越南红木制品走俏南博会\樟子松原木和板材为满洲里木材口岸的主要进口品种

摘要有关这两种木材的辨识，一直是中国红木鉴定界的热点，在木材区分的依据存在争议的情况下，需要研究树木的特征加以辅佐。作者本人在越南实地观察的结果可以证实越南黄花梨是东京黄檀。从客观情况来看，越南黄花梨的树种应定为东京黄檀。说上海木材行业协会木材科学技术研究中心霄迪
黄花梨又名香枝木，其中以我国产地海南岛降香黄檀Dalbergiaodorifera最为人所知。在海南当地，降香黄檀被称为“花梨”，而收藏界目前多以“黄花梨”流行，广州又有“土酸枝”，“香枝”等叫法，其中香枝木为《红木》国家标准（GB/T18107-2000）所采用，故在木材鉴定所出具的有效证明里面均使用香枝木这一名称。
自1990年代以来，从越南等国陆续有与海南降香黄檀近于等同特征的香枝木出口到中国，并逐步获得认可和接受，为了便于区别，便以“越南黄花梨”和“越香枝”等名称流通，而树种名则一直到2010年开始才被中国人逐渐了解。有关这两种木材的辨识，一直是中国红木鉴定界的热点，在木材区分的依据存在争议的情况下，需要研究树木的特征加以辅佐。
越南黄花梨的名称
数年前，国内所提及的越南黄花梨地方名称为Sua（读音“奢”，意思是年代久远），然而在越南有三种树木使用这个名称。国内长期以来一直将越南黄花梨作为一个未定的属树种Dalbergiasp.，自2010年始有DalbergiatonkinensisPrain报道出来，早在20世纪初的植物学著作内已定其中文名为越南黄檀，并有指出这一树种亦见于中国海南岛，《海南植物名录》确有记录产于三亚和陵水。根据学名（拉丁文）的种加词意思，以中文名为东京黄檀应当更为确切。作者本人在越南实地观察的结果可以证实越南黄花梨是东京黄檀。
黄花梨在越南的分布
东京黄檀分布于越南各地，其中在北部、中部及西原地区和广义省至芽庄等地曾具有一定的资源。但经供应市场需求的多年采伐后，数量大减。现存的较大野生树木在广平省（QuángBình）的风芽—格邦（PhongNha–KéBàng）世界自然遗产公园内才可见。
存在的争议
与海南黄花梨的木材心材辨识通常用的方法有气味、颜色、密度、花纹、纹理、管孔等的区分，但根据木材宏观特征、微观解剖和化学分析来看，二者在管孔、木射线、轴向薄壁组织、心材内含物、花纹和纹理等特征方面均无明显区别。植物学方面，在尚未完全了解花结构的情况下，二者树木亦无明显可区分的形貌特征。因此这两种香枝木的分辨迄今仍存在很大的困难，由此导致木材鉴定的不确定性。所以从客观情况来看，越南黄花梨的树种应定为东京黄檀。
越南农业与农村发展部称，从年初至今，越南木材及木制品出口额不断增长。预计，2017年，该行业出口额可达75亿美元。
2017年前4月，越南木材及其制品出口额累计达24亿美元，同比增长12.7%。
越南与欧盟关于实施《森林执法、施政和贸易行动计划》(FLEGT)的自愿合作伙伴协议谈判于2017年5月中旬结束。目前，欧盟年均木制品进口额达850亿至900亿美元。其中，越南木材及其制品对该市场年均出口额仅达7亿-8亿美元。
上述协定将有助于越南加大对欧盟市场的出口力度。若有效开发该市场，越南木材及木制品每年对欧盟出口额可达数十亿美元。此外，许多国家对越南木材及其制品的进口需求也日益增加，其有助于促进越南木材及其制品出口贸易持续增长。

