抢占终端市场需地板企业和经销商组合出击\七招修补红木家具让家具获再生

抢抓机遇创新作为-凭祥市政协助推经济社会发展综述

2003年以来，凭祥市政协深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧围绕凭祥市委、市政府中心工作，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，为加快建设面向东盟开放合作的区域性国际口岸城市，实现富民强市新跨越作出了积极贡献。

围绕中心，服务大局，为加快经济社会发展作贡献

10年来，凭祥市政协通过开展政治协商活动，对全市经济社会发展和市委、市政府的重大工作部署进行协商。凭祥市政协共组织了12次全会大会发言，提交大会发言材料116篇，受到有关部门关注和重视;301名政协委员、政协各专门委员会和各界分别提出提案841件，立案795件，立案率94.5%，办理795件，办复率为100%;共收集160条社情民意报送市委、市政府，不少信息得到重视和采纳。

10年来，凭祥市政协委员会先后完成具有较强针对性、可行性和前瞻性的调研报告、建议案36份。2012年完成《凭祥市红木旅游发展研究》得到自治区党委常委、自治区常务副主席黄道伟，自治区副主席高雄的重要批示，自治区旅游局局长陈建军亲自到凭祥指导红木旅游产业发展工作，现南山红木城已经获得自治区3A级旅游景区称号。

10年来，凭祥市政协招商引资工作成果显著。2004年成功引进四川成都嘉辉实业有限公司落户南山经济开发区，投资1000万元建成了占地20亩的铁矿加工场;2009年，凭祥政协成功推荐引进凭祥友谊红木发展有限公司投资建成中国东盟凭祥红木国际商城。该商城去年获得“中国红木第一城”称号，带动凭祥红木文化产业的整体大提升。

勇担重任，主动作为，政协委员在各领域建功立业

凭祥政协委员切实履行政协职能，勇担责任，在社会各领域中主动作为，推动了凭祥市社会经济的全面发展。凭祥市政协委员、广西红木家具协会会长王宝田在杂志、电视广告上宣传攻势，成为宣传推介凭祥红木文化的“使者”;政协委员、凭祥红木文化商会会长马艳积极组织当地首批20多家红木企业进驻友谊关工业园红木加工基地，进一步发展壮大凭祥红木加工产业;政协委员、华港商场总经理吴星强将红木工艺品与旅游产品合体开发，推动红木产业和旅游产业有机结合;政协委员、友谊红木发展有限公司总经理林高铸建成中国东盟凭祥红木国际商城，商城被评为“中国红木第一城”，为凭祥红木产业发展争得了荣誉。据统计，2012年，凭祥市从事红木产业的本届政协委员共有25名，注册商标12家，提供就业岗位5000多个，占整个红木市场就业人数的30%，对推动红木产业经济大发展做出了应有的贡献。

凭祥从事外向型经济的政协委员有36名。凭祥市政协常委、广西粤强进出口有限公司总经理马强辉，20年来积极引导和带动21家企业到凭祥参与进出口贸易，发展壮大了凭祥的外向型经济，2012年他获得崇左市“优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号;政协委员、市林生贸易公司总经理谭木林从事日用百货小五金生意19年，产品打入了越南及东盟市场。凭祥市政协常委、友谊旅行社总经理黄庆玲，10年来，积极参与凭祥的旅游开发工作，抓住中越跨国旅游异地办证业务落户凭祥的机遇，精推旅游线路，加大宣传，与国内外各大旅行社结成同盟，全面带动了凭祥旅游业特别是出境旅游业的发展。

凭祥市政协还注重组织开展对外联谊和统战工作，扎实做好文史宣传和为民办实事工作，创新履职形式，活跃履职氛围，丰富履职内容。10年来，凭祥市政协开展了《近代中国要塞》、《桂西文史录》、《崇左市民族风情录》、《凭祥政协志》等文史的编纂工作。该市广大政协委员热心参与各种赈灾活动、“希望工程·圆梦行动”和感恩回报活动，10年间共捐赠资金200多万元。

