墙砖选购，这4个误区千万别犯\红木雕刻，为何能太仓市璜泾镇风生水起？
其实，明亮的抛光砖和一部分仿古砖的光反射系数可以高达90%，而一般白粉墙的光反射系数是70%左右，镜面玻璃80%左右；
若长期生活在拥有光滑瓷砖墙地面的居室环境，光反射会令眼睛十分疲劳，甚至导致视觉功能降低，因此家用瓷砖不建议使用太光亮的瓷砖。
误区二：不分空间盲目搭配腰线：日常家装中墙面的边沿常常会用到腰线砖做装饰，它可以从视觉上为空间增减层次感，并反映出屋主主人的个性、品位和生活情趣，相当受大众欢迎。
虽然很有个性很美观，但腰线砖并不是在什么时候都适用，常见的就有两种情况不适宜铺装腰线：
一是卫生间的高度根本不够，铺装了腰线将使整体空间被割分，原本就不高的卫生间显得更加低矮;
二是厨房面积小，或者是使用整体橱柜的家庭，橱柜高度和腰线高度都是差不多的80-90厘米，腰线刚好出现在橱柜台面上方不仅没有装饰作用还显得凌乱.
误区三：厚瓷砖比薄瓷砖好不少家装产品都是越厚质量越好的！
所以消费者往往会形成一种固有思想，认为厚重的东西更加实在，事实上市场上的厚瓷砖的确比薄瓷砖更叫座，并且规格越大的瓷砖越厚，而同样规格的地砖要比墙砖厚。
就使用价值来讲，瓷砖最大的价值还是装饰效果，只要承载能力和防破坏能力达标就可以了，太厚的瓷砖其实并不环保。
误区四：瓷砖款式花色过于混杂不管这是前卫还是民族风，都不适合一个用于日常生活起居的环境；
以花纹多，颜色多为标准去采购瓷砖，最后很容易装修出了一锅乱炖的家居，花色多、花色漂亮并不等同于适合你的家居，反而花多眼乱造成居住的不适感。新房装修，选材十分重要，上文中提及的一些墙砖选材误区一定不要再犯，希望本文内容能够对你有所帮助。
研究古典家具的泰斗王世襄为太仓璜泾的木匠陈振才题了“艺承蒯蔡”四个字，上世纪70年代，北京故宫在修复时，有关方面曾派人找到了璜泾的红木雕刻师王凤现，不久前有上海客商在璜泾订制了一套价值1000多万元的黄花梨家具。“天下木匠看苏州，苏州木匠出太仓，太仓木匠在璜泾。”这是流传在璜泾镇红木雕刻匠人中间的一句话。据许多研究古典木器的收藏家发现，明清皇宫内的家具等木器都与太仓民间的家具有相似之处，尤其在家具的造型、线条、比例等方面都相仿，只是用料不同而已。宫廷内用的是黄花梨、紫檀等上等料，而在太仓民间的家具用的是独具江南特色的榉木料。当年为朝廷做工的都是苏作木工，而这些在京城做工的苏作木工都是太仓木工，他们大多又都来自璜泾。
木雕工艺代代相传，璜泾木艺弟子遍布苏州
“我们璜泾的木雕在历史上就非常出名，可以说璜泾是名副其实的雕刻之乡。”璜泾镇永平红木家具厂老板胡永平告诉记者，璜泾镇的红木雕刻自成一派，以雕工细腻、技法精湛而著称，就拿雕龙来说，不但与隔江的海门大为不同，就是与相邻的常熟东张也有很大区别，虽然东张的很多雕刻师都是在璜泾学的艺。
据从事红木家具和工艺品制作的陈振才先生介绍，璜泾镇当代最出名的雕刻大师就是已经故去的王凤现先生。王凤现老先生在上世纪六七十年代非常出名，太仓、常熟从事木艺雕刻的匠人基本上都是他的徒弟，可以说他的弟子遍布苏州。1978年，北京故宫在修复时，有关方面曾派人找到了王凤现老先生，但是老先生由于健康原因没有去成。
王凤现的徒弟陈建平16岁开始学艺，深得师傅真传：“我跟着师傅学艺的时候，师傅带的徒弟不计其数，当初有常熟半个县的雕刻师都是我师傅教出来的说法。”
在采访中，记者了解到，木雕能在璜泾镇代代相传并得以发扬光大，与璜泾古镇的历史不无关系。
璜泾古镇是宋太宗赵炅后人所建，经过宋元的发展，到元末明初，璜泾已经成为商贾云集的富庶之地。很多人家有了钱后开始置办家具，于是木工和雕刻工艺当时在璜泾得到很好的发扬。
王世襄为陈振才题字，希望发扬传统工艺
上世纪90年代初期研究古典家具的泰斗人物王世襄，会见了国内一批手艺顶尖的木匠师傅，陈振才便是其中一位，他说：“当初王老先生名气很大，很多人想见都见不到，他非常关心古典家具制作工艺的传承，就主动召集了我们，并为我们题了字，鼓励我们这些人把传统工艺加以发扬光大。”陈振才向记者展示了王世襄和他的合影以及题字，题字是“艺承蒯蔡”，并落款：“香山蒯祥阳湖蔡信皆明代名木工。辛已五月书赠木匠陈先生，畅安王世襄寄自北京。”
制定高端化战略
对于高端化战略，上至国家，下至企业都非常重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。例如英国政府在2008年推出了“高价值制造”战略，力争以创新贯穿从研究设计到商业化的整个过程。
打造高端品牌形象
