木门企业陷入困境越卖越穷，逆境求生得靠什么？\俗称扰乱红木工艺品市场

其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见，关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状，针对不同的问题对症下药，积极寻找合适的出路，才有可能实现弯道超车。

北京商报讯

（记者谢佳婷实习生曲英杰）“在品鉴会期间，我们将启动首次中国红木工艺品设计大赛，以推出更多符合现代需要的文化创意产品。”6月15日，在“第四届中国红木家具精品品鉴会”新闻发布会上，中国家具协会秘书长张冰冰宣布。这是已成功举办三届的中国红木家具精品品鉴会首次搭起设计平台，将更多现代元素融入到古典的红木作品之中。

7月1日-4日，这场被红木行业视为当代红木家具潮流走向风向标的红木精品品鉴会，将在北京国际展览中心（老馆）上演。此次品鉴会将由红木家具精品展示、红木家具品鉴、精品家具评比颁奖和红木家具文化论坛等多个活动单元组成。

“推动文化创意产业的发展，是我们当下一个迫切的任务。我们的红木文化始终排在世界首位，这次举办红木工艺品设计大赛，就是为了能搭起一个设计平台，聚集全社会的资源来共同创意，以红木为基础，推出更多符合我们当下审美需要的文化创意产品，实现在传承的基础上发扬光大，同时也提升这次活动的参与度，让有钱人参加品鉴会，买到保值增值的红木藏品，经济不宽裕的人也可以用低价买到代表着工艺和创新的设计品。”中国家具协会理事长朱长岭解释举办这场工艺品设计大赛的原因。据张冰冰透露，此次工艺品设计大赛中的优秀作品，将有机会在故宫和国家博物馆等机构进行展示。

强调家具造型的优美、工艺和材质的平衡，而非狭隘的“惟材料论”，是这场精品品鉴会的又一亮点，这个理念与此次新闻发布会的承办方行之行家具的理念不谋而合。“我们认为中国家具并非简单的用具，而是蕴含着文化和艺术的载体，在红木设计中都将这种文化和艺术融入其中。”行之行家具董事长张行保表示。

为呼应红木品鉴会这一理念，元亨利董事长杨波将在此次展览中推出一款自首届品鉴会便开始酝酿并历时三年精心打造的紫檀屏风，“我们在这款屏风的雕刻上动用了元亨利最为顶级的工匠，历史上紫檀家具从来没有使用过这么厚的毛料，一定不会让大家失望”。

对于门窗行业来说，每年的六、七、八月份，都是销售的淡季，厂商往往会在这个时候联合区域代理商做一些促销活动，从效果上看，有的赚得盆满钵满，也有的入不敷出。其实淡季促销最重要的是借势和造势，玩转这两点，企业不仅能够打赢一场漂亮的淡季促销仗，而且可以对接下来的旺季做销量起到很好的推动作用。

借势：节假日之外还有“热点事件”

说到借势促销，许多人首先想到的是借节假日的势，然而在门窗销售淡季，能够借势的节日屈指可数。如果企业能够跳开固有思维，从另一个角度看待借势促销，不难发现，除了节假日以外，还可以借“热点事件”之势。

比如在今年的欧洲杯期间，大自然木门就借欧洲杯的势畅快地玩了一把以“射穿网价，健康到家”的促销活动。通过线上线下相结合的方式，加上真实有力的优惠，极大地调动了消费热情，从趣味性到实效性都堪称经典。欧洲杯刚刚离开，里约奥运会又接踵而来，为了借奥运的势，欧丽亚木门开启了全国奥运“惠”，消费者通过微信端参与报名，可以享受金牌产品金牌价、三星S7等多重豪礼。

借势热点事件进行促销，不仅要求企业具有对热点事件的高度敏感性，还要善于分辨热点事件和产品的关联度以及和品牌文化的契合度。只有精准的借势促销才能达到产品销量和品牌美誉度的双双提升。

造势：激发消费者的潜在购物欲

从天猫的“双十一”到京东的“6·18”，这些原本平常的日子，被商家悉心包装之后，摇身成为举国参与的购物节。数据表明，当消费疲软，促销无力的时候，通过企业自身的大规模造势，也能激发起消费者的购物欲望。

7月30日，春天木门在江苏全省各个区域网店同步举办了“先礼后冰夏不为利”大型促销活动，仅海安一站便成交了60多单。春天集团事业部总经理徐峥表示，为了这次促销活动的成功举办，春天集团总部经过了精心的策划，包括前期造势，激发了消费欲望，加上春天木门一直以来的行业影响力，使得活动取得了极大成功。和春天木门的单打独斗不同的是，福缘木门采取的是联合造势方式。7月30-31日，成都富森美举办“幸福家装节”。福缘木门联合了100家最具影响力的一线家居建材品牌以及装修公司共同打造100%幸福家装。

造势促销是企业为了刺激购买欲而主动采取的营销措施，优势在于其形式可以灵活多变。值得注意的是，造势促销要想取得持续的效果，需要企业进行“常态化”规划，而不是一锤子买卖。

在淡季，木门销售终端总是显得冷清，各代理商们也绞尽脑汁推出各式各样地促销政策，然而消费者并不买账。其实促销不应该是区域代理商的单打独斗，而应该是代理商联合企业共同策划的科学合理的营销活动，除了常规的节假日促销，还应该懂得借势和造势，线上引流，线下服务，最终达到促销的真正目的。

