远去的香河家具城:风光无限的暴利行业已经不再\“犀牛角紫檀”命名由来

如今的木材行业，大多数商家都走得战战兢兢，如履薄冰，稍有不慎就怕自己是被淘汰出局的那位。有商家更是坦言，当前环境下，活下来就是希望。虽然这一观点有些过于悲观，但却是当下行业参与者最真实的写照。

在大多数商家还在抱怨市场环境恶劣以及房地产市场不景气，把市场发展的希望寄托于房地产的回暖或者国家宏观调控政策的情况下，专营南美木材的远森木业却在积极布局市场，把行业“深耕”作为弱市格局下的重大突破口。

哥斯达黎加微凹黄檀

巴拿马红檀香

浸淫木材行业十多年，广东远森木业有限公司的曹总对行业可谓是了如指掌，深谙企业、市场运营之道，对木材产品营销更是游刃有余。凭借着雄厚的资源实力，远森木业已经成为国内南美木材经营的佼佼者，微凹黄檀、红檀香、阔变豆、香柏木、核桃木（象耳豆）、龙凤檀、柚木等均是公司主营材种，木材畅销广东、上海、江苏等地区。

中美洲象耳豆（核桃木）

巴拿马阔变豆

作为一个具有敏锐市场感知的木材从业者，曹总时刻关注着行业的发展，并综合各种数据，对市场进行全面而深刻的剖析。曹总在接受记者采访时表示，早些年，由于行业门槛低，市场空间充裕，只要有资源，中国市场都能够快速消耗，木材经营商家也是顺风顺水。然而进入2014年之后，由于各方原因，中国木材市场进入了新一轮洗牌期，木材需求，尤其是中高端的木材消耗量远不及预期。销售放缓，木材经营成本增加，利润下滑成为市场常态，中国木材市场暴利时代一去不复返。

香柏木

“按照当前市场发展趋势，中国木材市场要恢复到2013年之前的疯狂时期已经是不可能的，而面对当前震荡调整的弱市格局，中国市场木材商家在比谁的资源优势强的同时，更要站得稳，守得住。”曹总如是说。

事实上，行业洗牌的出现，是必然中的偶然。在过去十多年里，木材行业虽在高速发展，但其内部也是藏污纳垢，积累了大量的致命弊端，使得行业发展产生畸变。市场的重新洗牌，这是给行业的健康、可持续发展创造机会。一路伴随行业发展而发展，见证着行业的跌宕起伏，曹总认为，虽然房地产低迷、环保严查是2018年木材行业陷入低谷的导火线，但负重前行，如老牛破车般的木材行业也确实需要一次大换血，大刀阔斧重新整改，才能焕发新的活力，才能继续发展前进。面对本轮行业低谷，木材商家更应该充分发挥自身的优势，开疆扩土，才能在未来赢得先机。曹总表示，短期内大环境的弱市局面很难发生质的改变，行业深耕任重道远。远森木业在哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜等美洲地区拥有绝对的资源优势，虽然这一优势解决了资源稳定供应的问题，但这远远不够，尤其是当下供大于求的情况下，公司还需在木材品质方面下苦功夫，以卓越的品质赢取广大客户的信赖和认可。“公司哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜等美洲地区拥有自营林场，并且在哥斯达黎加投资设立了木材加工厂，这让公司供应红檀香、微凹黄檀、阔变豆等在品质上更有保证，这是当前买方市场下能够抢占市场的关键。”

曹总认为，依据目前的行业形势，南美木材在中国市场应用发展正处起步阶段，还远未及东南亚、非洲材在中国市场的成熟高度，但市场发展潜力却充满想象空间，尤其是在东南亚、非洲材资源供给减少，木材采购成本增加的情况下，仍未高度开发利用的南美木材市场更是被行业人士看好，未来不排除成为中国阔叶材的供应的主产区。

