粤西首届红木家具博览会即将举行\南宁市邕宁区农民工返乡创业圆梦红木村

本报讯记者彭燕梅报道近日，广东新兴红木家具产业园在云浮市新兴县新城镇黄岗开发区正式奠基。该园区规划总面积4071.42亩，总投资约120亿元，将成为广东省最大的红木家具制造销售基地、“产城融合”新型城镇化实验区和全国著名禅宗红木文化旅游目的地。

新兴县红木家具产业园是云浮市和新兴县的重点项目，投资主体是广东浙联投资控股有限公司(浙江东阳红木家具商会)。其中该园区的产业链核心区供地面积3015亩，计划投资83亿元，建成后年产值将达150亿元，提供超过3.5万个就业岗位。园区分三期建设，第一期1000亩的招商活动已完成，已签约入园的红木龙头企业有68家，计划明年底建成投产，其中138亩示范标准块将于今年底建成。

新兴县是中国禅宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禅文化历史。新兴县红木家具产业园的建设，将红木家具与禅宗文化、岭南文化三合为一，是一次重大的尝试和创新。

这一场9月家具展，把所有的方向都齐齐指向了三个字：“年轻化”。

主办方联合的家居跨界秀，直接以“具年轻”为主题；“栖居”解决的也是年轻群体的居住空间问题；“色彩无界”直接对标潮流时尚……

从3月到9月，今年的家具展和各家产品，都竞相开启了品牌年轻化的升级之旅：产品年轻化，设计年轻化，营销也在年轻化。

恭喜家居圈，终于把年轻一代挪到了普遍重视的地位。

那聚焦到年轻化，究竟是在聚焦什么呢？设计，喜好，趋势？似乎拿不准。

对的，这场升级并没有想象的那么容易。对于家居这样一个低关注度、高参与度的行业来说，品牌营销的信息想要真正触达消费者，传统的不计成本的“烧钱投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的当下，想获得年轻人群的关注与青睐，恰到好处地求新升级，是家居品牌最为头疼的问题。

如何实现品牌年轻化，其营销的诀窍到底是什么？

笔者认为，家居圈的这两个事件可被成为“案例”：一个是红星美凯龙的“2天来了”，另一个则是志邦家居的“锦鲤节”。

来了来了，他们带着“年轻人”来了

直到今天，提到红星美凯龙的“2天来了”，圈内人都还是会比出一个大拇指，道一句：会玩。

2015年，配合3月28日到29日限时2天的家居促销活动，红星美凯龙跨界找来摇滚乐队OKGo做了一支“2天来了”的视频广告，希望能够借助这支1998年成立的摇滚乐队抓住85后这一消费群体。

酷炫、年轻，颠覆，完全不同于常规家居圈的营销玩法，说其实“一枝独秀”一点儿也不为过。

效果如何呢？

在全国范围内总吸引人流64万余人，实际累计销售金额28亿元，同比销售增长率达35%，平均每秒进账1.7万元。

这个成绩，优秀。

还有一个则是志邦家居的“锦鲤节”。

2019年8月，家居圈的营销狂欢月，志邦家居重磅推出了“锦鲤节”的营销计划，先以正能量锦鲤微视频刷街:后重磅推出代言人周杰伦明星款商品:借周杰伦演唱会之势抽“锦鲤”:线上线下全国渠道同步售卖。

让我们来看看这场营销中，年轻人关注的点有哪些：微视频、怪诞、周杰伦、演唱会、锦鲤、网购…

在年轻人的流量词这块，志邦家居可谓拿捏的妥妥的。

以“锦鲤”的形式将用户的情感与品牌理念巧妙的融合在了一起，相对于普通广告植入等品牌宣传方式，这种符合互联网交流方式的方法显然更有趣，更走心，在洞悉用户心理的前提下，志邦家居用一种极具正能量的形式巧妙地“打动”用户，结合流量IP曝光的同时，又巧妙地展示了自身产品特点和品牌理念。

环环相套的营销之下是对目标群体的精准“捕捉”

根据志邦家居披露的半年报，今年上半年公司实现营业收入11.49亿元，同比增长10.24%；净利润1.1亿元，同比增长16.13%。这样的成绩在一众维稳的品牌中显然“鹤立鸡群”，成为低迷的市场中一道亮丽的风景线。

