品牌地板企业促销忙\第七届临沂木业博览会暨木业国际采购商对接大会隆重召开

业内人士认为，目前红木家具的价格已经触底。

新京报记者王远征摄

近一年来，国内红木家具市场一直处于低迷状态，红木家具市场自去年下半年开始，需求开始减弱，“红木家具降价”已经在市场悄然出现。对于消费者而言，红木家具真的便宜了吗？现在买红木家具真的合适吗？业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”；但是红木家具的升值价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。

市场走访

市场冷清无利润销售

5月18日，记者走访了某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”

此前，今年五一期间，记者走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”

市场解析

红木家具价格已经触底

自从去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年7、8月份开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大程度的下滑，市场继续承受较大下行压力。

红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%；大叶紫檀在2012年价格最顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下；2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。

此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀（老挝大红酸枝）等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。

有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具家的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。

购买注意

怎样才能“抄到底”？

要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。

业内声音

红木家具价格将趋于平稳

●车畅，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长

2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场的大热，并不是市场有序发展的结果，而是以投机性、跟风性消费居多，提前预支了目前市场销售，2014年开始市场变冷，是意想之中的事情。虽然目前市场比较低迷，但是处于稳定状态。从3月份中国红木进口综合价格指数来看，指数环比探底回升，市场整体出现回暖，红木行业对后市判断谨慎乐观，部分企业也适当建立了部分生产性原材料贮藏，预计今年红木家具市场不会出现价格大涨大跌的情况。

红木原料进口价格并不低迷

●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

红木行业的发展历史也是反反复复的，不是没有出现过这种下跌的情况，例如2003年“非典”时期、2008年“金融危机”。此次红木市场的低迷，可以说是多重因素的累加。但是需要注意的是，红木资源本身的不可再生的稀缺性，决定这个行业不会“一跌不起”。例如最为昂贵的黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是“定海神针”，就是因为其资源的稀缺性。红木原料的国际进口价格也一直未降过，所谓原料价格，是国内材料囤积商逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。从长远的角度来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。而且今年红木市场也将逐渐回暖，目前来看，真的是抄底好时机。

本版采写/新京报记者冯静

继先后获得“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木产业之都”等国家级荣誉称号后，3月10日，大涌镇被中国林业产业联合会和中国林产工业协会联合认定为“中国红木产业集群名镇”。

根据评定文件所示，大涌镇是广东省中山市红木家具名镇，也是全国重要的红木家具生产集散地。近年来，大涌镇党委、政府采取多种有力措施，整合红木上下游产业链资源，凝聚行业各方面力量，为企业提供了良好的发展环境，促进了红木产业的快速发展，为全国红木产业集群建设树立了榜样。

为了解决日益增长的野生动植物贸易对生物资源造成的威胁，《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)将247种木材树种列入管制物种附录。红木5属8类33种木材中的五大树种交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀被列入附录二。这一举动促使红木家具行业掀起销售热潮。

红木家具市场种类繁多，一些商家为谋利将非红木家具混入其中，搅乱市场鱼目混珠。记者走访几家大型家居卖场，了解到各种材质红木家具市场价格，排行如下：海南黄花梨、越南黄花梨、檀香紫檀(小叶紫檀)、大红酸枝、白酸枝、缅甸花梨、鸡翅木、草花梨。由于自然资源在不断缺失，如今红木家具市场主要以酸木枝和缅甸花梨为主。那么针对这两种木材的家具，消费者当如何排除“鱼目”识得“真珠”呢?

酸枝身价倍增以“黑”为尊

酸枝木大体可以分为三种：黑酸枝、红酸枝和白酸枝。它们的共同特性是在新加工过的木头上散发出刺鼻的酸味，故得名“酸枝”。不同种类的酸枝，其颜色深浅、气味大小均有不同。就木质本身而言，黑酸枝为酸枝中的上品。

黑酸枝包括刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀等，其颜色由紫红色至紫褐色再到黑色，木质坚硬，刨光效果好，有的与紫檀很接近，有漂亮清晰的黑色纹理，如同群山重叠起伏，非常美观。与红酸枝相比，最明显的特征是心材与边材的颜色，心材为黑褐色，纹理清晰，边材多为浅黄色。红酸枝包括巴里黄檀、交趾黄檀等，颜色多为枣红色，纹理较黑酸枝更为明显，但纹理顺直，缺少变化。白酸枝颜色较红酸枝的颜色要浅很多，色彩接近草花梨，在酸枝中属于下品。