如今，凭祥市政协大力实施“委员行动工程”，在红木文化、旅游文化、特色种养等重点开发的特色产业以及社会管理创新、文化软实力建设、“美丽凭祥”建设等方面，助推经济社会文化发展，为建设面向东盟开放合作的区域性国际口岸城市做出新的更大的贡献。

随着房地产的发展，在政策的推动下，精装房市场规模不断扩大。

据AVC监测300+城市显示，2018年精装市场规模持续增长，上半年全国精装规模79.8万套，同比增长49.7%，全国精装市场渗透率为23%，其中一线城市精装比例接近90%，二线城市精装比例为50%，三四线城市精装比例较低。

在面对精装房发展趋势，定制家居企业是如何做呢？下面我们一起来看看欧派、索菲亚、志邦、金牌、皮阿诺以及我乐是如何抢占精装房市场的。

欧派

欧派家居2019年一季报显示，2019Q1实现营收22.03亿元，同比增长15.57%；实现归母净利0.92亿元，同比增长25.14%，超出欧派此前预期；扣非归母净利润同比增长20.96%至0.76亿元。主要是欧派的“渠道+品类”布局起到了重要的作用，欧派家居已在近二十个城市，与恒大、万科、世茂、中海、金地等建立合作。

据了解，今年以来，欧派在传统零售渠道优势基础上，积极拓展整装、精装、电商等新兴渠道，创造性提出与各地龙头家装公司直接合作模式，开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，成为其收入增长的重要驱动力；充分发挥欧派特有的品牌叠加效应、全品类布局等优势，努力提升客单值。

无疑，精装房将会是欧派抢占市场的重心之一，接下来还会有怎样的措施去抢占精装房市场，值得期待。

索菲亚

索菲亚在2018年度实现了营业收入73.11亿元，同比增长18.66%；归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，比上期增长5.77%，其中大宗业务渠道占比7.99%。

事实上，早在2017年年初，索菲亚就大力布局精装房市场:1月16日，索菲亚宣布与河南恒大合资成立河南恒大索菲亚家居有限责任公司的议案，该项目总投资金额不超过12亿元，用于家居产业园项目规划设计、建设用地取得、厂房建设、配套公共设施建设、生产设备采购、合资公司运营等一切成本费用。

据了解，2019年索菲亚将继续积极布局工程业务渠道,有望成为收入增长重要来源。在精装房政策的推动下,索菲亚积极布局工程业务并实现较快增长。其拟定出资3397.33万元增资参股中山保富并获其40%股权,标的公司于2018年中标保利地产未来三年木门供应商资格,索菲亚有望借此投资实现地产商渠道扩张。

志邦

据《志邦家居2018年年度董事会经营评述》显示，在精装修政策的推广的背景下，定制家具行业，尤其是含在硬装范畴的厨柜行业，B2B商业模式占比将有明显提升，整装业务将在2019年成为重要增长点，大宗业务渠道重要性凸显。

事实上，志邦一直以来重视并积极发展大宗业务，近几年其营收占比控制在15%左右。其在大宗工程业务已有合作的客户中，多为百强头部地产、主板上市公司和地区龙头地产公司。百强地产客户占比已达30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且紧跟客户的发展趋势和布局，形成以品质红线、样板先行、资源保障、最佳实践等方面的管理策略。连续七年入选"中国房地产开发企业500强首选供应商(橱柜类)"，并在多家地产百强企业的项目交付中综评第一。

志邦家居不断探索大宗业务新模式，培养、引进更多优质工程代理商，通过前期评估风险、中期及时交付安装、后期保障售后服务的方式做好每个项目，抢占精装房市场，借助大宗业务的发展形成更强的品牌影响力。

金牌

据了解，随着精装房、家装等渠道的发展，定制家居渠道流量日益多元化，金牌在推动加盟商、直营渠道稳定增长的同时，积极探索、布局新渠道，培育新的增长点。而工程大宗业务成为金牌渠道的新增长点。

