品牌红木家具已“无价可降”市场冷清\大涌被认定为中国红木产业集群名镇
业内人士认为，目前红木家具的价格已经触底。
新京报记者王远征摄
近一年来，国内红木家具市场一直处于低迷状态，红木家具市场自去年下半年开始，需求开始减弱，“红木家具降价”已经在市场悄然出现。对于消费者而言，红木家具真的便宜了吗？现在买红木家具真的合适吗？业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”；但是红木家具的升值价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。
市场走访
市场冷清无利润销售
5月18日，记者走访了某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”
此前，今年五一期间，记者走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”
市场解析
红木家具价格已经触底
自从去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年7、8月份开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大程度的下滑，市场继续承受较大下行压力。
红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%；大叶紫檀在2012年价格最顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下；2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。
此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀（老挝大红酸枝）等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。
有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具家的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。
购买注意
怎样才能“抄到底”？
要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。
对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。
业内声音
红木家具价格将趋于平稳
●车畅，中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长
2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场的大热，并不是市场有序发展的结果，而是以投机性、跟风性消费居多，提前预支了目前市场销售，2014年开始市场变冷，是意想之中的事情。虽然目前市场比较低迷，但是处于稳定状态。从3月份中国红木进口综合价格指数来看，指数环比探底回升，市场整体出现回暖，红木行业对后市判断谨慎乐观，部分企业也适当建立了部分生产性原材料贮藏，预计今年红木家具市场不会出现价格大涨大跌的情况。
红木原料进口价格并不低迷
●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长
红木行业的发展历史也是反反复复的，不是没有出现过这种下跌的情况，例如2003年“非典”时期、2008年“金融危机”。此次红木市场的低迷，可以说是多重因素的累加。但是需要注意的是，红木资源本身的不可再生的稀缺性，决定这个行业不会“一跌不起”。例如最为昂贵的黄花梨，在近几年的行情涨跌中都是只涨不跌，可以说是“定海神针”，就是因为其资源的稀缺性。红木原料的国际进口价格也一直未降过，所谓原料价格，是国内材料囤积商逐渐将囤积的材料抛货兑现，改变了木材市场的供需关系，使得木材价格迅速回落。从长远的角度来看，红木资源的不可再生性，决定了其长远的升值价值。而且今年红木市场也将逐渐回暖，目前来看，真的是抄底好时机。
本版采写/新京报记者冯静
