越南红木市场最新实录\木材市场周评：大果紫檀热度放缓，非洲小鸡翅低迷
自5月份越南国内反政府势力煽动反华游行后，中国在越南经营红木的商家撤回国内、国内经营红木的商家不再去越南进货交易。越南国内的北宁、海阳、西河等几大红木集散地处于一遍十分清冷、萧条。虽然越南政府对于反华势力相关活动进行了打击与制止。但红木市场的情况仍旧不太乐观。国内红木商家仍然心有余悸，不敢前去越南。也有一些红木商家一直在关注着越南国内的红木市场一些最新变化，通过微信与网络了解一些几大红木市场情况。为此，6月8日开始，我们走边境的记者团，进入越南慈山、海阳、河内等红木市场，进行深入实地采访。
浦寨红木商家眼中的越南红木市场为了对越南红木市场目前情况和此次采访安全有一个比较准确了解，我们记者团记者，在未出境之前，先去浦寨红木市场以红木购买者的身份，分别对来自越南的几个红木经营商家进行了基本情况了解，他们都认为，中国红木商家不敢去越南进货，只是暂时的情况，或者说是我们这些红木商家比较谨慎，其实，他们越南北方是很安全的，越南政府是不允许反华活动的，如果说有这方面不安全因素，主要也是在南方西贡地区。但是，他们都真切地希望中越边境贸易能有一个良好的安全环境，这主要缘于中国是越南红木市场最大、也是唯一的出口国，如果说中国红木商人跟他们中止了红木贸易，他们的损失将是巨大的。他们也知道，中国红木商人不去越南进行红木贸易，但不会停止红木生意，因为，越南不是唯一的红木原材料与半成品主产国，虽然，越南目前是东南亚地区最大的红木原材料与半成品集散地，但如果是这种情况持续下去，中国红木商人将会更多的考虑从老挝、缅甸、南美等国家与地区去采购。这种情况一旦形成，越南红木市场聚散功能将会很快削减它的优势。
在浦寨恒大红木市场，我们也通过杨忠国际物流的负责人杨总，了解到在北宁地区的红木市场目前还是比较安全的，已开始有少数国内红木商家进入。杨忠告诉记者，他们物流公司是越南慈山最大的国际物流公司，也是唯一一家直没有关门停业的公司。他对我们将去越南境采访十分支持，马上联系他在越南慈山公司的员工，为我们进入越南作好对接工作。对此，我们也感到此次越南采访之行是比较安全。
门前冷落车马稀的慈山
第二天，我们通过中国、越南两国的出入境口岸后，租车直达越南慈山红木市场，到达之时，已过午后。越南经营红木的商家们大多开始停止生意，准备午休。在街道上，有一个卖原材料的越南小伙子，叫阮文木，可能看出我们一行人不是采购红木的，主动叫住我们跟我们聊天。他说，最近生意十分难做，已快有一个多月不见中国人来买他的货，每天也只是越南本土的一些厂家买一些小料，他的收入跟一个多月前相比，真是相差很远。他说，中国人不来买越南的红木，这红木生意就难做。
“阿水红木家具厂”是一个经营了20多年的老厂，阿水老板娘能讲一口流利的中国话，她跟我们凭祥、东兴、南宁很多的红木商家有着20多年的生意往来。越南国内反华游行活动后，让我们中国商人撤离越南和不敢去越南，使她的生意影响极大。这一个多月来，他们的订单量极少，让她感到生意的清冷。她告诉记者，她家的红木家具质量是慈山最好的，当然价格也比其他厂家要贵些。她带我们参观了他们两个展厅的家具，她厂生产有红木家具都比较讲究榫卯结构，适合国内红木市场，这也是她的货贵的原因所在。她也希望尽快结束这种冷淡的市场局面，希望中越双方的红木贸易象以往一样红火与热闹起来。
走在慈山的红木市场街头上，我们看不到中国红木商家们象以往那样忙碌采购的情景，在一家饭店吃饭的时候，越南人看我们的眼光，也象看一种新鲜东西一样。
而在杨忠国际物流公司的仓库，也有一些打包好的红木家具在等待装车回国，我们也见到一位从国内去采购的红木商家，正跟他们工作人员兑换越南盾。他们的工作人员告诉我们，现在开始有了少数的国内红木商家进入越南来采购红木，但情况是不能跟一个多月前相提并论了。
冰火两重天的越南红木工艺品市场在越南红木工艺品主要生产地区，我们采访了一家比较大型的红木工艺品生产厂，老板是越南人，姓段。他是当地县市的著名企业家。他们的货主要是中国市场，每年一届的东盟博览会，他都会参展的，而且，生意也很好。在国内市场上，他最看好的是南宁市场。
他告诉记者，在没有越南人反华游行活动之前，他们的订单很多，都是来自中国红木经销商，很多中国客人每天都有进厂看货，但游行事件发生之后，现在很少中国客人来越南，中国客人不敢来只通过电话联系。以前红木工艺出口到中国，在海阳4km内每天出口大约20亿越盾，但是现在一个月只有4亿越盾。这让他深深地感觉到仅仅几十天的时间，真是冰火两重天的生意状态。前几天，他们县上的一些领导们来他们厂参观考察，了解最近生意情况，也叫他在中国客户中主动宣传，来越南做生意是安全的。
现在，他们厂一直没有停止生产，他在为今年九月的第十一届中国·南宁东盟博览会做准备，他已接到广西贸易促进会的邀请函。所以，他与记者相约，九月，在南宁相见。
在另外一家红木家具展厅内，我们跟老板聊天目前的生意状态，他家的生意也是一样的清冷，原来跟他们订货的中国红木商家，怎么叫他们过来看货，都不愿意来越南。
中国红木商家的原则与底线。
虽然富贵险中求，而就目前的越南红木市场如此清冷的情况看来，安全，比赚钱重要，是中国红木商家的原则与底线。