认准“缅花”切勿让“非花”乘虚而入

市场上，一些商家为谋利往往用“非花”即“非洲花梨”充当缅甸花梨出售给消费者。由于缅甸花梨木(学名大果紫檀)与非洲花梨木极为相似，很容易让缺乏对红木研究的消费者蒙混过关。购买缅甸花梨木时要牢记三字要诀：看、闻、称。

所谓“看”，分为三步。首先看木纹，缅甸花梨的木纹细腻，非洲花梨木则比较粗，如果发现深色花纹大于1.5cm的就是非洲花梨木。其次看颜色，缅甸花梨木用开水一泡有明显的蓝色，而非洲花梨木颜色很淡。最后看荧光现象，缅甸花梨中有一层淡淡的荧光，从木材的切面借着斜射来的光线便可发现，但非洲花梨没有这种现象。

闻香味也是最简单有效的鉴别方法。用手指刮下一点木花，如果是缅甸花梨就会闻到明显的香味;“非花”不会有香味，如果处理不好的情况下，还会有臭味散发。

称重量。缅甸花梨材质硬重，密度高，相对较重;非洲花梨密度低，相对较轻。

随着人们需求的日益提高，人们在选择家具时除了考虑其使用价值，还考虑其美观度和是否具有收藏价值。关于红木家具的收藏价值业内人士认为，中国传统红木家具必须是用好的木材以传统工艺经过精良工艺加工而成，如此才能体现其中国传统红木家具的美学性，并从中品味出中国人传统的审美情趣、精神追求，甚至是修为与处世哲学。那些通过帮补、粘贴，或用其他木材来以次充好以及做工不到位的家具均不具有收藏价值。优质的仿古家具由于还原了中国传统红木家具的文化精髓，随着时间的推移，它的收藏价值将日益彰显。

2月12日下午，由山东主流媒体发起组织的山东红木市场主导品牌《自我承诺、自律公约》签字仪式暨山东红木自律联盟成立活动在济南鲁舜红木城举行。来自山东本土红木企业天龙、大户人家、福王、王义、兆丰堂、枫林，同入驻山东市场的红木企业明堂、颐秀千年居、大展居、千里木紫檀、苏福、戴为、万家宜共13家品牌红木参加活动并签署《自律公约》。

13家品牌红木企业就红木家具的品质控制、销售流程以及售后服务三个方面进行了研讨，并共同制订出遵守的自律条款，以求达到从企业自律引导规范山东红木市场的行业自律。

本次红木自律联盟的成立，宣告山东红木行业首次以整体形象向市场乱相说“不”。以企业自律做出行业表率，也表达了品牌红木利用自身品质优势合理引导业内正能量的信心和决心。首批加入自律联盟的13家红木企业作出共同承诺：一、坚持卯榫结构，控制白皮，不掺杂木、合理烘干、尊重木性，不暴殄天物;第二、在销售环节不使用模糊概念，不虚高定价、不虚假宣传、不炒作概念，合同中不设消费陷阱;第三、郑重承诺保修终生。

《红木鉴赏汇》专家团的专家们分析说，目前红木市场鱼龙混杂，打一枪换一个地方、浑水摸鱼的现象严重，不但扰乱了红木市场的正常秩序，也促成大量垃圾家具的出现，给消费者造成了精神和财产的双重损伤，也给山东红木市场造成了概念上的混乱，严重透支红木行业的信誉。

专家团就市场上所谓的“最后大甩卖和厂价直销惠”的促销现象进行了剖析，一针见血地指出此现象只是噱头炒作和混淆概念，其炒作背后的真相体现为两种：一种是材质、工艺都不达标;另一种是材质为国标，但工艺根本无法达到红木家具需要的标准。此外，由于一些不良商家在宣传上的误导，往往造成消费者购买红木家具时只比价格，不看重品质的现状，从而上当在所难免。

此次活动发起人之一、山东广播电视台《红木鉴赏汇》制片人闫红强表示：此次参加公益自律活动和加入红木行业自律联盟的红木企业，是从海量品牌红木企业中筛选出来的，都具有较高的知名度和优良的品质，而企业本身也敢于通过自律承诺向外界表达自我约束、净化红木市场环境的强烈愿望;同时，作为山东红木行业首个公益性红木自律联盟，在活动现场针对加入和退出机制进行了强调和明示，以确保诚信联盟的公益性;此外，红木自律联盟也将不定期举行相关的业内公益活动，希望更多的有责任感、敢于担当、致力于维护行业健康发展的知名红木企业加盟。