越南增加对欧盟木材与木制品出口\行业加速洗牌，大家居产业进入了淘汰赛
据越南通讯社报道，《越南-欧盟自由贸易协定》正式签署，将为越南木材与木制品出口行业带来许多机遇。
越南农业与农村发展部的报告显示，越南对欧洲市场木材与木制品出口量占其出口总量的10%-15%。《越南-欧盟自由贸易协定》生效后，越南木材加工业可以更深地融入世界木制品价值供应链，因此越南对欧盟木材与木制品出口将继续上升。然而，越南木材与木制品行业面临竞争力薄弱、市场要求日益苛刻、技术壁垒、确保木材合法来源等挑战。因此，为了充分利用《越南-欧盟自由贸易协定》所带来的优势，该行业要提高生产效益和产品质量；加强加工企业与林木种植企业的互联互通，确保木材合法来源和逐步完善木材供应链；保证出口市场多样化；制定木材供应区发展战略，逐渐摆脱对进口木材的依赖。
（来源：中国绿色时报）
大家居行业创新最悲催的是不研究行业成功案例，只热衷研究热门企业创始人的演讲观点，这个世界上最不靠谱的就是成功企业家的演讲，他们的演讲就像多次换了男朋友的女明星口口声称的：“生活会继续、我依然相信爱情”一样，背后的故事只字不提，别听他们瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。
近期上映的徐峥的电影《我不是药王》与2014年获得奥斯卡最佳男主角的《达拉斯买家俱乐部》，都是通过真人真事改编，都是讲病人与药物获得合法性之间的博弈，本质上是情与法的博弈，这是人类社会一个永恒的难题，没有结果的选题才能辩论，要不然怎么各执己见呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么唤起冲动呢、阿猫阿狗都能登台的才叫峰会、要不然怎么会热闹非凡呢，把这个行业喜欢抛头露面的都抓起来，你会发现产值一点没有减少但是客户投诉少了
对于大家居行业来讲，最大的博弈就是理论与实践的背离，理论指导不了实践，因为行业技术门槛太低，科学不如良心好使，行业实践也没必要总结提炼成理论，因为不能创造社会价值，知名企业的操盘经验是有价值的，但是不能公之于众，就像电信的收费陷阱一样，存在大家默认，公开谁的脸上都挂不住。
行业还处在围猎用户的时代，企业核心优势更多集中在对营销和渠道的理解程度上，风筝这次回家乡走访，发现了值得分享的故事。
山东淄博金狮王陶瓷董事长袁东峰出差住的是五星级酒店，身高1米8，体重95公斤，在洗手间滑倒摔伤了屁股，回来后要求总工艺师姚奇恒必须研发防滑砖，这种基于个人痛点体验的产品发现，非常符合创新原理，结果从研发防滑砖到防滑功能成为产品卖点一做就是三年。
瓷砖表面进行粗糙处理就能够防滑，开始进行的很顺利，防滑度也很容易保证，但是如何防污成为了难题，表面粗糙带来的最直接的问题就是脏的快(易污)，打理起来也很麻烦(不易去污)，这让选择防滑砖就变成了选责易污不易去污砖，滑倒毕竟是低频事件，但是去污是高频需求，整个一低维打高维，根本推广不出去。
研发防滑砖一个月，研发防滑防污砖两年，防污解决了，产品很受欢迎，尤其是公共空间和医院，公司上下大受鼓舞，决定沿着这条路继续深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌砖，心想这下医院就更没法拒绝使用这样的砖了，结果医院说，防滑去污就够了，我们医院是细菌多一些，但是我们一天三遍消毒，力度足够。
2017年淄博市搞产能优化升级和环保管控，整个淄博产区的生产受到了严重的影响，Niki不得已又选择了一家知名度比金狮王大很多的企业供货，虽然对方的价格比金狮王低，但是高端砖的供应，杰克宁肯牺牲业绩也要等着金狮王的产品，这种信任来自于多年的积累，山东人饱受农耕文明的眷顾，在几千年重农抑商的岁月里缺少营销基因的沉淀，但是生产企业在品质的把控上和山东人的品性一样，值得信赖。
