木墨家具：为自己设计家具\大德祥书房文化大讲堂携手胡德生老师穿越明清
□□本报记者裴秋菊
木作是许多文艺青年青睐的材料。木摇马，是一个承载着关于童年和父母温情爱意的物件。如今，这份童年的记忆，在木墨家具手中被复制出来。它们用精美的橡木和黑胡桃木手工制作，用蝴蝶榫衔接边框，这份礼物既可以送给小萌娃，也适合童心未泯的年轻人。
制作这份礼物的是木墨家具创始人李思恩，近几年来，李思恩带领着木墨家具制作出一系列有设计感的实木家具，不但在用户中广受好评，也是国内实木家具制作行业中的佼佼者。
创业：自身兴趣的牵引
李思恩的父亲是当地有名的家具师和雕刻师，幼时的李思恩经常去父亲的工厂游逛，研读父亲从欧洲考察带回来的国外家具书籍。看得多了，了解得也就多了。
谈起自己的创业经历，李思恩有些腼腆：“我一直被自己的兴趣牵引着去学习，以前喜欢陶瓷就学习陶艺，2001年做了一个陶瓷工作室，专注于做一些自己感兴趣的物品，并没有考虑太多销售方面的问题，因此也没有盈利，之后因为摄影方面的兴趣关闭了陶瓷工作室，拍了很长一段时间的影像，成立了一个摄影工作室，但之后因为经济压力关闭了。”
2009年，一次偶然的机会，李思恩开始接触家具，“当时的浙江温州有很多家具城，一个做室内设计的朋友找我来生产和制作家具，他们提供设计方案，我来制作，所以从选料到工艺我慢慢了解了木制家具的制造过程，经过一段时间的摸索，便有了从事家具制作的想法。”
于是，李思恩开始进行定制家具的制作，随着市场发展，李思恩也在不断反省，定制式家具未免会随波逐流，而且定制家具的价格较高。通过对大众喜好的了解，李思恩开始进行小批量生产，希望能够制作一些大众买得起的产品。2011年，设计出身的李思恩成立自己的品牌木墨家具。
在木墨家具成立初期，只有李思恩一个人，制作流程很慢，有时制作一件产品就需要3周左右。“开始我也曾想过招人，觉得自己的想法不成熟，所以高薪请了一个工人和我一起做，过了一年，才有一些人陆续加入。”李思恩说。
2014年，木墨家具开办了自己的独立工厂。由于当前流行代加工，有人认为，木墨不需要拥有自己的工厂，但在李思恩看来并非如此：“我喜欢把控所有的流程，不希望我们的产品从大型的机械化工厂出来。”
创业至今，李思恩有了一个30多个人的创意团队和一个100人左右的生产工厂。李思恩告诉记者：“木墨从无到有以及得到大家的认可，是因为我们比较注重木墨品牌对自身的要求和定位。我不是很擅长说故事，在我看来它就是一个想到了去做，然后一步一步实现的过程。”
设计：依照生活方式来做设计
李思恩的设计理念很朴实，“就是依照我们的生活方式去做设计，当下人们需要环保的生活，所以根据空间来做设计，希望能制作出自然、简单、环保可以用很久的家具。”正是因为李思恩的这种理念，木墨家具始终贯穿着环保、设计的主线。
在设计产品的过程中，李思恩会根据生产工艺、材料等来决定这个产品的形态、质地。在他看来，开发一个产品，不是一种理想化或者纯粹内心的作品，而是关系到生产工艺，材料成本，以及是否可以持续化，甚至有些结构和感受，在没有强大团队的基础上，必须反复改进体验。
木墨家具的产品多以橡木、黑胡桃木为主，而且其家具可以拆卸、组装，李思恩表示，这些材料都是可循环的、环保的，可拆卸能减少运输空间的浪费。此外，李思恩对家具的选材与制作过程的环保要求异常严格。“木墨家具不用油漆，而是选择木蜡油，这样可以让消费者触摸到木头本身的纹路和机理。”
“设计在家具中是中性词，有些设计很模糊，我认为，好的设计应该是一个直达目标的设计，性价比要高，符合我们价值观和生活方式的设计就是好的设计。”李思恩表示，家具的设计师，应该了解材质的特征、设计的成本、结构的稳定性、功能的可实施性以及工艺的搭配等，只有了解这些，才能做出合理的设计。