继先后获得“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木产业之都”等国家级荣誉称号后，3月10日，大涌镇被中国林业产业联合会和中国林产工业协会联合认定为“中国红木产业集群名镇”。
根据评定文件所示，大涌镇是广东省中山市红木家具名镇，也是全国重要的红木家具生产集散地。近年来，大涌镇党委、政府采取多种有力措施，整合红木上下游产业链资源，凝聚行业各方面力量，为企业提供了良好的发展环境，促进了红木产业的快速发展，为全国红木产业集群建设树立了榜样。
近两年来，红木家具市场上出现了诸多形式的“营销”，展会、拍卖等活动在每个周末都“轮番上演”，文化营销渐成红木企业的主流营销。业内人士指出，文化营销是否成功，不仅考验商家的策划能力，更考验企业设计水平和管理水平。当前，红木企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。
多种营销为聚拢人气
7月，首届当代红木家具文化周开幕。7月13日，“红木家具知识讲座”在居然之家丽泽店举行，古家具学者张德祥、南京林业大学教授徐魁悟就红木家具鉴赏和红木材质鉴别开讲；7月14日，“首届当代中国红木家具精品拍卖会”进行，分为京作、苏作、广作、仙游、东阳五个产区作品，共将近200件产品参拍。7月12日至7月15日，首届中国红木家具精品品鉴会同时进行，共22家企业参展，企业纷纷开展品鉴活动。
近两年来，红木市场上的讲座、拍卖已经成为常见的营销活动。例如，拍卖活动成为品牌专卖店或卖场每逢周末的常规活动；商家或卖场举办的红木知识文化讲座，也是常见的形式。据居然之家副总裁任成介绍，居然之家红木大会堂基本每月都会有相关讲座。讲座知识不限于红木家具、红木文化，已经拓展到茶艺、插花、雕刻文化等多个领域。除此之外，网络团购优惠、私人定制、高端会所展示、定期保值回购等多种营销形式陆续出现。
业内人士告诉记者，目前红木家具行业营销目的可分为两种：直接销售红木家具产品与企业文化推广和品牌宣传。而在北京市场上的竞拍活动最为常见，不同于严格意义上的拍卖行为，这种竞拍活动更类似于玩家之间的交流和吸引人气的促销活动。名佳紫檀会馆总经理朱邓峰介绍说：“营销方式与顾客需求、顾客心理有关，红木行业发展时间短暂，还未培养出一种成熟的营销方式，在这其中，拍卖促销的方式最受认可。对于更多消费者来说，看重的是红木家具的收藏价值和升值潜力。类似拍卖会的竞拍活动，商家赚取利润较低，产品能以较低价格成交，消费者有捡漏的乐趣，相对更受欢迎。”
市场不成熟红木企业尝试口碑营销
值得关注的是，从单纯促销到文化营销，红木企业开始学会利用营造品牌影响力，以口碑营销寻找潜在顾客。正因如此，高端会所、文化讲座的营销方式越来越常见，而在短期之内，此类活动并不会有立竿见影的效果。
据任成介绍，卖场举办文化讲座等文化性质活动，更多的目的是提高人流量、增加人气。她介绍说：“据不完全统计，全国红木家具生产企业超过一万家，再加上红木家具消费具有区域性特点，消费者熟识的、叫得响的并不多。此类营销方式，还是以培养消费者为主，让消费者从不了解到了解，从了解到喜欢，才有可能做成生意，培养市场的工作一定要做。”
而对于生产品牌来说，对此类活动的销售效果要求更为明显，活动内容考验着组织方的策划能力。7月初，由宣明典居主办的“文化雅集”系列活动开幕，宣明典居古典家具厂董事傅军民却对第一期活动效果并不满意。据傅军民介绍：“喜欢中式文化的人对红木家具肯定不排斥，也是有一定品位和经济实力的消费者，我们想以文化讲座先把这群人吸引过来。但是在实际操作过程中，吸引客户非目标群体、讲座服务不完善、后续工作无跟进，活动没有达到预想效果。”
现实情况是，目前的营销模式，极少以长期品牌营销为目的，大多数企业更看重眼前商业效果。朱邓峰说：“从商业策略上来讲，营销方式多种多样，但是红木市场发展并不成熟，培养一种新的、受认可的营销方式有难度也需要成本，所以大多数企业相对慎重。”
营销模式
会所式营销
有影响力和实力的企业，往往将红木家具与字画、瓷器等古玩陈设在一起，打造古色古香的陈列会馆。在经营上，注重研究消费者的文化观、价值观，注重积累人脉，并利用人脉力量与其尽量交成朋友，继而发展成常客。前来的玩家、消费者在观赏把玩时，通过适时的讲解、介绍，自然也会受到熏陶，继而喜欢上并买回家。
私人定制
