木门行业利润遭挤压唯有变革赢出路\吴中民间高手用百斤花梨造微缩木牌楼
众所周知，市场变化趋势总是不可预测的，随着外部环境压力的不断变大，木门行业的利润遭遇挤压，企业的生存空间越来越小。想要在激烈的市场竞争中存活下来，唯有企业变革，提升品牌价值才会有出路。
木门行业利润遭挤压唯有变革才有出路
有很多人会认为，家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，变相地对木门等实业甚至对流通构成了很大压力。业内认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于商家，这些规则可能会对商家有所损害，但只要合法，商家也无可奈何。
品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的木门，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在木门产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。
刨根究底，可以发现，暴利最终还是被木门行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：木门品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
至少理论方向是这样的。但所谓知易行难，如何打破木门企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则难有所进展。换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。就目前木门行业来看，虽说很多边缘企业都在叫苦，但一些主流企业似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财。因此，靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下，变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始。
苏报讯(记者范易)对于吴中区光福艺人吴连男来说，能在家乡参加民博会无疑是件开心的事。更让他兴奋的是，在上周结束的苏州民博会上，由他纯手工打造的微雕木牌楼《中国梦想》参评了“山花奖・民间工艺美术作品奖”。昨天，记者在吴连男家里看到了这座微雕古建筑。
这是一组四柱三间七楼不出头式牌楼，是古代牌楼中最常见的牌楼。它平面呈一字形，由四柱、七檐楼、七斗组成，檐楼斗取偶数，空档居中。作品按实物1∶14的比例制作，长99厘米，高79厘米，材质采用了花梨木，重约100斤。牌楼正面檐楼斗中央板上雕刻有“中国梦想”字样，左侧檐楼斗间的板上刻有“富强民主、自由平等、爱国敬业”，右侧为“文明和谐、公正法治、诚信友善”；龙门枋与小额枋之间的折柱花板上雕刻了“红日江山”和“吉祥如意”图案，寓意祖国山河一片大好；牌楼反面刻有“书礼传家”字样，左右雕刻龙凤吉祥图案，意寓家和万事兴，江山代代传。
“我和徒弟从7月开始，每天上午7点开工，经常干到晚上八九点，有时候还要连夜赶工，终于在11月初雕刻完毕。”吴连男说。
今年68岁的吴连男与古建筑微缩景观结缘于1985年，曾以1∶100的比例制成了寒山寺内的大钟楼和方塔，以1∶150的比例制成北寺塔。此次制作比例虽不及以前，但是结构复杂，做工精细。看似简单的一个屋面上刻有150多个指甲大小的瓦片，往往一个小时只能雕刻十来个。
“如果能有博物馆收藏《中国梦想》就更好了”，吴连男说。
来源：苏州日报
一、中国木门行业现状分析
1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地
木门成为一个新兴的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。
具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。
近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。
2、特点
作坊式中小企业居多，年产值在10003000万元之间，约占40%，3000万元5000万元约占30%，50001亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。
3、发展情况
随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。
近三年，每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20%以上。
