未来整木定制行业的趋势\湖北发现明代金丝楠阴沉木：价值两千万愿给故宫
近年来，定制成为家装行业的热点。
定制家居的上一个风口是板式定制，如今板式家具的定制生产已经日趋实现规模化，这也迫使作为高端产品的实木家具制造业转型升级。
定制家居的下一个风口必然是整木定制，但整木定制时代来临前的“阵痛”，我们避无可避。
整木定制有多“痛”
整木定制虽是大势所趋，但在刚刚起步的当下，也是步履维艰。从设计到生产，从销售到客户，抱怨的声音不绝于耳。客户抱怨门店设计慢、交期长！门店抱怨工厂拆单慢、报价慢！工厂抱怨订单管理难、售后烦！
不仅如此，就连定制家具最突出的个性化优势，也由于各方疲于应付而得不到体现。
设计师设计时间长，一栋别墅的设计需要花费十几甚至二十天。
设计师为了压缩时间，设计的效果图同质化严重，不能充分展现个性化设计、独家定制，自然得不到客户的满意和认可。
整木定制零部件规格多而乱，工厂设计师拆单慢，生产容易出错，漏件、缺件、补件、错件的现象也频繁出现，给现场安装的工人带来很大不便。
处于整木定制行业中的工作人员，每天都疲于各方沟通、救火打援，烦不胜烦！
整木定制行业为什么这么难做？
究其根本，还是整木定制的前后端没有打通，没有形成前后一体的数字化系统。
打通前后端，整木定制之痛“药到病除”
面对如今的整木定制乱象，必须要建立有效的机制，打通整木定制行业的前后端，改变当下人人都不满意的现状。
何为打通前后端？
我们目前正处于一个“互联互通、信息共享”的网络时代，任何信息不对等、交流不通畅的行业或企业，都将会遭到时代的抛弃。
整木定制行业要想跟上时代的步伐，就必须利用网络化和信息化的现代技术，建立起一体化系统。
如果供应商、工厂、经销商、门店、客户都是零散的，相互之间没有产生协同效应，就很难提高效率。
必须通过信息化系统进行企业资源整合，促进“人、财、物、产、存、销”的有效管控和协同，实现对市场需求的快速响应和风险控制。
否则，无论工厂、门店单独使用了多少软件、APP，只要前后的关联是断开的，一样达不到协同高效运转的效果。
快速实现数字化设计
数字化听上去是一个很“高大上”的课题，但在计算机技术迅猛发展的现代社会，已经有软件开发者在前方打好了路基，只要与他们合作，就可以快速完成数字建模，消除设计时的信息孤岛。
智能化管理是企业软实力
整木定制企业智能化管理，也就是将管理信息化。运用信息技术和先进适用技术，才能实现规模定制生产与柔性制造。
在以往的企业经营活动中，人是企业管理的主体，任何生产管理行为都是由人来主导，而对人的依赖太大则不利于智能化的生产管理。
整木生产管理智能化，需要集成化软件的参与，需要强大的基础数据和信息化系统的支撑，只有同时满足这两个条件，才能打通整木生产的前后端，将整个产业链串联起来。
“管理+IT”的管理模式，是未来大规模生产企业的必经之路。
企业管理是一个庞大复杂的体系，供应商管理、制程管理、经销商管理、制度管理、员工管理、部门管理等等，如果没有有效的信息化管控，就很容易在忙乱中出错。
我们行业中关注管理的人很多，注重IT的人也很多，但将两者结合的思维却相对比较缺乏。
ERP+MES规范化的管理系统，不仅能够提高效率，降低出错率，还能使整个企业的运转处于严密的监测之下，对企业实力的提升有不容忽视的影响。
通过这种软件技术和数据的联系，把我们的手机端、PC端，以及我们的VRP、ERM、ERP+MES进行了有效的衔接，客户、门店、工厂、物流，都可以轻松管理。
这不仅能实现工厂信息化管理，还能帮助整木门店智能化快速拆单、快速报价、快速渲染、轻松交付，达到零错拆、零缺件、零错件，真正实现做好整木定制。
总结
整木定制行业的发展之路走得并不轻松，多年来许多企业在探索挣扎，逐渐找到了信息化、智能化的道路。
在信息化系统的支撑下，在众多优秀平台和软件的参与中，整木定制企业的管理也越来越规范化。
快速设计，效果体验，快速报价，快速下单，快速揽客，线上引流，这不再是整木定制的“海市蜃楼”，而是可以实现的“宏伟蓝图”。
