木门企业陷入困境越卖越穷逆境求生得靠什么\红木品鉴会首次举办设计大赛
木门企业为何越卖越穷？
记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高；2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低；3、消费者定制需求增大，企业产能有限；4、盈利降低，企业投入减缓。纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。
与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。
想求生，还得先解决问题
要想跳出困境，首先要解决的就是产品设计问题，了解自己的目标群体，分析不同年龄层段的心理需求，挖掘这些需求中的共同点，在功能设计上予以满足，这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势，鼓励原创设计，在外观设计上走在最前沿，在一定程度上满足大部分消费者的心理预期，做到这一点的企业，可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后，开始在营销上面下功夫，不同于常规的砸广告，做促销，而是另辟蹊径，最终实现弯道超车。
时势造英雄，捉住机遇才有“未来可期”
众所周知TATA静音门能够赢得市场，正是因为能够直击消费者的内心，加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长，离不开掌门人的魄力，离不开好的营销创意，更离不开排除万难的坚持！习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质，追求环保，高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求，势必带来一系列的困难。
虽然在这十余年的发展过程中，一直不缺乏优秀的木门企业，但是在行业遇到困境的时候，企业才更容易看清自己，了解自己与市场之间的差距，从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄，如今的木门行业就如同乱世纷争，大家都站在同一片迷雾之中，在所有人都在观望的时候，抓住机遇，勇敢迈出去的人，就是赢家。
其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见，关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状，针对不同的问题对症下药，积极寻找合适的出路，才有可能实现弯道超车。
（来源：家居热线）北京商报讯
（记者谢佳婷实习生曲英杰）“在品鉴会期间，我们将启动首次中国红木工艺品设计大赛，以推出更多符合现代需要的文化创意产品。”6月15日，在“第四届中国红木家具精品品鉴会”新闻发布会上，中国家具协会秘书长张冰冰宣布。这是已成功举办三届的中国红木家具精品品鉴会首次搭起设计平台，将更多现代元素融入到古典的红木作品之中。
7月1日-4日，这场被红木行业视为当代红木家具潮流走向风向标的红木精品品鉴会，将在北京国际展览中心（老馆）上演。此次品鉴会将由红木家具精品展示、红木家具品鉴、精品家具评比颁奖和红木家具文化论坛等多个活动单元组成。
“推动文化创意产业的发展，是我们当下一个迫切的任务。我们的红木文化始终排在世界首位，这次举办红木工艺品设计大赛，就是为了能搭起一个设计平台，聚集全社会的资源来共同创意，以红木为基础，推出更多符合我们当下审美需要的文化创意产品，实现在传承的基础上发扬光大，同时也提升这次活动的参与度，让有钱人参加品鉴会，买到保值增值的红木藏品，经济不宽裕的人也可以用低价买到代表着工艺和创新的设计品。”中国家具协会理事长朱长岭解释举办这场工艺品设计大赛的原因。据张冰冰透露，此次工艺品设计大赛中的优秀作品，将有机会在故宫和国家博物馆等机构进行展示。
强调家具造型的优美、工艺和材质的平衡，而非狭隘的“惟材料论”，是这场精品品鉴会的又一亮点，这个理念与此次新闻发布会的承办方行之行家具的理念不谋而合。“我们认为中国家具并非简单的用具，而是蕴含着文化和艺术的载体，在红木设计中都将这种文化和艺术融入其中。”行之行家具董事长张行保表示。
为呼应红木品鉴会这一理念，元亨利董事长杨波将在此次展览中推出一款自首届品鉴会便开始酝酿并历时三年精心打造的紫檀屏风，“我们在这款屏风的雕刻上动用了元亨利最为顶级的工匠，历史上紫檀家具从来没有使用过这么厚的毛料，一定不会让大家失望”。
一、木门企业需从粗化走向优化
前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到木门店铺效益最大化的提升问题。
以前很多木门品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，木门企业也需要理想对待消费者，生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。
二、木门企业需打造高质产品
在用户为王的年代，打造品质过硬的木门产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来木门品牌知名度和声誉度。
三、木门企业需迈出转型这一步
近年，有的木门品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?
