墙体彩绘价格墙体彩绘用什么颜料\射洪县林业局召开木材经营加工户座谈会

齐东方

北京大学考古文博学院教授、博士生导师，主要从事汉唐时期考古、历史、文物、美术教学与研究。

尼雅之谜17

尼雅的地貌十分奇特，古代居住遗址及果园常常是位于一块块高高的台地上。这是由于房前屋后的树木和自身的残垣断壁等防止了土壤遗失，而周围松软肥沃的土壤却被长年累月的狂风剥蚀，成为一道道沟壑，遗址仍保持着原来的高度。遗址成为土台，侧面断崖上会清清楚楚地看到十分整齐的水平土层，像一道年轮，记录着历史和自然的变迁，即使用散淡超然之心扫描这些自然和人文景观时，也为沙漠的残酷而震撼。

房屋废墟的墙垣木架精巧坚固，虽经千百年狂风侵蚀仍然难以置信地巍然伫立，四周干枯倒卧的胡杨林，两边竖起篱笆的乡村小道，再现着当时殷实富庶的生活。

编号为N2的遗址，离尼雅佛塔不远，由多组房屋组成，在整个尼雅遗址中自成单元，形成小聚落，目前还不能确定它的性质，无论将来的研究考证结果是官府还是民居，这连成一片的房屋目前可暂时叫它是尼雅人家吧。以田边昭三教授为首的日本考察队员负责这里的发掘，漂亮地清理出3组房屋。住屋内中部有火膛，沿3面墙壁有土炕，梁架和支柱用木材，墙壁是红柳编成，内外抹泥。屋前有凉棚，屋后为畜厩。整个居住址旁栽种果树、葡萄。这处遗址使我们对尼雅的房屋布局、建筑结构、建造方法和居住环境有了比较清楚的了解，对于以后研究尼雅人的生活将会有极大的帮助。

“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”

据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。

业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。

现象

量价齐跌，

销售额下降近五成

曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。

但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。

“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。

8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。

据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。

问题

市场产能过剩，

假货充斥市场

据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。

“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”

近年，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”

创业

精准营销，

差异化定位谋求转型

在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。

1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙红木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。

“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有红木家具还在一个起步阶段。况且，红木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。

取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了红木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购红木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的红木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引红木爱好者。

对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。

在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了红木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。

毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。

“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在红木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。

专家建议

跨界合作或能实现破局

“随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会抱团取暖，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入老百姓心中。”

湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”

刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”

（来源:三湘都市报）

选购要点对比

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壁纸：

○环保性不得不考虑，材质尽量选择非合成天然的材质，选购质量较为有保证的厂家生产的胶水

○所选壁纸的色彩、花形与居室空间大小要协调

○要考虑清洁难度，出现灰尘、污渍是否容易清洁，就要考虑到防积尘和防水性

○尽量选择防水防火性能较好的

乳胶漆：

●通过正规渠道选择合格商品，尽量选择有品牌和口碑保障的大品牌

●注意条码，有些相同品牌但价格相差很大，很有可能是假冒伪劣或所谓的外贸转内销

●乳胶漆的颜色搭配需要根据房屋空间来决定

撰文/杨志洪摄影/任国强

最初认识毛关福是从他的绰号“毛关公”开始的。因为曾经写美食报道，到了饭店都会看到关公像，而栩栩如生的关公像当中，不少出自一个叫毛关福的手中，毛关福雕塑的“毛关公”成为饭店老板的一种追求与寄托。而当与“毛关公”交往时才发现，原来他是黄杨木雕出身。2009年，已经握有中国高级工艺美术师、上海工艺美术大师的毛关福，终于成为上海第一批非遗项目海派黄杨木雕的代表性传承人，对他而言，从事雕塑艺术半个多世纪就是一个轮回，从开始的黄杨木雕起步，到后来紫砂雕塑，再到后来从事现代城市雕塑，终于再回原点，他将承受起海派黄杨木雕更大的责任和担当。

百里挑一被选中

1961年，15岁的毛关福考入上海市工艺美术学校黄杨木雕班。毛关福是从2000余报名者中被录取的20名学生之一。

“当时我们这拨同学很幸运，带教老师是海派黄杨木雕领军人物徐宝庆和林翊。入学时我的基础并不好，但后来硬是在素描、雕塑、木雕专业等方面勤奋磨练，终于获得名列前茅的好成绩。”

1965年毛关福毕业，被分配到上海工艺美术研究所任木雕创作员。进所第一年，毛关福就脱颖而出，当年12月，毛关福的黄杨木雕《王杰》、银杏木雕《严阵以待》(与宋立成、阮柏忠合作)入选1965年上海首届工艺美术展览会，作品刊登在《美术》、《人民画报》上。

