越南红木市场走访记：在清冷的市场上坚守希望\美国当地锯材最新价格行情

深受中国红木市场暴冷行情的影响，作为东南亚红木市场最大的中转基地:越南红木市场，在持续一年多市场极度冷清的状态下，一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家，开始感到经营是越来越艰难。之前，《中国红木信息报》记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后，8月初，再次派记者和驻越南办事处工作人员，深入市场了解情况:原木市场，在绝望中坚守
东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口，东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料，都由此地中转，散发到北宁、西贡、河内等地，再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候，这些市场的红木材料商们，屯积了大量的原木和板材；而且是高价入仓。谁知道，到了2014年上半，市场行情急转直下，加上南方五月份的反华暴乱事件影响，中国红木商人全部撤退国内。整个又象过山车滑落一样，从高价格行情中，一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法，坚守着自已的希望和心理价格。
然而、一年多的时间转眼过去了，越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来，中国红木市场信息反馈到越南红木市场，是一年比一年更清冷，中国和商家来越南进货的越南越少，他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们，也越来越挑剔价格，让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们，干脆关门闭户，封存仓库，让整个市场成了“死”场。据《中国红木信息报》驻越南办事处苏柏心主任介绍，他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中，从去年中期开始封存仓库开始，至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法，等候中国红木市场寒冬过后的春天。
半成品家具，在冷淡中坚守
前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。
这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。
从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。
红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。
从2015年初到现在,越南（北宁省）慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。
在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。
从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金（越南盾）投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。
不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。
花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在近期2年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。
阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很"挑剔"。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用”。
坚持职业就是坚持行业
虽然所有的越南红木商们都知道，在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下，红木传统工艺的发展已走进困境。但是，从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄，还继续保留木工，保留着工作，保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷，那么，他们坚守的希望和未来市场就会有起色，就会生意兴隆起来。
“从22岁开始创业从事红木生产，我从来没有想过转行，近30年来，这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业，有少做少，有多做多，最重要是要讲信誉”。
:才伯伯是一家红木厂的老板，30来年，专业红木生意，他是越南最早一批从事红木生产的红木人，对这个行业更多是充满了感情。
象才伯一样的观点与想法，还有慈山县，香莫镇金韶村的进先生，他告诉《中国红木信息报》记者说：工作多或少不再是主要的，我仍然以“保持前辈传承的职业”为主，留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望，他肯定地说，他将继续保持好的传统工艺，并找到创造更好的产品和最好的销售方向，以更好的产品面对市场的变化，带动红木村的发展。
因此，除了熟悉的货品如家具，橱柜，床，在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串，红木牙签盒，红木烟灰缸，烟斗，小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户，保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说，这些年来，慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场，较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处，遇上市场变化，没有退路可走。“国内市场发展较慢，但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展，最好方法是改变采购对象，优先国内客户。虽然利润不高，但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。
其实，无论越南红木企来也好，还是中国红木企业，在经历了这场残酷的市场洗礼后，倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒！继续前行的红木人和企业，让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难，毕竟我们仍然还在前行中，仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。
因而，《中国红木信息报》衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们，挺胸昂首，在梦想与希望中一路走好！
[编后]越南之行后，进入8月底，越南红木市场开始有点热闹起来，凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具，这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象，不论这种迹象能持续多久，能有多大的覆盖面；但对于红木行业来说，都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生！越南红木人同样是期待着！

10月5日，第17届缔约国大会(CITESCOP17）落下帷幕。作为决定红木产业原材料命运的重大事件:CITES，将会给“涨声一片”的红木原材料市场及成品家具市场带来怎样的影响？与此同时，“涨价说”是红木商家的自我炒作，还是家具成品成本日益提升的必然？对此，记者咨询了济南红木家具市场相关业内人士。

