木门市场优胜劣汰，守旧门企迟早被淘汰\欧派家居2020年营收破百亿！

私人订制，相信大家都不陌生，因为现在各行各业都在打造。在纷繁杂乱的市场中，有的定制产品成功了，有的却输得惨不忍睹，那么这些成功的企业拥有什么秘诀呢?在木门行业，私人订制所要仰仗的因素又有哪些呢?

在经历了快速发展的“黄金年代”，木门行业慢慢陷入“萧条”期，自近2年开始，各种各样的新营销模式逐渐产生，其中“私人定制”备受市场推崇，即根据消费者的个人喜好和使用习惯和所需尺寸要求，为消费者量身定制衣柜，满足个性消费需求。

随着当下年轻消费者成为主流消费群体，消费者的个性消费需求越来越受市场关注，私人定制木门或将成为未来行业发展的标杆，如何真正迎合消费需求，引导市场消费，是木门企业需重点思考和探索推进的话题，在市场销售战略方面，还需根据需求，创新营销模式。敢于创新，才能成功。

在木门行业，要做好“私人订制”，就必须要做好“技术”与“诚信”的把关。木门产品只有设计得好、制作得精，从选材到成品上市保证材质真、用料足、服务好，才能得到消费者的信任，反之有可能适得其反，失去消费者的信任。

首先在技术上要有保障。“私人订制”相较于批量生产，有着更高的要求，从产品设计到结构、选材、制作、打磨等方面，都非常考验木匠师傅的技术水平。因此，木匠师傅得有过硬的技术。不能光答应客户后，却设计和制作不出来。

木门私人订制要做成行业间的顶级，就必须要提高技术水平，诚信经营。在定制市场中，如何打造有个性的木门产品，满足消费者的想象，需要木门企业的共同努力。

广东台山大江镇，素来有“红木家具生产之乡”的美誉，早在上世纪70年代初，当地有人以生产红木家具谋生。到了80年代，踏着改革开放的春风，人们生活水平提高，红木家具开始逐步受到人们的广泛接受，再加上当地独特属性——侨乡，镇内几乎家家户户都有海外关系，从而使红木家具文化传遍海内外。于是，不少工厂如雨后春笋般涌现出来，也有不少工厂在保留其工艺水平的基础上，加大投资，扩大生产规模，这也为大江镇的红木家具发展打下了坚实的基础。到了2007年，大江镇的红木家具及相关配套产业的总产值已达10亿元。因此，大江镇也获得“中国传统家具专业镇”荣誉称号。

为了升级大江镇红木产业，为中国传统家具业的发展提供良好载体，就必须不断优化和发展环境，于是江山多骄—中国•台山红木艺术展览城应运而生--华南理工大学建筑设计研究院何镜堂院士主持，结合其地域性、红木文化、以及侨乡属性，项目融入岭南地域和侨乡特色的建筑与园林。淋漓尽致发挥其“两观三性”理念。项目总规划占地约520亩，总投资约30亿元。规划建成有：传统家具展示销售区，占地约100亩;玉石古玩街，占地约60亩;台山旅游集散地，特色餐饮名店手信街，占地约65亩;酒店娱乐和住宅公寓配套区，占地约180亩;仓储物流城，占地约80亩;台山特色产品一条街，占地约50亩。大江人的雄心可见一斑，他们此举的目的是建成中国高端传统家具艺术综合展示平台，打造台山商贸和人文旅游的新坐标。

而与展城比邻的黄花梨博物馆建设也在如火如荼进行中。为了支持大江镇红木家具行业的发展，对黄花梨情有独钟的伍炳亮斥资建一座黄花梨博物馆，展厅面积达一万多方，预计展出黄花梨家具2000-3000件。这些作品均是出自伍炳亮的收藏或是作品。这个大师级别的博物馆将与红木展览城一起交相辉映，上演红木行业的双子星，闪耀大江镇。项目负责人向笔者表示，展城预计今年5月开始招商工作，10月份张开运营。属于大江镇的红木家具大时代拉开序幕，展城落成使大江镇成为中国传统家具产业的新高地。项目按照国家4A标准建设，同时展场又是江门市、台山市的重点项目，因此对于展城来说，得天独厚的条件使其成为向世人展示红木艺术产业的重要平台。

从市场调查了解情况来看，木质门消费需求有所提升，市场经营情况趋稳，新增订单指数及生产量指数分别环比上升0.5%和0.4%。就业情况保持稳定，环比基本持平。订单交货速度指数略有上涨，环比上升0.3%。原材料库存及购进价格指数平稳，较上月均持平。本月木质门市场价格保持在合理范围内。