山东人长期以来重视生产，轻视品牌建设和渠道建设，舍得花钱买设备进原料，舍不得花钱做广告建渠道，甚至舍不得花钱建一个像样的产品展示馆，金狮王2015年开业的淄博旗舰店被广东企业称赞为山东终于有了一个广东级别的店面了。
风筝一直有一个疑问，那就是市场上为什么说山东砖不如广东砖好呢？到底是用户体验的自然反馈呢还是有其他的原因，经过调研和思考我终于弄明白根源在哪里了，山东砖不如广东砖来自于经销商体系的销售话术。不是山东砖不如广东砖，是所有产区的砖都不如广东砖。
我问一个北京广东品牌代理商：“广东砖好还是山东砖好”，他说：“当然是广东砖了，山东砖不行”，我接着问：“那河北砖、东北砖、河南砖呢”，他说：“更不行了，还不如山东砖呢”我听完哈哈大笑，山东人实在，人家说山东砖不好，有的企业就跑到佛山注册一个品牌，也说自己是广东砖，我问一个淄博企业主：“咱们山东砖好还是广东砖好”，他说：“广东砖比山东砖好一些”，我问：“好在哪里”，他说：“我也不知道，反正我品牌注册在广东，生产还是在淄博”，我说那你的代理商不知道吗？他说代理商都知道，只要消费者不知道就行。
我说东鹏瓷砖在咱们淄博有生产线，广告牌都做得很大、为什么不请媒体报道一下呢，也帮咱们山东砖消除一下市场误解，告诉大家山东砖不比广东砖差，他说这样做不好吧，这就是山东人，在市场竞争越来越激烈的环境里，山东人的不争习性成为了山东企业做强做大的最大阻力。
提供最佳解决方案是所有企业的追求，但是创新更多来自于积累，大家居行业热衷于谈论哪种拳法更有威力，而忘了近百年来最成功的拳法是出自于女子防身术的咏春拳，不管哪种套路，把客户服务做好就能够生存，这是基本功，在扎实的基本功基础上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多创始人跨界来到这个行业，上来就要颠覆，颠覆了很多投资机构的三观，到今天为止，以颠覆为使命的行业创业，没有一家成功，一半的责任在资本，不肯像投资其他行业一样“烧钱”，一般责任来自于创业者的急功近利，一个三个月才能泡上的姑娘，你想两天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的实力展示，要不然就花掉三个月合理支出10倍的投入，这应该是常识，所以大家看到能够上市的企业都是在行业沉淀了多年的品牌，在行业加速洗牌的当下，那些也存在了十几年但是没有沉淀的企业都要让出舞台，在国家以环保标准驱动的政策导向里，大家居行业如世界杯一样，进入了淘汰赛阶段。
欧盟从越南进口的家具几乎全部是木制的，这种商品的贸易在2017年下滑之后，今年有所加强。IMM的数据显示，欧盟从越南进口家具的12个月滚动总量从2017年底的22万吨增至2018年11月的23.2万吨。IMM表示:“另一个潜在的重要趋势是，丹麦今年开始从越南进口更多废弃木材(用于生物质能源)(每月最多2500公吨)。”
欧洲议会副议长海蒂·霍塔拉(HeidiHautala)最近在对越南进行工作访问时说，VPA生效后，越南将成为欧洲木材投资更有吸引力的投资地点。她说:“VPA程序和实施将增强欧洲企业对越南商业环境的信心。”“这将有助于越南吸引更多来自欧盟的投资，目前欧盟的投资正趋于增加。”她说:“目前，欧洲消费者和企业对生产和来源相当透明的进口木制品的需求日益增长。”“这将进一步促使欧洲投资者来到越南，既直接实施项目，又与当地出口伙伴合作。”我看到许多欧洲企业正计划扩大在越南的业务和投资。”
喜欢上小叶紫檀手串是件很自然的事情，也许是从见到它低调的色泽开始，也许是从闻到它散发着的檀香味开始，也或许是从抚摸着它顺滑动人的“肌肤”开始。有人说，小叶紫檀手串准确的说应该算是“佛珠”，因为它的香味让人联想到庙宇中悠然的气味，它的纹理似乎蕴藏着人生的奥秘。诚然，小叶紫檀手串已经成了我们心中的“禅意”代表。
