木门品牌家族化须避免对自身的“剥削”\文安县98家人造板企业通过验收
俗话说“打死不离亲兄弟，抱团才是核心竞争力”。成功的品牌文化，可以让消费者即使抹去品牌名也能一眼认出其所属的品牌。这句话在木门行业同样适用。然而，在品牌塑造过程中，有的企业试图铸就一张大网，把企业名下的不同产业、同一产业不同档次的产品一网打尽，一个也不漏掉，这种家族化品牌帝国的建立看上去很美好，但正如不同脸谱代表不同的人物性情一样，相似的品牌定位也可能不是传承的延续，而是创新的匮乏。而且一旦管理不好，可能会沦为对自身的“剥削”。
建立庞大品牌帝国，一网打尽木门市场
没有任何品牌一夜之间就能变成全球品牌，任何品牌的成功总是会从当地的基础、从所了解的市场开始，一步步往外走，直至成为知名品牌。国内木门品牌也正在这条路上不断努力着。然而有不少中国企业在品牌建设中犯了一个大忌，导致企业满盘皆输，这个严重的错误就是：品牌家族化。木门企业就须从中汲取到经验和教训。
很多中国企业认为：建立家族化品牌无疑是建立了一个庞大的品牌帝国，并且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确实是有人在管理的，以此制造一种强大的对外形象。更有企业甚至妄想，实行家族化品牌就像一张大网，可以把企业下的不同产业、同一产业不同档次的产品一网打尽，一个也不漏掉，认为这样就可以在每一块市场中占领一席之地。其实这样是大错特错。
家族化品牌帝国，建立容易管理难
木门企业品牌家族化将耗费大量的人力物力来经营和管理，这很有可能无法实现企业现有资源的合理利用，对于很多企业而言，建立家族品牌很容易，但管理好这些品牌才是最难的。对于那些非实力超强的企业而言，建立庞大复杂的家族品牌体系，无疑是对自身的“剥削”。其次，品牌家族化会稀释主品牌的定位，更会淡化各品牌的特性。在激烈的市场竞争中，最害怕的就是缺乏鲜明的品牌定位和品牌个性，不仅别人分不清你，甚至连你自己也认不清自己。
为了满足消费需求，木门企业进行市场细分是可以理解的。那么木门企业如何避免品牌家族化带来的弊端呢?通过不同级别的不同品牌来避免产生上述问题。品牌之间的阶层结构成为企业整体发展的优质战略方案，通过确立品牌结构之后，品牌的任务和愿景才可以决定。木门企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策，而不是简单整合。
木门企业发展到一定程度，创造并拥有一张被大众认可的家族脸谱，已经成为一个成熟木门品牌传递品牌个性和文化理念的载体。然而，在建立和管理家族化品牌帝国的过程中，如何避免定位模糊和作茧自缚都是横亘在企业发展之路上必须思考的问题。
走进文安县滩里镇鹏程木业有限公司生产车间，以往刺鼻的气味一去不复返，生产线上秩序井然，所到之处一尘不染。鹏程木业已按照文安县20项整改标准顺利通过验收，于8月16日开工复产。历经4个多月，投入整改资金2000余万元，鹏程木业终于涅槃重生。
鹏程木业是文安县人造板企业大刀阔斧整治、华丽转型的一个缩影。4月5日以来，文安县深入贯彻“绿水青山就是金山银山”的重要思想，以打造雄安新区“后花园”为目标，举全县之力打响了人造板产业综合整治攻坚战，以环保促转型，用整治焕新生，取得了显著成效。
短短40天时间，该县2000余家人造板生产企业全部关停，5000余家扒皮厂、粉料厂、劈板厂全部清除，1395台燃煤锅炉全部移除，2938家“散乱污”企业全部取缔，提前5个月实现“清零”目标。
在“堵”的同时，文安致力于“疏”，多措并举推进人造板产业转型升级。主动宣讲政策，连续召开3次企业家座谈会，讲清当前大势和产业政策。在环保部大气司专家组的指导下，文安县制定了人造板企业达标改造八个方面20条标准。对整改无望或期限内整改不达标的，全部列入“散乱污”企业，坚决取缔。对少数规模大、税收贡献率高、生产工艺先进、环保设施到位的企业，进行升级改造，做大做强。整改期间，该县倒逼企业投入技改资金12亿元实施升级改造。
