木门行业“涨声一片”企业面临严峻形势\雍福会中式设计：当东方遇到西方

2017年对木门行业而言，是转型升级的关键之年，也是木门企业谋求发展的攻坚之年。一方面，随着国家对污染企业的整治力度愈加增大，木门企业的环保升级已迫在眉睫。另一方面，企业要突破产能瓶颈，实现快速扩张，亟需募集资金解决资金难题。在此形势下，无论后起之秀，还是业内大咖，都需审时度势，号准市场脉搏。

家居市场资本浪潮暗流涌动

2017年开始，家居行业上市、并购重组等资本动作不断。细究原因，受访企业一致认为，企业做大做强需要大量资金支持，而上市可以快速募集资金解决资金难题、提升公司品牌、突破产能瓶颈，实现快速扩张。毋容置疑，资本浪潮涌动会使业内洗牌加速，这势必对包括木门行业在内的企业发展带来一定冲击。不过，就目前媒体曝光的已上市家居企业财务报表来看，尽管企业营业收入连年有升，但净利润并不乐观，因此，不少专家也呼吁，上市热仍需回归理性。

木门企业环保升级势在必行

随着环境污染日渐严重，国家对污染企业的整治力度愈加增大，包括家装行业在内的钢材、煤炭等传统制造业成为重点对象。据悉，环保部长陈吉宁曾表示，中央将加大环保力度，实现中央环保督察“全覆盖”。不难预测，2017年在环保政策加码的背景下，一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业或被淘汰，尤其是一些中小型企业更被列为淘汰重灾区，所以，木门企业的环保升级势在必行。伴随环保升级而来的，自然有原材、工艺、生产设备以及技术高要求带来的成本压力。木门企业如何在保障利润空间的前提下，朝着绿色、低碳的环保道路前行，进而在上有环保规范标准、下有监督机构抽检的夹缝中存活下来，成为目前所有木门企业亟需解决的问题。

“涨价潮”挤压企业利润空间

2016年底，木材、涂料、油漆、铝锭等原材价格均出现持续性涨幅，人工费也上涨5%，此次涨价潮也进一步挤压木门企业的利润空间，尤其是对部分中小型、低端品牌企业影响较大。有数据表明，进口木材价格平均上涨20%—30%，再加上人才、场地、设备等成本的持续上涨，木门企业也陷入进退两难的境地：生产成本增加，利润空间势必变小，这时，企业要是提高售价度过难关，就可能失去原有的价格优势;要是不提高产品单价，便会有“饿死”的风险。

行业市场暗流涌动，木门企业身处这样的大环境，不可避免被席卷其中。在转型升级关键期，洗牌大潮浩浩荡荡，若想不被市场所淘汰，木门企业还需认清现状、规避风险，积极寻求出路。

省质监局昨日公布家具等六种产品的定期监督检验结果

昨日省质监局在网站上公布了近期对印刷机械、涂料、家具、安全隔离变压器、印刷及办公耗材和钢化玻璃等6种产品的定期监督检验结果。其中在家具一项，中山有三款红木家具上了黑榜。

不合格项目主要为标示

据介绍，本次抽查了佛山、顺德、深圳、广州、东莞、江门、中山等7个地市(区)145家企业生产的金属家具和深色名贵硬木家具产品170批次，检验不合格41批次，不合格产品发现率为24.1%;而其中抽查了104家企业生产的深色名贵硬木家具107批次，检验不合格39批次，不合格产品发现率为36.4%。

记者从不合格名单中见到，有三款中山产红木家具上榜，分别来自中山市大涌镇鑫友轩古典家具厂、中山市沙溪镇臻品家具厂和中山市波记家具有限公司生产的产品。而这些产品的不合格项目主要在树种、产品标识和产品质量明示卡方面。

据了解，省质监局已责成相关地级以上市质监局(包括深圳市场监管局、顺德区市场安全管理局)按照有关法律法规，对本次定期监督检验中发现的不合格产品及其生产企业依法进行处理。

Tips“红檀、黑檀、绿檀”属不规范标注

据了解，《红木家具通用技术条件》在去年8月正式实施。该标准要求，红木家具产品应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件。