次年，毛关福和刘巽发、江志学合作黄杨木雕《焦裕禄》，被选送北京参加《上海首届工艺美术赴京展览》。20岁出头的毛关福便已名声鹊起。

海派黄杨木雕曾被迫停产

上海人玩收藏喜欢素雅有趣，特别是能将一种看上去不起眼的小木材雕刻成一件趣味盎然的把玩件，是一种妙不可言的趣事，黄杨木雕就是如此。

从上世纪50年代到80年代初，是海派黄杨木雕的盛世，那个时期黄杨木雕创作往往与生活中的人物、时代特征紧密相连。毛关福第一件创作作品叫《展宏图》，那是他到青浦水产养殖场体验生活，捕捉当地人民消灭钉螺的时代场景。雕刻了老社长、青年突击队员、妇女队长、渔民、小女孩等七个鲜活人物，成功地突破了黄杨木雕的传统素材，作品得到了专家和领导的肯定。短短的几年里，毛关福的黄杨木雕作品屡屡入选上海和全国的工艺美术大展，他成为上海滩新生代黄杨木雕的代表人物。

上世纪80年代，进入市场经济，黄杨木雕的短板逐渐显现出来。雕刻收藏讲究材质，黄杨木雕的材料价格远低于红木、和田玉、翡翠，因此一件上好的黄杨木雕作品价格只是紫檀或者美玉的十分之一，甚至百分之一、千分之一。到了80年代后期，上海工艺美术品厂的黄杨木雕年创收也就十来万元。市场经济不允许低效率，于是黄杨木雕被迫停产，大批创作人员被迫改行。

当年从事黄杨木雕的一班同学至今只有毛关福等少数几人还在以雕塑为生。当记者问及原因，毛关福说了四个字：坚守，充电。

市场经济下不断转身

毛关福有惊人的创作能力和适应能力，除了天赋、勤奋之外，还在于他不断学习的能力。

1986年，毛关福在上海大学美术学院毕业，他读的是油画、素描和美术相关专业，2003年，毛关福研修于上海油雕院，学习油画创作。毛关福说，黄杨木雕是中国传统工艺，但要上升为艺术，就必须学习现代美术，这样才能完成从一个手艺人到艺术家的蜕变。因此当市场经济威胁到黄杨木雕生存状态时，毛关福能够从容转身。

从1987年开始，毛关福被文人汪永泰、刘朝晖夫妇创办的遗珠阁所签约，专门从事紫砂雕塑，由此创作了他赖以成名的关公像。商家、饭店都喜欢关公，遗珠阁的老板脑子好使，凡是毛关福制作的关公都由本人签上“关福”两字，一时“毛关公”竟成为抢手货。

毛关福还创作老子出关，李逵、济公、达摩等人物像，不少作品都被收录于《中国现代美术全集》。

但紫砂雕塑的色彩过于沉重，加上遗珠阁经营转制，毛关福又面临再一次改行。

1995年毛关福再次华丽转身。当时景观艺术、城市雕塑方兴未艾，像毛关福这样具有创作能力的雕塑家很抢手，他接了不少单子。但城市雕塑的部分款子要在雕塑完工后结账，许多客户会借着各种理由能拖则拖，能赖则赖。但毛关福很有智慧，他在签合同时规定，预付30%，中期付50%，完工后付完余款再提货，因此毛关福做城市雕塑十多年几乎没有坏账。

毛关福向来都是坚持创作第一，别人下单子都是来料加工，按图雕塑，毛关福则是参与创作设计，他的海派城市雕塑往往都是自己原创的。

在位于杨思的毛关福工作室内，200多平米的房间里堆满了他的作品，五六米高的楼层，上下三层不够堆，连墙上也挂着，有古今中外的人物雕塑，还有不少原创的海派雕塑。而那些儿时玩耍的弄堂游戏也成了雕塑家手下的原型。

回到海派黄杨木雕

毛关福说，这些年来黄杨木雕因为诸多原因日渐式微，但他作为非遗传承人理应该肩负起振兴的责任。

前不久，毛关福前往常熟黄杨木基地考察，那里有从云南移植而来千余棵黄杨古树，毛关福看到这些宝贝欣喜若狂。他说，过去对黄杨木原料采购一直是个短板，现在有了这么好的一个基地，给他再现黄杨木雕雄风创造了条件。

毛关福勾勒了振兴海派黄杨木雕的构想。他认为海派黄杨木雕不能仅仅局限于把玩件，要营造文化氛围，培养爱好者群体。比如，黄杨木树桩盆景，它的价值不可估量，并存在一个观赏者群体；其次是黄杨木根雕艺术，因材而为，文化品位高，“票友”众多；第三是传统的海派黄杨木雕刻艺术要立刻培养新人，出新作，薪火相传，众人拾柴火焰高。