木门圈子上半年：智能、新品、全屋定制“唱主角”\法国旧藏中国家具赏鉴
关于智能
如今，智能手机无处不在，它在日常生活中，已不再是一个简单的设备，更推动了智能家居的技术革新，与智能家居控制终端实现了携手。现在只需用智能手机接上无线网络，登入智能家居系统的APP应用，人们就可以通过自己的手机控制家中的各种家电设备。随着智能家居市场的进一步推广和普及，消费者使用智能家居的习惯也进一步得到培养，而智能门锁、智能窗帘、移动应用、智能家电、语音交互等等各形各色的智能家居产品让人眼花缭乱。
无论是在永康门展还是在广州召开的建博会上，我们会发现一些门业厂家陆陆续续在智能家居领域不断发力，比如王力推出人体3D静脉热感识别“刷胸”智能门锁，忠恒锁业的平板智能指纹锁，而桥饰木门更是将智能宅配一个整体的解决方案推向市场等等。
从表面上看，不难发现智能家居是一个巨大的风口，整个泛家居领域都开始介入智能家居市场，家电厂商从智能家电入口、安防厂商从智能锁切入、传统建材厂商从家装布局、物联网硬件企业以智能单品进入市场。统计显示美国智能家居市场渗透率最高，也仅达5.8%，同期中国智能家居市场渗透率仅为0.1%。根据调查数据显示，2015年中国智能家居市场规模达到431亿元，同比增长41.78%，预计到2021年，中国智能家居行业市场规模将超过2900亿元。
但是需要指出的是，近些年来，国内各类智能家居平台频频面市，智能家居市场良莠不齐，没有统一标准。越来越多的家电厂商介入智能家居产业，并纷纷推出自己的智能家居生态系统，然而当前各个企业之间的技术标准并未实现互通和共享。产品不兼容影响用户购买选择，也增加了智能家居系统的铺设成本，这是目前智能家居产业发展的制约“瓶颈”之一。唯独当我们突破了这个瓶颈，市场发展前景不可限量。
关于新品
企业要发展，要获得持久的发展，就得始终保持着活力和动力，这就需要不断创新，推出新品作为其主要手段屡试不爽。第一个就是为了知名度、能够高度引起媒体关注的信息，有效的吸引到媒体关注的焦点，得到更多的关注。第二个可以快速提升公司形象，一场有特色的新品发布会，不仅仅有向参会者展示新产品的环节，同时也有娱乐性环节，这样的发布会往往是具有更高的客观赏性。第三点，新品的推出也是企业自身实力的充分展现。熟知一场有声有色的发布会办下来并不是那么容易的一件事，一场精彩的发布会办下来往往是要花费很多的精力和很多的费用。所以通过华丽的新品发布会展现公司的实力就显得很直接了。这就是每年TATA木门在12月份开展新品发布会的缘由之一吧。
近年来随着消费升级，消费者对于时尚的追求以及个性化需求越来越甚，能够设计出一款满足需求的个性化产品成为他们征服消费者的主要手段。在木门行业领域，尽管同质化严重，但总有那么几个行业标杆，每年都会面向市场推出新品。比如在7月份的第六届中国木门产品大会上，中国木门技术联盟联合中国建博会就集结了数家木门企业联合举办了一场声势浩大的新品发布会。
在建博会期间，据“寻找最美中国门”专家组反馈，此次逛展最大的亮点就是很多参展企业推出了新品，款式新颖，风格多样。各大木门厂家推出的新品能够准确结自己的定位，锁定客户的需求，各有千秋。
关于新零售
618天猫购物生活节，为我们上演了一场新零售狂欢。暂且我们先来看一组数据，就全屋定制行业来说，618当天成交同比增幅近400%，当天成交约占线上线下行业整体当天规模的近80%。其中，索菲亚全屋定制截止18日1点26分天猫成交就一举突破5000万大关，超越去年618当天全天成交;尚品宅配618期间累计成交额超过1亿，同比去年增长3倍。王力防盗门等一线大牌上万门店参与狂欢，并提前1个月与消费者互动实现14小时突破5000万成交，618当天取得全屋定制门类第一的好成绩。还有欧派全屋定制618当天成交同比去年骤增200倍。