几大红木主力原料国际管制

本届缔约国大会在珍贵木材方面，将全部的黄檀属以及大巴花和刺猬紫檀列入附录二管制，老挝大红酸枝禁止出口，马达加斯加黄檀属木材贸易禁令暂缓，沉香木制品仍受管制，东南亚花梨木未列入濒危管制。此外，CITES东盟专家组还将继续向大会提交大果紫檀（缅甸花梨）和鸟足紫檀（老挝花梨）、奥氏黄檀（白酸枝）和巴里黄檀（红酸枝、花枝）列入濒危物种附录二的提案。将大红酸枝（交趾黄檀）管制级别从附录二中的标注5升级为标注4，将管制范围从原木、锯材和胶合板扩大到了家具及零部件。

从中我们不难看出，作为我国红木市场上几大红木主力原料均已进入国际管制，而红木原料枯竭已是不争的事实。有业内人士向记者透露，其实就在CITESCOP17这次的决议出来的一周，国内红木原材料已经涨了10%，相比一年前涨幅普遍超过30%，最高达到了50%。

据相关数据显示，今年以来，尤其是最近几月，当前红木行业几种主要用材，大红酸枝普通用材年初约15万元/吨，现在已突破20万元。好料年初25万元以上每吨，现在已经超过30万元，平均涨幅40%。花枝（巴里黄檀）春节前大料4.5万元/吨，现约6万元/吨，普通料3万元/吨，现在是4.5万元/吨左右，涨了50%。缅甸花梨小料已从年初1万元/吨涨到现在1.5万至1.7万元/吨，较大规格料已从年初1.8万元/吨涨到3万元/吨左右，较之年初涨幅达60%至70%。就连未入红木国标的非洲花梨，其年初原材料每吨约2500元，现在5000元左右，涨幅100%。

红木家具提价或成必然选择

红木原料的涨价带来最直接的影响就是红木家具生产成本的提升。而记者在走访济南红木家具市场时发现，已有不少经销商收到厂家的涨价通知，普遍涨幅在10%上下，有的单品最高涨幅达27%。当然，在这片“涨”声中，也出现了一种质疑的声音。现在谈涨价，是不是商家的自我炒作？

有业内资深人士向记者透露，不管市场如何看待本次红木家具提价，但价格普涨10%左右是不争的现实。针对坊间质疑是否商家单方面炒作而言，他表示本次价格调整不是简单炒作的结果，而是行业已具备涨价的必要条件，比如说红木原料的稀缺，进口关税的增加、五金配件、海绵等相关辅件的价格上涨等等，都迫使商家不得不进行价格调整。当然，也有部分实力雄厚的品牌红木暂未进行价格调整。对此，有业内人士分析认为，这是因为红木商家实力雄厚，前期产品库存相对较大，所以去库存回笼资金是一段时间内的主要任务，而价格方面相对稳定也只是暂时。他表示，按照生产周期推算，预计明年的3、4月份将会有一波上涨行情。

在采访中，部分购买红木家具的消费者也向记者表示，对于近期的红木家具调价也都在意料之中，合理范围的调价也可以接受。而省城某红木家具销售人员则表示，红木家具市场经过近两年的泡沫挤压，产品价格回归相对合理区间，此次提价反而促使部分持币观望的消费者出手。

价格普涨该如何选择产品

其实，说起红木原材、红木家具涨价，是再正常不过的事情。近两年，人们吃的、穿的、用的、玩的，有哪个是不涨价的？排除红木家具的特殊性不说，就从家具这个层面来看，它的涨价也是必然的。

有业内人士告诉记者，本次红木原料涨幅尤为最甚的是刺猬紫檀，达100%；而大红酸枝和缅花也分别达到了60%和40%。随着市场主流红木材质的日益稀少，一些各方面属性稳定、优质的材质也逐渐被市场挖掘出来。这些木料和市场主流材质相比较而言，不仅是价格上的优势，由于被市场认知晚，不乏成材期较长的大料，且质地上乘。但是，由于红木市场上以假乱真、以此充好的现象泛滥，不断透支市场信誉，误伤了这些本就市场认知度不高的优质原料。不过，建议消费者在购买红木家具前，要做好相应的功课，入手性价比较高的新兴材质还是不错的选择。