“有时候我的想法很多，但不能设计太多东西，因为我们的工厂体量小，承受不了，所以更多是去改良既有品种，在细节和工艺上改良，这种改良或许看不出很好的效果，但给人很踏实的感觉。”李思恩表示。
木墨家具多为直线造型。“我不喜欢弯腿的设计，做弯腿的家具需要用到一种立铣的工具，而这种工具用不好会伤到工人，我曾亲眼看到有个工人因为这个工具失去了自己的手指，所以我们工厂里没有立铣这种工具。”利用可再循环再生体系的森林木材、环保的木蜡油代替油漆，尽量实施保护工人的劳保措施，不恶意抄袭他人作品等，这些细节和理念，最终形成木墨家具独有的气质和形态。在李思恩看来，目前木墨的产品和设计还算不错，以后会变得更好。
运营：让大众买得起
生活中，很多人喜欢实木家具，但又觉得实木家具太贵。面对这种情况，李思恩有自己的看法。在他看来，人们认为实木家具贵是在比较和某种心态下产生的，随着人们对家具认知的改变，大众也逐渐意识到便宜没好货。实木家具加工工艺决定了比其他家具要多很多流程，因此，价格一定比板式家具要高很多。
李思恩笑言，古人做一套家具和建房子一样要付出同样的代价，但它们可以用一辈子。从顾客的角度看待贵和便宜，很多时候是价值观和审美有关的。“我个人认为实木家具价格由原料设计和加工工艺所决定。4万元能买下全套又符合心意的家具，价格是非常便宜的。”
“因为目前木墨家具是网络销售，本身的利润不高。我希望我们的家具是超值的、合算的。”李思恩说。
“给自己做家具”是李思恩坚持的经营原则，说白了，就是己所不欲、勿施于人。李思恩解释：“像给自己一样去制作，那么价格不能太高，当然品质是首位，然后又要有自然材质的美，尽量让它没有太多所谓的风格以及潮流。那么这些都是双面的，比如定制家具的高利润我们放弃了，那么简单的材质就是不应过多加工，而没有应用潮流就得放弃很多业务，比如新中式风格流行之后，很多家具设计师开始在产品里融入这种风格，而我们却固执地只做自己感兴趣的家具。”
在经营的过程中，李思恩说管理一个高效的团队是最难的。因为实木家具完全会因为工人的心态而产生一些问题。“我和团队之间都是坦诚相待。”
如今的木墨家具不但有自己的工厂，而且还设立了自己的展厅。在杭州人们看到的是一个完全没有商业味道的展厅，展厅的负责人是一个热爱画画的姑娘，她没有任何营销经验，商品甚至都没有价签……对于李思恩的这种做法，记者很疑惑。“我去过家具城，很多服务员甚至会带一些恶意的诱导，这些都是商业道德下滑，不希望我们的展厅如此。”李思恩说。
据了解，木墨家具在上海和浙江瑞安相继开放了一些展厅。“这两个展厅已经有所改进，至少有些商品标了价签。”李思恩笑言。
在采访过程中，李思恩不时地提及“让大众买得起”，那么，木墨家具是如何做到在坚持环保和原创设计的情况下降低成本、制作出让消费者买得起的实木家具？对此，李思恩表示，一是流程，二是量化，三是提高机械化程度。“如果手工古法只会增加成本，我们为什么不换一种方法，在把审美观加入设计的同时，让产品价格本身也表现出一种善意。”
对于现在盛行的个人媒体营销，李思恩表示，这是一种营销渠道，他没有去设想如何营销，只是做好产品，让产品本身去营销。对于未来的发展，李思恩很淡然，“让工厂和品牌有序运转，顺其自然。”
明清家具同中国古代其它艺术品一样，不仅具有深厚的汉族文化艺术底蕴，而且具有典雅、实用的功能，令人回味无穷。明清家具的收藏始于二十世纪三十年代。外国人开始大量地搜集、收购中国明清家具，并运往海外。在后来的几十年间，西方人将中国明清家具提升到了与中国其它文物等同的地位。
大德祥董事长李雪琼董事长(左)与故宫博物馆宫廷部研究员胡德生老师
2015年4月12日下午俩点胡德生老师在大德祥书房文化大讲堂为学者和红木爱好者讲解了明清时期的家具用材并为大家展示了五十多种标本，现场交流气氛异常火爆，下面我们一起穿越到那一天，欣赏那场别样的知识盛宴!