事实上志邦家居在近年来，企业一直在高速发展，增长速度远超行业平均水平。细细探究志邦家居成功的秘密，就能发现志邦家居在营销上的发力起到了很重要的突围作用。

而从今日再去回顾志邦家居的营销之路，就会发现，这一步一步，都是一环套一环。

“圈层营销+明星矩阵”是志邦家居的大环，而明星的代言，则是一个一个的小环。

2015年，志邦家居签约郭晶晶，全面启动品牌升级战略，借助其知名奥运冠军和一名妻子和母亲的身份在全国打响了名声；

2016年，志邦家居值315之际，携手情歌天后许茹芸、旅行家猫力、《舌尖上的中国-相逢》导演陈硕、跳水皇后郭晶晶，展现了活力四射、与时俱进的品牌形象；

2017年，志邦先后邀请到知名演员杨烁、知名主持人蔡康永，从男性的角度演绎生活之美，不仅让男士对厨房有更深一步的认识，也让女性倍感贴心，同时激发了两个圈层；

而2018年，则是奥运冠军孙杨和新势力歌手吴莫愁，他们自带的独特气质便会快速影响终端消费者对于志邦家居的认知，同时拥泵的明星粉丝团也会快速传播偶然与品牌之间的互动；

再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接签约周杰伦为形象代言人！

“如果有一天我带你去看周杰伦的演唱会，那你对我一定很重要，因为我带你看的，是我的整一个青春。”

这句话，一点儿不掺水：

演唱会门票开售一秒钟，后台全面崩溃；打榜大战，“中老年兵团”出动，横扫微博…

没有人比周杰伦更能代表做80.90的偶像，而这批人是当今社会主体的最大消费核心力，也是志邦家居及整个家居圈想要攻克的目标人群。

同时，周杰伦从出道的酷男孩到如今的“宠妻狂魔”与“女儿奴”，家庭幸福的形象是无数粉丝歌迷们期待并向往的，志邦家居则借助周杰伦“用心经营幸福”的生活理念，瞄准年轻化、时尚化的消费中坚力量，以定制设计和服务为特色，在“全屋定制”风潮中突围。

更同步引爆线上线下营销，此举既迎合了家居市场新鲜消费群体的崛起趋势，也顺应了家居市场的发展需求，让志邦家居在激烈的市场竞争中稳固屹立。

跟年轻人对话，更需要“走心”当代年轻人，从来不缺钱。

一双AJ、一个手办、一个名牌包包，只要他们喜欢，便愿意买单，而买单的前提，则必须要和他们产生情感共鸣。所以，当下的家居行业，必然要从单一的产品端走向场景端，从“价格”端走到情感端，才能拥有与用户对话的机会，进而形成“粉丝关联性”。

家居行业的混战永远不会结束，但此次志邦家居的营销也给了行业一个启发：只有找到内容与品牌的契合点，才能最终形成品牌的营销闭环。

志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰伦的形象代言，不就是恰好折射出了当代年轻人心中对家的美好想象嘛？

故而，在这个流量升级的大时代，品牌只有不断地追随时代的脚步，从用户内心出发，通过有趣的创意和营销手法，与用户产生精神共鸣，在传递正确价值观的同时与品牌理念完美融合，进而才能提升品牌的影响力。

走心点，别玩儿虚的。

南方日报讯（记者/卢轶冯善书）12日，记者从广东省家具协会获悉，2017年中国技能大赛:全国家具（红木雕刻）职业技能竞赛日前在我省红木家具重镇江门市展开激烈选拔，最后评选出“工匠之星”金银铜奖共8名和优秀奖30名。金银铜奖得主还获得省家具协会授予的“广东省家具行业技术能手”荣誉称号。根据赛制安排，部分优胜者将有望被推荐参加11月在浙江东阳举行的全国总决赛。

据主办方介绍，本次竞赛是家具行业首个列入国家级别的技能大赛，由中国家具协会、中国就业培训技术指导中心、中国轻工业职业技能鉴定指导中心共同举办，全国设置八个赛区。省家具协会和台山市大江镇政府联合主办江门分区选拔赛，旨在行业内发扬工匠精神和挖掘培养雕刻技能高素质人才，擦亮当地传统家具文化品牌，推动传统家具行业通过资源整合优化，往专业化、市场化方向发展。