不少玩友都遇到过小叶紫檀手串开裂的问题，今天知木网详细介绍该如何处理小叶紫檀手串开裂，正希望能帮到各位大家。
我们知道，小叶紫檀的木性确实稳定，但这是相对其它一般木材来讲的，木头毕竟不是钢铁，这不是说它就可以不去保养，如果湿度或温度产生变化，开裂是非常正常的。首先，我们先来了解下小叶紫檀手册开裂的原因：
1、珠子本身就有裂纹，由于小叶紫檀十檀九空，很多木料在加工之前就已经开裂，有的做的过程中就有了补胶这一工艺。所以挑选的时候要仔细，特别是买瘤疤这类比较易裂的珠子，最好带个紫光灯。
2、忽冷忽热会导致珠子的内外收缩膨胀率不同，就会开裂。湿度变化较大也很容易开裂，如果商家地处南方，受潮湿温热的气候影响，买家地处北方，北方的气候比较干燥，由于木头短时间所处的环境不一样，温度和湿度都发生了较大的变化，紫檀木性并不太适应，就容易出现开裂。所以建议北方朋友收到佛珠后先放入塑料袋中存放一周的时间，再取出佩戴。对北方的玩友来讲，特别需要注意的是在冬天的保养，北方的冬天基本上都是在暖气中度过，这种条件下空气更干燥，这种环境下佛珠尽量少佩戴，不佩戴的时候如晚上可以用自封袋密封，或者在房间放上加湿器。
3、如果戴在手腕上的手串经常见水，比如洗手等经常沾水在上面，那么木质也极其易裂。
4、如果紫檀手珠长时间接触汗渍而不经常用棉布擦拭干净，紫檀手珠就会通过导孔吸附大量水分，随着温度、湿度的变化就容易开裂。
小叶紫檀手串有裂纹该怎么办?
(1)让其自动愈合。如果出现了小裂纹大可不必惊慌，喜欢盘珠子的玩家都知道，小叶紫檀有自我修复功能，木材内有含水,空气湿度过低时会收缩，紫檀木质收缩的时候就会产生裂纹的出现。像这种小裂纹朋友们就不用担心，因为小叶紫檀的木性很好，就算冬天开裂了，到了春夏天气湿润了，也会自然愈合的!北方的朋友在拿到后每天紧持盘玩1-2个小时，然后加湿再密封住，这样盘玩到紫檀的包浆这样不怕因为气候的原因造成开裂了，因为紫檀包浆的那个过程密封住，不会因为北方风大或是气候干燥使木质水份失丢而干裂。
(2)如果裂纹稍大，无法自动修复，那就滴几滴核桃油或者橄榄油到裂缝中，然后密封放置，并且每隔两三天如此处理一下，一段时间后，裂口就会慢慢修复起来。
(3)如果实在裂纹太大，可以弄点紫檀木粉用502胶粘上，然后用细砂纸打磨，这是现在商家普遍采用的办法。但补的东西毕竟心里膈应，况且并不是谁都能补，
(4)胶补这是没有办法的办法。建议还是淘宝找卖散珠的换一颗，最好找同料的，颜色一致的。有个取巧的办法，那就是换成别的材质，如琥珀蜜蜡，青金石，砗磲这几样搭配起来比较好看的珠子，既不影响整条手串，又能换一种风格，同样，这类散珠淘宝上也有卖。
再简单说下小叶紫檀的禁忌：
怕水，怕油，，怕晒，怕干，忌划等，其它如撞击，接触腐蚀品化学物品等就不一一列举了。
虽然有方法来补救，但还是希望大家能平时好好保养，只要保养得当，它会越发绽放美丽的光彩。
最后，提醒下众位玩友关于小叶紫檀鉴别的问题：
玩紫檀手串最重要的就是要先学会小叶紫檀鉴别，目前市面上的紫檀手串很多，仿冒料也不少，如果不会分辨，在外面应酬交流时被他人指出来就不免贻笑大方了。小叶紫檀生长缓慢，有一个说法：百年寸檀。小叶紫檀鉴别最简单的方法：我们可以数一数紫檀木横截面上的年轮线。对于那些年轮能看清楚的木头来说，平均沿直径方向每毫米的距离内，一般有3到5条年轮线。也就是说1厘米需要生长30到50年，每寸需要生长100到160年。我们看到的紫檀木材，小的直径10厘米左右，常见的在20厘米上下，超过30厘米的也有但极少。
对于20厘米直径的檀木，折算下来应该至少生长了三百多年，多了可能有五六百年。顺便说一句，海黄的生长速度并不比紫檀快。我们经常看到的海黄的深色条纹其实并不是其年轮，实际的年轮比这些条纹密得多。