同时，红木家具的购买不能只看重材质，俗话说“三分料，七分工”。红木家具作为承载中国传统文化重要的载体之一，其工艺所渗透出的文化和神韵则更为重要。一件红木家具，如果只是简单的中式元素的堆砌，那么它就只剩下木材的躯壳。红木家具更需要的是丰富的文化内涵，只有把红木家具当作艺术品创作一样，追求尽善尽美、精益求精的企业，才能在行业蓝海中乘风破浪，也只有如艺术品般的红木家具才是最值得我们买单的。

（来源:济南日报）

6月刊，我们《中国红木信息报》走边境记者团，进入越南慈山、海阳、河内等红木市场进行深入实地采访后，国内红木行业相关的媒体、网站及商家反响很大。这次，我们走边境记者团又一次去到越南的北宁红木市场进行了深入的实地采访。

走进北宁最大的红木市场，记者看到的还是一片比较萧条的景象：好多红木木材店都闭门紧锁，开门做生意的也是门前冷落、零零星星的三五个人。看到我们拿着相机拍照，他们都很是好奇。

因为5月份越南国内反政府势力煽动反华游行事件的影响，记者也是带着很不安的心情。心里琢磨着：到底是不是游行事件的蔓延效应才使得北宁红木市场原先异常火爆的情况，现阶段如此一片的死寂沉沉呢？

大爆冷原因之一：提前进入红木销售淡季

看到市场上能正常营业的寥寥几家木材店，记者先拿着我们《中国红木信息报》东盟版给一家木材店里的老板翻看，老板名叫武文友。

武文友很友好，看到我们是来采访的，就给我们递了刚洗好的水果。他告诉记者，他的木材店在同济慈善北宁经营原木材料有十多年了，也算是一家红木老店，店里现有40吨红木原料。

看了我们的报纸，他说：“最近原木卖的很惨淡，红木市场还是萧条。每年的这个时候算是越南的淡季，今年因为5月的(反华)游行事件，提前进入了销售淡季。”

他告诉记者，他经营的草花梨基本上都是卖给越南本地老板的多，他从来店里买原木的本地红木厂的老板得知，6-7月中国商人开始来越南进货了，但是他们砍价砍的很厉害；整体上红木原木的价格降了，还是不好卖。

他笑笑接着说：“因为现在是世界杯期间，大家都在看球，不管是越南人，还是其他国家的。他们晚上看球赛很晚才睡，第二天就不想起来了。所以，来买东西的客人就少了。”

大爆冷原因之二：反华游行事件影响持续

阿俊是个很健谈的老板，他已经在原木行业打滚十来年了。谈及越南市场草花梨现在的情况时，他娓娓向记者道来：“现在越南本地的草花梨已经很少了，我们大多经营草花梨的卖家原材料都是从柬埔寨、老挝等国家进口的。因为受5月份(反华)游行事件的影响，5-6月卖的货很少。虽然7月初有些许的恢复，中国的商家也陆陆续续的过来进货，但是成交量还是比较少。”

阿俊说，他店里现在积压了20吨左右的草花梨，价格虽然没有滑落，但是成交量太少，这对于今年的资金运行有很大的影响。

跟阿俊聊的很开心，当记者问及中国红木市场的原材料很多是直接从老挝、缅甸、非洲、南美等地方进口的，这对越南是不是造成了影响？阿俊笑笑说：“这对我们没有很大的影响。如果不是因为5月份游行事件，我们的货卖的不会那么慢。”他说，最近草花梨的价格稍微降下来了一点，一公斤的价格大概在30元左右，有一些好一点的价格在50元上下，价格基本上稳定了。相对于5月份成交量，6-7月份虽然增加了30%，但是相对去年同期销售额，还是很惨淡。