省质监局提醒，消费者要检查家具是否提供产品标志、使用说明、产品质量明示卡等，并检查是否给出树种名称，并且整件家具是否为同一种材质。如果采用数种材质，应对其使用部位、材质名称有明确标示，采用“红檀、黑檀、绿檀”等名称标注的，均是不规范的。其他如漆种类、胶粘剂、蜡等材料也应标示。

省质监局还提醒，消费者应向企业索要产品质检报告，用材树种鉴定报告等。深色名贵硬木家具保质期不得低于两年。另外还应该检查家具的加工工艺，由于深色硬木家具加工复杂，在购买时最好仔细检查工艺是否精细，避免为此产生争议。

企业回应：只是未及时更换标识

在上榜企业中，波记红木属于较为知名的品牌，在本次抽检中因产品标志、产品质量明示卡等项目不合格而上榜。该企业总经理伍建波向记者“喊冤”，因为产品本身的标识卡已经使用了七八年，去年新标准实施，要求在标识卡上加上一些新参数，企业未能及时更换。他表示目前企业已经将所有产品的标志卡更换。

木门的颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色搭配要合理如果你没有太大把握，只要将门的色彩接近一个“大环境”即可，或地面或家具或装饰，然后再在细节上区别一下，这样保证不会出错。
家居装修风格有许多种，例如田园、欧式、简约、中式等！木门风格的搭配选择是根据家居装修风格来确定的，所以家居装修风格有多少种，木门风格就有多少种。下面跟小编一起来看看。
木门颜色向家具颜色靠近
好的色彩搭配是居室装饰的关键，因此我们在确定了家具款式之后，接下来就要考虑木门的色彩是否跟居室风格相搭配。当居室内家具的主色调为浅色时，应当挑选如白橡、桦木等冷色系的木门，当主色调为深色系时，则应选择如柚木、沙比利、胡桃木等暖色系的木门。
木门的颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色息息相关。实木门、墙面和地面最好保持同一色系，做到大方向一致细节上有些差异，防止地面同墙面混淆不清，减弱了居室空间感。
木门风格
木门的颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色搭配要合理如果你没有太大把握，只要将门的色彩接近一个“大环境”即可，或地面或家具或装饰，然后再在细节上区别一下，这样保证不会出错。如果你实在拿不准主意时，就选择白色，白色是最不容易出错的色彩！
（1）居室的采光和条件限制了木门颜色的选择范围，比如较深黑胡桃最好在向阳好的房间，创造出沉稳典雅的气氛效果。采光良好的房间可选择的范围较大，深浅均可。而楼层较低，采光不充分的房间则要注意选择亮度较高，颜色适宜的立面材料，尽可能避免使用颜色较暗的材料。
（2）居室设计的主要两个要素是空间分割及气氛的创造，气氛创造所使用的手段是形体、色彩、灯光和质感。这四要素主要体现在居室立面设计上，木门作为立面的重要组成部分，其形体、色彩、质感对完成居室理想气氛起着不可或缺的。