为让企业早日验收合格，投入生产，该县组织环保、安监、发改等8个相关单位成立整改验收专项工作组，对申请整改验收的企业逐一进行检查验收。
全域整顿之后，迎来了人造板企业的复苏。截至8月22日，文安县共有金秋木业、大地木业、民丰木业、鹏程木业等98家人造板企业通过了验收。
（来源：廊坊日报）伴随改革开放及20年来的经济快速增长，国内供需关系已发生巨大改变。买方市场占据供需关系中的主动地位，并日渐主导市场。这在木门行业也不例外。买方市场的来临给广大消费者带来益处，同时，也给木门生产经营者带来更大的压力和挑战。此时，只有获得消费者青睐，企业方能获得盈利与长足发展。因此，作为木门商家，会不会撩消费者、能否成功撩到消费者则变得至关重要。那么，木门品牌该如何做个“撩”人的小妖精呢？
“主动”撩：有技巧
在买方市场，消费者就是“上帝”，摆在消费者面前的是各式各样的选择，他们会货比三家，会对产品、品牌以及木门商家的服务进行全方位的考量，此时被动被挑选是最没有竞争力的行为，只有主动去撩消费者，才能抢占先机。
不过主动撩也是要有技巧的，不然发生“撩妹反被妹打”就可笑了，因此木门人要有分寸的主动，比如举办让消费者心动的促销活动或者让利活动的时候，注意不要完全是金钱上的实惠，因为消费者在参与活动时是要克服自身的羞窘之心的，木门人要把握好其中的限度，让消费者欢欢喜喜消费又不至于被人说“爱贪小便宜”进而引发对木门品牌的不满。
“贴心”撩：有分寸
想消费者之所想，急消费者之所急，主动撩是吸引消费者的注意，贴心撩就是满足消费者的需求和谋求消费者好感度了。当然，贴心撩也是需要技巧的，讲究有所为和有所不为，即木门人要有敏锐的发现消费者真实需求的能力，同时贴心的为消费者奉上对应的产品与服务，例如木门人发现消费者更注意某一款产品时，就应主动上前为其介绍，当消费者对木门人的贴身服务感到不适时就要及时抽身保持距离，务必让消费者感到舒适惬意。
“情趣”撩：有惊喜
光让消费者产生好感还不够，还得给消费者留下深刻印象，才能将消费者培养成忠实客户，此时木门人就需要“情趣”撩了，所谓情趣撩就是要时不时地为消费者奉上小惊喜，比如木门人可以记下消费者的生日、结婚周年纪念日等重要日子，在这些特殊的日子里奉上独特的祝福和特别的优惠信息等，独一无二的享受总是能让消费者感到被重视，进而对木门品牌表示青睐。
正月十五刚过，东阳市卢宅保护利用项目一期工程便开工建设。昨日，笔者在回迁区看到，塔吊来回搬运材料，工人正在进行外墙粉刷，一幢幢仿古建筑错落有致，卢宅老街历史风貌已现雏形。
将卢宅打造成著名文物展示基地、文人雅士集聚地、文化休闲胜地和东阳民俗大观园的卢宅民俗文化街建设工程，是今年东阳文化创新工程的重头戏。项目相关负责人说，今年该项目计划投资1.2亿元，在尽量维护保护区原貌的基础上，修缮文物、复原重建厅堂、修建非物质文化遗产馆、完善公共旅游服务设施建设、配套园林绿化，并恢复重现雅溪水系。
近年来，作为全国文化产业发展的先发城市和重要样板、浙江经济转型提升快速发展的排头兵，东阳文化产业全域化发展战略已全面铺开。在以影视文化为龙头、以横店影视文化产业实验区为核心的基础上，东阳正积极推进工艺美术、文化旅游及其他文化产业全面协调发展。今年更是在常规的十大民生实事、十大重点工程之外，单列出十大文化创新工程：影视文化旅游发展建设工程、卢宅民俗文化街建设工程、卢宅-李宅-蔡宅古建游开发工程、旅游产品推介工程、《卢宅风云》(暂名)筹拍工程、科技馆建设工程、市民礼堂(城市文化公园)建设工程、木雕大师产业园建设工程、横锦创作休闲小镇和红木家具小镇建设工程、国际标准垂钓基地建设工程。
