乔皓：乐在还原古典家具之美\中国森林认证标准宣贯培训会在乌鲁木齐举办
文/蔡静琦图片提供/中国嘉德
“看那些古典家具，身形剽悍雄浑的犹如关东大汉，把盏千巡不言醉，骨架灵秀纤细的，则恰似水乡绣娘，回眸万遍不生厌，这里面的故事谁又能说得清楚？”
这段话出自乔皓先生的《满目青山望不尽》一文，是他为“嘉德二十六期四季拍卖会”所撰写的前言。
在此之前，我不曾去了解乔皓是谁。但闻此话，便知他是了解中国古典家具的人，至少很喜欢它们。此后，我便常去翻看乔皓先生撰写的家具文章，他的辞藻总是那么丰富，既不显叠加，亦不累赘。让人不禁问，他怎生得如此多的溢美之词？究竟是因为他通读了所有的中国古典家具著作，还是他生来就是为了褒扬中国古典家具？
乔皓，现为中国嘉德家具工艺品部总经理、负责人，在嘉德已工作了六个年头，参与策划了不少于二十场中国古典家具拍卖会。六年的潮起潮落，不容轻描淡写。
本期，记者对这位集征集、鉴定与布展等本领于一身的资深古典家具人，进行一次深入的采访，以期通过他，侧面探访拍卖人的世界。
一种选择：只因喜欢
2009年，乔皓先生进入了中国嘉德。此前，他已从事过多项热门工作，电脑软件开发与销售、工业产品设计等等。按乔皓先生自己的话讲：“做过这么多门类的工作，再进入拍卖行业，相当于把之前所有的经历进行了整合。”拍卖人，一个极富挑战性的职业，从业者不但要有渊博的知识、广阔的视野，还要有强大的人脉资源。
然而，拍卖业有那么多行当，为什么乔皓先生偏偏选择了中国古典家具这个门类呢。他一句“只因喜欢”，就轻而易举地把记者的疑惑驱除。之所以能接受乔皓先生如此简单的理由，是因为很多成功人士都如此纯粹，他们就是仅仅为了自己的一个喜欢，而义无反顾地去追求，去努力，最终梦想之花便悄然盛开。
“造型艺术类的工作，是我一直都比较心仪的事业。”乔皓先生说道，“早年从事的工业产品设计，或多或少地影响了我对中国古典家具拍卖工作的选择，因为二者都要求比较高的审美眼光。”从上世纪九十年代初的业余爱好，到今天以中国古典家具为专业，乔皓先生越发地喜欢这项事业。“我特别喜欢研究每件老家具之间的差异，看了这么多年，它们好像依然存在很多我不懂的地方，这正是我研究它们的乐趣。”说起古典家具，乔皓先生依然谦虚得像个学生，毕竟学无止境嘛。
一份收获：只因勤勉
“幸运的是，我一进嘉德，就如愿以偿地被安排在工艺品部。”乔皓先生说道，“且参与策划的第一场拍卖就是田家青先生设计的古典家具专场:家青制器。我感触特别深，学习到很多，也明白了自己的薄弱点在哪里。”
乔皓先生平日除了外出征集拍品外，只要一有时间就翻看王世襄先生的几本著作:《明式家具研究》、《明式家具珍赏》、《自珍集》等。乔皓先生的意思是，最好能把它们背下来。经过一段时间的苦读，他察觉自己找到了理论依据，眼光也变得与国际接轨。
次年，乔皓先生被公司委以重任：负责“简约隽永:明式黄花梨家具精品展”，此展受到了各界的一致好评。这是他开始走上独立策划人的重要转折点。
多看、多学、多记、多走。这是乔皓先生几年来的经验总结。
他说：“拍卖也是一种服务行业，首先要充实自己，然后再去为买家们做把关审核的工作，最后把有收藏和使用价值的古典家具呈现给他们。”
一眼幸福：只因发现
嘉德每年设有春季拍卖会(香港/北京)、秋季拍卖会(香港/北京)、四季拍卖会共八场，这样的节奏连普通员工都难有假期，更不用说乔皓先生这个部门负责人了。
那么，乔皓先生平常会选择什么方式来放松自己呢？
“在每场拍卖的间隙，我会选择在家里看看书，抑或到户外散散步。”
“其实不是说非要去哪里玩才叫放松。”
“哪怕自己很匆忙地走在路上，发现小草绿了，北京的雾霾散了，阳光浮动了，这都会叫人心情愉悦。关键是学会调节自己的心态，学会去发现身边细微的美好，那么人就会是幸福的。”