近年来一方面随着线下店铺租金上涨和客流减少，木门厂家缺少对供应链的把控能力以及对消费者的触达能力，另一方面消费者个性化需求与日俱增，“性价比”不如“我喜欢”，消费决策过程变得更加主观，而面向所有人投放的广告威力下滑，更具贴近性的熟人社交成为最具影响力的渠道。企业需提升产品、服务、营销个性化定制程度，更加注重个性化和体验式服务的“新零售”受到热宠，木门厂家也直接面临着更多生存挑战和“倒逼式”升级，由大数据、云计算、移动支付等手段支撑起来的天猫新零售全渠道解决方案也在助力木门家装显现出了强大的生命力。
关于全屋定制
参加过2017年中国建博会(广州)网友们在现场可能会发现这样一个特点，很多木门家装企业纷纷打出全屋定制的口号，可见全屋定制的火热程度。随着各种户型、装修风格的居室层出不穷，以及人们对个性、品质生活的追求，全屋定制已成为家居行业发展的大趋势现如今，“全屋定制”似乎已经成为了家居行业的“标配”，越来越多的企业选择加入“全屋定制”大军。据悉8月11-14日即将在东莞厚街举办的国际名家具(东莞)展览会暨中国国际定制家居展览会，占地面积3万平方米的8号馆:名家居世博园全屋定制馆届时也将同期开馆，中国首创的全屋定制展贸平台，将再次引领中国人的家居购物体验。
相信很多人经常会遇到这种情况，传统家具在展示的时候格调优美，一旦搬到具体的户型空间中却黯然失色，要么尺寸不符，要么款式风格不搭。相比之下，越来越多的消费者会更多的倾向于全屋定制家居。定制家居从每个消费者需求出发，能充分结合消费者生活习惯及审美标准，满足不同人群的不同个性化需求，根据家庭不同人群生活习惯，合理布局衣柜空间，优化功能区，还能把“鸡肋”的空间高效利用起来，方便用户使用、体验便捷生活。
文、图/张志辉编辑/张嘉奇
作者的话：
1921年，第一本有关中国家具的图录在法国出版，书名《中国家具》。2013年，故宫出版社将此书翻译再版，更名为《法国旧藏中国家具实例》。在翻译出版《法国旧藏中国家具实例》时，我们极力维持原版书在文字、图片、设计方面的风貌，并未加入诠释文字，为不得已的遗憾。现借《古典工艺家具》一隅，阐述一些认识，也是抛砖之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的认知，更期能获悉有更多这些家具现状的消息。文字累赘，分数期连续刊登，谨告读者。
（一）清黑漆描金山水图顶箱柜（图1-1）
高169.2厘米，宽87厘米，深42.5厘米
图1-1顶箱柜通体髹黑漆，上饰山水图案，图案凸起，有立体感，立意清淡平远，原题注为在浮雕图案上髹金。从图案和漆饰手法可以判定这是日本莳绘漆，此类工艺往往在凸起的图案上嵌金属片为饰，从图像上看此顶箱柜倒是并未有镶嵌。这里举故宫翠云馆黑漆莳绘山水图裙板为例（图1-2），可以大致看到这类漆器特点。
图1-2故宫翠云馆的黑漆莳绘山水图裙板不唯漆饰，此柜子的整体造型虽然是中国样式，但是细节又与中国家具有别，试举几处：第一，此柜体量奇特，上下柜体高度相若，顶箱柜中少有这种做法。第二，柜顶交接处不是常见的粽角榫做法。第三，中间闩杆过窄，比例不当，且没有任何图案装饰，与柜门图案无承接。第四，柜门下刀牙板做法简陋，在中国传统家具体系中，稍微考究点的柜橱上很少有这种做法（中国民间家具上见有类似做法，但多出现在几案类家具上）。
依此看，此柜恐非中国工匠制作，或为日本工匠仿制中国家具，或为欧洲工匠的改制品。笔者认为更偏向于后者，自明晚期以来，中国或日本的漆家具在欧洲极受追捧，尤以法国、英国为著。贸易交流至这些国家的家具以日本的漆屏风、橱柜、箱盒为多，以中国的款彩屏风为多。这些进入欧洲市场的中、日漆家具，由于实用需求，往往被欧洲工匠改制为其他家具。这些家具中，以漆柜门和漆屏风上的图案最为迷人，故而欧洲工匠或以之制成桌案，或将之挪用在新做的欧洲风格家具上，现今尚能看到很多此类家具，这里举路易十八时期法国宫廷用柜子为例（图1-3），它的柜门心是从日本漆家具上挪来。至于日本仿制中国家具，往往结构松散，比例适当，恐造型的气势要更弱于此柜。
