木门市场瞬息万变，企业如何才能稳中求胜利?\擦生漆：红木家具的保护层
当今社会，木门市场竞争激烈却也生机勃勃，各大木门企业在求固求生存的同时也都渴望新的突破，但是木门市场瞬息万变，木门企业该如何在波动的需求中稳中求胜利，加快品牌的发展呢?小编认为这还需企业戒浮躁、务实创新，精耕细作。
夯实产品基础整合优质资源
不管木门加盟市场变化有多大，我们都以不变应万变，那么就需木门企业踏踏实实做好产品，消费的需求，就是企业努力的方向，在产品生产上企业也应该秉承“工匠精神”，生产符合国家标准和要求的优质产品，产品质量不仅是生存之本，更是发展之本。
对木门企业而言，想要走得更远，除了质量保证，还应整合优质资源，最大化扩充品牌的市场影响力，加大品牌的建设，借助互联网优势，做好产品和品牌的规划。在此同时还需将自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中需求利润的增长，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展，在渠道的变革中，经销商的门店除了产品的销售，更要成为产品的体验服务中心。
精准产品定位满足消费需求
木门市场竞争日益激烈，企业想在市场大环境中求生存与发展，首先要做到的是不被行业淘汰出局，想要做到不被行业淘汰，首先要根据消费需求，明确产品的定位。俗话说“知己知彼，方能百战不殆”，只有充分了解消费者的需求而研发出的木门产品，才能真正获得市场的认可和消费者的青睐。
消费者在选择产品时，往往是从自身的角度出发，结合自身条件、产品的定位、性价比和产品适用度来考虑。经销商在选择品牌代理时也是根据当地市场需求，产品的性价比、供应商的支持和扶持力度和综合衡量和取舍的。作为企业而言，在研发产品投入市场时应根据自身的市场部署，全面掌握各种情况，在前期就做好产品的精准定位，才能在面对各种复杂的突发问题时应对自如。
在现今大家居，全屋定制等概念风靡的时代，木门企业想要在市场中寻求新突破并非一朝一夕就可以完成，这需要企业花费大量的时间、精力去设计、研发、生产等等，这些是一个系统的工程，需要做理性的思考和规划，切不可盲目扩张。
红木家具百福罗汉床
严恪
作为一种古老简单的漆涂器物办法，擦生漆是红木家具制作过程中一个特色传统工艺。所谓擦漆，即生漆汁中有效成分漆酚，在漆酶催化作用下自然干燥成漆膜来美化家具，且使其能够防腐防潮。
传统工艺的继承与传扬
北京泓文博雅艺术馆馆长潘海英介绍，擦漆工艺用于古典家具的历史悠久，这种工艺使用天然绿色环保生漆为原料，经过反复打磨、上色，使红木家具木纹清晰、平滑流畅、色泽清莹光澈，手感舒适。
据文字记载，春秋战国时期就已发展种植漆树与用漆技术，在浙江省余姚县河姆渡村新石器时代遗址中，出土的一件漆木碗是我国目前发现的最早的漆器。此后从商周时期至南北朝，擦漆家具一直是中国家具的主流。从汉代漆饰彩绘工艺到唐代金漆镶嵌、彩绘等工艺都被广泛应用于大件家具。明清时代是我国古典家具发展的黄金时期，该时期的红木家具自然也传承了擦漆这一传统工艺。潘海英介绍，当时的漆饰工艺达到了很高的水平，民间漆饰比较简朴，宫廷则讲究华丽，朱红色在明代家具的漆饰中是很重要的色彩。
在北京泓文博雅艺术馆里，笔者看到了使用擦生漆工艺处理过的来自南方的友联红木家具，只见其木纹清晰、色泽光澈，手感舒适、大气时尚。据潘海英介绍，在南方，由于气候比较湿润，为了防潮，很多家具的表面基本上都擦上一层薄薄的生漆。比如，苏州制作的红木家具特点是内外都上一层漆，使红木家具从里到外都受到保护。除了苏州，广东制作的红木家具也都会擦一层漆，所以广东制作的红木家具不仅豪华气派，而且具有防腐蚀、耐酸碱、防潮绝缘、耐氧化等功能。
