越南红木市场力邀中国红木商人返回购买产品\红木家具企业如何“去库存”
从5月13日越南反华暴乱到现在，已经整整一周了，越南红木之都慈山县依然是空无一人，该县红木加工、原料市场、宾馆、服务业等行业犹如一部损坏的电梯，凌空从上而坠，一落千丈。仅仅一周，越南老板急了，越南的相关政府也急了，纷纷和中国的各种民间接触，通过各种方式，向中国红木行业传递信息，力邀中国红木行业人士返回越南购买越南产品。
5月21日下午，越南北宁省政府、公安厅通过在慈山的中国朋友，在短短时间内连打三个电话，极力邀请到越南同济去采访。越南相关方面在电话中一再强调几点：
一：反华暴乱主要是在南部，南部的参与暴乱的人都是一些穷鬼，是受美国蛊惑的，他们目的就是趁乱打劫，不代表越北的人，特别是不代表慈山红木行业的人。慈山县的所有越南人和中国人都是兄弟，是朋友，兄弟朋友之间只有友谊，不会有什么仇恨的。请所有中国朋友放心。
二：越南相关的治安部门已经做好一切治安准备工作，绝对不会允许出现任何敌对中国人的行为。
三：请记者到慈山县来采访，将真实的情况向中国红木行业人士传递。
听着他们十分诚意的邀请，心里一直在犹豫。
在晚上10点多时候，又接到一位朋友电话，说在越南红木城具有浓厚黑社会背景的一位名叫阿河的老板，邀请我们到里面采访他，他定会盛情接待我们工作人员。
真是黑白两道齐上阵，让人左右为难!
说实在的，作为网媒，真的想到一线去看看真实的情况，然后报道给国内的同行，我相信，现在有很多同行心里也是十分的着急，特别是已经在里面订好货的朋友们，更是万分需要了解里面真实的消息。
可是，当前局势未明，越南社会上对中国人的戾气未消，越南政府现在知道错了却又走向另一个极端，只要发现稍为有点反华言论或者倾向的，不管三七二十一，抓、打、罚!这无形中又导致被抓去的越南家属新增了怨气，这怨气最终还是算在中国人身上。越南慈山的一些黑社会就扬言，以后还会教训中国人，让中国人在南海问题上表态，说南海是越南的。
各位，如此局势下，你们说，是去还是不去呢?
听听业内人士怎么说
受经济大环境的影响，前年下半年以来，红木家具行情不甚理想，许多企业产品滞销，库存严重。有的企业使出了浑身解数，但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么，应该如何“去库存”呢？近日，记者走访了部分红木家具企业，听取业内人士的“说法”。
产品库存较为严重
近年来，红木家具市场疲软，行情欠佳。“前些年，红木家具生意太好，生产企业(作坊)一哄而上，现在行情不好，产能过剩是可想而知的。”中信红木董事长李忠信说。
卢家艺林红木总经理卢嘉林说，今年上半年红木家具生意很淡，即便材料(如缅甸花梨、刺猬紫檀等)价格上涨，也没能拉动消费市场。
一位业内人士告诉记者，我市红木家具企业产品库存情况是比较严重的，一些企业有上亿元的产品放在仓库里，无法卖出。
“对于企业来说，库存过多是危险的，会给生产经营带来很大压力。”一位知名红木家具企业老总说。
这些可能是好办法
许多企业家认为，传统的红木家具销售方式是“等客上门”，这种“守株待兔”式的销售显然已不适合市场形势了，企业应该主动“走出去”营销，把优质的产品送到消费者的“家”门口。
另外，红木家具企业应多搞一些营销活动，诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等，以扩大产品销售。今年上半年，中信红木、明清居红木等企业都举办了经销商大会，收获颇丰，也减轻了库存压力。
御品红木总经理吴国平说，红木家具企业应该有互联网思维，采用线上线下相结合的方式销售产品。他透露，现在很多经销商已与御品红木联线，消费者在店里就能看到御品红木所有的产品，这样对增加销售很有好处。
企业家们说，“去库存”的方法很多，每家企业都应找到适合自己的方法。
做好品质才是王道
采访中，企业家们提出，要理性对待库存，首先应控制产量，抓好质量。