图为：专家检验木头横截面。
嘉鱼发现明代金丝楠阴沉木：价值2千万，主人愿捐给故宫
楚天金报记者戴辉、图/记者万多
一根不起眼的木头放在杂货院5年，没想到价值连城，堪比黄金。昨日，在嘉鱼县一个家具厂里，经专家鉴定，在院里杂草中摆放了5年的木头竟然是生长了600多年的金丝楠木，这根木头价值2000万元。当主人得知其价值后，表示愿意无偿捐献给北京故宫。
簰洲湾江中捞起乌木
放在杂货院5年
木头的主人叫雷军，是嘉鱼县明式原木家具厂厂长。谈起这根木头，还颇具故事性。雷军介绍，2012年12月一天傍晚，一渔民在嘉鱼簰洲湾长江捕鱼时，渔网捕到一个沉沉的物品，怎么捞都起不来，于是给他打了电话求助。雷军赶到现场，发现是一根沉在江底的木头，两人用网用绳忙了一个多小时都打捞不上来。
“最后还是请吊车，用钢丝缆绳把木头牵引到江边，再用起重杆拉上来。出水时，好家伙，这木头有19米多长，比腰还粗，当时有5吨多重，由于太长不好运输，只能锯成两段运到厂里，前后费用花了9万元。”雷军说，5年来，这根木头一直在杂货院的空地上日晒雨淋。今年国庆期间，雷军参加植物网在武汉举办的一个免费鉴宝活动，无意中提到自己收藏了一根江里捞起来的木头，很沉，引起了专家团队的浓厚兴趣。
初步鉴定价值两千万
主人表示要捐给故宫
昨日，记者随几位园艺、文物专家赶到嘉鱼县城雷军的家具厂，只见一根木头分成两截堆放在草地上，呈黑色，有厚厚树皮，两头还各有一个为方便绳索捆绑打的树洞。经测量，长19米，最宽直径70厘米。
中国文物学会会员、高级园艺师蔡吉吾切割下一块木头鉴定后认为，这是一根来自明代的金丝楠阴沉木，前身来自四川雅安，属小叶桢楠，生长期200年以上，沉在水下有400年。收藏专家初步估算，这根木头价值在2000万元左右。
来自四川雅安的金丝楠木怎么会到嘉鱼呢？专家初步分析，可能是明代修建故宫时，从四川调运金丝楠木漕运至北京，不慎滚落到长江里，漂到簰洲湾回旋处沉下来。蔡吉吾告诉记者，金丝楠阴沉木十分罕见，在中国几乎绝迹。金丝楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宫的房梁房柱以及家具、棺木等。比如北京故宫许多房梁都是金丝楠木。
今年46岁的雷军有3个孩子，家中并不富裕。得知金丝楠阴沉木的价值后，现场有商人出高价找雷军收购，但被他拒绝。“我平时看新闻，中国不少文物流失到海外，十分可惜，这根金丝楠木本来是属于国家的，应该回到北京故宫的家中。”雷军对记者说。
得知雷军的想法，北京市文物局鉴定组专家表示，她将联系故宫博物院相关人员做进一步鉴定和接收工作。
红木家具行业经过了2013年的高速发展，2014年进入一个拐点，那么未来红木家具发展状况会是怎么样的?什么样的产品将成为销售主流呢?带着这些疑问，笔者走访了东兴红木家具市场。
大红酸枝有价无市
在去年中央电视台关于大红酸枝的几次报到之后，大红酸枝经过几次爆涨，逐步呈现有价无市的状态。大量的商家开始屯积大红酸枝，至使越南半成品价格水涨船高，只到现在，大红酸枝半成品价格依然坚挺。
每年五一期间是上半年行情的风向标，今年五一，大红酸枝的表现却差强人意，据相关商户反应，五一期间，整体来讲远不如去年，不仅进店的客人少，出手的客人更是寥寥可数。东兴好几家去年屯积大量大红酸枝家具的商户反应，按照去年大红酸枝的行情，预计店里面的十几套大红酸枝沙发今年上半年可以出完，但至到现在，快半年过去了，只出了2套大红酸枝沙发。
东兴相关业内人士认为，大红酸枝价格被炒做得过高，远远脱离了其本身的价值，一套大红酸枝的沙发，其价格已经足够全额付款在三级城市买一套100平方米的房子，这样的价格，大大缩小了目标客户群体的范围，这样也就不难理解大红酸枝家具销售乏力了。
非洲硬木家具爆出冷门
据笔者观察，东兴销售非洲类硬木家具的商户虽不是主流，但也是一个趋势，越来越多的商户开始从广西中山、新会进货，销售南美酸枝及非洲花梨木家具。
