木门人的成功宝典：走别人没有走过的路\古典家具三大流派齐聚新会谋发展
近日，不少网民纷纷表示，不少木门产品标新立异，突破思维发展功能性产品。此举获得广大消费者的好评，并且不再让人有“同质化”的感觉。因为，在整个产品的变革中，扩大差异化是木门企业占领市场的一个着重点，同时保持优质，优者更优。
“在款型和风格都类似的情况下，企业在功能化产品的关键技术上又毫无准备，除了比拼价格，木门企业基本上无路可走。”海心门业掌门人章敏认为，功能化产品的市场缺位，正是技术创新塑造产品差异化和企业核心竞争优势的大好时机。
起初陷入“尴尬同质化”
记者了解到，木门行业进入门槛低，加上款型的设计较简单，导致同质化现象特别严重，甚至出现直接抄袭的现象，这令不少业内人士和消费者感觉无奈。这一顽疾将拖累行业的发展，若得不到根治，势必会造成严重的影响。
据不完全统计，国内每年市场上推出的新品高达上万款，多年累积的产品设计数量更是达到10余万款。但是，在这么庞大的数字面前，却难有真正令人震惊的优秀作品。这不禁让人怀疑，木门行业真的不能走出一条创新之路吗?
据天籁木门营销负责人肖军介绍，新木门款式面市后，会遭到许多不知名小企业和小作坊抄袭模仿。“永康境内就有很多类似的案例，看似不同的款式和风格，其实重复率很高，并没有太大的差异。”
业内人士透露，在无法改变木门行业现状的情况下，仅以款型和风格创新为核心竞争力，并不能起到壁垒的功效。企业只有跳出这个怪圈，寻找新的创新点，才会有质的飞跃。
寻求功能性产品
在永康，在款型风格方面难以突破后，企业转攻技术层面的创新。企业主纷纷感叹：“技术才是企业实力的真正体现。”
据介绍，木门涉及技术层面的功能主要有：隔音、防尘、保温、防火等。“如果把木门比作一个内外兼修的美女，款型和风格就是她的外貌，是吸引人们眼球的首要条件，隔音、防尘、保温、防火等功能就是她的内涵，需要人们慢慢去感受和体会。”永康汉升门业一位销售负责人介绍，大多数木门店的导购员都将产品的介绍偏向于款型的美观、风格的搭配，很少提及木门在隔音、防尘、保温、防火等产品功能上的差异。
不能否认的是，具备强大功能性的木门，被抄袭和模仿的风险确实比普通木门低。“技术是木门产品的精髓，小企业和小作坊想要模仿会显得相当吃力。这种吃力不讨好，还可能偷鸡不成蚀把米的事，小企业还没有能力承担这方面的风险。”所以，木门企业如果要摆脱一直被模仿抄袭的命运，只有从技术层面突破。
“当前，木门产品功能化已经开始崭露头角。谁能抓住这一机遇，使技术创新成为企业的核心竞争力，谁就能在更新换代的木门行业发展壮大。”业内人士说。（来源：中华整木网）
连日来，来自江苏常熟的苏作、福建仙游的仙作以及深圳的红木行业考察团纷纷前来新会，与新会古典家具行业展开交流，共谋发展，一场苏作、仙作与广作的交流会在新会古典家具城精彩上演。
据新会古典家具商会会长、广东新会古典家具城有限公司董事长袁秋耘介绍，连日来，中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、江苏名佳企业董事长张正基先生带领江苏省常熟市苏作红木家具商会一行30多位企业家，福建古典工艺家具协会执行会长张镜泉、仙游县工艺美术局局长林爱新带领福建古典工艺家具协会一行30多位企业家，深圳红木文化艺术协会秘书长唐明君带领深圳红木文化艺术协会一行，先后前来新会古典家具城考察，与新会古典家具商会30多家会员企业进行交流。宾主双方就未来古典家具行业发展趋势、中式家具市场需求、各地古典家具代表作品造型工艺等方面深入探讨并交换意见。