对话乔皓
问_蔡静琦答_乔皓
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乔皓，中国嘉德工艺品部总经理、负责人，中国古典家具资深专家。
记者：拍卖事业是一份特别考验个人能力与毅力的工作，您觉得要成为一名优秀的拍卖人，需要具备哪些学识素养与技能储备？
乔皓：一个合格的中国古典拍卖人必须具备三点：第一，鉴定的能力，不仅要有理论依据，还要能从榫卯间看出古典家具的经历；第二，审美的眼光，多在现场考察老家具，领略好坏，才能提高对美的辨识力；第三，对古典家具的脉络和分布的了解，艺术品讲究流传有序，先不求说对百年前老家具的流传明了，至少对近几十年家具的流传，要清楚其脉络。
记者：中国古典家具遍布全世界，那么在征集时，是否会出现交流障碍？
乔皓：中国古典家具早年流失国外，海外诸多人士认识到它们的价值，那时就将其作为艺术品来看待，欧美博物馆对中国古典家具的收藏和研究比中国早，也很活跃。好多顶级博物馆如纽约大都会博物馆、伦敦维多利亚阿尔伯特博物馆等，早已辟专馆陈设古典家具。在欧美文化体系中，中国古典家具已经成为他们生活的一部分。还有一点值得欣慰的是，与外国人谈论中国古典家具比谈论其它艺术品更容易。当然，这要归功于王世襄先生，是王先生让世人认识和肯定了中国古典家具尤其是明式家具的艺术地位。王先生的研究十分系统、权威，他所翻译的明式家具，成为范本，如horse-hooffoot(马蹄腿)、waist(束腰)、kangtable(炕桌)、incensestand(香几)、round-cornercabinet(圆角柜)，基于这些中国古典家具语言，和外国人交流无障碍。
记者：以您的理解，一场好的预展，预示着什么？
乔皓：一个好的预展，代表我们对本期古典家具的透彻理解，好的预展也会体现在拍卖结果上。
记者：好的预展是拍卖成功的前提，那么怎样才能举办一次成功的预展呢？
乔皓：办好一场预展，的确很有挑战性。我们布置展览时，对每一件老家具的摆放、照射的灯光都斟酌再三，通过现场展示，重现它们曼妙的身姿。作为古代艺术品，老家具不仅带来岁月的沧桑，还带来温暖的回忆，这不仅是拍卖场上的槌声所能衡量，体味、摩挲这份记忆，是激励我让老家具在预展中风华再现的初衷。
预展中的古典家具是可感的，而博物馆中的古典家具只是让人参观。嘉德每场预展，每天人流量都成百上千，这么多人肯定不可能都是买家。所以我们举办预展，不仅仅是为买家展示古典家具，更重要的是做古典家具的普及工作。
记者：在策划的那么多场预展中，能否说说一两场让您印象深刻的？
乔皓：我对策划的每一场预展都印象深刻，每一场都有创新之处，也都有不足。我就讲讲2014春拍“器美神完:嘉木堂藏明式家具精品”这个展览吧。不知道你们有没有注意到，我们在预展现场所呈现出的是一种全新的氛围，纯白的背景、园林的窗格、灵动的灯光。我们最终的想法是，用一个很现代的空间去呈现一件件老家具，这样，属于古典家具的美就会呼之欲出，其完美的比例、明朗的结构、简约的风姿亦能淋漓体现。古典家具在陈设时，并不需要摆得满屋满堂，它们用料珍贵、制作讲究，可以穿越几百年，与最现代的设计融合在一起。本场最终也以极高的审美赢得藏家赞誉，并获拍卖佳绩。
记者：拍卖是不是另一种变相的买卖，用一种高端的方式去实现商品的交易？
乔皓：拍卖，不是普通意义上的商品买卖，我们拍的是艺术品，而非工艺品。上世纪90年代末，著名的美国加州中国古典家具博物馆将馆藏悉数售出后，柯惕思先生曾写过文章，说博物馆已经完成了收藏使命，这些老家具的璀璨之后将香飘四海，它们将以另一种方式与世人续结良缘。拍卖自然是一种方式。拍卖公司存在的最大意义，在于不断深入研究和传递传承民族的优秀文化和艺术成果，让更多的人了解和欣赏它们，这是拍卖公司最大的社会责任。在履行这一责任的同时，拍卖的成交率和受关注的程度自然都呈涨势。