与此同时，生漆是一种优质涂料，有“国漆”的美誉，因为生漆不仅环保，而且具有极强的附着力、抗酸碱、耐腐蚀性能。潘海英介绍，使用天然绿色的环保材料生漆为主原料，对红木家具能产生久远的保护作用，在干燥成膜后无污染，将自然与环保的特性相结合，不仅延长了红木家具的寿命，也提高了红木家具的升值空间。
环保的上漆工艺
擦漆作为红木家具主要的装饰手法之一，是红木家具制作过程中的特色工艺，与其他家具的上漆有较大的区别：
首先，所用漆不同。“传统红木家具使用的生漆与现在的化学漆有很大差别。”据潘海英介绍，生漆是一种天然漆，是从漆树上采割的乳白色胶状液体，由于本身就源于植物，所以其与木质的亲和力非常强，可以渗透到木质的深层。同时由于其天然性，故而无污染，安全环保，不伤害人体。
其次，工艺不同。现代化学漆的制作工艺是把漆覆盖在木制品表面，越用越毛糙，用刀即可铲下漆皮。红木家具作为高档、贵重的木质家具，其对涂料的要求比一般的木质家具要高，涂饰工艺也较为复杂，其通常使用生漆工艺来处理家具表面。简而言之，就是一层层将生漆打磨进木制品表面的毛孔内与木坯混为一体，不但保护功能更胜一筹，且可防腐蚀、耐酸碱、耐高温、防火，而且随着使用年代久远会越来越光滑。
最后，干燥方式不同。相比现代化学漆漆覆在木制品表面后任其自然干燥，擦过漆的红木家具必须拿到漆房中去。潘海英说：“漆房很特别，既要有温度又要有湿度。因为在这样的条件下漆才容易干。家具阴干以后拿到外面，用细砂纸打磨，打掉浮漆后，再擦上一层漆，然后再进入漆房阴干，这样反复10至15次，以保证漆液能够很好地渗透到木质中去，而不是仅仅附着在木质表面。”
对于时下红木家具选择擦生漆后出售或者消费者钟情于购买上漆家具，潘海英认为，红木家具上漆后，整个家具更加光彩照人，这符合现在大众的审美眼光。与此同时，她也强调，擦生漆作为穿在红木家具身上的最后一件“衣裳”，一方面是对红木家具的保护，另一方面也增强了红木家具的艺术欣赏价值。
来源：中国文化报
2017年转眼进入最后一个季度，在这一年里家居行业发展得越发迅速，而在这个发展的途中，有很多木门企业脱颖而出，在行业里逐渐站稳脚跟，而有些木门企业却慢慢没落，走向消亡。在这个竞争激烈的混战时代，谁实力强大，谁知晓变通，谁就有能力走到最后，而那些经营不规范，思维死板不肯改进，靠着些自以为是的小聪明妄想分羹的企业，现实的残酷可能会将它们狠狠拍下。
固守旧思想的门企，迟早被淘汰
有些门企是靠以前的机遇赚来了第一桶金并发展壮大，老板还以为是自己的思维与经验非常好。当时的魄力与勇气是值得大家佩服的，但如今时局已变，若还是以过去固有的落后的思维来经营门企，那门企将面临倒闭。为何这么说，在业界好几家以前做的非常大的门企，现在老板的思维是只守不攻，只求安稳，不求发展。他们生产的低端淘汰产品，还当高端产品在推广，导致很多经销商都卖不动货，关键是老板专政，都不听人意见。如此固执与守旧，迟早被淘汰出局，真是一手好牌最后被打的稀烂！
小作坊式企业，不规范很危险
有的门企根本没有环保吸尘等设备，员工也没做过正规的培训就上岗了。这类门企我们都称其为小作坊式企业，厂区里乱糟糟，老板也不讲究细节与规范。里面油漆桶乱发，废料乱堆，有的电线都老化了，员工也是一副吊儿郎当的样子。这样的门企不关你关谁，现在环保查的非常严，据说有些门业产区的大厂都因当地雾霾太大而被强制关门了。所以，不规范生产的门厂，就像在刀尖行走般，非常危险!