“这些天前来观赏荷花灯的人太多了，最高日客流量达到10万人次。除了本市和周边县市的游客外，还有不少在横店旅游的外省甚至国外游客慕名而来。”李宅村党支部书记李长春谈起前几天李宅游客爆棚的事还兴奋不已。李宅村规划164亩古民居保护区域，以修缮保护为契机，着力营造宗祠、民居、民俗三大主题文化，将李宅古村打造成“江南最大宗祠村”。为推进古建游开发工程，东阳把散落在民间的古建群串联起来，复建卢宅宗祠，开发李宅花台门、蔡宅古街，深入挖掘卢宅牌坊文化、李宅宗祠文化、蔡宅名人文化内涵，打出人文景观旅游牌。
作为东阳的另一金字招牌，东阳木雕已声名远播。今年东阳提出打造红木家具(木雕)小镇，衔接木雕产业园、木雕家具城，形成产镇城联动，产业、居住、旅游、购物为一体的木雕文化聚合。目前规划建设用地200公顷、计划总投资30亿元的木雕产业园已初具规模，入园的27家企业已动工建设25家，其中17家基本结顶，4家已投产或试生产。横锦创作休闲小镇开始施工，以水为纽带，以异国建筑为基调，高标准打造法式、德式、俄式、英式、日式五大功能组团，形成一步一美景、一窗一世界的游览风情。
“连点成线、连线成面，文化产业的多元辐射作用不可小视。”市委常委、东阳市委书记徐建华说，东阳有条件、有能力把文化产业打造成战略性支柱产业，预计到2016年有望接待国内外游客1800万人次，实现旅游总收入超150亿元。
在家居市场中，不仅仅是木门行业，各种导向不同的企业可以分为四种：生产型企业、产品型企业、销售型企业和市场营销型企业。那么在木门领域中，市场营销型企业如何满足消费者需求呢？
木门营销方法
私抛厂是很典型的“生产型”，不过还不到企业的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线而依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计，这种简单粗暴的盈利方式通常没法保证质量，更别说品牌;产品型企业十分重视产品的性能，在木门企业中不乏有这样的公司，但是能产生精品的企业不一定能够精准匹配消费者的需求，把消费者不需要的产品性能推销出去(为高血压人群设计一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余吗?销售型企业最追求销量，像房地产行业这样总是打着不同的口号诸如“年纪轻轻，三房两厅”和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....
一个市场营销型的木门企业应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的企业。像东鹏木门提出的阳光天使服务中的“3大承诺”、“6项免费”和“十要十不准”就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求，提供优质服务，这是上述三种阶段的企业所不及的。
消费者接受的有形价值和无形价值
一个“市场营销”型的木门企业，关键是“为顾客提供价值，满足顾客需求”，而顾客接受的价值，其实分成两部分：有形价值和无形价值。
有形价值很容易理解，就是消费者可以看到、摸到的实用性价值，比如木门的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要种在消费者心中的，使用这些产品让消费者感觉自己更加接近欧洲的品质生活，有了得意洋洋的“身份价值”，这些都是市场部在引导消费者接受的作用，这么一来，到底哪家企业在创造多余的跟风价值，哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。
前段时间，刺猬紫檀价格大涨的消息无疑是非洲原木市场关注焦点。
据记者调查了解，受成本价格大涨影响，近日产地冈比亚的刺猬紫檀价格大涨，市场成交价攀至7500-8000元/吨。市场人士表示，虽然刺猬紫檀本轮价格上涨，不排除一些炒作成分的参与，但成本的大幅上涨确实不争的事实。据了解，目前产地冈比亚的刺猬紫檀成本价为14-15万元/柜，这对于国内商家来说也是巨大的压力，由此可以看出，刺猬紫檀回归低位已是不可能。
