越南正在实施《森林执法、施政与贸易自愿伙伴关系协议》\红木中的“福”文化

越南广南省木业股份公司8月19日在广南省协德县桂寿乡举行广南省MDF木材加工厂一期项目落成典礼。这是越南中部与西源地区规模最大的木材加工厂。
广南MDF木材加工厂的投资总额达5000亿越盾，规模为18公顷。经过4年的兴建后，广南MDF木材加工厂一期项目已完工，一期项目的规模为11公顷，包括面积为1.8万平方米的车间，容量为1500立方米/月的10台蒸汽锅炉和面积3万平方米的干燥场。该厂拥有胶合板和细木工板等两条生产线，年产量为7.5万立方米。
这是使用木材加工领域最先进技术的两条生产线。目前，该厂正在为100多名地方劳动者提供就业机会，人均月收入达近400万越盾。
广南省MDF木材加工厂的产品不仅服务国内市场，而且出口到国际市场。二期项目完工后，广南省MDF木材加工厂的年产量为20万立方米，成为越南中部与西源地区规模最大的木材加工厂。
广南省人委会副主席黎智青认为，广南省MDF木材加工厂投运有助于为本省木材原材料种植区构建稳定销售渠道。这也是广南省为吸引企业对山区县进行投资创造最为便利条件所作出的努力。
（来源：越南人民报网）

多国政府禁止红木出口

5月中旬，贝宁新政府在内阁会议上透露，贝宁政府已采取多项有关森林资源保护措施，包括暂停木材产品运输许可，并宣布在新规定出台之前，禁止所有森林产品出口。而贝宁，这个西非中南部的国家，是非洲亚花梨的出产国之一，也是前几年中国非洲亚花梨原木的主力。

而早在去年，非洲刚果金、马达加斯加、尼日利亚、几内亚比绍相继出现木材暂停出口或禁止出口的官方政策，这些地方，正是刺猬紫檀的出产地。

中国红木原料进口近几年屡次遭禁。海南黄花梨、越南黄花梨几近枯竭，印度小叶紫檀不仅数量少，而且印度也在限制出口。交趾黄檀（俗称大红酸枝）于2013年被列入CITES附录二，随即价格暴涨，但最终因为红木家具市场承接力有限，原料价格才算稍稍稳定一些。

与大红酸枝一起纳入CITES附录二的红木原料，还有中美洲黄檀，另外，巴西黑黄檀、檀香紫檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀也早已被列入CITES的目录之中。

最令红木企业难受的是红木进口渠道的受阻。中国红木委秘书长车畅表示，我国红木原材主要依赖进口，其中大部分来自缅甸、泰国、老挝、越南和柬埔寨。但缅甸、泰国和柬埔寨的红木禁止令也越来越严。今年年初，柬埔寨成立打击红木走私委员会，断绝所有与越南的走私红木的口岸和通道。

那么，仅剩下老挝。不过，去年3月19日~9月15日CITES对老挝实行贸易制裁，使老挝交趾黄檀合法的国际贸易停滞近半年之久。尽管今年3月21日我国撤销了对老挝的贸易制裁，恢复老挝商业性进出口CITES附录物种标本的资格。但受大环境影响，交趾黄檀行情依旧低迷。大部分木材商以去库存清仓为主，补仓拿货的积极性不高，所以交趾黄檀木材价格也未受明显影响。

“即使老挝的红木交易恢复正常，但仅凭老挝一个国家的红木原料供给，也无法跟上国内市场红木原材料的消费速度。”车畅说。

市场低迷价格难涨

理论上说，在供给侧如此紧张的情况下，红木原材料应该涨价，然后红木家具价格也随之上涨。但是，从目前的市场来看，有价无市的局面暂难打破。前不久，中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数（HPMI）显示，2016年4月份该数值为91.1，同比下滑4.9%，环比上升1%。

但仍处于警戒线100以下，属行业收缩区间。从2016年3月中国红木进口综合价格指数（HIPI）来看，在国内去库存的压力下，进口成交价格下滑明显。原材料市场已进入买方市场，原材料行情推升制品价格走高的动能有限。

记者在广东市场上了解到，大果紫檀（俗称缅甸花梨）市场成交价稳定在1.4万~1.6万元/吨。“我们其实知道大果紫檀原材料进口困难，欲上调价格，但市场成交量很低，而且广东的库存不少，所以谁都不敢率先涨价。”专门经营大果紫檀的黄先生告诉记者，家具厂拿货相当谨慎，“可能是生意不好，资金积压也多。”

在广东市场上使用较多的奥氏黄檀（俗称白酸枝），普通料的原材价格在1.7万~1.8万元/吨，缅甸柚木报价8500~13000元/立方米，价格都相当平稳。

非洲原材料以“刺猬紫檀”最为畅销，目前广东市场产地塔拉巴的报价4700~4800元/吨，产地加纳的报价4500~4800元/吨，产地冈比亚的报价5300~5600元/吨。多名业内人士向记者证实，目前江门新会、中山大涌“刺猬紫檀”库存正在持续减少中，而新货入市时间还是未知数。