红木家具“甩卖”背后猫腻多
红木家具，因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力，备受消费者追捧。然而，越有利可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。
除了低价促销，候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱，消费者除了要警惕低价，还要知道这背后的猫腻。
提到红木家具，很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而，一些路边红木家具店，甚至花卉市场、古玩市场，都打着赔本出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具究竟是真是假，质量真的过关吗？华商报记者通过多日走访，发现很多都是以次充好，名不符实。
甩卖的架势，标语铺天盖地，销售人员爱理不理
1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。
市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。
经询问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把圈椅5300元，客厅7件套（含坐椅茶几）46000元，一个首饰盒1300元，床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗？
在仔细查看了这些家具的材质及做工后，与华商报记者一同前往的专业人士李强（化名）给出了否定的答案。李强经营红木家具15年，后来又开过红木加工厂，对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。
“因为红木家具有独一性，受到材质、雕刻等影响，价位也不一样。”李强说，红木家具受追捧，可价格也比一般实木家具要高得多。华商报记者走访了西安城北几家大型商场发现，同类别的红木家具，“甩货”红木家具店与商场的价位差距很大。
营销的套路，从高大上到低价贱卖，玩的都是心理战
李强说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。
前些年红木家具市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是“高大上”，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内灯光通明照着，家具打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说，2000年至2010年，进口的原木便宜，市场需求大，这期间很多做红木家具的商家，玩的多是概念，红木家具价位特别高，特别是在一些高端商场。买家要面子，要高档的心理，促成了红木家具一路炒作，一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出，很多玩起高端会所的销售方式，将佛、道的文化人为融入到红木家具当中，一时间，很多手工红木家具卖出天价。
李强说，2012年，他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅，一位陕北做煤炭的朋友非要买，随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走，还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅，总价位在三百万左右，中间利润大得很。李强说，那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年，经过市场的洗礼，这行重回理性营销，撤掉了会所营销，收缩规模，并不断规范，越来越注重材质及品质。
这两年，“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说，现在红木家具市场不景气，的确有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确，造成了经营失败，为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。
通过甩货，商家跟消费者玩起心理战，除了打着各类标语，吸引消费者，有时还故意把店里弄得乱七八糟，给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉；而售货员爱理不理，也是为了间接告诉市民他们无心经营，勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道，这种“白菜价”后面往往就是坑。
候鸟式赶会，号称“厂家直销”，短租撤场后难维权
李强说，这种“白菜价”手段并不是路边店才有的，有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”，每到一处，短期租用展馆及闲置场地，用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销，有的还有名人代言，可产品却以次充好，牟取暴利。
近期，西安多家商场都在举行红木家具展，还有的开在展销中心等场地，通过向路人散发传单，叫卖出售红木家具。
李强说，这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低，有的展销品是正品红木家具，发货时就偷梁换柱，选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品，无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夕特别多，他们没有固定的经营地方，证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉，多半也难以维权。
李强说，对于没有专业知识的消费者，不建议他们到路边店和展销会上去选购。如果有购买红木家具的意向，可在懂行的朋友陪伴下选购，选购时综合考虑工艺、款式和材质这三方面。