2018年6月，媒体在对金牌厨柜总裁潘孝贞进行的原创专访时，潘孝贞表示，对于精装房，金牌的相关工程部门成立、业务开展已经有接近10年的时间，其业务占比达销售收入的20%左右，订单的占比则有将近30%-40%。基于当前精装房政策的推广背景下，金牌将会继续投入更多资源针，对精装房批量业务，打造整个操作流程来适应精装房业务，进而抢占精装房市场。

事实上，金牌已与25家地产百强地产企业签订战略合作协议，未来将依托战略拓展中心继续加强与地产企业的合作。2018年上半年，其工程大宗业务实现营业收入7107.32万元，同比增长45.69%，占金牌当期收入的11.05%。

皮阿诺

据了解，皮阿诺家居以其卓越的产品设计、领先的智制水平和过硬的项目安装支持等优势下，与全国Top100房地产商、装修公司等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现品牌多领域渗透。2018全年全屋定制及配套家居产品营业收入2.97亿元，同比增长56.32%；工程业务实现营收3.06亿元，同比增长106.65%。

皮阿诺表示，大宗业务是未来一个方向,在商品房领域,新推出的都是大地产商,其在全国推的时候,产品、服务、管理上的落地都是标准化,这里也包含精装房,国家政策也在向精装房倾斜,所以大宗是一个比较重要的方向;精装房在新房占比可能会多,这个趋势由一二线向三四五线城市传导。基于此，皮阿诺一方面把握市场节奏,保证产能及各项服务等与之相配套，另一方面借助大宗业务形成更强的品牌影响力。

值得注意的是，大宗业务都会存在一定的压价，其毛利率是比较难拆解，本质上比零售低。对于大宗业务已成模式的现状，皮阿诺有经销商承担模式和工程经销商模式应对，其正在逐步提高工程经销商的占比。对于大宗业务的特性之一即应收账款，皮阿诺表示可以开商票或者商业保理。此外，皮阿诺对大宗业务客户的选择是比较谨慎的，对工程占比有一定的管理，可以说是在风险可控的情况下推动大宗工程业务，抢占精装房市场。

我乐

作为定制家居的后起之秀，我乐家居日前公布2018年年报，去年实现总营收10.82亿元，同比增长18.26%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增长21.57%。这也是我乐连续四年净利润同比增长超过两成。翻看我乐年报，不难发现，大宗业务成为了其增长的关键原因，我乐家居同比增长151.42%，远高于行业整体不足19%的营收增速。

据了解，我乐家居大宗业务的发展主要来源于地产精装房、酒店及公寓和家装公司三大流量入口的发力。直接切入精装修、全装修源头房地产项目的部分占了其大宗收入的近70%，其中包括恒大、万科、融创、百强地产、万达、绿地等在全国70多城的商品房、文旅等项目。而另外30%的比例，则来源于向贝壳、红糖、紫悦等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家装公司的毛坯房装修、旧房翻新改造等整体装修项目所延伸的流量。

据悉，我乐家居凭借在流量端、设计端、服务端和后台端等方面的强竞争实力，积累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、适老等大宗业态方面的丰富经验，年橱柜销售3-6万套，在工程业内形成较大的影响力，以此抢占精装房市场。

结语

家居行业的发展必然是集中度会越来越高，精装房在一定程度上起到加速和筛选的作用。全屋定制家居产业的发展，已经进入新常态，已经从蓝海走向红海，其红利在不断减少。

如何选择，如何参与是定制家居企业在目前转型升级关键时期的新考题，到底是欧派、索菲亚、志邦、金牌、皮阿诺、我乐拔得头筹？还是会有新的定制黑马后来居上？拭目以待。

刺猬紫檀高库存难走货问题依旧是非洲原木市场关注焦点。据记者调查了解，由于长时间不走货，不少手头现货较多的商家在资金面上的压力也开始凸显出现。持货商家表示，现在走也不是，不走也不是，走就意味着亏本，不走资金压力又大，胶着着，木材商家可谓是“亚历山大”。目前新会地区产地塞拉利昂的成交价集中在4300-4500元/吨左右，产地尼日利亚成交价集中在5500-6000元/吨。

（记者ｃａｒａ）