以上是老小叶紫檀鉴别的方法，也就是野生林的普遍情况。对于人工林呢?很多人提起人工林，总感觉是最近二三十年为了追求经济效益而种下的。但是根据年轮稍微一算我们就知道，现在已经成材的“人工林”，其年龄至少也要有150年了，多的可能有300年甚至更久。我不知道那个时代的印度人会不会迎合明清皇室的兴趣而去种植紫檀树，但这种可能性太小了:毕竟栽下去两百年以上才会成材，到时候孙子的孙子都不知道在哪儿。我的感觉是，因为紫檀木特别适合打造家具和盖房子，所以印度人在野生资源枯竭之后就时不时地在山坡上栽种上一批，也不像照看果园一样管理，而是任其自生自灭。有点类似于前人栽树后人乘凉。
紫檀的幼苗是没有紫色心材的，只有生长到一定年限了，心材才会逐渐变成紫色。当然理论上讲新鲜的紫檀素是桔红色的)，其本质是紫檀素的堆积。质地极好的紫檀，感觉就是纯紫檀素压成的，几乎没有木质纤维的感觉，雕刻和打磨的时候质感类似于软玉。所谓老紫檀棕眼细密，或者没有棕眼，原因应该在于许多的棕眼都被紫檀素填充满了，所以不可见。同样的原因，不少老紫檀的年轮线也由于紫檀素过多而几乎不可见。紫檀素密度较大，木纤维密度较小。所以含有紫檀素多的老紫檀，其密度就比较大，干燥透之后也可能超过1.3;新料紫檀由于生长时间短，积累紫檀素的时间要少上一两百年，所以其木料的密度较低。因此只有生长缓慢、生长周期长的野生紫檀才能被称为老紫檀，新紫檀砍下来之后哪怕阴干个几十年，密度和紫檀素的含量都不会有变化。
据越南通讯社报道，越南木材原材料主要依靠进口。越南海关总局的统计数据显示，2015年越南木材进口量达479万立方米，进口总额为16.6亿美元。
由于尚未自主供应木材，因此越南出口木制品的竞争力较为薄弱；加上进口国还要求出具木材原产地证明，对越南出口木制品企业造成巨大挑战。为了满足出口市场的需求，越南要从90个不同地区进口160种-170种木材，因此木材原产地鉴定工作面临许多困难。这不仅是越南木制品出口面临的挑战，也是所有国家木制品出口所面临的挑战。
目前，美国要求进口的木制品必须具有合法的木材原产地证明。欧洲市场对木制品的要求也十分苛刻，要求木材出口国签署《森林执法、施政与贸易自愿伙伴关系协议》（VPA）。瑞典贸易局代表说：“要享有关税优惠政策，木材制品必须满足若干规定，如产品编码要正确和具有原产地证书等。这是确定木制品是否合格的先决条件。”
又一家上市家具企业扑向了家装赛道。
2018年12月3日，厦门金牌厨柜股份有限公司(以下简称“金牌厨柜”)发布公告称，将出资2240万元成立厦门金牌桔家云整装科技有限公司(以下简称“金牌桔家云整装”)，正式向家装领域进军。此前，尚品宅配、欧派、曲美家居等上市家具企业已抢先布局家装，将业务向前端延伸。分析人士认为，上市家具企业跨界家装，除了做大产值让业绩报表好看之外，真正的意图是争夺流量入口。
金牌推出桔家云整装
2018年12月3日，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司金牌桔家云整装。以货币形式认缴出资2240万元，占金牌桔家云整装2800万元注册资本的80%。
突然之举，酝酿已久。自从2017年5月12日金牌厨柜正式登陆上交所之后，旗下高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”就进入了快速发展期。金牌厨柜2018年半年报显示，截至2018年6月30日，金牌桔家衣柜专卖店超230家(含在建)，上半年实现营业收入3523.58万元，同比增长450.78%。2018年上半年，金牌厨柜成立桔家木门事业部，桔家“定制家”战略再下一城。