“半吊子”卖家，网上学几招

小饭店老板花卉市场开红木店

事实上，不光高档商场、大型会展中心，很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影，那么这些红木家具的质量又如何呢？1月1日起，华商报记者邀请对红木家具研究了数十年的收藏人士张先生一起，先后到西安几家花卉市场走访。
1月2日，在西安城南一家花卉市场的红木店里，华商报记者咨询情况时，服务员说她只知道价位，对于花梨品种及材质一点都不懂。“老板告诉我一个价位，见到有顾客来，我只管报价。”聊开之后，服务员坦言，一般有顾客来时，她先报个价，然后简单介绍一下，她会把红色的家具说成酸枝，黄色的家具就称花梨，黑色的就说是黑檀，这些内容全靠蒙。如果顾客真心想买，她就给老板打电话，老板会立即赶到店里谈价。虽然来了一年，她也没有搞清楚红木家具的品种，但她知道红木家具的价位随意性很大，有时一把椅子卖一万多元，有时卖几千元，价位都是老板摸着顾客的心理价在转。
这名服务员说，他们老板是一家饭店的小老板，平时在饭店里忙，老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的？”面对记者的疑问，服务员说：“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的，饭店里有几个同村老乡，开始我是门迎服务员，后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了，老板就让我从饭店转行到家具店上班。”
服务员说，其实在这些地方卖红木家具就是隔空说话，卖家对红木家具不是很懂属于半吊子，把从网上看到的知识卖弄一通，买家也是对红木家具一知半解，商家忽悠什么，大多也就信了。商家卖的是红木又非红木，买家买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
记者走访发现，这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家，每家品种、样式都差不多，价位也相对一致。
随后，记者与张先生又来到西安城西一花卉市场，这里经营的大件红木床和坐椅较少，多数都是茶几和圈椅等。张先生询问了一把圈椅的价格，店家称7000元，张先生把椅子翻过来查看了一番，又提了个问题，老板有点不耐烦地说：“最低价3000元，能买就买，不买就算，不用挑。”
张先生说：“这就不是什么红木价吗？”老板有些生气：“你把它当红木它就是红木，不当红木就当作杂木或硬木都行，反正是一把椅子，又不是当作吃的，还需要保质保量。”
经过几日走访，张先生表示，那些摆在花卉市场的红木家具，有些是低档的实木家具，有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具，还有的是南方一些小厂在西安的代理机构，虽然也打着红木家具的旗号，但真真假假，外行人很难弄清楚。
小物件造假，多种木材合成，老板看客下菜是潜规则
在西安大大小小的古玩市场，红木家具的质量也是参差不齐。
西安城西一家古玩市场，前几年占据了十几间门面的红木家具商店，现在仅剩下几家。在一家红木家具店，店老板认识张先生，作为同道中人，老板直言：“老张，现在红木市场大不如以前了，现在人兜里钱少了，变务实了，像前些年蒙一下赚个大价钱的日子再没有了。”
店老板和张先生认识有十几年了，也是早年见到张先生做红木家具赚钱后才跟着上道的，2014年，红木家具市场进入冰冻期时，张先生洗手不干了，而这家老板刚尝到甜头才两年，不愿意放弃，就硬撑到现在。
店老板说，前几年红木家具价位高，用料还算真。现在价位下降后，用料大不如前。家具不太好走价，现在开始走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。
张先生说，原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增加顾客群。可就是这些看似小的物件，水也是深得很，几十元到几万元的都有，一般人很难搞明白。就从简单的博古架来讲，有时前面两根腿是红木的，后面两根腿就不一定是红木的，有时抽屉面是红木的，抽屉底就不是红木的。还有一些家里常用的花架，有时四根腿都不一定是红木的，只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。这些雕刻和插件，不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜规则。“对卖家来讲，他们经历的顾客多了，只要顾客一张嘴，商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。”
说话间，张先生拿起一个标价7800元的酸枝博古架说，“别看这个架子看起来漂亮，颜色也比较一致，但仔细看会发现是由三种木材合成的。”为了更方便看清楚，张先生用钥匙把几根腿的油漆刮了下说，从纹路和接口处理，就能判断出用的木材有问题。“一些大件的如罗汉床，有时四条腿不是红木，床面和椅背上有些用红木的，有的用其他木代替。一般人很难看得出这里面的门道。”
在谈到这类非家庭主件的红木家具时，张先生说，现在红木原材料价位高，不可能用好料来做这些“边角料物什”，即便真有高档货，卖的对象也是有所专指的行家（对红木家具有研究，会收藏）或是多年的客户（红木家具店为维护常年的客户关系），不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。而真料实材做起工来是比较麻烦的，雕刻起来比较精细，价位也比较可观，与掺杂使用的价位会差得比较远。因为这些物件很多是没有证书的，或者证书只是个样子货，顾客在选择时要多加小心。
冒充的猫腻，不光用便宜木材“攀附”红木，证书也存在造假
“事实上，很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材，攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。”张先生说，有不良商家用巴西花梨冒充红木、花梨木冒充紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等，还有香脂木冒充大果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀，紫檀柳冒充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清，很容易被蒙蔽。
此外，还有商家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上也做起文章。作为高档的红木家具，榫卯结构让红木家具不用一丁一卯就能牢固地结合起来，红木家具的精华也在于此。而“白菜价”的红木不可能完全符合红木家具的要求，有商家不但偷工减料，甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题，很难修复，高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。
张先生指出，除了认清“白菜价”不可能买到好红木家具这个事实，我们还可以通过其他办法甄别红木家具：一件红木家具的价签上应该包括货号、品牌、型款、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等。如果一些商家销售的红木家具价签上只标明了材质和价格，消费者就要小心了。此外，每款红木产品都应该配备“一书一卡一证”，即：产品质量明示卡、产品合格证和产品说明书。红木家具配齐“一卡、一证、一书”是国家为遏制红木家具市场乱象而出台的针对性政策，消费者购买红木家具时可要求厂家出示，以便查验。一些商家会自己制作证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证，甚至只出具一张收据的商家，消费者一定要擦亮眼睛。