在回国的返回程车上，司机一直开着广播电台，我们不断地听到“中国”、“南海”的词语，就问司机和我们的越语翻释记者，他们笑着告诉我们，是他们的媒体在说我们中国如何的在南海凶猛之势。我们说，如果说越南媒体在舆论导向不能把握好，那么，象这样的红木市场冷清肃杀的状况又何时的改变呢？
回国入境检查时，看到边检工作人员的对我们友好热情的笑容，让我们感觉到十分温暖。
（来源《中国红木信息报》责编ｃａｒａ）
原木市场：大果紫檀热度放缓，巴里黄檀有小批量成交记录；非洲小鸡翅深陷低迷泥淖，小巴花用量缩减；南美原木无明显波动行情；太仓港俄罗斯原木到港量增加。
1、东南亚原木市场：随着市场成交量萎缩，红木市场喊涨声音也开始逐渐减少。据记者调查了解，进入十月下旬之后，各地红木成交量开始直线回落，经营商家们把此缩量原因归结于“厂家已经买够了”。以大果紫檀为例。
据了解，虽然当前大果紫檀价格还处于相对高位，但成交量已经大不如前，因此商家们对于后市走向判断也显得较为谨慎。目前深圳观澜直径30-40cm左右报1.7-2.0万元/吨，直径20-30cm报1.4-1.6万元/吨，直径40cm以上报2.0-2.5万元/吨。
巴里黄檀（俗称白酸枝）近期广东鱼珠市场有小批量走货记录，据商家透露，虽然是新货刚到，但因之前就给厂家订好，因此一落地就走。价格方面，目前广东市场巴里黄檀成交价2.3-2.6万元/吨，这一价格也有较大吸引力。
交趾黄檀有价无市，商家透露，今年以来交趾黄檀甚少有新货入境，木材商都以经营库存为主，这与不断高涨的出口价也有一定关系。“现在能看得上的价格都在15万/吨上下，按现在环境，很难成交。”商家如是说。
东南亚其他材种，据记者调查了解，柚木目前在边境已经改变了计量方式，由立方米改成称重，由此也会计量上产生一定差距，这对于国内木材商来说会有一定优势。但市场行情不景气，国内木材商也不敢大批量拿货。目前广东市场柚木原木边贸材价格报8500-12000元/立方米，平稳。
2、非洲原木市场：随着补仓行情的结束，非洲原木市场波澜不惊。据记者调查了解，热门材种本周依旧面临海关滞柜，新货难入的困境，并且由于厂家年底备货已经基本完成，近期销量持续下滑。面对此番境况，木材商显得较为被动，经营积极性不高。目前广东市场产地尼日利亚塔拉巴报价格报4500-5100元/吨，产地加纳报4300-4800元/吨，冈比亚报4700-5300元/吨。平稳。
斯图崖豆木（俗称非洲小鸡翅）市场深陷低迷泥淖，由于厂家用材方向改变，2016年非洲小鸡翅市场面临着前所未有的困境，据经营商家透露，目前广东市场非洲小鸡翅板材的成交价跌至了2500-2800元/吨，并且还甚少成交，由此可见市场的低迷程度。
小巴花（学名鞘籽古夷苏木）由于厂家买货依旧是试用心态，因此近期市场也难有太大作为，并且有商家表示，作出的家具利润空间也没有厂家所预料的那样丰润，因此用材量也大幅减少。受此影响，小巴花市场也显得较为温吞。目前广东市场小巴花报3700-4200元/吨。
另外据记者调查了解，近段时间以来奥坎备受砧板厂家亲睐，即便价格拉升之后，市场走货也十分迅速，是近期值得关注一个材种。目前广东市场奥坎原木报2800-3300元/立方米。
3、南美原木市场：近日南美原木市场没有明显的波动行情，市场热点也主要集中在和绿檀香两个材种。据经营商家透露，虽然绿檀香市场寻货者较多，但因产地出口严控，市场现货供不应求，基本上是来就走，但在成交量上，整体也不大，能一次一两柜成交已算不俗。目前广东市场阿根廷价格报1.3-1.5万元/吨，红檀香报4200-4300元/吨。平稳。
其他小材种如沃埃苏木、孪叶苏木等市场表现可圈可点，虽然市场整体成交不多，但稳定走货却也在很大程度上改善市场气氛。另外，据商家透露，近年来以来铁线子一路保持较高的市场人气，尤其是在筷子料市场方面，走货十分迅速。目前广东市场价格报2200-2300元/立方米，沃埃苏木报2700-2800元/立方米，孪叶苏木报3000元/立方米。
铁线子筷子料
铁木豆、微凹黄檀难有太大作为，近期量价走稳，其中铁木豆价格报2500-2800元/立方米，微凹黄檀产地尼加拉瓜报25000-27000元/吨。4、东北原木市场：最新统计数据显示1-9月份，太仓口岸对俄贸易就实现货值3.3亿美元，同比增长326.7%。其中：进口基本以散货为主，落叶松、冷杉等原木成为主要进口产品，1-9月共进口俄罗斯原木111.8万立方米。
其他口岸方面，据商家透露，目前俄罗斯木材已经正式进入砍伐期，预计在春节前将有大批量的俄罗斯进入中国市场。绥芬河作为俄罗斯木材重要入境口岸，市场也是全阵以待，目前绥芬河选材报900元/立方米，一二等材850元/立方米；落叶松原木选材830元/立方米，一二等材775元/立方米；白松原木一二等材970元/立方米，三等材830元/立方米。
在红木小饰品展位前，顾客络绎不绝，有些顾客一下子就购买了数十件越南黄花梨木手串，越南木制筷子也是畅销商品。越南红木家具销量一直很好，开放日第一天，不少参展商的红木家具都已被预定打包，日益精致的加工工艺让越南红木制品越来越具有市场竞争力。
记者了解到，越南从首届昆交会只有10个展位，发展到本届拥有280个展位。其中，越南红木参展商数量最多。
这几年，越南一直是昆交会境外国家展位数量最多的国家之一。