双洋红木董事长王海洋建议，企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，“宁愿少做，但必须提高品质。”
李忠信说，少数企业盲目乐观，认为红木家具新一波“高峰”还会到来。“事实上，像2013年那样的‘高峰’再也不可能有了，因为红木家具行业已经进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了。”
大家一致认为，红木家具“去库存”不是最重要的，不再出现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去，烂东西才怕库存。”李忠信说。
万家宜红木董事长吴明月说，企业不要急着减少库存，更不能低价甩卖。“只要适当减少产量，进一步做优产品，并加快新产品的开发，企业就能稳步发展。”
业内人士认为，“去库存”并不能搞“大甩卖”，价格竞争并非一个好的选项。无论对整个行业，还是对企业，“价格战”都可能给自己带来损害。
（来源：东阳日报）
6月刊，我们《中国红木信息报》走边境记者团，进入越南慈山、海阳、河内等红木市场进行深入实地采访后，国内红木行业相关的媒体、网站及商家反响很大。这次，我们走边境记者团又一次去到越南的北宁红木市场进行了深入的实地采访。
走进北宁最大的红木市场，记者看到的还是一片比较萧条的景象：好多红木木材店都闭门紧锁，开门做生意的也是门前冷落、零零星星的三五个人。看到我们拿着相机拍照，他们都很是好奇。
因为5月份越南国内反政府势力煽动反华游行事件的影响，记者也是带着很不安的心情。心里琢磨着：到底是不是游行事件的蔓延效应才使得北宁红木市场原先异常火爆的情况，现阶段如此一片的死寂沉沉呢？
大爆冷原因之一：提前进入红木销售淡季
看到市场上能正常营业的寥寥几家木材店，记者先拿着我们《中国红木信息报》东盟版给一家木材店里的老板翻看，老板名叫武文友。
武文友很友好，看到我们是来采访的，就给我们递了刚洗好的水果。他告诉记者，他的木材店在同济慈善北宁经营原木材料有十多年了，也算是一家红木老店，店里现有40吨红木原料。
看了我们的报纸，他说：“最近原木卖的很惨淡，红木市场还是萧条。每年的这个时候算是越南的淡季，今年因为5月的(反华)游行事件，提前进入了销售淡季。”
他告诉记者，他经营的草花梨基本上都是卖给越南本地老板的多，他从来店里买原木的本地红木厂的老板得知，6-7月中国商人开始来越南进货了，但是他们砍价砍的很厉害；整体上红木原木的价格降了，还是不好卖。
他笑笑接着说：“因为现在是世界杯期间，大家都在看球，不管是越南人，还是其他国家的。他们晚上看球赛很晚才睡，第二天就不想起来了。所以，来买东西的客人就少了。”
大爆冷原因之二：反华游行事件影响持续
阿俊是个很健谈的老板，他已经在原木行业打滚十来年了。谈及越南市场草花梨现在的情况时，他娓娓向记者道来：“现在越南本地的草花梨已经很少了，我们大多经营草花梨的卖家原材料都是从柬埔寨、老挝等国家进口的。因为受5月份(反华)游行事件的影响，5-6月卖的货很少。虽然7月初有些许的恢复，中国的商家也陆陆续续的过来进货，但是成交量还是比较少。”
阿俊说，他店里现在积压了20吨左右的草花梨，价格虽然没有滑落，但是成交量太少，这对于今年的资金运行有很大的影响。
跟阿俊聊的很开心，当记者问及中国红木市场的原材料很多是直接从老挝、缅甸、非洲、南美等地方进口的，这对越南是不是造成了影响？阿俊笑笑说：“这对我们没有很大的影响。如果不是因为5月份游行事件，我们的货卖的不会那么慢。”他说，最近草花梨的价格稍微降下来了一点，一公斤的价格大概在30元左右，有一些好一点的价格在50元上下，价格基本上稳定了。相对于5月份成交量，6-7月份虽然增加了30%，但是相对去年同期销售额，还是很惨淡。
其实，从最近的国内几大木材市场综合信息来看，花梨木的成交价水平，已经滑落得比较令人担忧，30公分左右的料，从去年底3.2万一吨，降到2万以下，且成交量少，业内存货量大。这些因素，都是导致越南红木市场上原材料持续冷淡的原因之一。
大爆冷原因之三：中国政府反腐力度加强