产品从选材到风格设计，都可以按照消费者的要求进行制作，并按照消费者家庭装修风格，为消费者提供不同的家具装饰解决方案。这部分消费群体消费能力较强，有独立的审美能力，对红木家具文化也有一定的见解。
保值回购
一般为生产厂家推出，消费者购买其产品，在一定年限内，可以以当年买入价格等价或升值回收，体现了产品收藏价值。在回收过程中，对产品品相有一定要求。这种活动只限于升值潜力看好的材质。
业内声音
企业要更了解受众特点
●关毅，北京宣和中式古典家具研究院院长
近年来，红木行业内文化营销类活动并不鲜见，活动内容趋同，举办方水平参差不齐，消费者已经出现审美疲劳，并没有起到营销的目的。我认为品牌在搞活动之前，应该了解受众群体和消费特点，在细节上下工夫。红木家具不是必需品，也不是奢侈品，定义为具有艺术价值的商品更为合适。在此方面，并没有一个成熟的行业或营销模式可以借鉴，还需要企业慢慢摸索和学习。
营销多元要以产品多元为前提
●邓雪松，中国家具协会传统家具委员会副秘书长
营销手段的多元化必须以产品的多元化为前提，如果产品的造型相互照搬抄袭，工艺手法大同小异，在这个情况下片面去变化营销手法，无非是一个噱头而已。据我了解，近年来虽然市场相对冷清，一些品质过硬、品牌美誉度高，产品系列完整并着重对企业文化和品牌宣传的高端品牌，营业额逐年攀升，发展状况很好。优异的品质和服务，是产品最终赖以生存和立足的基础，也是最健康有效的“营销”方式。
采写/新京报记者冯静
2015年3月17日数据统计，长三角五港原木日均出货量为3.26万立方米。
现原木各材种日均出货情况为:北美材1.34万立方米，辐射松1.35万立方米，俄罗斯木材0.45万立方米，其他材种0.12万立方米。对比2014年同期日均出货2.38万立方米，同比增长36.9%。
2014年后期原木出货量处于稳中有升的态势，一直持续至7月份。
现如今，由于各种原因，下游木材加工厂开工率约为70%，原木日均出库就已超3万立方米，剩余加工厂未来陆续开工，出库量尚有拉升的可能。
另，年前各加工厂基本没有备货，原木短期出货量将有增无减，短期北美材及辐射松、澳松到船不多，部分已转到北方以岚山为区域及天津、漳州、广州等地区，长三角区域库存原木大幅减少的情况将可能一直存在。
品牌升级
伴着消费者消费观念的不断提升，消费者对木门材质、功能和外观等有了更高的需求外，对品牌的认可程度也日渐攀升。不少木门企业已经逐渐意识到要将品牌建设作为木门企业谋求长远发展的出路。比如2017年3月由中国木门技术联盟和中国建博会(上海)联合举办的第七届中国木门品牌大会，拉开了木门品牌营销升级的序幕;《华泽三峰号》的幸福起航，品牌战略全面升级;2017年同样作为展志天华的品牌升级年，8月25日展志天华木门斥资千万签约当红巨星刘涛女士为木门形象大使，为公司品牌发展注入新的活力。
明星营销
2017年在品牌升级的大背景之下，很多厂家都越来越亲赖于通过利用明星助阵、代言的创意营销方式，来为自己获得高热度的曝光和传播，提升品牌知名度。比如，9月24日，益圆木门在居然之家北四环店举办的“领悟·家的味道”主题活动，邀请了著名歌手辛晓琪、汤潮来助阵;十一前后，欧派请来胡静，到居然之家顺义店揭秘定制家居的真谛;在刚刚结束的梦天木门28周年梦享盛典钜惠活动中，分别邀请到辛晓琪、张宇、光良、周传雄、张卫健等巨星，为活动注入新的元素。
原创设计
这是一个个性化当道的年代，大众化的主流产品已经难以俘获消费者的心。2017年消费者能够很明显感受到的变化就是，无论是整个行业还是厂家，对于原创产品的重视和设计有了更深刻的认知。新年刚过，格林福木门、肯帝亚木门就率先在行业内掀起新品设计风暴;2017年7月在广州召开的第六届中国木门产品大会上，碧桂园·现代筑美家居、尚品本色木门、东威利实木定制、金迪木门、TATA木门，为参会人员带来了一场新品盛宴。
拥抱新零售
随着近年来电商的迅速崛起，电商可谓是风靡全球，电商等新的渠道模式逐渐开始映入人们的眼帘。尤其是自2017年10月份以来，电商渠道风风火火，网上促销活动不断，木门电商着实“火”了一把。从中秋、国庆、双十一、双十二中走来，木门电商又向圣诞、元旦走去，网络平台原先就占着价格优势，促销活动一轮接着一轮，打折让利力度加大，价格优势更加明显。
虽然都是拥抱新零售，但是在具体的实施层面各家木门企业也是各有千秋。比如双十一期间，金凯迪门业在一边为消费者提供优惠的同时，时刻不忘践行自己的社会责任感，在冬季为环卫工人送去温暖;TATA木门则邀请来8位巨星为自己助阵。