无论是兰亭修契书而序，还是稽山上传禹迹。

无论是渔樵耕读崇四业，还是书香门第托人文。

总之，在古典家具制作过程中，断然是少不了对典故的应用，画家可以在几尺宣纸上纵横恣意，作家可以在稿格里写满世间悲喜。工匠们也不寂莫，他们用手中的刻刀，雕透了厚厚的包桨，于大俗中求见大雅，才有了主题鲜明的典故题材的板刻。

想象的真实，不只是外化的传移临摹，用凝炼的手法与概括性的布局，所呈现的典故，则需要工匠们具备拿捏得恰到好处的深厚功底及对传统文化的领悟力，否则就很难做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的艺术效果。

在远古时代，木雕源于制造图腾，以供祭祀之礼，尔后才演变成宗教造像、建筑装饰，家具装饰和工艺雕刻。到了唐、宋时期，木雕的装饰美化作用又得到了进一步的强化，许多的考古发现表明，随着多种文化的交融与层叠，人们已经能较为清晰地从木雕中，感知其承载的时代，民族，地域的情感和脉络相连的文化背景。而家具则是人类走向文明的实证，在漫长的历史长河中一直都在直抒着社会的兴衰，见证岁月的沧桑。一些历史人物，走出自我，走出谱牒留名的青史，再经过工匠巧夺天工之手，纷纷邂逅于这一木见著不朽的纹理中，成了典故，成了民众共同的记忆。最后，便形成了典故与古典家具“焦不离孟、孟不离焦”的依存关系。

福、禄、寿三位神仙本无元型，是先民们在对世界起源，自然现象，社会生活的原始解释中创造出来的，这是生产力低下的一种精神产物。

福星也称岁星，即现代天文学上所称的木星，古人认为岁星主福，所以将其称做福星，《韩非子》一书认为：“全、寿、富、贵之谓福。”《书?洪范》说，“福”包括五个方面，俗称五福;一曰寿，二曰富;三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”《礼记》则认为：“福者，备也。备者，百顺之名也，无所不顺者谓之备。”禄则被形容为：俸禄，食禄和高官厚禄;寿，顾名思议，指的是我们生命本体的寿命，在人们传统的观念里，谁要是有此三神保佑，三星拱照，自然是“福至心灵，祸来神昧。”

于是，古典家具制作中，尤其像千工拨步床，罗汉床及顶箱柜这样重器的雕板上，均大量使用这一类典故，又都采取平面浮雕，虽画面未必要有神形图案，却常用金蟾谓福，天鹿谓禄，松树谓寿，相互映衬，构图紧凑，寄情达意。

中国的木雕之美，美在有深刻的内涵，无论是喜怒哀乐，世事沧桑，还是战乱纷纭，政权更替;不论是桃花源晨话桑麻;还是水云披发，手挥五弦;无论是刑天舞干戟，猛志固常在;还是采菊东篱下，悠然见南山;(大荒语)统统溶尽玲珑剔透，溶入层次分别的空间，使刀痕也饱含人情，使抽象中孕含着具象，侧射出艺术的光芒。

又如《山间对酌》这一木刻本谱反映是晚年李白颓然醉倒于山间，仍做着：“白玉一杯酒，绿扬三月过。春风余几日，两鬓各成丝。秉烛唯须饮，投竿也未迟。如适谓水猎，犹可帝王师”美梦的情形，所以说，古典家具如果没有这些丰富的典故相映衬，肯定少了许多让人津津乐道的文化光泽，也就没有了好生诡异，令人目迷的艺术感染力。

关于典故在古典家具中应用的实证还有很多，象《一路连科》《岳母刺字》《刘海戏金蟾》那些喜闻乐见的民间故事，也都成了工匠屡用的题材，久传不衰，据《陕西通志》记载：金蟾元本是海蟾的衍传，刘海蟾是五代后梁人，燕王的大臣，喜欢研究黄老之学，在道真阳子的感悟之下，隐居终南山炼丹，丹成化鹤而去。于是后世之人便总是以浪漫主义情怀，去演绎这段传奇，也成就了古典家具，形象生动，意境湿婉，着痕便有出处的文化底韵。

在仙游榜头集结了上千家古典家具生产企业，这里生产的古典家具不仅具有实用功能，更重要的是由于选材精良，具有收藏价值。

“桃李不言，下自成溪”从大处而论，由古典家具而衍生的仙游木雕，抑或为由木雕而拓展的仙游家具产业，其工艺源头当属东阳体系，只是随着时间的推移和当地工匠们的日积月累，在图案形象的安排，画面变化等方面，更加的绵婉，精巧，虚实对比更加强烈、丰富。所有家具画案和纹饰都具有象征意义，南宋罗愿在其《尔雅翼》写道：“曰月星辰，可以象指者也，云雷风雨难以象指者也，故画龙以表云，画雉以表雷，画虎以表风，画虫隹以表雨，凡比皆形著于此，而义表于彼，非彼是物也。”这就是黑格尔所说的“象征一般是呈现于感性观照的一种现成的外在事物，对这种事物并不直接就它本身来看，而是就它所暗示的一种较广泛普遍的意义来看。”仙游的古典家具正是在象征意义的挥洒中，显得是那样的高贵与典雅，也就不难理解了。而现今仙作古典家具的体量，也早已不是二十年前家庭作坊式的生产，已然形成了雄居一方面向全国的特色产业和优势产业。