图1-3镶在法国柜子上的日本漆柜门心图1-4黑漆描金山水图方角柜同样的情况出现在本书另一件黑漆描金山水图方角柜上（图1-4），此柜极阔大，与前例结构及装饰相近，同为日本风格家具改制成中国样式者。但此处柜门图案布局较前者丰满，山石江渚、亭台楼塔、古木帆影，应有尽有，柜门两旁增设余塞板，左边柜门和余塞板的图案勉强可相连，右边柜门和余塞板图案则完全不相连，闩杆上嵌饰博古纹饰，更是格格不入，或是他处挪用而来，或是改制时填嵌。
（二）清早期红漆彩绘戗金花鸟图柜（图2-1）
高224.8厘米，宽175.9厘米，深63.5厘米
图2-1、图2-2经重新描绘过的红漆彩绘戗金花鸟图柜（法国集美博物馆藏）这又是一件体量巨大的柜子，现藏法国集美博物馆（图2-2）。
图2-3立于山石上的雉鸡（柜门局部）柜髹红漆，彩绘戗金为饰。柜为对开硬挤门，两旁有余塞板，余塞板与柜门等宽，配合髹饰的图画，正好如并置的四条屏。柜有闷仓，与牙板髹为一条，两端牙头长而秀气，中间牙板边缘不甚规则，推测原为壸门，上翻花牙，后来花牙掉落后修改成现状。柜的铜饰件极为考究，面叶和合页上都錾刻云龙纹。
柜的框架上为彩绘戗金缠枝莲纹，花纹饱满。柜上图案中花卉各不相同，有梅、菊、牡丹、绣球、水仙等，禽鸟穿梭其中，左侧余塞板的禽鸟为一栖一飞势，为野鸭或芦雁之属。右侧余塞板为鸳鸯，雄者在水中嬉戏，张喙鸣叫，概是在召唤岸上的雌鸳鸯。两扇柜门上的禽鸟为雉鸡，都是立于山石（图2-3），一高一低，各自遥相呼应。宽牙板上饰海水江崖纹，三山耸立如圭璧，波涛汹涌，一对神兽相向奔驰。神兽形象奇特（图2-4），似獐而长尾，肋生火焰翼。柜两边侧山也各有装饰，上方菱花形开光，下方委角方形开光，一侧为松雀图、竹雀图（图2-5），另一侧为柳雀图、梅雀图，鸟雀皆成双。
图2-4奔驰的神兽（局部）图2-5竹雀图（柜侧山局部）柜门的漆质与框架漆质稍有差别，剥落的彩绘漆层下现出底纹，则知柜门通体先做好六角菱花式锦地暗纹，再于其上描绘图案，并戗金勾勒。除柜门外其他部位不见有暗纹（图2-6），所以不排除这亦是一件改制品。当然，也有可能是因柜门为可拆卸构件，单独做漆之故。倘能上手检视柜子内部，或可有进一步发现。
图2-6柜门与框架的漆质和工艺不同此柜从漆饰图案样式到纹饰细部特征，都具有典型的康熙时期宫廷漆家具特征，铜活上的云龙纹亦可为佐证。其发色艳丽，禽鸟成双成对，寓意吉祥，如果可以确认是原制式，则有可能康熙时期后宫嫔妃用具。
幸运的是这件著录于书中的柜子能够留传，不足之处是不知何时何人对柜进行过一番修理，图案有重新描绘过的痕迹，戗金也显浮躁，失了一些原有的神韵。
（未完待续）
来源：《古典工艺家具》杂志
近日，不少网民纷纷表示，不少木门产品标新立异，突破思维发展功能性产品。此举获得广大消费者的好评，并且不再让人有“同质化”的感觉。因为，在整个产品的变革中，扩大差异化是木门企业占领市场的一个着重点，同时保持优质，优者更优。
“在款型和风格都类似的情况下，企业在功能化产品的关键技术上又毫无准备，除了比拼价格，木门企业基本上无路可走。”海心门业掌门人章敏认为，功能化产品的市场缺位，正是技术创新塑造产品差异化和企业核心竞争优势的大好时机。
起初陷入“尴尬同质化”
记者了解到，木门行业进入门槛低，加上款型的设计较简单，导致同质化现象特别严重，甚至出现直接抄袭的现象，这令不少业内人士和消费者感觉无奈。这一顽疾将拖累行业的发展，若得不到根治，势必会造成严重的影响。