4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。
5、明后年，家具、地板企业转产木门逐渐增多。
6、品牌木门逐步浮出水面
木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展。通过四年的运作，30强木门品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。
二、对木门行业当前形势的看法
1、今年，尽管我国遭遇罕见自然灾害，近期又爆发全球性金融危机，房市下滑、股市暴跌，汇率升值、通货膨胀、银根紧缩、原材料涨价、劳动力成本上升等，经济学家预计今年我国GDP增长也将有所降低，达到10%左右，明年计划为89%。国家实施保增长、控通胀政策，受此影响，木门企业增速下降，订单减少，效益滑坡，也遇到很大困难。我们既不盲目悲观，也不要盲目乐观。也不能就此而悲观，应该看到，行业发展的基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展。在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。企业的发展历程应该是跌宕起伏，不经风雨，怎能受到锻炼。奥运会的举办，使中国成了世界的焦点，中国的经济发展迎来一个难得的契机，奥运会的召开为我国的经济建设树立了新目标，给国家和人民注入了新观念，给企业增添了活力，这些都是保证中国经济改革持续进行的推动力。中央十七届三中全会全面分析了经济形势，认为：我国总体形势是好的，经济保持较快增长，金融业稳健运行，我国经济发展的基本态势没有改变。近期，为了救市，中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施，维护经济、金融和资本市场的稳定，促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要，最有效的手段，也是对世界最大的贡献。
2、中国房地产业是我国国民经济发展的引擎，尽管今年全社会讨伐房价过高之声此起彼伏，房市滑坡，二手房市场疲软，消费者持币待购，翘首企盼房价持续下跌，但市场需求决定一切。有关专家预测，今后一段时期，房价增幅会有所下降，但由于地价的拉高，建筑材料以及劳动力成本的上升，房价增长的趋势则是无法更改的。二次装修、三次装修很可能是一个更大的潜在市场。
根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;城市的急剧膨胀，农村乡镇化、乡镇城市化，农村经济的发展，党的十七届三中全会的召开将吹响农业改革的号角，全会确定的2020年我国农村改革发展六个方面的第一目标就是城乡经济社会发展一体化体制机制的基本建立。农村与城市进一步缩小差距，土地的转让，居住的集中，都将有利于居住环境的改善，并进一步拉动建筑装修行业的发展。加上蓬勃兴起的二手房市场，形成新房与旧房装修的巨大市场，不言而喻，历史的机遇总体带给新兴的中国门业是广阔前途。
3、明后两年，将有更多的家具、地板企业转轨木门。
4、出口企业或出口比重较大的企业在金融危机中所受打击最大，承受订单减少，价格下跌，国内原材料及劳动力成本上升的双重压力。
5、以工程为主的企业受影响最大，一是房地产业的不景气，二是工程拖欠款，足以让这些企业效益大滑坡，甚至倒闭。
6、木门企业特别是实力不强的中小企业，明后两年可能比今年更困难，可能退出阵地。
结论：在全球性金融危机中，中国不可能置身其外，但采取了应对措施就会化解一些风险，使损失减少一些。总之，正视现状，坚定信心，不要放大看问题、看困难，但也必需有足够的心理准备及相应措施。
三、对木门出口的一些看法
1、中国的经济发展早已融入国际经济体系中，因此，在这场席卷全球的金融危机中不可能独善其身，对这一点我们必须要有清醒的认识。今年出口企业受创已成定局，出口额可能低于2007年水平，约5亿美元左右。而且短时期内，出口贸易不会有根本的改善。
2、中国木门行业突飞猛进的发展已经引起世界各国的关注，中国产品以其物美价廉逐步在国外打开市场，中国木门出口逐年增加，出口国别也从欧洲、美国等发达国家扩展到中东、西亚、日、韩等国。越来越多的国家的大门被中国木门打开。出口要树立民族品牌，一致对外，注重质量，不竞相压价，大订单可以考虑关系好的、志同道合的联合起来共同出口。
3、代加工、贴牌有个过渡期，最终争取在国际上树立自己的品牌。总之，国内市场巨大，国际市场也一定要打开，无外不大，无内不强。
近日，随着第一批5个货柜、120m3原木正式运抵救兵镇，揭开了抚顺县与中国林业集团的合作全面启动。为有效解决救兵木业集聚区原材料短缺问题，进一步延伸产业链条，经过招商引资，成功引进了中国林业集团在抚顺县落户。