“小巴花”（学名鞘籽古夷苏木）近期走势也备受关注，目前中山大涌不少红木企业都看好其后市，广东市场报价4000~4300元/吨。还有原木奥坎报价220欧元/立方米，沙比利原木报价315欧元/立方米。

南美地区在国内的红木以微凹黄檀、铁木豆这两种材质最受关注，但它们正处于有价无市状态。目前广东的商家以清库存为主，补仓情绪低落，尤其是微凹黄檀，产地尼加拉瓜报价2.6万~2.8万元/吨，产地巴拿马报价2.7万~2.8万元/吨，铁木豆报价2500~2600元/立方米。还有红檀香，商家报价达到“4”字头，但下游厂家接货能力有限，“红木生产厂家资金紧张是成交量下滑的主要原因。”

市场良莠不齐

损害消费信心

“主要是终端消费市场不给力，目前的红木家具市场比去年都不如。”在芳村越和红木家具市场，多名红木家具的负责人明确表示。“目前不仅是涨不涨价的问题，而是降不降价的现实。”紫檀居的负责人告诉记者，红木家具市场一些不良厂商由来已久的混淆视听、以次充好的恶习，严重伤害了红木消费者的信心。

在文玩市场，用紫檀柳、印度紫花梨、印度大叶黄花梨、缅甸花梨、巴西花梨等非国标中的红木材质冒充海南黄花梨的事件屡见不鲜，用血檀、科檀或者酸枝冒充小叶紫檀，而现在市场上所见的大红酸枝有4种，分别是交趾黄檀、桔井黄檀、柬埔寨黄檀、多花黄檀。而在国标中根本没有桔井黄檀、柬埔寨黄檀、多花黄檀的名目。

“在原料资源日益稀缺的情况下，品相佳、用料足的独板、厚板家具将更具收藏价值。”资深红木家具藏家严峻认为，比如案几、箱柜类家具对材料要求比较多。面板是用大料还是用拼料直接关系到红木家具的价格和收藏价值。未来家具生产厂家将更惜料，精品家具将成为买卖和收藏的热点。

“不过，一款家具材料成本或仅占售价的30%~40%，艺术价值才是其增值的所在。”严峻认为，选定材质之后，就是“型”，指产品的形式和造型，这是决定是否购藏的先决条件。然后就是“艺”，家具的工艺，以高超娴熟、严谨细致的工艺去完成，造型和工艺就会相得益彰。“韵”则是指产品的独特风格与气韵，这是红木家具设计制作的最高境界。一件家具如果能达到形神兼备神韵，就会具有更多的艺术性与文化内涵，也会具有超出实际市场价格之外的产品附加值。

据越南通讯社报道，《越南-欧盟自由贸易协定》正式签署，将为越南木材与木制品出口行业带来许多机遇。

越南农业与农村发展部的报告显示，越南对欧洲市场木材与木制品出口量占其出口总量的10%-15%。《越南-欧盟自由贸易协定》生效后，越南木材加工业可以更深地融入世界木制品价值供应链，因此越南对欧盟木材与木制品出口将继续上升。然而，越南木材与木制品行业面临竞争力薄弱、市场要求日益苛刻、技术壁垒、确保木材合法来源等挑战。因此，为了充分利用《越南-欧盟自由贸易协定》所带来的优势，该行业要提高生产效益和产品质量；加强加工企业与林木种植企业的互联互通，确保木材合法来源和逐步完善木材供应链；保证出口市场多样化；制定木材供应区发展战略，逐渐摆脱对进口木材的依赖。

