带来的业绩不良膨胀,在施工管理过程中出现粗制滥造,施工问题出现几率增加,客诉也随之增多。而靠价格战取得客户的服务更是不靠谱。为了消除负面影响,不得不投入更大的推广成本或进行更残酷的价格战。经营代价越来越高,质量却没有好转。据了解,目前高达38%的装修公司因为品质面临尾款收取的难题。

结语:每个行业发展到一定的阶段,都会面临不同的问题。对于传统的家装行业而言,则存在更多亟需解决的难题。随着价格战的不断升级,行业“共输”现象逐渐暴露,恶性循环滋扰着整个市场的健康发展。面对行业痛点,企业要学会巧避和克服,只有不断完善自身,才能走得更远。

只有在退潮的时候,才知道是谁光着屁股游泳,哪天红木不再疯狂了,我们该怎么办?连月以来,红木价格疯长,让不少红木原料供应商尝到了甜头,并开始更大规模地囤积木头,以获取更大的利润空间。这不禁让人感到担忧,现在红木行业是否过多依赖原材料上涨获利,如果有一天红木像黄金一样一路爆跌,我们该走向何方?

我们到底是在打造兼具实用与收藏价值的家具,还是在炒作稀缺木头价格?记者走访了连天红(福建)家具有限公司,该公司的新闻发言人白云告诉记者,连天红目标很明确,旨在不折不扣地生产家具,拒绝参与炒作木材。早在三年前,连天红就已经将红木二字淡化,从"中式宫廷红木家具"转变为"中式宫廷家具",之后定位为"连天红家居体系"。

一些原材料的疯狂上涨,为行业健康可持续发展注入很多不确定因素,连天红于创办初期已预感到如果企业过多依赖原材料上涨会存在很多不可控风险。因此连天红采购团队自2008年始就在全球范围内寻找各种不同类型的高端木材,经无数次试验,从上万种木材中精选出十余种拥有"硬度高、密度大、油脂含量高、耐磨性好,不用上漆,便能够形成包浆"等特点的优质木材,并将市场进行了细分,最终整合成连天红独特的材质拼盘,最大化满足各类消费人群对家具的不同色泽、纹理等需求。这些木材已大大超出了红木范围,受市场上红木炒作因素的影响较小,让连天红更好地为消费者提供天然环保、真材实料、高贵不贵的家居用品。

面对现在的红木市场,白云直言不讳的说:"如果红木原材料上涨,我们也将跟着获利,假如红木不涨或爆跌,连天红也不会受影响。因为我们做的是家居用品,我们企业是踏踏实实的做事,不以追求利润最大化为目的,让每个家庭都能用得起中式家具才是我们的目标,如此定位也极大地提高了我们的抗风险能力!"

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  • 2019年,正当大部分木材材种因承受不住市场压力而纷纷下调价格的时候,印尼菠萝格犹如脱缰野马那般疯狂上涨。根据监测数据显示,至5月份,印尼菠萝格的价格已经上升至9000-9500元/立方米左右,个别长料规格价格更是上涨至10000元/立方米,同比涨幅1000元/立方米。

    面对如此凌厉的涨势,木材商家也是始料未及,用手忙脚乱来形容一点也为过!东莞中堂鱼珠木材市场菠萝格重要集散地,在华南地区有着至关重要的市场地位,那么面对印尼菠萝格市场如此形势?他们又是怎么看待的?记者做了一番深入调查!

    市场供应紧缺,印尼菠萝格竖起价格上涨大旗

    据记者调查了解,菠萝格是当前木材市场用途最广的材种,地板、木门、户外、家装等均能看到其身影,因此也备受广东及其他沿海城市的商家青睐。

    从市场调查了解情况来看,2019年印尼菠萝格价格能够涨至9000-10000元/立方米,源头供应受阻是其“导火线”。据记者调查了解,自2018年下半年开始,印尼菠萝格便开始陆续出现断供迹象,进入2019年,这一情况愈加明显。如此境况让原本库存就不多的商家出现了“无米下锅”的困境。据经营商家反映,目前整个中堂木材市场的菠萝格加起来,都不如往年一家商户的库存量多,并且现货规格多数是市场不常用的规格,常用的规格已经消耗殆尽了。