据不完全统计，国内每年市场上推出的新品高达上万款，多年累积的产品设计数量更是达到10余万款。但是，在这么庞大的数字面前，却难有真正令人震惊的优秀作品。这不禁让人怀疑，木门行业真的不能走出一条创新之路吗?
据天籁木门营销负责人肖军介绍，新木门款式面市后，会遭到许多不知名小企业和小作坊抄袭模仿。“永康境内就有很多类似的案例，看似不同的款式和风格，其实重复率很高，并没有太大的差异。”
业内人士透露，在无法改变木门行业现状的情况下，仅以款型和风格创新为核心竞争力，并不能起到壁垒的功效。企业只有跳出这个怪圈，寻找新的创新点，才会有质的飞跃。
寻求功能性产品
在永康，在款型风格方面难以突破后，企业转攻技术层面的创新。企业主纷纷感叹：“技术才是企业实力的真正体现。”
据介绍，木门涉及技术层面的功能主要有：隔音、防尘、保温、防火等。“如果把木门比作一个内外兼修的美女，款型和风格就是她的外貌，是吸引人们眼球的首要条件，隔音、防尘、保温、防火等功能就是她的内涵，需要人们慢慢去感受和体会。”永康汉升门业一位销售负责人介绍，大多数木门店的导购员都将产品的介绍偏向于款型的美观、风格的搭配，很少提及木门在隔音、防尘、保温、防火等产品功能上的差异。
不能否认的是，具备强大功能性的木门，被抄袭和模仿的风险确实比普通木门低。“技术是木门产品的精髓，小企业和小作坊想要模仿会显得相当吃力。这种吃力不讨好，还可能偷鸡不成蚀把米的事，小企业还没有能力承担这方面的风险。”所以，木门企业如果要摆脱一直被模仿抄袭的命运，只有从技术层面突破。
“当前，木门产品功能化已经开始崭露头角。谁能抓住这一机遇，使技术创新成为企业的核心竞争力，谁就能在更新换代的木门行业发展壮大。”业内人士说。（来源：中华整木网）
连日来，来自江苏常熟的苏作、福建仙游的仙作以及深圳的红木行业考察团纷纷前来新会，与新会古典家具行业展开交流，共谋发展，一场苏作、仙作与广作的交流会在新会古典家具城精彩上演。
据新会古典家具商会会长、广东新会古典家具城有限公司董事长袁秋耘介绍，连日来，中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、江苏名佳企业董事长张正基先生带领江苏省常熟市苏作红木家具商会一行30多位企业家，福建古典工艺家具协会执行会长张镜泉、仙游县工艺美术局局长林爱新带领福建古典工艺家具协会一行30多位企业家，深圳红木文化艺术协会秘书长唐明君带领深圳红木文化艺术协会一行，先后前来新会古典家具城考察，与新会古典家具商会30多家会员企业进行交流。宾主双方就未来古典家具行业发展趋势、中式家具市场需求、各地古典家具代表作品造型工艺等方面深入探讨并交换意见。
参观期间，各考察团成员还对中西结合、精致完美的广作家具产生了浓厚的兴趣，或驻足观望，或拍照或详细询问，并盛赞不已。其中，来自江苏常熟的张正基在参观过程中直接拍下数件产品，表示将带回北京，他说：“如今大部分仿古家具皆以明清宫廷家具为主体，在大体环境下，京作、苏作、广作、仙作其实都是融合借鉴的关系，但是在工艺手法上和风格特征上还是有所不同，其中广作的‘敢为天下先’的中西合璧，用料厚重，深深吸引了我，此次古典家具行业的南北古典家具交流，让我收获颇多。”
谁拥有了服务谁就会成为市场王者
国内木门厂家提供的售后服务才刚开始，可以向建材家居行业学习的空间还很大。目前国产木门品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握，因此服务的水平参差不齐。大多数木门品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”，并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对木门这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的。