中国林业集团是全国林业行业唯一一家由国务院国资委管理的大型综合性林业企业。目前，集团已在抚顺县注册了抚顺中林晟锦经贸有限公司，进行原木进口贸易，第一批187货柜、约4300立原木已抵达大连港，正陆续运抵救兵地区。抚顺县将充分发挥东北亚木业交易中心的辐射作用，全力整合集聚区木业资源，形成产、供、销一体的全产业链条，打造全市乃至全省最大的木材集散中心。
随着原木进口贸易的成功铺开，进一步坚定了中林集团的投资信心。中林集团还将在救兵地区规划建设木制品综合加工园区，承接浙江南浔产业转移和龚家沟、南杂木、榆树等周边地区企业入驻。随着浙江绿盛成品地板项目的成功落户，年内上海特埃弗和瑞映家具2家产值过亿元的木制品企业也将陆续搬迁至救兵镇。救兵木业集聚区的发展已经挂上了“高速挡”、正式驶入了“高速路”。
众所周知，在现在的木门行业中，越来越多的中小木门企业开始出现。虽然这在一定程度上丰富了木门行业市场，但这对中小木门企业本身来说，是非常有挑战性的。加上近年来，成本上涨一直是“升升不息”的主步调，再加上楼市调控的动作频频，更让不少木门企业寸步难行。在这种多方压力之下，木门企业势必只能对应改变自己的经营策略，以此来应对复杂严峻的形势。
木门企业需合理控制成本
木门企业要生存与行业之林首先就是价格问题，因为原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候木门就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑，在这种情况下，木门行业就不能在意竞争成本，几年前一直倡导压缩成本，减少支出。现阶段木门企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。
一线市场招商与服务不可忽视
木门企业的销售与服务不可忽视，对于木门企业来说现在最重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为木门企业最重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。那么如何把握新代理商和老代理商之间的支持力度这是木门企业的一个相当现实考验。
再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的木门市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段木门企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到最后的、经得住考验的才能度过寒冬。
木门新企业可从二三线市场入手
而对于新进入行业的木门企业已经很难在一线市场找到生存空间，除非具有极强实力和与众不同的核心优势，否则不要冒这个险，因为已经进军一线的企业现在也并非一定处于盈利状态，他们只是在维持自己的企业形象或是其他需要。木门行业新进企业现在重要的是融资发展自己生产实力，并开拓二线、三线的市场，这才是最关键的。
如何能在如此残酷的市场压力下度过生存危机，就看木门企业如何根据自己的剧本选择自己的角色，如何发挥自己的演技把这个角色扮演的淋漓尽致，换而言之，谁定位好的，谁坚持到最后，谁就是赢家。
雍福会“密训堂”，会员在享受世界顶级美酒的同时，可尽情沉浸在老上海的繁华景象中。六艺堂，完整迁移自浙江东阳的清初木造大宅院。雍福会陈列大小近千件艺术精品及古董，全部出自主人的个人收藏。
2004年，中国第一代华人服装设计师汪兴政创办的私人会员制国际俱乐部“雍福会”开业，被称为上海最顶级的消费场所之一。雍福会占地面积约三亩，在历经岁月积累和会所主人的精心安排后，这里渗透着古今、东西各异的文化气质。
雍福会包括六个部分。一是用餐区，设有六间包房。二是阳光屋为会员用餐专区、三是花园露台，四是六艺堂，完整迁移自浙江东阳的清初木造雄伟大宅院厅堂，楠木木雕饰顶上，细致地雕刻中国古代花鸟虫鱼人物故事，同时领略中国戏曲的精髓。五是密训堂，这里以世界各国美酒为主题。六是菜香书屋，有1960年GUCCI经典沙发，与之相对应的是明代太师椅和八仙桌、千金小姐床、搭以清代金绣，东西方的结合带来古视觉冲击。
走出密训堂，可见一口清代青花瓷缸，缸上画有一幅三顾茅庐的画案，张飞、关羽和刘备亲临茅庐之景栩栩如生。整个院落陈列大小近千件艺术精品及古董，全部出自主人的个人收藏，是集时尚、文化和艺术等多种元素为一体的休闲场所。
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雍福会主楼建于三十年代，占地面积3300平方米，在1980年～2001年期间曾是英国领馆。2004年雍福会会员制会所正式创立。目前是IAC国际俱乐部联盟在中国的联盟会所之一，是上流阶层最受青睐的俱乐部。
地址：上海市徐汇区永福路200号
地址：浙江省嘉兴市南湖区鸳湖路