风好正扬帆，机会在前方，准备好了吗？

红木家具价格昂贵、尊贵奢华，往往有着“红木贵比黄金”的说法。“买涨不买跌”的心理刺激着越来越多的人进入到投资红木家具行列中。“保值”、“升值”可以说是很多消费者购买红木家具的最大原因之一，近几年来红木价格又出现不断攀升的情况，使得红木家具收藏升值的潜力被不断看好。近日，一些收藏红木家具的消费者向本报反映，急于将一些红木家具“变现”，却苦于找不到“回购”红木家具的卖场。消费者“出手”红木家具缘何这么难？北京晨报记者为此采访了京城的大型红木家具市场和知名红木企业的负责人。

企业不愿打出回购牌

据了解，回购的理念诞生于金融领域，如黄金物品回购、奢侈品回购等。逐渐，也有一些红木家具企业打出了回购牌，几年前一些红木家具还推出了类似的回购政策，希望吸引更多的消费者。

但实际上，如今大部分红木家具企业并不愿意打出“回购牌”，记者致电了几家红木家具企业，受访的负责人均表示近期内不会考虑开展增值回购活动。

“实行回购的企业很少，像我们只是在特定时期做过增值回购的活动，近期内就没有考虑开展此类活动。”航管红木黄永恒告诉北京晨报记者。而家和家美董事长田耘在接受采访时表示，今年因为销量有所下降的原因，很多厂家不再推出增值回购的业务。“去年还有很多商家会进行一些加价回购的活动，但今年回购活动就很少见了。”大千木艺孙颖认为，在经济效益不佳的情况下，企业如果推出了增值回购、却无力回购，反而等于是欺骗了消费者：“假设去年销售了2亿，而今年只盈利了1亿，去年的客户都要回购，企业肯定无法承受。如此一来，反而失去了诚信。”

而对于能回购的商家，是否能够回购成功，也得看家具本身材质、工艺和艺术价值。“具体能够加价多少，也不是容易的事情，还得视具体情况而定。”航管红木黄永恒说道。

主要为了刺激购买

其实，增值回购对于红木企业来说，更大的作用就是刺激消费者购买。很多商家都以“购买红木家具是种投资，未来可以实现增值”的话语来推销其红木家具。在目前销售比较淡的红木家具市场上，商家推出这种销售模式，主要是为了刺激目前市场上的购买力，加速红木产品销售。“五年以后有30%至50%的增长”听起来的确很诱人。但对于商家来说，可谓是无利不起早，增值回购除了方便服务消费者、让人们的投资方式有了更多的渠道，但更受益的还是商家。

另一方面，回购对于商家来说，更代表着一种服务态度。“其实回购服务也代表着红木企业保障品质的一个姿态，为了表明企业对自己公司有着良好的信心，体现了诚信的态度。”航管红木黄永恒说道。而家和家美田总也认为，回购是一种服务措施，也是为了保证产品的质量。

出台统一标准很重要在红木市场里，所有宣称提供红木回购家具的品牌，统统都是只回购自己品牌出售的产品，别人家的红木家具一概不回购。同时对于产品的材质、使用程度、回购流程也有着较为严格的规定。这其中最重要的原因，就是因为没有统一的回购政策标准。虽然国家强制性标准《红木家具通用技术条件》已经正式出台，但对于困扰消费者多年的“红木家具回收问题”，并未给出明确指导与规范。所以，商家都只敢回购自己的红木家具，因为了解做工、用料等。也正是因为没有统一标准，居然之家红木大会堂封新华经理告诉记者，对于客户的相互收购，卖场也只敢负责牵线，具体事宜也是双方自己达成。因此，消费者与红木行业均期待出台“红木家具回收”方面的相关标准。

来源：中国建材第一网

泛泛而言的柴木家具市场大约可以分为两类，一类是“垃圾柴”，版面上，市场上最为常见的那些柴木家具，这类家具有一定年份，在审美上没多少可说的，存世量巨大，一句话——普品；另一类是高柴，所谓高柴，一般指年份相对更早，造型，审美都有得说，存世量未必比硬木家具多。