    “菠萝格货源供应之所以如此紧缺,根源主要在于印尼政府大力打击走私犯罪行为导致的。”鸿源木业的谭总接受记者采访时说,“事实上,自2018年下半年开始,印尼政府便开始了打击走私犯罪行为的活动,不过刚开始的时候打击力度并不大,只是对菠萝格产量进行严格管控。比如之前采伐商可以砍伐三倍指标数量的菠萝格被压缩到只能砍伐0.6倍于指标数量。之后进入到2019年,印尼不断地加大犯罪走私的打击力度,打击的目标集中在菠萝格的三大主要产区,只要这三大产区的菠萝格被截获,不管渠道是否正规,一律全部扣留不得出口。”

    不过需要指出的是,目前印尼打击菠萝格的走私活动,目标主要集中在方材和由方材加工而成的板材上。而由原木直接加工而成的板材则无出口限制,原因主要是通过原木直接开锯,印尼官方能够根据原木统计采伐数量,方便监控,方材则无法做到这一点。不过虽然印尼方面允许原木直接加工成板材的出口,但是却难以从根本上缓解菠萝格供应紧缺的问题。一方面,在印尼当地,菠萝格被砍伐之后,绝大部分会在产材区当地直接加工成方材,之后再运到泗水工厂进行二次加工成板材,接着再出口到世界各地。而如今这条路已然走不通,取而代之的是菠萝格原木被砍伐之后必须直接运输到泗水进行加工成板材后方能出口。这无疑会产生一系列的问题,如原木的运输成本(产区到泗水)较方材高,并且相较于方材加工成板材,原木直接加工成板材耗时较长,且加工成本也相对较高。再加上泗水当地加工厂的加工产能有限,因此当地的加工厂对菠萝格原木加工普遍存在排斥的情绪,接单意愿十分低迷。

    “目前愿意接单的大多是中国人在当地开设的加工厂,但毕竟数量少,产能远远跟不上,菠萝格的货源供应依然十分紧缺。”商家如此说。


    短期内菠萝格货少价高态势难改

    对于菠萝格的后市表现,行业人士普遍认为菠萝格货源供应在短时间内很难解决。据经营商家反映,目前印尼方面已经下定决心严打木材犯罪走私活动,并且争取早日实现“零走私”。为此印尼政府联合国际环境保护组织协会,对印尼木材进行严格的监控。由此可以看出,未来菠萝格的出口将会更加艰难,货源供应会更加紧缺。

    不过也有乐观的商家表示,印尼经济较为落后,没有互联网、代工厂等其他经济增长点,仍然需要通过售卖木材等自然资源来发展本国经济,因此未来印尼对菠萝格的出口管控会有放松的机会,只是届时菠萝格会以什么样的方式出口则尚未得知。

    在此推断下,对于印尼菠萝格未来的价格走向,经营商家均表示会继续处于高位状态。行业人士表示,菠萝格板材开锯方式的改变导致菠萝格的加工周期变长,生产成本不断上涨,再加上受产能不足以及人民币汇率贬值的影响,菠萝格的综合成本不断升高,因此从短线市场来看菠萝格的价格将会持续处于高位。


    “目前通过原木开锯而成的菠萝格,综合成本已经将近9000元/立方米,而国内市场菠萝格9000-9500元/立方米的价格对于经销商家来说其实没多少利润可言,而且考虑到上游市场货源供应的紧缺问题,不排除未来菠萝格还会有继续上涨的可能。”