今年五一期间，大红酸枝和缅甸花梨销售普遍遇冷的情况下，非洲类硬木家具却意外的爆出冷门，东兴某知名品牌红木企业从去年下半年开始，销售重心从东南亚红木家具转向非洲类硬木家具，从原来的大红酸枝和缅甸花梨向南美酸枝及非洲花梨转变，结果转型之后，销售出现从来都没有过的火爆，基本上每个星期就会出一车货，而这种现象是他从事红木家具行业以来从来都没有的。五一期间更是出了三车货。
分析认为，上述现象反象出一种潜在的市场方向，由于大红酸枝及缅甸花梨价格被爆炒，一般中产阶层难以企及，给价格相对低廉的非洲类硬木家具可趁之机，是不是可以这样认为，在今年相当长一段时间内，只要大红酸枝价格依然坚挺，未来非洲类硬木家具将大有可为。
营销学中品牌的“感官效应”，强调品牌不仅仅是一个logo或者口号，而是与“色香声味触”等人类感官系统息息相关的综合概念，让消费者形成对一个品牌的记忆点。
而强势品牌的伟大之处，在于通过不断地延伸、扩展、打碎这些“色香声味触”的品牌符号，形成更加细微且多元的“品牌碎片”，让消费者无论接触到哪个“碎片”，都能“窥一豹而见全身”地无缝对接到品牌本身。
据说圣诞老人并不是从公元纪年就穿红色衣服的，可口可乐为了让品牌VI的红白两色深入人心，圣诞老人才成为了红衣服白胡子的慈祥老爷爷，红白两色也成为了圣诞狂欢季的经典颜色。对可口可乐来说，占领了红与白的视觉搭配，就是点燃了品牌记忆的火山口，经久不衰。
三岁幼童并不识字，但是看到红黄相间的“m”，他知道这是麦当劳，吃薯条汉堡的地方。麦当劳也为所有产品统一冠上“麦（Mc）”开头的名字：麦咖啡（McCafe）、麦满分（McMuffin）、麦旋风（McFlurry）等等，通过视觉占位强化消费者对品牌的认识和记忆。
商业巨头的视觉形象已然占领了品牌高地，在红木家具行业也有一些有着品牌理念的先行者，通过鲜明的品牌形象抢占消费者的视觉印象。
中山红古轩作为最早提出“新中式”概念并全面施行品牌化的红木家具企业，朗朗上口、意境深远的品牌名，紫檀红与赤金底的VI色，象征天圆地方同时也表现木纹年轮的纹饰，都统一运用在品牌官网、门店装修、店内软装、产品三证等线上平台宣传与线下门店展示中，于细微处见精神，让消费者对红古轩品牌产生“一以贯之”的品牌印象。
浙江东阳海强红木旗下新中式品牌东方之信，也在品牌创立之初为VI形象绞尽脑汁，最终定稿既融合了家具之椅背与条案元素、又结合了品牌名之“東”与英文East首字母的设计，完美贴合品牌简约而时尚的定位。东方之信品牌辨识度与市场认可度大幅提升，实现企业与消费者的双赢。
数据显示，眼睛接受到的信息多达83%，视觉印象可称为品牌的“第一印象”，因而通过一套具有辨识度、独创性、符合品牌特色的VI体系，让品牌在纷乱如云的广告信息中脱颖而出，被消费者“看见”并“记住”，应该是红木家具企业走上品牌之路的基础配置。
（来源：品牌红木）
几年前，有媒体人就给西安的家具卖场总面积做过评估，得出的结论是每一个居民，人均一平米的家具卖场面积。西安的情况在武汉，在重庆，在上海、在北京也正在上演。
时间往前推五年，2013年全国的家居连锁真处于快速发展的前一夜，那时候的家具卖场连锁，让人兴奋，我们看到家具卖场的连锁发展，带来的标准化管理，不断迭代的商场软硬件的升级，提升了消费者的购物体验。相较而言，很多地方性的卖场，品类和品牌引进缺少规划，商场内部管理松散，广告物料杂乱，甚至卫生状况都没做好，门口是胡子拉碴的保安……
过去五年来，家具卖场的发展，也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫，曾是全国家具的中心点，现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着，三四线城市的市区和县城，也都发展起了多个家具卖场。
过去的购买逻辑是，乡镇的老百姓到县城买家具，县城的到市区，市区的到省会或附近的一二线城市，一二线城市的到罗浮宫买家具。而现在，县城本身就有很好的家具城，而市区在失去县城消费者的同时，本地区的家具卖场却在增加，一二线城市也遇到同样的情况。雪上加霜的是，很多地方都已经经历了城镇化的快速发展，对家具的购买需求不再那么旺盛。