记者：目前，中国古典家具拍卖市场略有调整，站在一个拍卖人的立场，您对目前中国古典家具行业有什么看法？
乔皓：我认为，今后中国古典家具拍卖市场的发展趋势肯定是越来越好的，毕竟古典家具数量有限，而认识到古典家具之美、并来收藏它们的人却越来越多。作为市场，出现一些波动属于正常现象。市场肯定会有涨有跌，上下波动，这是市场的规律。拍卖行情的起伏对拍卖市场的成熟也起到非常关键的作用，是检验一家拍卖公司水准和高度的利器。
来源：《古典工艺家具》杂志
2015年9月17至18日，中国森林认证标准宣贯培训会在新疆乌鲁木齐市举办。本次宣贯会由国家林业局科技发展中心、全国森林可持续经营与森林认证标准化技术委员会和新疆自治区林业厅主办。国家林业局科技发展中心常务副主任王伟到会并作重要讲话，来自新疆自治区各地、州、市林业管理部门及生产经营单位的代表60余人参加了培训。
培训会邀请了来自国家林业局科技发展中心、国家林业局森林认证研究中心、河北农业大学等单位的领导及专家进行授课，重点介绍了中国森林认证的形势与任务，并对《中国森林认证森林经营》、《中国非木质林产品经营》等标准进行了详细解读。
通过此次培训，学员们对中国森林认证标准有了一定的认识，对各项技术标准有了更深的理解，为今后新疆地区推广森林认证工作奠定了良好的基础。
撰稿：中国林业科学院研究院（国家林业局森林认证研究中心）赵劼
乔皓接受《古典工艺家具》杂志采访(摄影：张嘉奇)
乔皓为观展来宾讲解秋拍家具(摄影：张嘉奇)
10月22日至23日，中国嘉德到访福州举办2014年秋拍巡展，带来的家具拍品共6件，都曾在此前反响颇佳的“7间房”大展中登场。露面该展的其余23件家具也将一同亮相嘉德今季秋拍“选中之选——嘉木堂藏明式家具精品”专场。
2014年拍卖至今，给人留下深刻印象的古典家具专场似乎不多，在波澜不惊的市场状态下，中国嘉德依然坚持精品路线，显得格外出彩。他们办展览、开讲座、出图录，从春拍的“器美神完”专场到秋拍的“选中之选”专场，从“王世襄先生诞辰百年展览”到“7间房”明式家具大展，不急不缓，却总能吸引最多的目光。
“我非常欣赏中国古代工匠的情怀，欣赏他们的大度和从容，欣赏他们通过劳动和行为为社会提供价值，从而实现自我。我们今天面对璀璨的明式家具，又何尝不是想到背后一个个鲜活的艺术家。这就是伟大的中国古代工匠，在这里向他们表示致敬。”中国嘉德工艺品部负责人乔皓在福州巡展首日举行的《处在当代的明式家具》讲座中如此结尾。
而在福州巡展中，香港嘉木堂主人伍嘉恩也特意到场。她对记者说起为何今年如此用尽全力举办展览、拍卖的原因：“今年是王世襄先生的百年诞辰。我与王先生之间的情谊，不是说曾在哪里见过面，在哪里合过影那么简单。太多太多人谈论王世襄，但是我今年始终没有接受采访谈论他，我只是尽自己的能力，不停地办展览，将他一生至爱的明式家具之美，通过这种方式呈现在世人面前。”
我想，王世襄先生诞辰百年，嘉德携手嘉木堂呈现两场精品专拍，不仅是向创造艺术品的工匠们致敬，更是对投身于理论梳理及传播工作的诸位大家致敬。
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问_刘玲芳答_乔皓
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乔皓，中国嘉德工艺品部总经理、负责人，中国古典家具资深专家。
挖掘家具新的美
记者：中国嘉德这两年巡展都有到福建来，是出于什么方面的考虑?