对于地板企业来说，没有一家企业可以做到高、中、低端市场全部“通吃”。而高端市场就是金字塔塔尖上的那颗“明珠”，是所有大企业都想抢夺的战略高地，同时也体现着一个品牌的影响力和竞争力，优秀的高端品牌甚至可以成为国家形象在全球的代言人。在此层面上，尽管本土地板品牌中有不少企业都定位于高端，但要称之为行业乃至国家的“名片”，恐怕还为时尚早。
构建高端商业模型
做高端产业必然是一个需要高投入的庞大工程，需要不断创新应对变化多样的消费需求。如果说创业初期，高端是地板企业探寻产品差异化的一种自觉行为，那么，当地板品牌大佬们纷纷打出“高端”旗号，产品再次面临同质竞争的时候，支撑企业“高端”战略的，是业已构建的商业模型。这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务。
对于地板企业来说，要抢占高端市场还需要付出更多的努力，唯有立足于产品本身的价值，历经市场的考验，不断提高企业的综合实力，才能够真正创造出属于中国地板行业的高端产品。
市民厉某花了81万元在“老友记”陈某处买了自称是“海南黄花梨木材”制作的家具，谁知黄花梨变黑酸枝！于是厉先生将陈某告上东莞市第一人民法院。日前，东莞市第一人民法院一审判决陈某向厉先生返还价款81万元。陈某不服，提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。
厉某分别于2014年5月、7月向陈某购买了一套圈椅、一套太师椅、一套顶箱柜，价款分别为5万、6万、70万元，合计81万元。厉某向陈某付清价款，并聘请司机阿庆（化名）一同前往陈某处提取了上述家具。
厉某购得上述家具后，对家具材质产生疑虑，遂自行委托南京某木材科学研究所进行鉴定，送检样本为一扇顶箱柜门，研究所作出相关的鉴定报告，结论为送检木材归为黑酸枝类，不属于香枝木，故不能称为“黄花梨”。于是厉某要求陈某返还货款，双方未能达成协商。
陈某辩称，厉某与自己因有收藏古玩的共同爱好而成为朋友。2014年，厉某向陈某购买的圈椅、太师椅和顶箱柜，价款共计81万元。交易前，陈某表示已向厉某言明三套家具系黄花梨材质，价值不菲，厉某必须自行确认无误后再付款成交。厉某明确表示其从事红木家具经营行业多年，对红木家具的辨别和销售十分在行，一般不会看走眼。厉某对三套家具反复辨识确认后，通过转账支付货款，并自行从陈某处提货离开。
据此，陈某认为上述两次交易中均明确告知厉某所售家具为黄花梨材质，且厉某已经反复检验、辨识和确认，双方对案涉家具的材质、质量和价格均无异议，厉先生一经提货可视为其检验合格。因此，陈某在交易中没有任何欺诈行为，厉某也没有违背其真实意愿，交易合法有效，不存在变更或撤销的情形。且陈某表示，厉某所提鉴定报告不具有证据特性，没有记载鉴定机构及鉴定人员是否具有相应的资质，不能作为定案依据。
日前，法院依法委托深圳市某评鉴事务所进行鉴定，鉴定报告明确指出从案涉三套家具提取的样本均为伯利兹黄檀木，不属于海南黄花梨，二者是两种不同的木材。
法院经审理认为，双方均确认若案涉三套家具均为海南黄花梨材质，市场价值应达100万元以上，而陈某售卖给厉某的价格仅为81万元，远低于市场价。故法院依法认定陈某知道或应当知道案涉三套家具并非海南黄花梨材质，却向厉某隐瞒事实、故意披露虚假信息，使得厉某信以为真并达成交易，因此陈某的行为构成欺诈。最后，东莞市第一人民法院一审判令撤销厉某、陈某就案涉三套家具成立的买卖合同，陈某应向厉某返还货款81万元并承担案件受理费、鉴定费。陈某不服，提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。
齐东方
北京大学考古文博学院教授、博士生导师，主要从事汉唐时期考古、历史、文物、美术教学与研究。
尼雅之谜17
尼雅的地貌十分奇特，古代居住遗址及果园常常是位于一块块高高的台地上。这是由于房前屋后的树木和自身的残垣断壁等防止了土壤遗失，而周围松软肥沃的土壤却被长年累月的狂风剥蚀，成为一道道沟壑，遗址仍保持着原来的高度。遗址成为土台，侧面断崖上会清清楚楚地看到十分整齐的水平土层，像一道年轮，记录着历史和自然的变迁，即使用散淡超然之心扫描这些自然和人文景观时，也为沙漠的残酷而震撼。
房屋废墟的墙垣木架精巧坚固，虽经千百年狂风侵蚀仍然难以置信地巍然伫立，四周干枯倒卧的胡杨林，两边竖起篱笆的乡村小道，再现着当时殷实富庶的生活。