1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”：木门企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。
2、产品要适销对路：木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的木门产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。
3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。
4、团队建设：木门行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。
“2015年下半年开始实行‘产销分离’，历经了一年多的阵痛后，企业2017年同比实现年销量翻四倍，今年仍将实现大幅增长。”广东雅纶家居实业有限公司董事长林小虎对当初做出的这个决策感到欣慰。
据悉，中山市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴，“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。
案例：传统“6+1”变身“非常6+1”
所谓“产销分离”，是指企业将销售剥离成立专门的销售公司，或者将销售外包给以专业贸易公司，充分利用贸易机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。
位于中山市阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。走进雅纶家居的展厅，砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放，琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的，目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员介绍说。
经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年，雅纶家居决定执行“产销分离”策略，不仅将生产和销售剥离，还将“6+1”的“1”（即生产制造环节）分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂，变身“非常6+1”，每个工厂生产一类产品，管理更加精细，计划更加贴合实际，销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司，负责线上线下营销。
林小虎介绍，“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的，相当于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的优越性就体现出来，材料的损耗率由12%下降到8%，2017年同比实现年销量翻四倍，今年也将大幅增长。
观点：“产销分离”助力企业转型升级
电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为，“产销分离”作为一种新型的业态方式，是一种重要的企业转型升级方式。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。
欧瑞秋表示，很多行业粗糙的产品产能已然过剩，消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身，不懂做品牌，这类企业家不妨专注于生产与制造，而销售交给更加专业化的团队；有些企业家做销售出身，是推广和大品牌的高手，但精细化制造的经验不足，便可以成立专门的销售公司，承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是，企业成立控股公司，同时控股生产企业和销售企业，而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。
政策：独立销售公司最高补贴180万元
根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》，对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持，其中“产销分离”项目中，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。
中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示，“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用，家具行业还不多，商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本，提升效益，实现企业转型升级，相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。
随着木门业几十年的发展，企业星罗棋布，不少木门企业越做越大。在经历了品牌无意识的卖方市场之后，随着房地产的开发，市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起，买卖双方力量对比陡变，竞争白热化的程度令人不敢稍有懈怠。在走过拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后，多数经销商不约而同地意识到了品牌的极端重要性。
以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造木门产品的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离，实际上已经形成共识。但目前真正困扰企业长足发展的，可能还不是态度上的问题，更多的应该来自于不知如何经营品牌、创立品牌。在理论上夸夸其谈者多，但缺少富有现实意义的问题、方法、路径，缺少基于现有问题的解决方法。这样一种局面，对木门品牌的创立是不利的。
品牌意识和方法创新上的自觉性，实际上体现出企业老板间远见与眼光的竞争，胸襟与智慧的较量。必须认识到，随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成，我国市场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和品牌为主的竞争阶段，品牌已成为企业最有效的竞争手段之一。
成功的品牌，其卓越的产品质量无疑是至关重要的，但当下，因为科技进步和生产效率的提高，直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代速度，使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势，必须在核心产品之外提供更多的价值。赋予产品最深或最大限度的附加值，从而提供给顾客一个最有力的消费理由。
所以说，在品质为王的时代，品牌是一个企业打开市场的一个利器，对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的，木门企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是木门企业经营必不可少的一个环节。一个做大做强的木门企业，必然是离不开走品牌化这条必由之路的。
美，
总会有人发现。
挺拔俊俏的造型、优雅简约的线脚、天然纯净的纹理，
还有那调皮可爱的小马蹄。
何谓马蹄腿？
马蹄腿：明清家具术语，或称“翻马蹄”。
若马蹄腿向内兜转，就称为内翻马蹄腿，像一匹骏马的前蹄；足头向外的则称“外翻马蹄”。马蹄腿是一条从腿部延伸到脚头变化微妙的线，自然流畅，光挺有力，具有雄健明快的走势。
承具为支承，承放之意明式家具是我国古典家具发展的高峰，有着鲜明的时代特征。在一些古画中，我们可寻到古时人们使用条桌的场景。
承具为支承，承放之意。它主要用于承放物品，一般包括桌、案、几三类。桌，腿足位于面板四周者为桌，明清之际，长凳式样繁多。其中，小条凳是民间日用品，在明潘允征墓出土的明器中可以看到同类的家具。
材质考究，工艺精湛造型简单的有曲线曲面的家具，要通过线条、线脚、曲线、曲面以及相互的比例关系表现出局部和整体之美。把握稍有失衡即显生硬僵直失去韵味，看似简单，却是很难做好的家具。
秉持对匠心的坚守、对工艺的追求，潜心研究制作出带束腰马蹄足小条桌。材质采用大红酸枝来制作，木材具光泽，强度高、硬度大、耐腐蚀性强，抗虫性强，纹理通常直，结构细而均匀。
外形简约，不以涂泽修饰为工，多精心于结构空间之划分、材质纹理之呈现，其至精至简之意趣可窥一斑。物尽其宜，尽显风华小条桌线条自然流畅，柔婉而有弹性。
造型爽朗简洁，韵味素朴单纯，通体不作雕饰。桌为四面平式，光亮如镜，观其面而知其心。面下束腰，牙条素直，与腿足衔接，过渡自然，宛若一体。俊俏的倒勾小马蹄足曲率恰到好处，似能使人感受到流畅的音韵，爽朗中又见一丝灵动。如果您是红木从业者、或是红木文化爱好者、亦或是中国古典家具爱好者，欢迎关注红木之家，我们将不断为大家提供精美的红木家具鉴赏，发扬红木文化。
来源：i红木之家