目前7月木门市场受疫情影响正逐渐减退，加上淡季因素影响，整体表现平稳，与去年同期差距逐渐收窄。前期积压的消费需求逐步释放，市场悄然回暖。在我国经济发展面临新挑战的情况下，建议企业坚定信心，把握当前机遇，深挖国内需求潜力，做好线上线下融合创新，开拓发展更大空间。

文/吴美凤编辑/汤石香

导语

“家天下”，家与国被紧密地联系起来，宫廷家具的使用，也就是国家的社会制度、文化传承发展、经济发展水平的具体体现。细说明代宫廷家具，就是要通过解析明代宫廷家具的点点滴滴，还原一个清晰透彻的大明社会。从小小的坐具开始，从绣墩到杌凳，让我们走进一个等级森严的明代宫廷社会。

人物名片

吴美凤，中国文化大学艺术研究所硕士，台湾师范大学历史研究所博士，现任中国文化大学美术学系助理教授，主要研究方向为明清时期家具的历史及其演变。著作有《宋明时期家具形制之研究》《盛清家具形制流变研究》。

北宋真宗时期丁谓事件后一百多年，金兵南下攻破汴京，将宋徽宗、钦宗二帝掳到五国城去。风雨飘遥的宋室辗转南渡到临安（今杭州），为南宋。据南宋的《南宋馆阁录》记临安朝廷的陈设，除皇帝御座、御案外，其他各处的轩堂，不是“金漆椅十二”，就是“金漆椅、棹、脚踏各十四”等，如此动辄数张以上的坐具，又各搭配长桌、脚踏，当非皇帝一人所用，应为多人办公之所。

不但如此，连人臣“拜阁待班之所”都“内设金漆椅棹四”，而且金光闪闪，金漆家具不在少数。此反映宋朝宫廷之内礼制森然，严谨有序，连“杌”、“墩”的小坐具都有尊卑等级之分，无怪乎对阿骨打的不识“黄盖”极尽嘲弄了。

那么，元末天下纷乱，力战群雄后开创大明帝国的朱元璋，其礼乐典章无不力追宋制，又是如何以“杌”与“墩”来“明制度，示等威”？

明代内阁诸老皆坐小杌子及小板凳

明人邓士龙的《国朝典故》记道：“内阁诸老，自解、胡以来，皆东西分坐小杌子及两小板凳，无交椅、公座之设。”“解、胡”指解缙（1369~1415年）和胡广（1369~1418年），两人是洪武及永乐初期皇帝宠渥有加的内阁首辅。

所谓“公座”，即圈背交椅（图1）上覆椅帔。圈背交椅简称交椅，加了椅帔后，是宫廷之外各地衙署内最高长官的座位，与审案的大堂合为整个衙署办公的中心位置，有如紫禁城内太和殿皇帝的宝座是整个紫禁城的中心点一般，代表皇权延伸至全国各地，有其尊崇的意涵与权力的象征。

“杌”为单片木板下接四根腿柱的组合，是无扶手、无靠背的木制坐具（图2），有时就叫“杌子”、“小杌子”，经常与凳连称“杌櫈”，两者功能、造型略同。小杌子高矮略有所差，座面有方有圆，因此有方杌、圆杌之分。北宋人王居正有一幅《纺车图》，画中村妇直身所坐素木无漆，卡榫构造非常清楚，就是小凳子（图3），此村妇怀抱婴儿，一手摇纺轮，腾出另一手哺乳喂婴，反映凳子是简便普及的庶民坐具。

朱元璋开国之后制定文武官员服制，并说：“在外文武官，每日公座服之。”亦即衙署之内的长官一定要穿了公服才能坐上公座。《国朝典故》所记显示，皇帝倚为股肱的内阁重臣，在明代宫廷内却没有交椅或公座可坐，平日所用为小杌子及小板凳。

据《国朝典故》记载，明英宗天顺年间，内阁辅臣李文达（？~1466年）想依照诸臣的品秩，在内阁“设公座如部堂之仪”，另两位阁臣彭时（1416~1475年）与吕原（1418~1462年）即出言反对，因为往昔宣宗“尝幸此中座，今尚有御赞寿星及宝训在上，谁敢背而坐？”换言之，以前宣宗移驾至此之坐具，以及当日留笔之宝训仍在，在此另设公座随意起坐其间就是大不敬。

英宗获悉此事后，“乃赐孔子铜像置阁，而月给香烛。阁老每晨入，必一揖，冬至、正旦则翰林合属官皆诣圣像前行四拜礼，学士以上拜于阁中，余则列拜于阶下”。即在原来宣宗坐过之处摆上孔子铜像，众臣因而每日早晨入班必先一鞠躬，遇节日还要行四拜礼。也就是说，一墙之外的各地衙署普遍皆设置的公座，坐在上面的官员代表皇帝执行皇权，而紫禁城内唯皇上至尊，当然就没有设置公座的必要，不但没有公座，甚至连皇帝坐过的位子，都仿佛余威犹存似的，没有人敢再坐。