深受中国红木市场暴冷行情的影响，作为东南亚红木市场最大的中转基地:越南红木市场，在持续一年多市场极度冷清的状态下，一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家，开始感到经营是越来越艰难。之前，《中国红木信息报》记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后，8月初，再次派记者和驻越南办事处工作人员，深入市场了解情况:原木市场，在绝望中坚守
东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口，东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料，都由此地中转，散发到北宁、西贡、河内等地，再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候，这些市场的红木材料商们，屯积了大量的原木和板材；而且是高价入仓。谁知道，到了2014年上半，市场行情急转直下，加上南方五月份的反华暴乱事件影响，中国红木商人全部撤退国内。整个又象过山车滑落一样，从高价格行情中，一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法，坚守着自已的希望和心理价格。
然而、一年多的时间转眼过去了，越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来，中国红木市场信息反馈到越南红木市场，是一年比一年更清冷，中国和商家来越南进货的越南越少，他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们，也越来越挑剔价格，让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们，干脆关门闭户，封存仓库，让整个市场成了“死”场。据《中国红木信息报》驻越南办事处苏柏心主任介绍，他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中，从去年中期开始封存仓库开始，至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法，等候中国红木市场寒冬过后的春天。
半成品家具，在冷淡中坚守
前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。
这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。
从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。
红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。
从2015年初到现在,越南（北宁省）慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。
在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。
从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金（越南盾）投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。
不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。
花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在近期2年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。
阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很"挑剔"。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用”。
坚持职业就是坚持行业
虽然所有的越南红木商们都知道，在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下，红木传统工艺的发展已走进困境。但是，从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄，还继续保留木工，保留着工作，保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷，那么，他们坚守的希望和未来市场就会有起色，就会生意兴隆起来。
“从22岁开始创业从事红木生产，我从来没有想过转行，近30年来，这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业，有少做少，有多做多，最重要是要讲信誉”。
:才伯伯是一家红木厂的老板，30来年，专业红木生意，他是越南最早一批从事红木生产的红木人，对这个行业更多是充满了感情。
象才伯一样的观点与想法，还有慈山县，香莫镇金韶村的进先生，他告诉《中国红木信息报》记者说：工作多或少不再是主要的，我仍然以“保持前辈传承的职业”为主，留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望，他肯定地说，他将继续保持好的传统工艺，并找到创造更好的产品和最好的销售方向，以更好的产品面对市场的变化，带动红木村的发展。
因此，除了熟悉的货品如家具，橱柜，床，在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串，红木牙签盒，红木烟灰缸，烟斗，小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户，保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说，这些年来，慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场，较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处，遇上市场变化，没有退路可走。“国内市场发展较慢，但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展，最好方法是改变采购对象，优先国内客户。虽然利润不高，但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。
其实，无论越南红木企来也好，还是中国红木企业，在经历了这场残酷的市场洗礼后，倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒！继续前行的红木人和企业，让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难，毕竟我们仍然还在前行中，仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。
因而，《中国红木信息报》衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们，挺胸昂首，在梦想与希望中一路走好！
[编后]越南之行后，进入8月底，越南红木市场开始有点热闹起来，凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具，这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象，不论这种迹象能持续多久，能有多大的覆盖面；但对于红木行业来说，都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生！越南红木人同样是期待着！

10月5日，第17届缔约国大会(CITESCOP17）落下帷幕。作为决定红木产业原材料命运的重大事件:CITES，将会给“涨声一片”的红木原材料市场及成品家具市场带来怎样的影响？与此同时，“涨价说”是红木商家的自我炒作，还是家具成品成本日益提升的必然？对此，记者咨询了济南红木家具市场相关业内人士。

几大红木主力原料国际管制

本届缔约国大会在珍贵木材方面，将全部的黄檀属以及大巴花和刺猬紫檀列入附录二管制，老挝大红酸枝禁止出口，马达加斯加黄檀属木材贸易禁令暂缓，沉香木制品仍受管制，东南亚花梨木未列入濒危管制。此外，CITES东盟专家组还将继续向大会提交大果紫檀（缅甸花梨）和鸟足紫檀（老挝花梨）、奥氏黄檀（白酸枝）和巴里黄檀（红酸枝、花枝）列入濒危物种附录二的提案。将大红酸枝（交趾黄檀）管制级别从附录二中的标注5升级为标注4，将管制范围从原木、锯材和胶合板扩大到了家具及零部件。

