木门品牌营销：如何做个“撩”人的小妖精?\东阳十大文化创新工程成新宠

伴随改革开放及20年来的经济快速增长，国内供需关系已发生巨大改变。买方市场占据供需关系中的主动地位，并日渐主导市场。这在木门行业也不例外。买方市场的来临给广大消费者带来益处，同时，也给木门生产经营者带来更大的压力和挑战。此时，只有获得消费者青睐，企业方能获得盈利与长足发展。因此，作为木门商家，会不会撩消费者、能否成功撩到消费者则变得至关重要。那么，木门品牌该如何做个“撩”人的小妖精呢？

“主动”撩：有技巧

在买方市场，消费者就是“上帝”，摆在消费者面前的是各式各样的选择，他们会货比三家，会对产品、品牌以及木门商家的服务进行全方位的考量，此时被动被挑选是最没有竞争力的行为，只有主动去撩消费者，才能抢占先机。

不过主动撩也是要有技巧的，不然发生“撩妹反被妹打”就可笑了，因此木门人要有分寸的主动，比如举办让消费者心动的促销活动或者让利活动的时候，注意不要完全是金钱上的实惠，因为消费者在参与活动时是要克服自身的羞窘之心的，木门人要把握好其中的限度，让消费者欢欢喜喜消费又不至于被人说“爱贪小便宜”进而引发对木门品牌的不满。

“贴心”撩：有分寸

想消费者之所想，急消费者之所急，主动撩是吸引消费者的注意，贴心撩就是满足消费者的需求和谋求消费者好感度了。当然，贴心撩也是需要技巧的，讲究有所为和有所不为，即木门人要有敏锐的发现消费者真实需求的能力，同时贴心的为消费者奉上对应的产品与服务，例如木门人发现消费者更注意某一款产品时，就应主动上前为其介绍，当消费者对木门人的贴身服务感到不适时就要及时抽身保持距离，务必让消费者感到舒适惬意。

“情趣”撩：有惊喜

光让消费者产生好感还不够，还得给消费者留下深刻印象，才能将消费者培养成忠实客户，此时木门人就需要“情趣”撩了，所谓情趣撩就是要时不时地为消费者奉上小惊喜，比如木门人可以记下消费者的生日、结婚周年纪念日等重要日子，在这些特殊的日子里奉上独特的祝福和特别的优惠信息等，独一无二的享受总是能让消费者感到被重视，进而对木门品牌表示青睐。

正月十五刚过，东阳市卢宅保护利用项目一期工程便开工建设。昨日，笔者在回迁区看到，塔吊来回搬运材料，工人正在进行外墙粉刷，一幢幢仿古建筑错落有致，卢宅老街历史风貌已现雏形。

将卢宅打造成著名文物展示基地、文人雅士集聚地、文化休闲胜地和东阳民俗大观园的卢宅民俗文化街建设工程，是今年东阳文化创新工程的重头戏。项目相关负责人说，今年该项目计划投资1.2亿元，在尽量维护保护区原貌的基础上，修缮文物、复原重建厅堂、修建非物质文化遗产馆、完善公共旅游服务设施建设、配套园林绿化，并恢复重现雅溪水系。

近年来，作为全国文化产业发展的先发城市和重要样板、浙江经济转型提升快速发展的排头兵，东阳文化产业全域化发展战略已全面铺开。在以影视文化为龙头、以横店影视文化产业实验区为核心的基础上，东阳正积极推进工艺美术、文化旅游及其他文化产业全面协调发展。今年更是在常规的十大民生实事、十大重点工程之外，单列出十大文化创新工程：影视文化旅游发展建设工程、卢宅民俗文化街建设工程、卢宅-李宅-蔡宅古建游开发工程、旅游产品推介工程、《卢宅风云》(暂名)筹拍工程、科技馆建设工程、市民礼堂(城市文化公园)建设工程、木雕大师产业园建设工程、横锦创作休闲小镇和红木家具小镇建设工程、国际标准垂钓基地建设工程。

“这些天前来观赏荷花灯的人太多了，最高日客流量达到10万人次。除了本市和周边县市的游客外，还有不少在横店旅游的外省甚至国外游客慕名而来。”李宅村党支部书记李长春谈起前几天李宅游客爆棚的事还兴奋不已。李宅村规划164亩古民居保护区域，以修缮保护为契机，着力营造宗祠、民居、民俗三大主题文化，将李宅古村打造成“江南最大宗祠村”。为推进古建游开发工程，东阳把散落在民间的古建群串联起来，复建卢宅宗祠，开发李宅花台门、蔡宅古街，深入挖掘卢宅牌坊文化、李宅宗祠文化、蔡宅名人文化内涵，打出人文景观旅游牌。

作为东阳的另一金字招牌，东阳木雕已声名远播。今年东阳提出打造红木家具(木雕)小镇，衔接木雕产业园、木雕家具城，形成产镇城联动，产业、居住、旅游、购物为一体的木雕文化聚合。目前规划建设用地200公顷、计划总投资30亿元的木雕产业园已初具规模，入园的27家企业已动工建设25家，其中17家基本结顶，4家已投产或试生产。横锦创作休闲小镇开始施工，以水为纽带，以异国建筑为基调，高标准打造法式、德式、俄式、英式、日式五大功能组团，形成一步一美景、一窗一世界的游览风情。

“连点成线、连线成面，文化产业的多元辐射作用不可小视。”市委常委、东阳市委书记徐建华说，东阳有条件、有能力把文化产业打造成战略性支柱产业，预计到2016年有望接待国内外游客1800万人次，实现旅游总收入超150亿元。