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大德祥书房文化大讲堂-明清家具用材下午2点正式开始
学者与红木爱好者空无一席
胡德生老师栩栩如生的讲着
学者与红木爱好者聚精会神的听着
大家积极参与互动与交流
近期，受下游家具、装修对木皮需求开始回落的影响，木皮的出货量有所萎缩，行情开始步入下行通道。有商家表示，现阶段木皮出货方面以小批量成交为主，大批量采购的不多，而且由于大环境仍表现较为冷清，加之传统淡季已经来临，预计木皮后市行情将进一步回落。
（记者陈振伟）
四川商人曾爱国接受华西都市报专访，讲述在俄经商之路
成都春暖花开的三月，俄罗斯托木斯克仍是冰天雪地。
离托木斯克城市40公里，一片见不到边际的原始森林里，一个巨大的“变形金刚”（联合采伐机）伸出机械手，从根部牢牢抓住一棵红松，几秒钟后，松树被机械手上的电锯放倒。红松被机械手托空平举，枝桠被机械手剔得干干净净，分段切下。从一棵枝桠茂密的大树，变成一截截规整的原木，只需要不到一分钟时间。在这片森林，有数台这样的机械，不停将大树变成原木，源源不断运往中国。
“变形金刚”属于托木斯克木材工业公司。这家公司，是四川西林进出口贸易有限公司在俄罗斯投资成立的合资公司。西林公司国内外下属9家公司，涉及林业、建筑、投资、农业等多个领域。其董事长曾爱国，多次随同国家领导人出访俄罗斯。
在俄罗斯从商20多年，曾爱国读懂了俄罗斯，从最早从事翻译工作，最终依靠俄罗斯的资源和自己的才智，成长为西林集团董事长。
这些天，俄罗斯托木斯克积雪开始融化。
西林公司在托木斯克原始森林，与当地政府签订了最长50年的采伐合同。这里的森林资源，几乎是取之不尽用之不竭，如果采伐量没有达标，政府会给予采伐公司处罚。
去年一年，这里向中国运送了4万立方米的木材。这几个月，平均每个月要发出3千立方米的木材。这些木材，有的发往建筑工地，有的发往各个家具厂。或许我们买来的家具，木材就是产自这里。
初出茅庐
被派驻俄罗斯，自学贸易与法律
3月21日，曾爱国到了俄罗斯，作为俄罗斯四川商会会长，他这次肩负重任，要与圣彼得堡谈友城合作的事项；同时，还要负责具体落实2015中俄两河流域经贸、人文交流活动及四川推介会的事务。曾爱国，成都人，1971年生，四川师范大学俄语专业毕业。20多年来，从中国到俄罗斯，从俄罗斯到中国，这条7000公里的航线，曾爱国已经来往了不知多少次。1991年年底，刚刚毕业的曾爱国，被分配到川航，给俄方专家当翻译，同时翻译飞行手册等。但曾爱国想去俄罗斯。朋友帮他联系了黑龙江国际工程公司，这家公司当时在俄罗斯做贸易。赶到黑龙江面试，正好遇上俄罗斯贸易团来谈业务，公司当时没其他翻译，于是让曾爱国来谈，谈完后，总经理倪志强当即拍板，让他留下。曾爱国的妈妈当时反对他去黑龙江。当时川航的待遇好，况且21岁的他，从未出过远门。幸好父亲支持，大家说服了母亲，曾爱国得以跳出第一步。办了公务护照，进出俄罗斯很方便。6月底，他被派到俄罗斯远东乌苏里斯克。不到两月，成为办事处主任，进口俄罗斯的推土机、装载机、拉达汽车等机械产品，也把一些木材卖到国内。倪志强亲自带着曾爱国，从1992年到1995年，几乎跑遍了整个俄罗斯。当时，正是边贸兴盛的年代。俄罗斯轻工业产品欠缺，很多人从国内扛着收录机、鞋帽、衣服等产品，到边境上与俄罗斯人贸易，大把大把赚回钞票。而曾爱国，一边在公司上班，一边读着首都贸易大学的函授学历，并在莫斯科大学修法律专业。他觉得，在俄罗斯做贸易，首先得熟悉俄罗斯的法律，以及学习贸易知识。那个时候，年轻的曾爱国不知道，这给他日后在俄罗斯大展拳脚奠定了坚实的基础。