据满洲里海关消息，2014年前10个月，满洲里口岸进口木材759.3万立方米，同比增加9.9%；贸易值71.2亿元人民币，同比增长8.4%，进口均价为每立方米938.3元，同比下跌1.4%，占同期我国进口木材总量的11.8%。其中，进口原木418万立方米，增加10.5%，进口锯材341.3万立方米，增加9.2%。
前10个月满洲里口岸木材进口全部来自俄罗斯。从月度进口量来看，该口岸木材进口量自4月起震荡下行，10月当月进口66.9万立方米，为年内次低点，同比增加6%，环比增加5%，略显企稳。进口均价徘徊走高，今年2月进口均价创年内低点后徘徊走高，9月攀升到年内高点，10月当月回落，为每立方米962元，同比增长0.8%，环比下跌0.6%。
从贸易值来看，边境小额贸易方式主导进口。前10个月，满洲里口岸以边境小额贸易方式进口木材735.6万立方米，下降4%，占同期口岸木材进口总量的96.9%；其余以加工贸易和一般贸易方式进口。
从经营主体来看，九成以上为民营企业进口。前10个月，民营企业自满洲里口岸进口木材745.4万立方米，下降5.5%，占同期口岸原木进口总量的98.2%；其余为国有企业和外资企业进口。
从进口品种来看，樟子松原木和樟子松板材为主要进口品种。前10个月，满洲里口岸进口樟子松原木330.7万立方米，增加9.6%，进口樟子松板材283万立方米，增加10%，二者合计占同期口岸木材进口总量的80.7%；其余为白松、落叶松等原木及板材。
深受中国红木市场暴冷行情的影响，作为东南亚红木市场最大的中转基地:越南红木市场，在持续一年多市场极度冷清的状态下，一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家，开始感到经营是越来越艰难。之前，《中国红木信息报》记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后，8月初，再次派记者和驻越南办事处工作人员，深入市场了解情况:越南红木市场走访记---在清冷的市场上坚守希望！
原木市场，在绝望中坚守
东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口，东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料，都由此地中转，散发到北宁、西贡、河内等地，再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候，这些市场的红木材料商们，屯积了大量的原木和板材；而且是高价入仓。谁知道，到了2014年上半，市场行情急转直下，加上南方五月份的反华暴乱事件影响，中国红木商人全部撤退国内。整个红木市场又象过山车滑落一样，从高价格行情中，一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法，坚守着自已的希望和心理价格。
然而、一年多的时间转眼过去了，越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来，中国红木市场信息反馈到越南红木市场，是一年比一年更清冷，中国红木企业和商家来越南进货的越南越少，他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们，也越来越挑剔价格，让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们，干脆关门闭户，封存仓库，让整个市场成了“死”场。据《中国红木信息报》驻越南办事处苏柏心主任介绍，他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中，从去年中期开始封存仓库开始，至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法，等候中国红木市场寒冬过后的春天。
半成品家具，在冷淡中坚守
前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。
这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。
从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。
红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。
从2015年初到现在，越南（北宁省）慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。
在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。
从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金（越南盾）投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。
不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。