    尚无材种可以完全替代,商家对菠萝格后市潜力有信心

    作为在国内市场应用范围十分广泛的菠萝格,货源供应的紧缺自然会对下游市场造成严重的影响,下游商家也不得不选择其他材种用于替代菠萝格。对此,市场专业人士认为,目前市场上尚没有一个材种能够替代菠萝格。诚然,菠萝格供应的紧缺必然会逼迫下游厂家转向其他材种,比如在木门领域,将菠萝格改为沙比利等,但这只是暂时的,一旦菠萝格货源供应充足了,厂家仍然会转回菠萝格。另一方面,菠萝格的稳定性是公认的好,制作木门、门框等工序比较简单,而沙比利的制作工序则相对复杂,效果也不如菠萝格来得好。除此之外,沙比利在制作楼梯扶手等方面容易出现变形等问题,这一点也远不如菠萝格。可以看出,所谓的替代材种,仅仅只是作为菠萝格在货源紧缺时候的一种补充而已,再加上两者的价格相差较大,因此根本不存在两者相互替代关系,毕竟不管在材质或者价格上两者都存在较大的差别。


    记者观察:整体上看,现阶段菠萝格货少价高的市场走势在短时间内难以改变。在这样的形势当中,我们应该沉着应对,主动出击,在与印尼方面进行协商的同时,我们也应该尝试开发一些新的材种,尽管无法完全替代菠萝格,至少可以作为补充,这样起码可以有效防止下游厂家在菠萝格货源供应紧缺的时候陷入无材可用的尴尬境地。相信经过木材商家的共同努力,未来的木材市场将会变得更加多姿多彩。

    继8月27日全县木材加工企业专项整治工作部署会召开后,沙建镇迅速行动起来,坚决贯彻落实会议精神,于8月29日,联合县市场监督管理局、市容管理处、公安局、林业局等多个部门,共计70余人,到日新村、上樟村、大坑村、沙建村开展木材污染整治统一行动。

    每到一处,执法人员对木材加工企业进行现场督查,依法依规实施停电、停产、关闭等措施,对部分企业主积极配合的限期整改,对属于“两违”、非法占用永久基本农田、无证无照的木材加工企业,则给予强制拆除。截至当天,沙建镇共拆除整治“两违”、无证无照木材加工企业9家。


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  • 在正常情况下,沉香树未受伤前是不会结香的。只有经过刀砍、虫蛀、病腐后,被一种真菌感染,可能是在菌丝所分泌的酶类作用下,致使木材的一些薄壁细胞里贮藏的淀粉,或其他有机物质,产生一系列的变化,最后形成香脂。因此可以通过人工干预促进其结香。
    沉香结香有两个条件:首先是内部条件,即白木香树已经长成大树,有一定粗度、高度,内含较多油脂,作为结成沉香的物质基础,一般情况下,树龄越大,基础越好,产量多质量好。其次,就是外部条件,即外来力量(刺激)对白木香的机械损伤,促使树干内油脂的分泌,形成沉香。还有白木香一定生长在气温高的地区和阳光充足的一面,结香好的部位都是阳光直照的一面。柬埔寨产的沉香,比我国产的质量好,因为该国地处热带;香产量高、据观察,郁闭度太大的地方,是结香不好的。
    在正常情况下,沉香树未受伤前是不会结香的。只有经过刀砍、虫蛀、病腐后,被一种真菌感染,可能是在菌丝所分泌的酶类作用下,致使木材的一些薄壁细胞里贮藏的淀粉,或其他有机物质,产生一系列的变化,最后形成香脂。因此可以通过人工干预促进其结香。
    (1)砍伤法

    通常选择8-10年生、树干直径30厘米左右的立木,在距地面1.5-2米处顺砍几刀,刀与刀间距离30-40厘米,伤口深3-4厘米。经过一段时间后,伤口附近的木质部会分泌油脂类物质,数年后逐渐变成黑棕色,这便是沉香,时间越长越好。取香后造成的伤口,仍有可能继续结香。


    (2)半断干法

    在树体的基部1到2米以上的树体上锯出一个伤口,深度要求为树体粗度的三分之一到二分之一之间。再沿着同一方向不同高度,再制造出一些伤口,每个伤口间隔为30到40厘米之间。香农们称之为开香门。久之在伤口处也能结香,经数年后便可在伤口处取香,取香后香门仍有可能继续结香。