惊魂一幕
用军列做贸易，曾被人枪指脑袋
黑龙江国际工程公司生意做得很大。四川服装进出口公司渠道不畅，而克拉斯诺亚尔斯克铝厂，生产占全俄40%的铝，两万多职工。公司将两边一对接，订单不断。从铝厂进口铝到中国，一个车皮利润就是100万。那个年代，用俄罗斯的军列运输，有军人荷枪实弹押车。“就像电影里的镜头。”但这样大量的贸易，影响到了某些人的利益。1994年底，23岁的曾爱国正在宾馆租赁的办公室里，突然闯进几个俄罗斯大汉，拿手枪对着他的脑袋，“在我们地盘上做生意，必须交保护费！”从未见过这样的场面，曾爱国很恐惧。缓了缓神，他用流利的俄语跟对方谈判：“你看，我们这里也没有现金，过几天来吧，我们筹措筹措。”对方离开后，曾爱国退了宾馆房间，带着员工，连夜离开了那里。后来他才知道，铝厂的老板被人打断了腿。这个事对曾爱国影响很大。在俄罗斯几年，因为交通不便，没有回过成都，他知道妈妈很想他。1995年，他回到成都，进了四川成都进出口公司，这一年，他基本都在国内，开着奥拓车，跑遍四川20多个肉联厂，做单据，检查发货，向俄罗斯发猪肉。1995年底，他被调到莫斯科办事处，卖柑橘、畜产品、纺织品等。在国外的日子就这样过着，每天收货、发货、洽谈，生活平淡无奇。一晃毕业已数年，曾爱国已经25岁，到了谈婚论嫁的年龄，他的婚姻问题被提上日程。1996年底，曾爱国回到成都。次年2月，有人给弟弟同事介绍了一个在银行上班的女朋友，但约了几次，这位同事都阴差阳错，于是介绍人让曾爱国“去看一下要得不”。两人一见钟情，1999年，两人结婚了。结婚后，曾爱国又回到莫斯科，两年一晃而过。当时，中国的木材市场供不应求，从2000开始，四川进出口公司和成投公司开始从俄罗斯进口木材。
人生抉择
“铁饭碗”被砸碎，带夫人远走俄罗斯
虽然如此，因为遭遇1998年金融危机，俄罗斯卢布突然贬值5倍左右，很多对俄外贸公司撤回，很多学俄语的人也撤回国内。就在这个时候，进出口公司遇到了一件事。那年春节前，曾爱国回成都过年，与俄方商人商量，发货后把单据发过来，见单付款。果然，不久就收到单据，公司付了钱后，可最终却没有等来货物，春节后回俄罗斯查验，发现是假单据，公司损失了2万多美金。因为对方知道中国人回国过年后，在俄罗斯没有人查验货物，所以做了假单据。公司评估后认为，风险太大，于是在2001年将这块业务停了。这天，在莫斯科的曾爱国突然接到一个电话，国内打来的。“公司改制了，所有外贸人员裁员。”挂了电话，曾爱国也没觉得是好大的事，但想想还是有压力，“那个时候，在国企上班还是很光荣的，现在铁饭碗却被砸了。”而且，现在不再只是一人吃饱全家不饿，毕竟有家了。回国后，被砸碎的铁饭碗换回几万块钱的安置金。进口木材被停了，曾爱国觉得很可惜。俄罗斯的木材资源丰富，而当时国内的房地产市场轰轰烈烈，亟需木材，而且国内的林业资源很缺乏，很多地方因保护生态限制砍伐。“做木材就是找渠道。”而曾爱国此前在做贸易时，与北京城开集团有过往来，而这个时候，北京城开集团的建筑工地很多，大量需要木材。但跟夫人长期两地分居不是办法。是回国还是在俄罗斯发展？曾爱国也很纠结。权衡再三，他决定将妻子接到俄罗斯。妻子在银行工作，这可是那个时候很多人梦寐以求的单位。接到曾爱国的电话，她有些犹豫。父亲倒是很支持，而岳父则激烈反对：“你又没背景，做生意？做得走不？！”后来，曾爱国说服了岳父，妻子跟着到了俄罗斯。筹措了一笔资金，曾爱国从俄罗斯托木斯克买来木材，发往北京城开集团。因为检疫需要，所有木材进入国内都要卸载熏蒸一晚上，周围一公里都不能进人，然后再装船，这样成本非常高。2002年，装了一船在海上熏蒸好了的木材运往国内，成为第一船未熏蒸的进口木材。夫人在托木斯克大学学俄语，曾爱国自己做着木材生意。