柴木家具市场低迷的原因

现在柴木家具市场已经走过了第一个阶段——大众已经看到了柴木家具，知道了在“硬木审美”之外，还有个柴木家具。但是，第二个阶段还没有到来——柴木家具审美能为大多数人认可，现在宏观柴木家具形势低迷。除了经济大环境的影响外还有以下原因。

一是早期竭泽而渔的经营方式严重的伤害了收藏者。早期柴木家具市场的从业者尤其是新入门者，利用收藏者柴木知识的贫乏，把“垃圾柴”冒充柴木家具精品，从中牟取暴利。这一举动，把收藏者套牢，也把对柴木有兴趣的潜在收藏者徘徊于收藏门外。另外，一部分从业者把插改修的柴木家具按照全品家具卖给收藏者，极大地伤害了柴木家具整个市场。随着收藏者眼光越来越挑剔，审美越来越独到，对柴木家具市场的了解越来越深刻，自然能够认识到“垃圾柴”与“高柴”的不同价值。之前垃圾柴木家具价格严重背离其价值，造成收藏者对柴木家具市场越来越不满意。收藏者对柴木家具市场的关注也就越来越小。

二是柴木经营者思想狭隘，造成柴木市场越来越不被看好。柴木家具市场不走俏的一个原因是，柴木家门从业者缺乏对市场的推动。柴木家具从业者大多出身贫苦，对于生活质量没有太高要求。一年20万的生活成本，生意做200万，完全可以维持生活。即便是垃圾货要高价，一年只有几个人买，他们也可以挺得住。而这样家具流通慢，市场自然火不起来。当然这是由他们思想的狭隘造成的。同时，收藏者花了超行情买了一件垃圾货之后，他不想玩的时候，势必转不出手，肯定的不会再购买第二件、第三件产品了。没有买家手里家具的流转，资金链是断裂的，也造成这个市场不会发展。

三是不懂得市场，也不懂得市场推广。做柴木家具业内还有一种幻想，黄花梨家具价格高涨，会带动柴木家具价格高涨。事实上，买家买黄花梨家具，不等于他会买北做柴木家具。现金为王，买家手里有现金，他可以买青铜，字画，瓷器，紫砂，鼻烟壶等等。这些市场还比柴木市场成熟，他为什么要选择柴木家具？没理由。谁会关心北做柴木家具市场的死活？除了从业者们，谁应该关心？关心市场，懂得推广市场，必须要懂得收藏家的心里。

如果，一位买家买了一件家具，其他的从业者一般会说，“这东西你买贵了，我那有类似的，更便宜。”，“这东西不对，是插帮活，我那有完整的。”这会造成什么情况呢？这样会打击买家的信心，但不会把生意转移到另一个柴木卖家那里，买家至此之后可以不买柴木家具，可以买文房，买字画，可选择的非常多。柴木家具从业者们上述的做法叫自掘坟墓。

正确的做法是鼓励买家，“这东西您卖得太好了，您的品味真好，我那恰巧有件能跟它配套的，要不您看看？”。这样做可以帮助买家建立信心。把池塘挖大。当然这样的方法也要针对“高柴”，否则，又会落入竭泽而渔的境况。

柴木市场该怎么走下去

前面已经对柴木市场低迷的问题作了了解，那么接下来就探讨一下如何让柴木市场走下去，并且越走越好。从业者能做的也有三个。

一是经营者提高审美，让高柴独立。“垃圾柴”的沉沦连坐了高柴，而高柴恰恰是柴木家具市场中真正有收藏价值的一小部分。在2009年12月29日，哈版提出“切割垃圾柴，让高柴独立”！这是什么意思呢？大众已经看到了柴木家具，并且有部分收藏者在收藏柴木家具。但是对柴木家具审美认可的并不多。让高柴在浩如烟海的“垃圾柴”市场中浮起来，独立出来，让高柴突兀地，显眼地漂浮在“垃圾柴”之上，要让高柴告诉市场“我才是真美！”，这才是柴木家具市场真正的希望所在。柴木家具从业者可以把柴木家具分高、中、低档。通过推动高柴的被认可来推动柴木市场的发展。