基于以上的原因，我在过去五年，对家具行业有些焦虑。
2008年到2012年，我对家具行业的看法很乐观，甚至觉得只要产品不要太差，都可以在全国市场占有一席之地。
2013年到2017年，我对家具行业有些焦虑，家具卖场的面积增加速度惊人，经销商的日子不好过。
下一个五年，我挺焦虑的。
下一个五年，传统家具卖场还是家具的主要购买地，但家具卖场的面积已经出现了全面的过剩。
下一个五年，家具风格的流行和过气速度会加快。曾经的欧式、美式的代表品牌环美、亚振、美克美家、富兰蒂斯等，一个风格，可以火五年、十年，甚至更长的时间，他们可以安心执着地完善细节，不需要太担心产品过气。即使是细分的小风格，例如简美、小美、地中海、韩式等，也可以流行个三五年。在未来，一个风格，可以一年就过时了，用一句话来总结：“还没盛开，就已凋零”。
下一个五年，并不是一个让家具从业者欢喜的五年。我们将面临“卖场过剩”、“工厂过剩”、“短命的流行风格”的问题。
也就是说，在未来五年，传统卖场还将是消费的主流方式，但已经严重过剩了。在未来五年，我们将更加频繁地听到曾经牛气冲天的家具品牌，一夜之间就消失了，倒闭了。家具工厂也会更加苦逼，推出的新品一年的时间就成“淘汰品”了。
下一个五年，家具行业进入了“淘汰赛”的阶段。
下一个五年，这些品类和风格会是热点：1、高价床垫。需求量依然强劲，只不过加入战团的品牌太多，彼此都会比较难受，尤其是市场基础不牢固的品牌;2、定制家具。竞争的焦点在三四线城市，因为价格不高，还因为在这些地方“定制”听起来还挺时髦的。实际上，“定制”导致的品味的缺失，品质的降低，一点都不高端，这个行业的价值还是体现在衣柜上。也许“模块化”的可拆装的组合方式，照顾到“审美”的方式，会在未来取代把房间变成“仓库”的定制。3、意大利现代风的流行，细分为意大利软体和意大利实木，也就是ceccotti。4、追逐先进国家的生活方式的“大欧大美”到自信的本国文化的回归，也就是诠释“现代中国人家居生活”的家具，带着东方的美学。
未来，家具店，会是怎样的呢?
2008年和之前，家具行业是一个没有服务的行业。
过去五年，家具门店有了茶水，极少数门店还有咖啡和水果。
下一个五年，咖啡、水果、点心会是家具门店的标配，部分门店还会有一两项“家居生活内容”，例如在店里现场制作面包。这可以看出，家具门店将距离“生活馆”更近一步。
未来，家具本身，会是怎样的呢?
家具从“好”到“更好”，除了基本使用功能，还需要是有艺术性，有附加值，有人说未来的家具，将是“品味”的回归。也就是说，满足基本使用功能的家具，将过剩，而有品味、审美的家具会发展得更好。总结来说，就是“大众品牌的沉沦，设计品牌的崛起”。
(来源：中国木业木材网)
8月12日至15日，第34届国际龙家具展览会和第24届亚洲国际家具材料博览会将分别在顺德龙江前进汇展中心和亚洲国际家具材料交易中心举行。届时，来自海内外的家具业参展商、经销商、采购商将齐赴盛会。
据介绍，第34届龙家具展览会共有参展企业428家，展出范围有软体系列、实木系列、板式系列、两厅系列、儿童/青少年系列、办公系列、家具原辅材料。到目前为止，预约到会的专业客商7.8万人，预计到会人数将达10万人。
本届龙家具展览会有家具走向混搭风格、北欧设计与东方元素的结合、大家居全屋定制等三大亮点，其中大家居全屋定制方面，将为消费者提供全屋的个性化定制，各家具制造企业为配合大家居全屋定制的需求，针对开发在产品结构、风格、生产流程等方面满足大家居经营企业特殊需求的系列产品，并采用全屋家具打包价的报价体系，满足需求，加强发展空间。
第24届亚洲国际家具材料博览会也将同期举行。本届展会将开设三大馆、六大展区，展览范围主要包括家具填充及包覆材料、家具五金及配件、办公家具及配件、家具半成品、家具基材、家具专用化工材料、自动化机械设备等，可以为家具生产制造企业和采购商提供多样的选择。
展会当天，龙江家具与材料博物馆开馆仪式将同步举行。