打价格战，物价上涨企业很难熬
材料上涨，物流上涨、人工上涨，一切都是涨涨涨的节奏，导致很多门企不敢接单了，以前接的单都亏死了。为何会这样呢?因为他们以前打价格战，靠优惠让利来吸引经销商，但现在一涨价，他们有的还来不及涨价，已经被下了单，只好偷工减料地做了。还有的门企干脆不生产，也不接单了，等着涨价风波的过去。所以，今年很多门业集聚区的门企都提前放假了，但这绝非长久之计，要不怕涨价的话，以前就要定位好。要走品质路线，提高产品附加值，不跟人打价格，与优质客户共同发展，这才是最正确的道理！
自以为是，盲目扩建的企业好景不长
今年走访了很多家门企，其中有80%的门企今年的生意都很好，单子来不及做。不管是品质好的门企，还是品质差的门企，生意都不错。怎么会这样呢?因为今年房子是历史上卖的最多的，而且大都是现房，刚需的，所以这种好生意估计要持续到2018年的上半年，下半年就没那么好过了。但这些都是表象，而且这将套死一批盲目扩建或自以为是的门企。有的门企老板看着今年行情好，花重金买设备，买地，招兵买马的，等着明年大干一场。细想一下，这刚需的库存房都卖得差不多了，怎么还会有那么好的生意呢?所以明年下半年门业市场就没那么疯狂了，不信可看看！
忽视品牌营销的门企弯路走得多
以前是“酒香不怕巷子深”，而现在是“酒香也要去吆喝”。你的产品做的再牛，经销商不知道，消费者不知道，那你就一文不值了!所以，这几年大的品牌在打广告，二、三线品牌也在打广告，他们都是想抢占市场份额。有家品质做的非常棒的木门企业，在行业内大家对该品牌的评价却是两个字“可惜”。怎么会这样说呢?因为他们的产品的确做的非常好，细节做的也很到位，可就是老板不懂营销，更不注重营销，所以一直难以打开市场。而其他的一家木门企业看到这点，于是模仿该品牌的产品，并大力去搞营销，据说，现在产值早已超过了品质做的很好的那家门企业了。
不在乎经销商与服务的企业必将亡
有些门企老板以为自己现在的生意还不错，就牛气哄哄了。不在乎经销商，也不注重服务。一旦产品出现问题了，也不去理会，让其自生自灭。还说什么，市场上的客户多得是，死掉一两个又何妨，东边不亮西边亮，重新开发把钱赚。这样的门业老板，现在也许还能过，但如此坏口碑迟早会臭名昭著。哪怕以后想换个品牌来做，如果仍是换汤不换药的坑爹思维，也是做不大，而且死得快！
优胜劣汰，不管是在家居行业还是在大千世界都是真道理。在竞争激烈的木门行业里，适者生存，是再正常不过的，所以门企生意两极化也是在合理的范围之内。想要不被市场淘汰，第一步要做的就是审视一下自身的优缺点，缺点加以改正，优点加以发扬，特别是不正规的小作坊企业，连运营都不正规，产品怎么可能符合要求?在家居行业里面，产品质量和服务一样重要，二者兼顾再加上正确得当的经营与营销政策，才能保住自己在行业里的生存空间。
4月9日下午，欧派家居发布2018年年度报告。报告显示，2018年欧派家居实现营业收入115.09亿元，同比增长18.53%；归属于上市公司股东的净利润达15.72亿元，同比增长20.9%；负债合计35.6亿元，负债率32.01%，下降了3.61个百分点；总资产达111.2亿元，同比增长15%。
欧派家居的传统业务橱柜及衣柜毛利率高，均超过30%，年增速稳定，分别在7.67%和25.86%。2018年，欧派家居在其大家居战略下，发力卫浴、木门业务，卫浴、木门实现接近50%的营收年增速。
欧派家居全年整装接单业绩突破3.5亿；电商联合推广490场，全年电商引流业绩销售占比达20%；创新“橱柜+运营”、“全能套餐”、“旧厨改造”新模式。
截止至2018年12月31日，欧派家居共计拥有专利239项，计算机软件著作权47项。
一味降价并不是明智之举
回顾去年，木门市场的价格大战硝烟四起，消费者熟知的多个品牌木门都先后大举降价旗帜，但为何在今日建材市场纷纷跳水一片的时候，木门市场却集体坚守呢?