从导购到安装再到维护，并非一般消费者所熟悉并能自己完成的，随着木门产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。可以预见，服务经济时代已经来临，服务将成为木门市场走向成熟的标志。纵观当今木门市场，谁拥有了服务，谁能为消费者提供更多的产品附加值，谁就会成为市场真正的王者。
注重人才的培养
越来越多的职业经理人认同木门行业发展的空间，而厂家也越来越认同跨行业职业经理人带来的价值是经验主义所无法替代的，近年来在一些木门品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。
注重培训也是木门产品的一个潜在需求，木门产品的专业化及人性化使这种培训非常必须，近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训，另一方面木门产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高，目前木门经销商客户群体相对墙地砖经销商群来说，文化程度要高，更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。
广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用
从投放广告的方向来说，越来越注重针对终端消费者的广告投放，从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台，广告的含金量越来越大。各木门品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其木门产品的认知和接纳。
起步较晚的室内门企业在电视广告传播上下功夫的并不多，即使有也是在中央电视台的非黄金时段播出，这些投放广告的企业主要集中在钢木门领域，如广州的龙树门、浙江的金凯德、恒成、总统、欧派等，木门行业内真正大力投放广告和邀请形象代言人的企业几乎没有，美心木门的广告也还是借用美心集团的整体投放，最终达到影响力。
价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级，品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略，而此时的木门企业，不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用，决定企业的未来。
安缦法云“清淡庭院”，以传统工艺修缮一新，砖墙瓦顶，辅以土木结构。
杭州安缦法云：低调中凸显明清文人隐士文化
2008年，昭德及安缦公司决定将法云古村修缮成精品酒店，并发掘其古村落历的史文化价值和毗邻两大寺庙的宗教优势，同时也把文化商业化向世界开放。
内敛、低调与含蓄是安缦永恒不变的主题。也因此，安缦法云从外型上和周边的龙井村、梅家坞，并无明显区别。改造后，酒店有47栋独立的院落，依然黄土作墙，石头堆砌房基，木窗木门黑瓦。每栋建筑结构独一无二，每个院落客舍都在门帘处标有一个诗意的名称：乐陶、清泉、芳兰、逍遥、若水疗、吟香阁、法云舍、清秋居、藏花楼等。室内陈设十分讲究，长榻、竹椅、沙发、竹节钥匙、泥陶生活用具、木制家具，墙上悬挂着精致的书法艺术作品……突出了明清文人隐士文化作为主导的设计概念。
酒店名片>>>
杭州安缦法云酒店是国际设计大师Jaya的设计作品。它坐落于天竺古村另一侧，北高峰之麓，毗邻灵隐寺和永福寺，遁世恬淡，静绝尘氛。
地址：浙江省杭州市西湖区法云弄22号