发展壮大
在俄20多年，小翻译变成董事长
2002年4月，托木斯克冰雪刚刚解冻，林海雪原一片白。曾爱国带着三人考察森林时，车陷住了。俄罗斯地广人稀，在原始森林更是人迹罕至。如果不走出去，所有人只有冻死。但要走出去，可能会迷路，也可能遇上熊或者狼。怎么办？所有人盯着曾爱国。“走！”曾爱国与同事叶总一起，各捡起一根棍子，拄着开始步行。零下几十摄氏度，但他仍然一边走一边脱帽子、围巾、大衣……渴了，抓雪吃，走了7个小时，终于走出来了！这次生死经历，让曾爱国思考了很多，觉得从事木业贸易，是老天让他做事，能活着从林海雪原出来，是自己命大福大，而这些年始终坚持做一件事，也与这次经历有关。走出原始森林后，刚好一辆车经过。招招手，车停下，开车的是个俄罗斯人，叫阿列克。阿列克随后把曾爱国一行接到市区。不久后，曾爱国登门道谢。阿列克经营着一个木材公司，从此，曾爱国就用阿列克的木材装船发货。从2002年到2007年，曾爱国挖到了第一桶金。当时，中俄官方交流与合作更加频繁，双边贸易发展迅速，两国贸易总额纪录年年刷新。2007年，俄罗斯认为森林资源出口效率低，开始限制原木出口，将关税提高到每立方米50欧元。曾爱国发现，不搞深加工不行了，他想起了阿列克，决定与他在俄罗斯共同成立合资公司，进行木材深加工。要成立合资公司，首先得在国内成立公司。2008年3月，曾爱国就开始办理各种手续。公司起个什么名字呢？这个问题他倒没纠结：既然是林业，又在西南地区，就叫西部林业公司吧！不久后，他就拿到了执照，注册资金800万人民币。随即，他与阿列克在俄罗斯注册了合资公司，注册资金400万美金，曾爱国占股49%，阿列克占51%。两人又马不停蹄赶回中国，找各种加工设备，并运到俄罗斯。筹备半年多，2009年1月，加工厂房建成。当月气温零下30摄氏度，中国商务部时任副部长高虎城带着很多官员来视察，提出了表扬：“小四川，你这是在俄罗斯投资的深圳速度啊！”这些年，曾爱国的公司逐渐壮大，相继成立了9家分公司，涉及林业、建筑、农业等多个领域，成了西林集团。而曾爱国，也从20多年前的小翻译，成了集团董事长。现在，他成了俄罗斯四川商会的会长，为四川企业在俄罗斯投资搭桥引路。他认为：“不应该只顾着自己赚钱，还应该有赚钱之外的其他事业，人生才有意义。”
采访手记
曾爱国的俄罗斯合伙人在成都安了家
有意思的是，这些年，受到四川商人曾爱国合伙的影响，阿列克也成了实际上的成都人。3月是阿列克与曾爱国相识并合作的16周年。3月15日，在带华西都市报记者前往森林采伐基地采访时，在一处路边，他停下车来，指着这段路告诉华西都市报记者：“这就是当年我与曾爱国认识的地方。”在阿列克眼里，与曾爱国合作，生意上很愉快，而私人关系也早已成了亲兄弟。除了共同的生意，两个家庭交往密切，他认识曾爱国所有的亲戚朋友，曾爱国也认识他的亲戚。“孙女儿亲切地叫曾爸爸”，曾爱国的俄文名字叫“阿里克谢”，所以孩子们都亲切地称他“廖莎”。
最早的时候，阿列克经常来成都做客。2007年，他带着大女儿来成都，女儿一到了成都就不想走，喜欢上这里的繁华，于是报考了四川大学。大女儿到川大上学第二个月，妻子也到了成都，第三个月，阿列克就在曾爱国的家附近，给她买了一套房子，240个平方的精装房，花了50万美金。小女儿也曾经去过中国某地，回去后说再也不来中国了。两年后，2009年11月，阿列克带着女儿来到成都看望大女儿，开始跟她说只是呆两天，如果不喜欢，随时准备回俄罗斯，可两天后，小女儿决定放弃在俄罗斯报考大学，也报考了川大，半年后，他又给小女儿30万美金，让她自己买房子。