编号为N2的遗址，离尼雅佛塔不远，由多组房屋组成，在整个尼雅遗址中自成单元，形成小聚落，目前还不能确定它的性质，无论将来的研究考证结果是官府还是民居，这连成一片的房屋目前可暂时叫它是尼雅人家吧。以田边昭三教授为首的日本考察队员负责这里的发掘，漂亮地清理出3组房屋。住屋内中部有火膛，沿3面墙壁有土炕，梁架和支柱用木材，墙壁是红柳编成，内外抹泥。屋前有凉棚，屋后为畜厩。整个居住址旁栽种果树、葡萄。这处遗址使我们对尼雅的房屋布局、建筑结构、建造方法和居住环境有了比较清楚的了解，对于以后研究尼雅人的生活将会有极大的帮助。
“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”
据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。
业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。
现象
量价齐跌，
销售额下降近五成
曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。
但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。
“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。
8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。
问题
市场产能过剩，
假货充斥市场
据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。
“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”
近年，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”
创业
精准营销，
差异化定位谋求转型
在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。
1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙红木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。
“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有红木家具还在一个起步阶段。况且，红木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。
取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了红木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购红木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的红木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引红木爱好者。
对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。
在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了红木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。
毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。
“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在红木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。
专家建议
跨界合作或能实现破局
“随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会抱团取暖，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入老百姓心中。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”
刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”
（来源:三湘都市报）