其实，从最近的国内几大木材市场综合信息来看，花梨木的成交价水平，已经滑落得比较令人担忧，30公分左右的料，从去年底3.2万一吨，降到2万以下，且成交量少，业内存货量大。这些因素，都是导致越南红木市场上原材料持续冷淡的原因之一。

大爆冷原因之三：中国政府反腐力度加强

看到我们拿着报纸，一个商家向我们打招呼叫我们过去。我们的越南翻译说他是中国人。于是，他边看报纸，边跟我们聊了起来。

周老板是上海人，来越南开厂已经四年了，他的厂房就在离原木市场不远的地方。他的厂主要以酸枝、草花梨家具为主，今天他也是过来原木市场这边进货的。

因为都是中国人，记者跟周老板聊起来很顺利。他告诉记者，越南原木市场现在主要处于淡季，虽然6-7月有一些中国商人过来，但是买货的很少，询问价格的比较多。“其实，今年越南原木市场萧条不是说只是受5月份(反华)游行事件的影响而已，主要还是因为中国在一些政治上政策的调整，金融上难免有所下降。所以，作为越南最大的原木消费市场:中国市场都受到了一定的政策限制了，那越南这边销量低，成交量小实属正常。”

周老板如是说。

从“阿水红木家具厂”的回访中，我们就得出几点信息：

一是，目前来越南的采购的红木商家虽然有少许，两大商家采购得少，都是一些小商家。二是来采购的货都是一些草花梨，酸枝以上高中端的货少。

三是只要有人来成交，宁愿亏点本钱，也要卖掉，以加速资金流的周转。

四是原来他们中国货客户的货也卖不动，特别是酸枝以上的好货都没有去年好卖。所以，越南红木市场持续爆冷是一种连锁反应。

阿水告诉我们，越南红木商家们最怕是边贸封关，那样的冷，将是一种绝望的冷。

编后：综观今年红木市场形势，国内一些金融政策的调整，中央政府高调“打老虎”与“拍苍蝇”的一些反腐败动作的影响，国内奢侈品消费市场是受影响最大的一个领域，红木消费也是其中之一。这些客观存在的因素，都是在影响国内红木的销售，形成目前市场的清冷与去年底不正常的爆涨两种冰火两重天的市场状态。

因而，最近一些微媒体都在转发一些今年八月国内红木市场将开始涨价的市场信息，笔者以为，那只是一些红木商家们一厢情愿的美好愿望而已，市场行情的涨与跌，都同国家政治与经济政策有着千丝万缕的关联，大的经济环境决定着某一个经济领域的兴衰。所以，八月红木市场行情是看涨，还是看冷，我们都在拭目以待。

来源：中国红木信息报

据海关统计，2016年1到5月份，顺德出口家具及其零件（以下简称“家具”）34.4亿元人民币，比去年同期（下同）增长17%。从年内月度数据看，顺德出口家具呈震荡上升走势，2月出口值下探至3.8亿元之后反复向上，5月当月出口9.5亿元，同比和环比分别增长53.2%和65.8%，创2016年年内出口新高，占同期5月顺德外贸进出口总值的6.4%。

今年顺德家具出口的主要特点：一、以一般贸易出口方式所占过半，以加工贸易出口方式下降。2016年5月，顺德以一般贸易方式出口家具5.1亿元，下降15.1%，占同期顺德家具出口总值的53.1%。同期，以加工贸易方式出口2034.3万元，下降21.4%，占2.1%；二、前3大出口主要市场为非洲、东盟和欧盟。2015年5月，顺德家具对非洲出口1.8亿元，增长3.5倍；对东盟出口1.5亿元，增长2.1倍；对欧盟出口1.5亿元，增长1.4%；以上三者合计占同期顺德家具出口总值的49.8%。同期，对美国出口家具1.1亿元，下降7.8%；对中东出口家具7733万元，下降25.8%。

（来源：顺德家具网责编ｃａｒａ）