花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在近期2年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。
阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用”。
坚持职业就是坚持行业
虽然所有的越南红木商们都知道，在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下，红木传统工艺的发展已走进困境。但是，从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄，还继续保留木工，保留着工作，保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷，那么，他们坚守的希望和未来市场就会有起色，就会生意兴隆起来。
“从22岁开始创业从事红木生产，我从来没有想过转行，近30年来，这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业，有少做少，有多做多，最重要是要讲信誉”。
:才伯伯是一家红木厂的老板，30来年，专业红木生意，他是越南最早一批从事红木生产的红木人，对这个行业更多是充满了感情。
象才伯一样的观点与想法，还有慈山县，香莫镇金韶村的进先生，他告诉《中国红木信息报》记者说：工作多或少不再是主要的，我仍然以“保持前辈传承的职业”为主，留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望，他肯定地说，他将继续保持好的传统工艺，并找到创造更好的产品和最好的销售方向，以更好的产品面对市场的变化，带动红木村的发展。
因此，除了熟悉的货品如家具，橱柜，床，在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串，红木牙签盒，红木烟灰缸，烟斗，小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户，保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说，这些年来，慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场，较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处，遇上市场变化，没有退路可走。“国内市场发展较慢，但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展，最好方法是改变采购对象，优先国内客户。虽然利润不高，但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。
其实，无论越南红木企来也好，还是中国红木企业，在经历了这场残酷的市场洗礼后，倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒！继续前行的红木人和企业，让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难，毕竟我们仍然还在前行中，仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。
因而，《中国红木信息报》衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们，挺胸昂首，在梦想与希望中一路走好！
[编后]越南之行后，进入8月底，越南红木市场开始有点热闹起来，凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具，这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象，不论这种迹象能持续多久，能有多大的覆盖面；但对于红木行业来说，都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生！越南红木人同样是期待着！
地区
商品名称/规格
价格（美元/m3）
2017年10月27日
价格（美元/m3）
2017年10月20日
价格（美元/m3）
2016年同期
美国西部出厂价
S-P-F
KD#2&Btr2x4R/L
457
449
307
美国东部五大湖地区
S-P-F
S-P-F#1&22x4R/L
555
553
400
美国俄勒冈州
花旗松（DouglasFir）
Std&Btr2x4R/L
462
467
325
美国西部地区
南方松（SouthernPine）
#22x4R/L
410
420
432
美国沿岸地区
铁杉（Hem-fir）
KDStd&Btr2x4R/L
470
470
330
美国中部地区
美国黄松
（PonderosaPine）
#2&Btr1x12R/L
720
710
650
（记者ｍａｎｄｙ）