看到我们拿着报纸，一个商家向我们打招呼叫我们过去。我们的越南翻译说他是中国人。于是，他边看报纸，边跟我们聊了起来。
周老板是上海人，来越南开厂已经四年了，他的厂房就在离原木市场不远的地方。他的厂主要以酸枝、草花梨家具为主，今天他也是过来原木市场这边进货的。
因为都是中国人，记者跟周老板聊起来很顺利。他告诉记者，越南原木市场现在主要处于淡季，虽然6-7月有一些中国商人过来，但是买货的很少，询问价格的比较多。“其实，今年越南原木市场萧条不是说只是受5月份(反华)游行事件的影响而已，主要还是因为中国在一些政治上政策的调整，金融上难免有所下降。所以，作为越南最大的原木消费市场:中国市场都受到了一定的政策限制了，那越南这边销量低，成交量小实属正常。”
周老板如是说。
从“阿水红木家具厂”的回访中，我们就得出几点信息：
一是，目前来越南的采购的红木商家虽然有少许，两大商家采购得少，都是一些小商家。二是来采购的货都是一些草花梨，酸枝以上高中端的货少。
三是只要有人来成交，宁愿亏点本钱，也要卖掉，以加速资金流的周转。
四是原来他们中国货客户的货也卖不动，特别是酸枝以上的好货都没有去年好卖。所以，越南红木市场持续爆冷是一种连锁反应。
阿水告诉我们，越南红木商家们最怕是边贸封关，那样的冷，将是一种绝望的冷。
编后：综观今年红木市场形势，国内一些金融政策的调整，中央政府高调“打老虎”与“拍苍蝇”的一些反腐败动作的影响，国内奢侈品消费市场是受影响最大的一个领域，红木消费也是其中之一。这些客观存在的因素，都是在影响国内红木的销售，形成目前市场的清冷与去年底不正常的爆涨两种冰火两重天的市场状态。
因而，最近一些微媒体都在转发一些今年八月国内红木市场将开始涨价的市场信息，笔者以为，那只是一些红木商家们一厢情愿的美好愿望而已，市场行情的涨与跌，都同国家政治与经济政策有着千丝万缕的关联，大的经济环境决定着某一个经济领域的兴衰。所以，八月红木市场行情是看涨，还是看冷，我们都在拭目以待。
来源：中国红木信息报
据海关统计，2016年1到5月份，顺德出口家具及其零件（以下简称“家具”）34.4亿元人民币，比去年同期（下同）增长17%。从年内月度数据看，顺德出口家具呈震荡上升走势，2月出口值下探至3.8亿元之后反复向上，5月当月出口9.5亿元，同比和环比分别增长53.2%和65.8%，创2016年年内出口新高，占同期5月顺德外贸进出口总值的6.4%。
今年顺德家具出口的主要特点：一、以一般贸易出口方式所占过半，以加工贸易出口方式下降。2016年5月，顺德以一般贸易方式出口家具5.1亿元，下降15.1%，占同期顺德家具出口总值的53.1%。同期，以加工贸易方式出口2034.3万元，下降21.4%，占2.1%；二、前3大出口主要市场为非洲、东盟和欧盟。2015年5月，顺德家具对非洲出口1.8亿元，增长3.5倍；对东盟出口1.5亿元，增长2.1倍；对欧盟出口1.5亿元，增长1.4%；以上三者合计占同期顺德家具出口总值的49.8%。同期，对美国出口家具1.1亿元，下降7.8%；对中东出口家具7733万元，下降25.8%。
（来源：顺德家具网责编ｃａｒａ）
据消息灵通人士说：越南此次前所未有的行动，大概原因如下：
一是整顿物流秩序，让以中国人为主的物流业完全由越南相关部门掌控好。二是很有可能大幅度提高关税、管理费等费用。各物流反应，此次关门据说是三天时间，但按越南人办事效率来说，三天只是个假设，或者时间会更长。
越南红木之都是国内各个红木市场的供货源地，这里感冒，国内整个红木市场将会发烧，红木市场将会掀起大风大浪，时间不久，几天后再看结果如何了！
近来非洲奥古曼市场变得强劲，,中国商家积极采购特定材种如奥坎、奥古曼，而奥古曼坚挺的需求又使得价格上涨。据非洲商家反馈，中东市场需求稳定。南非市场则因为政府基础设施项目的延迟，以及来自亚洲材种的竞争，显现出不确定性。印度市场购买力有所减弱，但印度政府坚持建设民生房屋的政策，木材出口商表示相信印度市场很快会恢复需求。
（记者ｍａｎｄｙ）