而且从双十一木门家装行业的销量来看，同比去年都有着大幅度的增长。
智能家居
近几年，随着科技的互联网的飞速发展，直接带来智能家居渐渐走进寻常百姓家，甚至可以说已经成为这个时代的新宠儿，并给木门行业带来了一场翻天覆地的变化，许多木门企业都积极赶上时代发展潮流，不管是管理还是技术层面都在努力练功，争相制造智能木门产品。
比如大自然家居携手海尔U+，忠恒锁业、名门静音门锁、王力、汇泰龙等智能门锁的推出，开启智能安全新生活。
全屋定制
全屋定制因为能够真正做到一站式采购，又能解决空间利用率和整体美观度等问题，对消费者来说省时又方便，最终效果令人满意，售后也有保障。正因为如此，全屋定制作为一种理想的发展模式受到诸多木门家装厂家的追逐和热捧。
比如在2017年的广州建博会上，就有近九成的家居企业都打出全屋定制口号。在一边狂热的同时，我们也需要静下心来好好思考：想做好全屋定制，离不开雄厚的资金实力和强大的经营能力，但更应以确实解决消费者痛点为基础，以客户需求为导向，在做专的基础上再做全，步步为营，层层推进。
上市潮
企业的深度发展，催促整个行业逐渐走向成熟与规模，竞争也日趋白热化。突出表现之一就是2017年上市的家居企业较之2016年数量明显增多，资本的注入将加速行业发展进程，改变市场格局。从年初江山欧派门业成功登陆A股，为中国木门行业开创了先河;紧随其后还有就是欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，今后行业内上市的企业也将越来越多。此外，尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦等定制家居企业也纷纷步入上市公司之列。
“体育营销”
中国企业赞助大型体育赛事或是请体育明星代言早已不是什么新鲜事，但在家居行业斥巨资投入的现象仍不多见。在5月底的2017世乒赛上，TATA木门作为唯一指定的中国家居行业赞助商亮相德国赛场。以“国球”带“国门”出战，TATA为打造中国木门国际名片迈出了扩展全球版图的第一步;再比如楷模木门11周年庆上，公司请来郭跃来到现场助阵，在用户心里留下了独特的品牌影像。
环保风暴
2017年随着国家对环境保护力度的加强，一些污染严重、产能落后的建材小作坊和小厂家在政府的责令下纷纷停产。下游建材市场的变化，直接带来行业一波涨价潮、断货、交付难，甚至是倒闭潮。对环保的高要求和对污染的严控，倒逼木门家装行业进行深度洗牌。
比如在2017年10月，精装房领域的领跑企业现代筑美家居发起成立了中国木门环保俱乐部，旨在为木门企业在今后的环保制造领域创造更具前瞻性的引领作用;梦天木门环保水性漆产品的问世，10月份TATA木门第三代净油漆工艺新品肌肤系列的推出，都在通过自己的实际行动为行业做出贡献。
一个让国产木材进入爱尔兰建筑工业和走向国际的倡议受到桁架式椽木协会（TrussedRafterAssociation，TRA）的热烈欢迎。
TRA主席阿姆斯特朗（AlanArmstrong）鼓励业界对这个“适合爱尔兰的木材材性”项目（简称WoodProps）给予支持。
WoodProps是爱尔兰国立大学木材工程研究集团与爱登堡龙比亚大学木材科技中心联合发起的项目。其目的是向欧洲立法部门描述和证明爱尔兰的结构木材的强度和特性，借以增强爱尔兰木材潜在的市场潜力。
这个为期3年的项目最近从爱尔兰政府得到47.7万欧元的部级资助。
阿姆斯特朗说：“WoodProps非常符合TRA为爱尔兰和英国的建筑市场推广可持续的工程木材解决方案的宗旨。大学的研究工作也可以推动TRA成员未来在生产制造的屋顶和地板产品中使用爱尔兰木材，并帮助提高木材工程的形象，鼓励新一代木材工程师和设计师使用工程木材。木材工程是非现场施工的关键角色，它不仅加快了建造过程，而且提高了安全性，减少了浪费，是一种更环保的可持续发展方式。我们完全支持这一举措。”
爱尔兰政府粮食、林业和园艺部长道尔（AndrewDoyle）于2017年5月正式宣布WoodProps开始实施。该项目由爱尔兰国立大学的哈特（AnnetteHarte）博士领衔负责。
在项目实施过程中，研究人员将与林业和加工业交换有关针叶结构材质量、产品和标准的知识信息，还将向立法部门提供有关现代木建筑营造的专家咨询。
TRA爱尔兰分部负责向爱尔兰的建筑行业提供技术支持和培训，重点放在提高建筑标准方面。