    (3)凿洞法

    在距地面1—3米树干上凿数个深2—3厘米,宽和高均为3—4厘米的方形洞,或直径1—3厘米,深3—6厘米的圆形小洞,然后用泥团封闭,小洞附近的木质部逐渐分泌树脂,数年后可生成沉香。一般情况,此法比上述两种方法结香快、结香好。


    (4)人工接菌结香

    在避风、向阳面,从树干同侧自上而下,每隔40-50厘米,用锯或凿按垂直于树干的方向开香门,深约为树干的1/3,口宽1-2厘米,凿去中间的断木。如天气干燥,可用冷水淋湿伤口,随即将结香菌种塞满香门,再用塑料薄膜包扎封口,防止杂菌感染和昆虫、蚂蚁危害,以及保持菌种所需要的水分。经过几年时间,即可采收到三四级沉香,4-5年可采收二级沉香。


    (5)化学法结香打吊针

    给树干打吊针,将人工培养的细菌注入树干使其结香,但是这种方法结出的香香味差,并且可能会有毒,对人体有害,沉香表面会存在针孔。


    以上几种人工结香方式中,前三种结香方式较被大众接受,其中凿洞法结出的香多数较其余几种来得好。而人工接菌结香虽然看似产量较大,但现阶段的技术结出的香油性差,香韵也是差了许多,无法与天然沉香媲美。

    人民网宁明9月1日电(刘雨欣、张红璐)8月31日上午10点,广西宁明县公安局在县城江滨大道广场举行退赃大会,现场将今年以来县公安局打击侵财犯罪案件所缴获的现金物品返还给物主。缴获物品包括现金22000元、价值近百万元的红木家具与原木,以及价值6.4万元的32辆被盗电动车。

    此次公开退赃大会上,价值80万的黄花梨沙发五件套以及一些原木备受关注。2015年1月,宁明县公安局接到某单位报警称,其单位于2013年11月被凭祥边防扣押的一批红木半成品和红木原木的存放在宁明县桂粤通公司仓库,2014年12月货主陈永林办理好相关手续前往仓库领取货物时发现木架箱被撬动,黄花梨五件套家具半成品被调换。后经单位查实,被扣押的红木黄花梨制品共有约500斤被调换成低价的草花梨,涉案价值约150万元。

    由于案件涉及价值大,崇左市成立了以精干警力为组员的专案组开展侦查。但案发时间跨度长,且仓库位置偏僻,仓库周围未出现被撬现象。现场没有目击群众,仓库当时的监控视频数据丢失,侦查工作一度陷入困境,网上也传出“凭祥边防私吞财物”的流言。经过专案组分析,最为具备作案条件的就是仓库负责人兼保管员胡某。为侦破案件,专案组不断地奔赴外地调查取证,耗时长达6个月。随着侦查的不断深入,专案组民警越来越多地掌握了胡某调换红木的证据,并抓获涉嫌转移、窝藏的违法人员多达13人。从7月30日起,专案组民警陆续从胡某的亲戚、朋友家中起获了被调换藏匿的黄花梨五件套沙发和黄花梨原木约239斤。8月1日,犯罪嫌疑人胡某被检察机关批准逮捕。

    为了表示对办案民警的感谢,失主福建商人陈永林与其他同伴在退赃大会上为宁明县公安局送上锦旗。陈永林表示,发现自己的黄花梨沙发被调包的时候非常震惊,时隔半年看到办案民警帮自己追回货物,感到欣慰。

    2015年来,宁明县警方加大了对治安防控的力度,组织开展打击侵财案件专项行动,利用各种侦查手段破获了陈某红木被盗案、何某被诈骗案以及系列电车被盗案等一大批侵财案件。同时,办案民警坚持“案无大小,追赃并重”原则,多方设法失主追回并返还被盗物品。

    据宁明县公安局局长黄宁泽介绍,今年一至七月全县刑事案件327起,与去年同期424起相比发案率下降22.8%;破案173起,与去年同期104起提高了66.35%;破获毒品案件60起,抓获嫌疑人65人,查获吸毒人员498人,强制隔离解毒206人。群众安全感满意度于今年第二季度从去年全区排名第100位跃升至全区第17位。(完)

    来源:人民网

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