乔皓：由于运输和场地的问题，这回福州巡展只运来了6件家具，想让大家都来多了解一下明式家具，很有好处，这是其一;其二，福州有很多人在经营明式家具，而且之前也有很多老的明式家具是从福州这边流出来的，因此是有传统根基的。
另外，福建有很多现代的红木(黄花梨或紫檀)家具，加工基地也不少，实际上是有相当浓厚的基础和氛围的。我们很愿意把好的明式家具带过来推荐给喜欢的人。因为有些好东西在书上看，或在电脑上看，都不如看到真的东西来得直观。
记者：嘉德一直以来多坚持展览和拍卖结合的方式，比起传统预展效果好很多，这方面的优势能否具体谈谈?
乔皓：其实举办展览更重要的是弘扬文化，为了发掘新的美。参观的人可以看到一件东西放在不同的环境下，所呈现出的不同感觉，有时候不一样的光线和背景就能让人眼前一亮，给人焕然一新之感。
另外，做展览实际上是希望大家能从中感受到明式家具的美，是一种普及性质的工作。换句话说，这是纯粹学术化的东西，并没有标上价钱，目的就是让大家理解并欣赏它的美与好。
不是市场淡，是精品少
记者：今年从整个古典家具拍卖市场的情况来看还是比较淡的，为何选择这样的时期推出两场分量比较重的专场?
乔皓：我一直不认为家具市场淡，其实只是缺乏精品，你要是有好东西，在市场所受的追捧度还是很高的。现在很多人看拍卖市场“淡”，成交也会差一点，到底是什么原因呢?主要还是因为现在资讯很发达，大家都知道什么好、什么不好，都知道什么是精彩的，什么是一般的东西，这样大家都在追那个特别精彩的东西。
记者：精品确实是越来越少了，那嘉德是如何应对的?还是会继续与嘉木堂或藏家合作吗?
乔皓：和嘉木堂的合作是有机缘的，双方找到一些契合的东西，也花了很大的精力在全社会征集明式家具，找精品。同时，我们也在探索各种运作模式，比如家具的讲座每年至少四场，巡展的次数也不少。而且在北京的拍卖行之中，中国嘉德出版与家具有关的单行本是最多的，像《简约隽永》、《读往会心》、《姚黄魏紫》、《选中之选》、《器美神完》等等，不带价格，仅仅是学术上的普及本，向市场推了很多。
晚明黄花梨衣箱成对
我觉得视点不应该只看到中国嘉德在拍卖家具，而是在推广明式家具。来看展览的人很多，也意味着感兴趣的人非常多，这和拍卖预展是不一样的，来看预展的大多数人有购买意向，而这些人只是来欣赏的，这几年在这方面确实做了不少工作。中国嘉德一开始走的就是这个路线，中国第一个古典家具专场“清水山房藏明清家具”就出自嘉德，当时拍的是李翰祥旧藏，现在看那些家具，每一件都是封面级的作品。
晚明黄花梨卷草纹炕桌
我们为什么总是纪念王世襄
记者：今年这两场专场的由头都是“王世襄先生诞辰百年”，往年的专场也有很多是从藏家角度出发的，您如何看待近年来名家专场的拍卖成绩?
乔皓：今年是王老诞辰一百周年，为什么老是纪念王世襄先生呢，因为明式家具理论方面的基础就是王老，这点非常重要，把这些理论贯穿到我们拍卖的家具里头，就会显得味道(明味儿、清味儿)都很足。名家专场方面，比如我们推出过三个洪氏专场，都花了大量精力，对他们的家具非常了解，几乎都看过真的东西。要拍卖，就要对拍品有很好的定位，要很好地挖掘。
嘉德做家具是以学术带动市场，这几年我们一直在坚持这条路。而作为拍卖主管，第一件事就是用你的眼光把最美的、学术价值最高的家具挑出来，还要鉴定真伪，把好头一道关，这样你找来的家具就带着你的“符号”。如果学术观点很强，这些家具往往是有学术价值的。明式家具除了“十六品”，还有“八病”呢，怎么不把“八病”找来?家具的筛选同样很重要。
晚明黄花梨无束腰罗锅枨马蹄足长条桌
“藏”与“用”
记者：嘉德这些年做了很多推广和普及的工作，那您觉得未来几年，新旧藏家的比例会发生怎样的变化?