参观期间，各考察团成员还对中西结合、精致完美的广作家具产生了浓厚的兴趣，或驻足观望，或拍照或详细询问，并盛赞不已。其中，来自江苏常熟的张正基在参观过程中直接拍下数件产品，表示将带回北京，他说：“如今大部分仿古家具皆以明清宫廷家具为主体，在大体环境下，京作、苏作、广作、仙作其实都是融合借鉴的关系，但是在工艺手法上和风格特征上还是有所不同，其中广作的‘敢为天下先’的中西合璧，用料厚重，深深吸引了我，此次古典家具行业的南北古典家具交流，让我收获颇多。”
一直以来，传统木门行业都是以产品为市场主导，但是近年来随着“互联网+”的发展，以及消费市场年轻化的趋势，消费者更加青睐于企业的专业化服务。就当下的木门市场而言，要想摆脱过度依赖大型建材商场的瓶颈，木门企业需要向服务化及电商化方向转型。
体验式消费大热木门终端向服务化转型
木门品牌向服务化转型，一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个木门导购的要求是，不仅仅要懂得木门产品知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于木门的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的木门产品，还需要一个设计师，来为他讲解木门风格、设计家居空间，让木门成为其中最重要的一部分。
为了适应这股新的消费潮流，不少木门企业已经开始对木门导购进行专业化培训，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的木门企业，必将获得巨大回报。这是木门导购的细节服务，而体验式的消费重在通过细节打动消费者。
电商模式加速促进木门企业稳健发展
对于木门企业来说，体验式消费不仅要服务线下，为线上网购群体提供同样的服务至关重要，要让更多消费者接受木门网购模式，木门企业就必须在突出电子商务优势上下功夫。
就木门市场而言，传统的木门销售模式过度依赖大型建材商场，在当今木材价格日益增长，销售成本逐渐增加的形势下，全新电子商务发展模式将为木门企业提供新的思路。当下，木门企业若能及时抓住机遇，及时进行转型，满足用户在消费升级背景下新的需求，才能有力的占据市场份额，推进企业更加稳健的发展。
北美是中国进口锯材最多的地区，占进口锯材总量的37%，其中从加拿大进口的锯材99%是针叶，从美国进口的锯材针叶占34%，阔叶占66%。2014年是进口加拿大锯材多年来第一次负增长，主要是因为去年上半年价格过高超过中国市场承受能力。要想获利必须双赢。
进口北美锯材国别：
锯材
2014年
2013年
比较
数量
单价
数量
单价
数量增减%
单价增减%
北美合计
943.5
314
944.5
278
-0.1%
12.9%
加拿大
663.4
227
686.2
226
-3.3%
0.4%
美国
280.0
518
258.3
417
8.4%
24.2%
2016年可以说是个众说纷纭的年头，各种声音都围绕在企业身边，前路不清，迷茫无解，让众多木门企业家倍感压力;中国经济的下滑，像是给企业家脖子上带上了重重的枷锁，使其呼吸困难，房地产的利好政策，让不少木门企业看到希望，然而利好政策的滞后性这些现况无疑是企业要面对的，如何在2016定制正确的战略规划，是重中之重;精确出击，才能确保风险最低;战略选择犹如黑夜的一座灯塔，为企业照亮前行的道路。越是乱市，越是沉着应对。
一、集团企业战略转型
针对集团化企业，多元化经营，涉及多个行业;认真分析当下政策及企业自身生存环境的评估，对企业价值链关键组成角色逐一进行梳理，重新认定资源与市场环境是否完全匹配;调整集团成员角色位置，划定新的盈利模式；当然战略转型包括诸多的转型方式，但是此处指产业内战略转型与外部价值链上下游转型；很多企业一提到转型就是资本进入陌生领域，而企业本身资源与知识结构却根本无法匹配，最终导致转型致死。