从中我们不难看出，作为我国红木市场上几大红木主力原料均已进入国际管制，而红木原料枯竭已是不争的事实。有业内人士向记者透露，其实就在CITESCOP17这次的决议出来的一周，国内红木原材料已经涨了10%，相比一年前涨幅普遍超过30%，最高达到了50%。

据相关数据显示，今年以来，尤其是最近几月，当前红木行业几种主要用材，大红酸枝普通用材年初约15万元/吨，现在已突破20万元。好料年初25万元以上每吨，现在已经超过30万元，平均涨幅40%。花枝（巴里黄檀）春节前大料4.5万元/吨，现约6万元/吨，普通料3万元/吨，现在是4.5万元/吨左右，涨了50%。缅甸花梨小料已从年初1万元/吨涨到现在1.5万至1.7万元/吨，较大规格料已从年初1.8万元/吨涨到3万元/吨左右，较之年初涨幅达60%至70%。就连未入红木国标的非洲花梨，其年初原材料每吨约2500元，现在5000元左右，涨幅100%。

红木家具提价或成必然选择

红木原料的涨价带来最直接的影响就是红木家具生产成本的提升。而记者在走访济南红木家具市场时发现，已有不少经销商收到厂家的涨价通知，普遍涨幅在10%上下，有的单品最高涨幅达27%。当然，在这片“涨”声中，也出现了一种质疑的声音。现在谈涨价，是不是商家的自我炒作？

有业内资深人士向记者透露，不管市场如何看待本次红木家具提价，但价格普涨10%左右是不争的现实。针对坊间质疑是否商家单方面炒作而言，他表示本次价格调整不是简单炒作的结果，而是行业已具备涨价的必要条件，比如说红木原料的稀缺，进口关税的增加、五金配件、海绵等相关辅件的价格上涨等等，都迫使商家不得不进行价格调整。当然，也有部分实力雄厚的品牌红木暂未进行价格调整。对此，有业内人士分析认为，这是因为红木商家实力雄厚，前期产品库存相对较大，所以去库存回笼资金是一段时间内的主要任务，而价格方面相对稳定也只是暂时。他表示，按照生产周期推算，预计明年的3、4月份将会有一波上涨行情。

在采访中，部分购买红木家具的消费者也向记者表示，对于近期的红木家具调价也都在意料之中，合理范围的调价也可以接受。而省城某红木家具销售人员则表示，红木家具市场经过近两年的泡沫挤压，产品价格回归相对合理区间，此次提价反而促使部分持币观望的消费者出手。

价格普涨该如何选择产品

其实，说起红木原材、红木家具涨价，是再正常不过的事情。近两年，人们吃的、穿的、用的、玩的，有哪个是不涨价的？排除红木家具的特殊性不说，就从家具这个层面来看，它的涨价也是必然的。

有业内人士告诉记者，本次红木原料涨幅尤为最甚的是刺猬紫檀，达100%；而大红酸枝和缅花也分别达到了60%和40%。随着市场主流红木材质的日益稀少，一些各方面属性稳定、优质的材质也逐渐被市场挖掘出来。这些木料和市场主流材质相比较而言，不仅是价格上的优势，由于被市场认知晚，不乏成材期较长的大料，且质地上乘。但是，由于红木市场上以假乱真、以此充好的现象泛滥，不断透支市场信誉，误伤了这些本就市场认知度不高的优质原料。不过，建议消费者在购买红木家具前，要做好相应的功课，入手性价比较高的新兴材质还是不错的选择。

同时，红木家具的购买不能只看重材质，俗话说“三分料，七分工”。红木家具作为承载中国传统文化重要的载体之一，其工艺所渗透出的文化和神韵则更为重要。一件红木家具，如果只是简单的中式元素的堆砌，那么它就只剩下木材的躯壳。红木家具更需要的是丰富的文化内涵，只有把红木家具当作艺术品创作一样，追求尽善尽美、精益求精的企业，才能在行业蓝海中乘风破浪，也只有如艺术品般的红木家具才是最值得我们买单的。

（来源:济南日报）