乔皓：我觉得收藏要有一个接棒的观念。老藏家的收藏是成体系的，不能光要一件，得要一屋子，这才能称之为收藏家。对新藏家来说，价格、数量都存在问题，他不可能有这么多东西，所以就面临了一个收藏观念的改变。
还有一个是接力棒的问题，好东西如何流传有序?新藏家还要做很多功课。因为资讯的流通性，新藏家所接收的信息量是很大的，但面临的市场面又很小。假如你今天兜里揣着钱要买一件家具，应该上哪儿买去?另外，收藏家具也受地域及现实因素的影响。比如，明式家具中有两三米高的柜子，我们现在的楼房又有多高?有的连楼都上不了，门都进不去。
记者：现在藏家买家具回去比较少会自己使用吧?
乔皓：我们见到的国内的藏家都是在自己使用的。这个道理很简单，你如果到故宫，扒着玻璃看里面的家具，大多是破破的、脏脏的，上头一层土。为什么家里放的会有使用感呢?第一，其实几百年的家具你是使不坏的，别说是黄花梨，榆木的都用不坏;第二，只有接触点人气，这个家具才好使，才能真正达到养护的目的，玉得盘，家具也得盘。
据俄罗斯铁路消息，“俄罗斯铁路”开放式股份公司取消了指定木材装运量50%的限制，该公司通过远东铁路“格罗杰科沃出口”站进行木材运输。
有消息称，“经过格罗杰科沃至绥芬河边境口岸，按照既定指标要求，中方铁路进行正常接收所运进的木材。”
由于俄罗斯铁路存在运输超载和延迟等问题，经格罗杰科沃至绥芬河边境口岸，不能确保利用中方的铁路正常接收运进的木材，因此进行了限制。（来源:中俄咨询网）
优化经销渠道模式提升地板企业管理运营效率
很多地板企业在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板企业将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，地板企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营，实现地板企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
近年来，地板企业的经销商大会连年举办，意在促进双方交流，增进沟通。通过组合出击，双剑合璧，最终实现优先抢占终端市场目标。
家具用的时间长了，大家就会喜新厌旧。因为时间长了自然就会有许多磕磕碰碰的痕迹，让人看着没有新鲜感，不舒服。别着急品红木家具网教您七招，让家具获得再生。
一、修补漆面。如果蜡油滴在家具漆面上，千万不要用利刃或指甲刮剔，应等到白天光线良好时，用塑料薄片，双手紧握，向前倾斜，将蜡油从身体前方向后慢慢刮除，然后用细布擦净;如果家具漆面擦伤，可用和家具颜色一致的蜡笔或颜料，在家具的创面抹，覆盖外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一层即可;如果家具漆面被烧灼受损，可在牙签上包一层细纹硬布，轻轻擦抹痕迹，然后涂上一层薄蜡，焦痕即可除去。
二、修补凹痕。有些家具因木质较软，碰撞后会留下凹痕。这时，可先用湿毛巾放在凹陷部，再用熨斗加热熨压，即可恢复原状。如果凹痕较深，则要加入充填物。
三、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，可采用以下补救措施;将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。
四、家具表面起鼓。装饰贴面产生鼓泡后，可先用锋利刀片在泡的中部顺木纹方向割一刀，然后用注射器将胶水注入缝中，用手指轻轻地压在泡的上部，将溢出的胶水用湿布揩净，再用一个底面平滑并大于鼓泡面积的重物压在上面。为防止加压后有少量胶水溢出而粘坏鼓泡周边表面，可在泡上覆盖塑料薄膜隔开，这样，装饰贴面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，会留下水渍痕迹。这时，用湿布盖在痕迹上，然后用电熨斗小心地按压湿布数次，痕迹的水分会遇热蒸发，水痕便可消除。
六、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。或者，将报纸撕成碎片。加些明矾和清水，煮成稠糊状，冷却后涂于木器的裂缝中，干后也十分牢固。
七、家具除锈。镀铬家具生锈，千万不要用砂纸打磨。小镀件可放入盛有机油的盆里浸泡8至10小时，用布揩擦即可。而大镀件家具生锈，可先用刷子或棉纱蘸机油涂于锈处，稍候片刻，用布擦，即可去除锈迹。有了这几招回天术，定能改变你家家具的“面子”问题了。