二是，抓住拍卖会，自己站出来举牌。柴木家具零星的上过一些拍卖会，但是嘉德拍卖对于柴木家具市场是个非常好的起点。这是柴木市场发展不可或缺的课，借着嘉德的品牌，这本身就是个被认可的过程。通过这次嘉德拍卖，柴木家具解决了市场准入的问题。入市的问题解决了，柴木家具从业者应该要抓住推广市场的机会。站出来举牌，投入热钱，以小博大。如果没有热钱炒作，今后市场的认知会稍微慢一些；如果热钱介入，今后市场会认知快一些。

说到热钱炒作，这次江浙的游资，丧失了一次绝好地的以小搏大的机会，江浙一带不是没人囤积柴木家具，有啊，这次为什么没人出来抬市啊？多好的机会啊——现在哪种艺术品你都不可能用三五百万元把市场抬起来，可这次嘉德给了游资一个绝好的机会，”嘉德，柴木家具，无底价“——多好的题材！只需要三五百万就够了——大漆交椅价格抬到两百万；大排椅抬到三十万；供桌抬到十五万，如果是这个局面，市场上的柴木家具就疯了，试想，那些市面上有著录，有名气的柴木家具要卖多少钱？江浙朋友很聪明的嘛，这次可是反应迟钝了。不过，没关系，嘉德还要举行几次柴木家具的小拍，我们拭目以待。

三是抓住机会，从产业文化上做文章。2011年10月，马可乐先生的家具博物馆开业了，在天津武清，北做柴木家具能走到今天，马先生功不可没，从英文版“可乐居选藏山西传统家具”的出版(中文版也即将发行。)，到现在柴木家具博物馆的成立，很不容易，用了心，用了力，走的是市场营销的正路子。马可乐先生在推动柴木市场同时更多的是推动柴木中文化的发展。没有文化的产业是无法长久的，何况是作为文化传承的古典家具。

柴木家具中确实有艺术品，它也值得人们把它供起来。家具的生命在一代人一代人的使用中延续，换言之，古家具如何亲人？这些家具在家具如何摆放，古人如何使用这些家具，现代人如何理解它们的雅，美，在现代家居生活中如何使用，这些家具需不需要清理表面皮壳等等，都是观众希望得到答案的问题。那么从业者就要对家具做更多的了解，提高审美，从而影响收藏者、使用者。

切割“垃圾柴”，让高柴独立

早起的柴木市场，因为“垃圾柴木”的高价卖，把收藏者给套住了、吓住了，把市场给做死了。现在要想拉动柴木市场的发展，就必须把“高柴”的文化价值挖掘出来，秀出“高柴”的价值。切割“垃圾柴”，让高柴独立！

嘉德拍卖会给柴木市场的分层起了个好头。嘉德拍卖会上，这次柴木家具是无底价上拍，这是理性的做法——让市场去定价。拍卖会上，大漆交椅，这件东西我现场非常仔细地观察过，东西是老的，补漆什么的就不谈了，那是小节。如果不上拍卖，这件东西在北京行里要算是俏货，能要高价的货，要价不会低于现在这个成交价——四十万，甚至更多。拍卖会上大排椅，中档货，算不得精彩，也不算太烂，北京行里的价格二---三万元，此次拍卖，市场给出的价格是五万，证明市场并没有太大的偏颇。供桌，确实是“垃圾柴”，市场给出的价格是四千元，你哭，你喊都没用，这就是现阶段市场对垃圾柴的认识，甭管你之前是花多少钱买的，这件东西想变现，现在市场就出四千元。大漆交椅，大排椅，供桌——高，中，低档，市场从无底价开始，给了大家一个客观的展示。这也说明市场对于柴木家具的认识非常客观。