同样的场景在景泰年间也发生过，代宗有一次到文华殿侧室，看视内臣（太监）们上学状况，对讲官倪谦（1415~1479年）、吕原有所垂询，他日代宗再去视察，发现这二位侍讲已改坐别处，因为“君父所坐，臣子不敢当”。凡此种种，都是因为“禁中尊止宝座，无敢面南，故自阁老而下，皆坐杌子”。

礼部尚书李东阳“昏倒在凳”

堂堂内阁大臣“皆坐杌子”，一直持续到成化中期，明宪宗才“赐内阁两连椅，藉之以褥。又赐漆床锦绮衾褥三副，以便休息。阁门则夏秋悬朱筠帘，冬春紫毡帘，皆司设监内史以时供张，恩何渥也”。成化（1465~1487年）一朝二十三年，成化中期约当为成化十一、十二年左右。

可知明代内阁的阁臣们坐了一百余年的小杌子，至此才有个“连椅”可坐，还有舒适体面的“漆床”（上了漆的床），上面还附设“锦绮衾褥三副”，内阁的门扉又在太监的张罗下，夏秋间有竹帘，冬春间有毡帘。《謇斋琐缀录》中对于宪宗的“宠遇”，觉得“恩何渥也”，似乎就要涕泗纵横了。

所谓的“连椅”，依据今人解释，就是椅面向两旁延伸、有靠背，供二人以上所坐的长椅子。万历朝的内阁首辅张居正（1525~1582年）任职太子少师时，曾撰有《帝鉴图说》一书，以古圣先王之德作为太子规鉴，其中有一幅《任用三杰》（图4），只见图中“汉高帝”之侧为韩信、萧何与张良等三人，其余官员左右排开，四人一列地坐在有靠背的连椅上。

不过，即使内阁有御赐的“连椅”可坐，明宪宗之后的明孝宗弘治十四年（1501年）春天还是发生了阁臣“晕倒在凳”的事。事主是礼部尚书兼文渊阁大学士李东阳（1447~1516年），他在退朝后，居然因“旧患眩晕等疾，不时举发。……二月十三日朝退，辄复晕倒在凳，坐不能起……”此记并未明说李东阳晕倒之处，可能李东阳在退朝后尚不及走至设有“连椅”的内阁就不支倒地，但是堂堂一个内阁大臣也只能“晕倒在凳”。因杌凳低小，李东阳晕眩之余，还“坐不能起”，一时站不起来。由此可见，宪宗时期的“连椅”之赐可能未恩及他处，凳杌类的小坐具仍是有明一代阁臣在宫内用事的传统坐具。

所谓“杌凳”

晚明有“焦太史”之称的焦竑（1540~1620年）曾撰《养正图解》以为太子朱常洛（后来的明光宗）出阁讲学，其中的《辟馆亲贤》（图5）以唐太宗当年辟弘文馆置四书经籍并召文学之士虞世南、欧阳询等人入馆商榷政事为例，只见所绘“唐太宗”高坐交椅上，左右文学之士如燕翅般两溜排开，俱坐于一式低矮的圆杌上。一般腿足略长、供上下马踩踏用时，杌又称“马杌”。传为元代钱选所作的《杨妃上马图》（图6），画中的“杨妃”在宫人的搀扶下正踩着一只曲腿圆凳上马。

杌凳之为用，不仅是阁臣的坐具，还是国子监内进行“扑作教刑”时的工具。凡教官怠于师训，生员有戾学规或课业不精，都在监内绳愆厅问刑，直厅皂隶二名，也是行刑人，刑具是竹篦，厅内有“行扑红凳二条”，就是小杌凳两端拉长成条凳，再漆上朱红色，让犯错的人伏着挨打。依照学规，生员也只有伏在条凳上三次的机会，因为初犯记录（类似今日的记过），再犯赏竹篦五下，三犯赏竹篦十下，四犯就发遣安置，如开除或充军等。换言之，国子监不但有处罚权，也有刑训的执行权，集学校、法庭与刑场合而为一体。

此外，杌凳小件在明代也作为“从殉”的道具。朝鲜的《李朝实录》记成祖驾崩，朝鲜先后选献的宫人皆从殉：“当死之日，皆饷之于庭，饷辍，俱引升堂，哭声震殿阁，堂上置小木床，使其立其上，挂绳围于其上，以头纳其中，遂去其床，皆雉经而死”。此“小木床”即小杌凳，轻巧简便，让太监可很快出脚“去其床”，于剎那间完成宫人的从殉。

（未完待续。本文原载于《紫禁城》，内容有删改。）

来源：《古典工艺家具》杂志