先突破衣柜之后再拓展木门，看上去是橱柜企业进军全屋定制的逻辑，没想到金牌向前跃了一大步，直接迈向整装。对于此次成立的金牌桔家云整装，金牌厨柜的解释是“为布局整装事业，构建整装业务服务能力，推进公司整装业务的发展，增强公司竞争力”。
金牌厨柜做整装，怎么做？从其宣布成立金牌桔家云整装4天后金牌再次发布的公告中可以窥出一二。公告中，金牌厨柜公布了金牌桔家云整装业务范围，包含家用电器批发、建材批发、其他室内装饰材料零售、灯具零售、厨房用具及日用杂品零售、卫生洁具零售、木质装饰材料零售、其他互联网服务(不含需经许可审批的项目)等。从公告透露的信息来看，除了做整装以外，金牌厨柜似乎有意搭建平台。
争相布局家装
金牌厨柜突入整装，应该会与两大定制巨头:尚品宅配、欧派继续在整装交锋。
尚品宅配早在2017年就大胆切入整装，推出自营整装业务和HOMKOO整装云平台。其中，HOMKOO整装云平台是赋能家装企业，通过S2b的方式帮助家装企业解决硬软装一体化、多工地管理、供应链整合和提供橱衣柜等定制家具产品等问题；自营整装业务更像是研发中心，通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节和痛点，有针对性地进行项目调整和优化。
与尚品宅配不同，欧派的整装大家居实际上是利用自身的影响力和全屋定制能力，整合家装供应链，赋能家装公司。“家装公司有服务但是没有产品，我们定制公司有产品，通过这种结合形成一种完整的服务链条，为消费者提供所见即所得的家居空间解决方案，满足消费者一站式的个性化定制整装消费需求。”欧派集团副总裁刘顺平预测，未来大部分家装公司可能会成为产品化整装公司的城市服务商。
此外，借与京东联合试水无界零售之际，曲美家居也悄然上线了家装业务。2018年9月27日，新物种曲美|京东之家落户北五环来广营西路，顺电梯而上，三楼就是曲美的家装空间，为消费者提供包含硬装、软装、家具、设计、施工等一站式家装服务。除了精心设计“阳光里”、“成长乐园”、“商务休闲”、“小家有大”、“智能家居”等五大样板间满足不同人群消费需求以外，还设置了净风新水区展示区、橱柜和定制家居展示区、卫浴展示区以及中心的建材区，看完样板间，来到建材选购区，消费者可以和设计师挑选建材，商讨整装设计，定下方案后还会有专业的顾问为消费者进行设计、施工、售后等全面服务。
值得注意的是，尚品宅配、欧派、曲美家居这几家率先跨界做家装的家具企业，都已经先后登陆资本市场。
争夺流量入口
泛家居圈创始人周忠认为，这些上市定制企业跨界家装是必然，“定制家居市场降温，以欧派、尚品宅配、金牌为代表的上市公司今年前三季度的营收增速大大放缓，行业的寒冬，迫使头部企业寻找现实的新的增长点及未来的发展可能性，拥有4万亿市场的整装业务成为它们共同的选择”。
据21财经“2018中国新零售报告”显示，预计2017-2022年，家装行业线上交易额将从1267亿元增至12651亿元，复合增长率高达58.4%。随着智能家居、云计算、VR等数字化技术逐渐在行业中渗透，“全屋个性化定制”、“线上线下同价、同权益、同库存”等新零售模式开始迅速占领市场，在这一过程中，家装行业的产业链、服务链也开始重整、变革。定制增速放缓，跨界家装扩大产值，是作为上市公司的现实选择。
“定制家具企业向前走，往整装方向发展，做整合服务，是深挖客户价值的一种方式，毕竟在流量减少的情况下，只有通过提高客户的满意度和客单值，才能让企业的业绩保持高速增长。”尚品宅配总经理李嘉聪表示，做整装是着眼于尚品宅配的实际情况。
分析人士认为，先装修再买家具的消费习惯，让家具企业一直处于被动状态，跨界家装，除了扩大产值，让业绩报表好看以外，最重要的是可以抢夺流量入口。在资本的加持下，家具企业争相跨界家装，也许会加速整装由趋势变为现实。