（来源：中国绿色时报）

大家居行业创新最悲催的是不研究行业成功案例，只热衷研究热门企业创始人的演讲观点，这个世界上最不靠谱的就是成功企业家的演讲，他们的演讲就像多次换了男朋友的女明星口口声称的：“生活会继续、我依然相信爱情”一样，背后的故事只字不提，别听他们瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。
近期上映的徐峥的电影《我不是药王》与2014年获得奥斯卡最佳男主角的《达拉斯买家俱乐部》，都是通过真人真事改编，都是讲病人与药物获得合法性之间的博弈，本质上是情与法的博弈，这是人类社会一个永恒的难题，没有结果的选题才能辩论，要不然怎么各执己见呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么唤起冲动呢、阿猫阿狗都能登台的才叫峰会、要不然怎么会热闹非凡呢，把这个行业喜欢抛头露面的都抓起来，你会发现产值一点没有减少但是客户投诉少了
对于大家居行业来讲，最大的博弈就是理论与实践的背离，理论指导不了实践，因为行业技术门槛太低，科学不如良心好使，行业实践也没必要总结提炼成理论，因为不能创造社会价值，知名企业的操盘经验是有价值的，但是不能公之于众，就像电信的收费陷阱一样，存在大家默认，公开谁的脸上都挂不住。
行业还处在围猎用户的时代，企业核心优势更多集中在对营销和渠道的理解程度上，风筝这次回家乡走访，发现了值得分享的故事。
山东淄博金狮王陶瓷董事长袁东峰出差住的是五星级酒店，身高1米8，体重95公斤，在洗手间滑倒摔伤了屁股，回来后要求总工艺师姚奇恒必须研发防滑砖，这种基于个人痛点体验的产品发现，非常符合创新原理，结果从研发防滑砖到防滑功能成为产品卖点一做就是三年。
瓷砖表面进行粗糙处理就能够防滑，开始进行的很顺利，防滑度也很容易保证，但是如何防污成为了难题，表面粗糙带来的最直接的问题就是脏的快(易污)，打理起来也很麻烦(不易去污)，这让选择防滑砖就变成了选责易污不易去污砖，滑倒毕竟是低频事件，但是去污是高频需求，整个一低维打高维，根本推广不出去。
研发防滑砖一个月，研发防滑防污砖两年，防污解决了，产品很受欢迎，尤其是公共空间和医院，公司上下大受鼓舞，决定沿着这条路继续深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌砖，心想这下医院就更没法拒绝使用这样的砖了，结果医院说，防滑去污就够了，我们医院是细菌多一些，但是我们一天三遍消毒，力度足够。
2017年淄博市搞产能优化升级和环保管控，整个淄博产区的生产受到了严重的影响，Niki不得已又选择了一家知名度比金狮王大很多的企业供货，虽然对方的价格比金狮王低，但是高端砖的供应，杰克宁肯牺牲业绩也要等着金狮王的产品，这种信任来自于多年的积累，山东人饱受农耕文明的眷顾，在几千年重农抑商的岁月里缺少营销基因的沉淀，但是生产企业在品质的把控上和山东人的品性一样，值得信赖。
山东人长期以来重视生产，轻视品牌建设和渠道建设，舍得花钱买设备进原料，舍不得花钱做广告建渠道，甚至舍不得花钱建一个像样的产品展示馆，金狮王2015年开业的淄博旗舰店被广东企业称赞为山东终于有了一个广东级别的店面了。
风筝一直有一个疑问，那就是市场上为什么说山东砖不如广东砖好呢？到底是用户体验的自然反馈呢还是有其他的原因，经过调研和思考我终于弄明白根源在哪里了，山东砖不如广东砖来自于经销商体系的销售话术。不是山东砖不如广东砖，是所有产区的砖都不如广东砖。
我问一个北京广东品牌代理商：“广东砖好还是山东砖好”，他说：“当然是广东砖了，山东砖不行”，我接着问：“那河北砖、东北砖、河南砖呢”，他说：“更不行了，还不如山东砖呢”我听完哈哈大笑，山东人实在，人家说山东砖不好，有的企业就跑到佛山注册一个品牌，也说自己是广东砖，我问一个淄博企业主：“咱们山东砖好还是广东砖好”，他说：“广东砖比山东砖好一些”，我问：“好在哪里”，他说：“我也不知道，反正我品牌注册在广东，生产还是在淄博”，我说那你的代理商不知道吗？他说代理商都知道，只要消费者不知道就行。
我说东鹏瓷砖在咱们淄博有生产线，广告牌都做得很大、为什么不请媒体报道一下呢，也帮咱们山东砖消除一下市场误解，告诉大家山东砖不比广东砖差，他说这样做不好吧，这就是山东人，在市场竞争越来越激烈的环境里，山东人的不争习性成为了山东企业做强做大的最大阻力。
提供最佳解决方案是所有企业的追求，但是创新更多来自于积累，大家居行业热衷于谈论哪种拳法更有威力，而忘了近百年来最成功的拳法是出自于女子防身术的咏春拳，不管哪种套路，把客户服务做好就能够生存，这是基本功，在扎实的基本功基础上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多创始人跨界来到这个行业，上来就要颠覆，颠覆了很多投资机构的三观，到今天为止，以颠覆为使命的行业创业，没有一家成功，一半的责任在资本，不肯像投资其他行业一样“烧钱”，一般责任来自于创业者的急功近利，一个三个月才能泡上的姑娘，你想两天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的实力展示，要不然就花掉三个月合理支出10倍的投入，这应该是常识，所以大家看到能够上市的企业都是在行业沉淀了多年的品牌，在行业加速洗牌的当下，那些也存在了十几年但是没有沉淀的企业都要让出舞台，在国家以环保标准驱动的政策导向里，大家居行业如世界杯一样，进入了淘汰赛阶段。