越南保证林产品原产地高透明度和可追溯性\柚木平稳过渡，红花梨弱势整理

前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。

这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。

从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。

红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。

从2015年初到现在，越南(北宁省)慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。

在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞……只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前(慈山富溪)，沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。

从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金(越南盾)投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。

不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。

花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤

慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在近期2年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。

阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用”。

然而，上半年俄材对中国出口数量的增长幅度小于价格上涨幅度。

近年来，高端红木家具近年来，备受投资收藏者青睐，许多人买到一套用海南黄花梨或小叶紫檀老料制成的家具摆在家里等待升值。但是受到经济大环境的影响，红木家具市场历来坚挺也在三伏天感受到了“三九”严寒的寒意。专家说市场低迷时，投资者只有入手材质上乘的收藏级红木家具才有可能保值增值。

受到经济大环境困难和房地产调控等多重因素影响，红木家具市场阴霾不散。记者走访各大红木市场后了解到，目前市场上小叶紫檀跌幅近三成，有人扛不住急于甩货，有人却借机抄底囤好料。红木家具产业的新国标《红木家具通用技术条件》将于8月1日正式颁布，对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。

小叶紫檀价格跌近三成

小叶紫檀为紫檀中精品，常言道“十檀九空”，因此整块的实心木材非常罕见，价格也因此居高不下。在今年的中国嘉德(微博)春拍“翦淞阁文房宝玩”专场上，“明·周制·鱼龙海兽紫檀笔筒”以5520万元成交，刷新了木质笔筒的拍卖成交纪录。而“清早期紫檀三屏风攒接围子罗汉床”也以2070万元高价易主。不过，受到经济大环境困难和房地产调控等多重因素影响，近期小叶紫檀价格也开始下降。中国工艺美术协会副理事长、明清家具研究设计专家伍炳亮在接受采访时称，小叶紫檀的跌价对红木家具市场产生了连锁反应，有的小商家因资金链断裂而不得不出手甩货，而大企业由于有相当的经济基础尚能独善其身。“退潮的时候，投资机会就显现出来了。有实力的企业会趁机抄底囤货。”据他介绍，以前110万元/吨的料，现在90万元就可以买到：“我近期也吃进了十几吨。”

越南黄花梨：

行情较为稳定

伍炳亮认为，六七月份属于行业淡季，9月份之后是旺季，而除小叶紫檀外，其他原料的价格互有涨跌：“海南黄花梨依旧稳步上扬，直径十几厘米、长1米多的料要卖到八九千元/市斤，每吨价格在1700万~1900万元左右，但成交仅按公斤计算，因为好料实在太少。有人经不起诱惑现在出售，但可能经济好转时再也无法用这个价钱买回来了。”越南黄花梨行情较为稳定，目前售价在500万~800万元/吨。红酸枝小料下调了两成多，大料则跌了一成。他坦言，市场低迷时，投资者只有入手设计精美、材质上乘的收藏级红木家具才有可能保值增值。

业内分析

好料仍能长期持有

红木家具产业的新国标《红木家具通用技术条件》将于8月1日正式颁布，并对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。新国标还规定红木家具产品必须配备全国统一的产品质量明示卡。

记者上周末走访市内各大红木卖场后发现，本地红木家具尽管未出现传言中因新国标即将实施而到来的打折降价潮，但各家生意明显冷清了许多。记者观察发现，各家门店内的标识信息仍不齐整，有的在材质一栏仍以“红酸枝”统称，却未详细标明其到底是交趾黄檀、奥氏黄檀、赛州黄檀还是绒毛黄檀等品类。

“市场总体趋淡，有的木材"有价无市"。”富林木材城总经理黄安妮一语道出了现状，“顶尖红木就像顶尖豪宅，存量太过稀少，所以商家囤得起，并不急于套现，即使是小叶紫檀，如果直径较大的料，也很少有人愿意抛售。”不过经济大环境的确影响了整条产业链。她以上游的富林木材城举例称，今年上半年该市场营业额较去年同期下降40%。

“从业这么多年，市场反复不是第一次见到，我们也已有所准备。”黄安妮回忆称，2008年经济危机困难更大，有批货还在海上漂着的时候，这边的价格已大跌，一笔生意就损失了2000多万元。“市场不可能一直向上，现在有两三成的回调总体仍属正常。”她觉得好料仍能长期持有，而类似非洲黄花梨等不属于红木类的木材会跌得更惨。