图图_文高原_摄影

一过正月十五，“开工大吉”、“开张大吉”这样的字眼，一时间，成为很多老板们微信上的个性签名。一个小小的签名，却代表了当下大家最实在质朴的心愿。与去年开工时期的观望迟疑相比，在大环境依然吃紧的现实面前，从业者心态、战略与意识上的逐渐调整与成熟，成为2013年开工与往年的最大不同。

开工参差不齐

与2012年普遍性的开工偏晚相比，今年的开工，在时间上呈现出参差不齐的现象。调查中，开工最早的企业是在正月初九，但大部分企业则在正月十八左右开工，尤其以北京、上海、广东以及三大产区中的大中型企业为主。部分小企业，则准备在三月初乃至三月中旬开工。

因此，截止三月下旬，产业基本进入开工状态。但不同规模的企业开工程度却不尽相同。规模较大的企业开工程度也较全面，从工人返厂到不同工种的启动都较完备。中小规模的企业虽已开工，却处不完全开工状态。比如原本会使用4组木工的企业，现在只用1到2组，部分打磨工、油漆工等工种尚处不动工状态，工人自然也未达到全面到岗的状态。

去年一年中，企业不同的发展境遇，是造成今年开工时间参差不齐的主要原因。例如，一些订单稳定、渠道通畅的企业，今年的开工时间都较早，因为年后的发货订单都较为集中。而对于一些去年销售较为困难的企业，由于库存积压太大，在市场前景仍不明朗的情况下，开工自然被推迟。而今年，“被迫开工”的现象依然存在。在压力重重之中，开工是企业放出的某种信号，但另一个层面上，它透露出的，是从业者沉下心来，时刻准备着积极应战的心态反应。

工价稳中微升

随着新一年的开工，在各大产地，招工信息也比往常密集了起来。与去年相同，“高工价”、“招工难”的现象已很难再现，从工人返厂率判断，大部分企业均表示今年工人流失量较小。

工价随地区差异升降不同，但从整体上，还是呈现出稳重微升的态势，平均涨幅在5%到15%之间。根据工种不同，涨幅大小也不尽相同。比如，普通木工的工价涨幅就没有雕刻工、油漆工等涨幅高。

在工人的需求量上，地处主要产区的企业与地处一线市场的企业也有所不同，一些身处北京、上海等地的企业表示，今年要扩招工人，在产区内的企业则表示并无太大需求，当然，这与产业内工人的主要流向密不可分。

从近几年来产业发展的轨迹判断，工价的波动和招工的难易程度，可以成为判断市场或冷或热的一个参照。今年工价趋于稳定，工人的返厂率都比较高，这也说明产业开始逐渐步入平稳理性发展阶段。

材料攀向高端

春节前夕，大部分企业都进过料，甚至有小部分企业，在年前进过两次料。一部分作为家具制作用材，一部分作为原木储备。北京、上海、福建等地企业进料主要以紫檀和红酸枝偏多，其他地区则与去年并无太大差异。但就整体而言，还是呈现出向高端材料及好料大料挺进的趋向。

例如仙游地区，在春节前夕，就出现小波紫檀、红酸枝走俏的现象。这主要出于两方面原因驱动。首先，从业者已然感受到了产业洗牌后的市场变化，认为高端市场的竞争还有一定的市场空间，所以以升级材料为手段，准备进入高端市场。

其次，在市场低迷阶段，为减轻资金链压力，储备一些好材料，已备日后灵活调控之需。就材料价格而言，大部分从业者判断红酸枝材料价格将持续走高，紫檀价格有可能出现短期内的波动，但长期看，依旧会升高。

规划趋向理性

在过去一年严峻的市场考验中，从业者在渠道建设、售后服务、产品结构等方面都做出了有效调整。更重要的是，在经历几次经济危机洗牌后，从业者对产业自身的属性与特点做出了全新定位，这将直接体现在企业对自身模式、产品以及特色的定位上。

这种战略意识的转变，有可能导致未来时间内，产业两极化趋势的增强。高端市场与针对普通消费者的低端材质甚至新材料有可能走红，但中端市场的压力将会增大。此外，多元化的经营模式与产业细分将日趋明显。因此，转型、调整、寻找机遇，仍是今年关键词。

而与往年不同的是，对于产品细节与品质的追求，成为普遍性认知。大家都意识到，能够在市场沉浮中沉淀下来的产品与品牌，就是有生命力的。

就未来趋势判断，大部分从业者表示今年的市场前景将与去年不相上下，可能在下半年有些许回暖，但步入真正的理想状态，或许要到2014年第二季度。