原因很简单，今年的木门行情异常冷清，即使很多木门企业依靠价格战能挣得一些单子，却仍然是杯水车薪，惨淡度日。而在一片萧条之中，业内人士普遍形成了一个共识：一直以来，大多数木门企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系，这也是导致木门市场长期的低层次竞争和价格战，形成了价格主导市场的局面。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊木门的产品质量经常引来消费者的诸多不满，因此，从长远的发展来看，价格战不利于木门市场的良性发展。另外，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负;对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。
价值营销才是抢占市场的关键
面对近日萧条的市场，品牌木门应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键，品牌木门通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到了有的放矢。
品牌木门的优越性主要体现在其核心竞争力上。其核心竞争力不在价格，而主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。这种趋势使得消费者的选择越发的向品牌木门靠拢。
面对木门流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多木门生产企业开始探讨一些新的模式。对于木门行业来说，价格战伤人伤己，无论是企业还是消费者都无法在这场战役中获胜，产品价格透明化亟待提上日程。
中证网综合报道，作为紧密依托房地产行业的下游行业，受2015年下半年以来的房地产销售行情带动，家具、家电等地产相关消费逐季攀升。相关上市公司发布的三季报显示，营业收入、归属上市股东的净利润增速显著加快。
业内人士表示，地产是家具消费的核心驱动因素。目前情况下，乔迁新居是居民购买家具的首要原因，2015年下半年以来的地产上行行情对家具销售具有一定拉动作用。与家具行业相比，家电行业受地产行情影响相对较小。地产行情对家电行业的影响主要体现在白色家电和厨电行业上。
但近期多个城市出台房地产调控政策，对家具、家电行业后续业绩带来影响。业内人士认为，家具、家电行业能否在地产调控政策出台后延续靓丽业绩，需从销售情况和反应周期两个角度进行观察。
基金人士表示，地产行情下行对普通家具企业的销售影响较大，但对定制家具企业的影响较小。定制家具增长的核心驱动是定制渗透率的提升，目前定制衣柜渗透率为40%，未来还有很大提升空间。对于成品家具企业而言，其销售增速与房屋销售的相关性强于定制家具企业。
市场人士表示，地产行情变化对于家具销售的影响需要一定的反应周期。地产行情变化对产业链下游企业的影响一般要滞后2-3个季度。也就是说，今年四季度开始的地产调控给家具销售带来的影响在明年二季度才能开始体现。
分析人士指出，短期看，家具行业仍能享受1年左右的订单滞后红利期。对厨电而言，地产行情下行带来的影响可能会较大，因为厨电50%的销量来自新购房的购置需求。不过，中信证券指出，对于家电行业的龙头企业来说，其业绩主要来自市场份额不断提升带来的竞争红利，因此他们可充分抵御地产行情下行带来的不利影响。
（来源：中国证券报·中证网）