小女儿自己买了一套180平方米的房子，自己装修，还剩了一些钱，又买了车。现在，小女儿已经从川大毕业，在另外一所大学读英语专业的硕士。目前，阿列克的妻子在成都给大女儿带孩子，一家三口定居在成都，只是剩下他一个人在俄罗斯，小外孙经常打电话给他，前几天，小外孙在电话里说：“阿列克，我们跟外婆去俄罗斯看你，去你家做客，你得买票给我们去海边旅游，旅游完了我们就回成都了。”“他已经认为自己是成都人了，来俄罗斯就是做客。”阿列克一边笑一边摇着头。阿列克告诉华西都市报记者，自己个人需求并不多，所有努力都是为了女儿。在俄罗斯的生活很简单，早上起来就上班，下班后与朋友聊天，然后睡觉。等退休了，也会到成都，与家人共享天伦之乐。
一组数据
俄罗斯的森林资源
22%
俄罗斯是世界上森林资源最丰富的国家，其森林面积占全世界的22%。
30亿立方米
木材工业是托木斯克州经济的战略资源，林木储备将近30亿立方米，位居西伯利亚地区第三。
7%
然而，这一资源的利用率仅为7%。这种情况并非托木斯克州特有，而是俄罗斯的总体形势。
4线水平
俄罗斯的木材总量居世界之首，而采伐规模仅处于四线水平。
人物简介
曾爱国
中国西林集团董事长俄罗斯四川商会会长成都人，1971年生，四川师范大学俄语专业毕业。图为西林集团董事长曾爱国（左二）与楚瓦什发展集团签署合作协议。
1、实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等黏合而成,外贴密度板和实木木皮,经高温热压后制成,并用实木线条封边。一般高档的实木复合门,其门芯多为优质白松,表面则为实木单板。由于白松密度小重量轻,且较容易控制含水率,因而成品门的重量都较轻,也不易变形、开裂。另外,实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性,而且隔声效果同实木门基本相同。
2、实木门是以取材自森林的天然原木做门芯,经过干燥处理,然后经下料、刨光、开棒、打眼等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材,如樱桃木、胡桃木、柚木等,经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时实木门因具有良好的吸声性,从而起到了定的隔音作用。
3、模压木门因价格较实木门经济实惠,且安全方便,受到中等收入家庭的青睐。模压木门是用干木方根据相应造型做骨架,并在骨架上双面粘贴带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板,经机械压制而成。由于门板内是空心的,自然隔音效果相对实木门来说要差些,并且不耐磕碰。此外,模压木门还具有防潮、膨胀系数小、不开裂、抗变形等特性。
在选择这几种木材时要特别注意，应选择有信誉有实力加工制作的大厂品牌，这些品牌用料真实、工艺讲究，木材的含水率一般能控制在10%左右，有售后服务保障。对消费者来讲，可以通过产品简介看品牌是否为国家注册商标（商标后注有R）、是否有工厂授权证明，通过产品本身加工的精细度来观察工厂的工艺水准等。
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5级
16-63mm*25-235mm*3985mm
1700-1750元/立方米
5级以下
16-63mm*25-235mm*3985mm
1400-1450元/立方米
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