抢占消费回暖C位家具龙头争推AI新品\英式田园风让您的家充满浪漫色彩

不能否认，在众多新型渠道兴起的今天，传统的经销商渠道在地板企业中还是占据着重要的地位。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，已成当下众多地板企业不变的营销战略。作为整个销售通路的出口，终端市场的好坏将直接影响地板企业的全面业绩。为此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板企业管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升地板企业管理运营效率
很多地板企业在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板企业将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，地板企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营，实现地板企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
近年来，地板企业的经销商大会连年举办，意在促进双方交流，增进沟通。通过组合出击，双剑合璧，最终实现优先抢占终端市场目标。

家具用的时间长了，大家就会喜新厌旧。因为时间长了自然就会有许多磕磕碰碰的痕迹，让人看着没有新鲜感，不舒服。别着急品红木家具网教您七招，让家具获得再生。

一、修补漆面。如果蜡油滴在家具漆面上，千万不要用利刃或指甲刮剔，应等到白天光线良好时，用塑料薄片，双手紧握，向前倾斜，将蜡油从身体前方向后慢慢刮除，然后用细布擦净;如果家具漆面擦伤，可用和家具颜色一致的蜡笔或颜料，在家具的创面抹，覆盖外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一层即可;如果家具漆面被烧灼受损，可在牙签上包一层细纹硬布，轻轻擦抹痕迹，然后涂上一层薄蜡，焦痕即可除去。

二、修补凹痕。有些家具因木质较软，碰撞后会留下凹痕。这时，可先用湿毛巾放在凹陷部，再用熨斗加热熨压，即可恢复原状。如果凹痕较深，则要加入充填物。

三、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，可采用以下补救措施;将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。

四、家具表面起鼓。装饰贴面产生鼓泡后，可先用锋利刀片在泡的中部顺木纹方向割一刀，然后用注射器将胶水注入缝中，用手指轻轻地压在泡的上部，将溢出的胶水用湿布揩净，再用一个底面平滑并大于鼓泡面积的重物压在上面。为防止加压后有少量胶水溢出而粘坏鼓泡周边表面，可在泡上覆盖塑料薄膜隔开，这样，装饰贴面就平整了。

五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，会留下水渍痕迹。这时，用湿布盖在痕迹上，然后用电熨斗小心地按压湿布数次，痕迹的水分会遇热蒸发，水痕便可消除。

六、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。或者，将报纸撕成碎片。加些明矾和清水，煮成稠糊状，冷却后涂于木器的裂缝中，干后也十分牢固。

七、家具除锈。镀铬家具生锈，千万不要用砂纸打磨。小镀件可放入盛有机油的盆里浸泡8至10小时，用布揩擦即可。而大镀件家具生锈，可先用刷子或棉纱蘸机油涂于锈处，稍候片刻，用布擦，即可去除锈迹。有了这几招回天术，定能改变你家家具的“面子”问题了。

随着生活品质的提升，价格已经不是消费者选购地板产品的主导因素，高端地板市场得到了进一步扩展，而“高端顾客、高端产品”也成了众多地板企业为之奋斗的目标。可是，在这场“高端”盛宴中，却仍然不断有地板企业折戟沉沙，看来地板企业要想赢得这块“香饽饽”，还得用综合实力说话。
制定高端化战略
对于高端化战略，上至国家，下至企业都非常重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。例如英国政府在2008年推出了“高价值制造”战略，力争以创新贯穿从研究设计到商业化的整个过程。
打造高端品牌形象
对于地板企业来说，没有一家企业可以做到高、中、低端市场全部“通吃”。而高端市场就是金字塔塔尖上的那颗“明珠”，是所有大企业都想抢夺的战略高地，同时也体现着一个品牌的影响力和竞争力，优秀的高端品牌甚至可以成为国家形象在全球的代言人。在此层面上，尽管本土地板品牌中有不少企业都定位于高端，但要称之为行业乃至国家的“名片”，恐怕还为时尚早。
构建高端商业模型
做高端产业必然是一个需要高投入的庞大工程，需要不断创新应对变化多样的消费需求。如果说创业初期，高端是地板企业探寻产品差异化的一种自觉行为，那么，当地板品牌大佬们纷纷打出“高端”旗号，产品再次面临同质竞争的时候，支撑企业“高端”战略的，是业已构建的商业模型。这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务。
对于地板企业来说，要抢占高端市场还需要付出更多的努力，唯有立足于产品本身的价值，历经市场的考验，不断提高企业的综合实力，才能够真正创造出属于中国地板行业的高端产品。

市民厉某花了81万元在“老友记”陈某处买了自称是“海南黄花梨木材”制作的家具，谁知黄花梨变黑酸枝！于是厉先生将陈某告上东莞市第一人民法院。日前，东莞市第一人民法院一审判决陈某向厉先生返还价款81万元。陈某不服，提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。
厉某分别于2014年5月、7月向陈某购买了一套圈椅、一套太师椅、一套顶箱柜，价款分别为5万、6万、70万元，合计81万元。厉某向陈某付清价款，并聘请司机阿庆（化名）一同前往陈某处提取了上述家具。
厉某购得上述家具后，对家具材质产生疑虑，遂自行委托南京某木材科学研究所进行鉴定，送检样本为一扇顶箱柜门，研究所作出相关的鉴定报告，结论为送检木材归为黑酸枝类，不属于香枝木，故不能称为“黄花梨”。于是厉某要求陈某返还货款，双方未能达成协商。
陈某辩称，厉某与自己因有收藏古玩的共同爱好而成为朋友。2014年，厉某向陈某购买的圈椅、太师椅和顶箱柜，价款共计81万元。交易前，陈某表示已向厉某言明三套家具系黄花梨材质，价值不菲，厉某必须自行确认无误后再付款成交。厉某明确表示其从事红木家具经营行业多年，对红木家具的辨别和销售十分在行，一般不会看走眼。厉某对三套家具反复辨识确认后，通过转账支付货款，并自行从陈某处提货离开。
据此，陈某认为上述两次交易中均明确告知厉某所售家具为黄花梨材质，且厉某已经反复检验、辨识和确认，双方对案涉家具的材质、质量和价格均无异议，厉先生一经提货可视为其检验合格。因此，陈某在交易中没有任何欺诈行为，厉某也没有违背其真实意愿，交易合法有效，不存在变更或撤销的情形。且陈某表示，厉某所提鉴定报告不具有证据特性，没有记载鉴定机构及鉴定人员是否具有相应的资质，不能作为定案依据。
日前，法院依法委托深圳市某评鉴事务所进行鉴定，鉴定报告明确指出从案涉三套家具提取的样本均为伯利兹黄檀木，不属于海南黄花梨，二者是两种不同的木材。
法院经审理认为，双方均确认若案涉三套家具均为海南黄花梨材质，市场价值应达100万元以上，而陈某售卖给厉某的价格仅为81万元，远低于市场价。故法院依法认定陈某知道或应当知道案涉三套家具并非海南黄花梨材质，却向厉某隐瞒事实、故意披露虚假信息，使得厉某信以为真并达成交易，因此陈某的行为构成欺诈。最后，东莞市第一人民法院一审判令撤销厉某、陈某就案涉三套家具成立的买卖合同，陈某应向厉某返还货款81万元并承担案件受理费、鉴定费。陈某不服，提起上诉，二审法院驳回上诉，维持原判。