战略是方向，战术是方法，战略转型是为了应对局势与环境的变化而做出的合理调整，最终的目的是为了使企业资源与外部环境相匹配，从而实现效益最大化。例如，成员角色位置互换，之前是负责产生利润的，现在负责了长期发展，以前是辅助发展的，现在是主要盈利角色等等，言而总之，企业发展不可是能以不变应万变的，只有对局势与环境清晰的认识在加上对自身的精确布局才能是事半功倍。
二、管理改革促进发展
用管理界的一句老话“旺季做业绩，淡季做管控”，市场低迷的时候精细化的管理更尤为重要，如何实现战略目标，最关键的就在于精细管控，建立正确的管控模式，绩效方法为企业发展保驾护航;企业战略目标明确而后就是战略分解，如何使得每一个岗位都明确的指导自己每天的工作内容;如何通过绩效管理使得员工的日常工作都和战略目标挂钩;如何使用精细管控是内部成本降低，效率提高;所有的这些都指向关键指标那就是“精细管控”。
精细管控的目的是清晰战略执行，降低战略风险，最终实现员工的职业规划与企业战略目标重合，切实的实现把战略分解到每一个岗位并且正确指导其执行，确保执行结果的有效。
三、中型企业稳重求胜
凡战者，以正合;稳中求胜，是一个相对中庸的战略选择，适合多数中型木门企业，发展中企业，同时也是一个相对比较有效易执行的战略选择。战略诉求很明显首先是“稳”，不多投入，不做多项选择，不盲目扩张，把现有业务做好是此类企业的经营特点;同时，优势资源集中是此类战略选择的必然方法，把企业的所有优势资源全部集中在发展中的项目上，力求备战充分，确保有效结果;
四、横纵连横趁势突围
“经济新常态，房地产下滑，购买力下降”等等，可谓是前有堵截，后有追兵;2015年众多房企可以说与国家政策来了一场遭遇战，直面政策的冲击，煞是惨烈;这样的一场战役也给众多木门企业在2016年更多的思考，究竟是按兵不动，还是趁势突围;是正面打击，还是迂回策略;是等待机会，还是创造机会;2016对于木门企业究竟是“陷阱OR馅饼”;中国经济狂奔30多年后，企业该如何思考自己的生存环境，众多木门企业大鳄为什么总能逆流而上，这其中的奥秘与解决之道就是—品牌塑造。
在黑夜前行，最渴望的就是光明的指引，对于当下的木门企业来说，品牌是企业面对压力的命运之剑，是应对各种市场变化、政策更替的最佳手段，品牌是消费者的一种心理依赖，心理暗示，甚至是消费者的自我体现。对于发展中的二类企业来说，2016更多的是机遇，发展中企业多数有良好的资金链，完整的知识结果和匹配的管控模式，在此环境下，塑造品牌就成了天赐良机，通过企业的整体品牌规划及传播策略在2016打下基础，为下一个3年计划提供充分的动力燃料，在市场回暖的时，此类企业将会出现井喷之势，势如破竹一跃成为行业领袖，这也就是炼成华润、嘉宝莉等大鳄的秘籍。
不管是哪类企业，选择什么样的战略，相信都要精心设计，细致梳理，2016究竟会是什么样的风景，想必每个木门企业都有自己心里的一幅画卷。这是个重要的年头，是很多企业的坎，也是很多企业的机遇。
11月20日，省、市重点文化产业项目——张家口文化艺术会展中心主体工程一、二区按计划封顶，主体工程将于本月底全部封顶。
张家口文化艺术会展中心——华润·紫金城项目位于高新区清水河南路与纬三路交叉口，紧邻新一中，西侧为凤凰山，前临清水河，总占地90亩，总建筑面积18.8万平方米。该项目于去年10月奠基，由会展中心、文化会馆、高端住宅三个部分组成，具体由会展中心、会议中心、国际商务商业街区、高档写字楼、星级宾馆、购物广场、3D电影院、4D电影院、图书馆、音乐喷泉广场、水幕电影、公共体育休闲会所、高级住区等功能区域构成。项目开工以来，建设单位与施工企业扎实推进工程进度，使项目按计划进度实现施工量。目前，已完成中心主体工程施工量的80%，计划明年8月交付使用。同时，项目中由三栋蝶形塔楼组成的高端住宅——紫金城，也将于明年年底完工。
