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佛山家具营销管理

经理=经营+管理？

记得一则笑话，讲的是现在，如果从空中往下扔鞋子，砸到的10人中有9人是经理，还有一个是副经理。看来，中国大陆的经理很多啊！但是，真正能称得上是经理的，恐怕...[阅读全文]

2010-02-05 14:59:58 人气：942

企业领导班子要跑好“接力赛”

近日，某集团公司董事长在下属公司班子建设考核时，在干部大会讲道：企业如同部队，铁打的营盘流水的兵，企业领导班子也是如此，一茬接一茬，不断更替，“长江后浪変前浪，一代新人换旧人”。后一届班子要肯...[阅读全文]

2010-02-05 14:51:46 人气：815

关于领导者的错误观念

我们要剖析一些常见的错误观念。这些错误观念充斥了管理学教育领域，而且使潜在的领导者很难对自己的组织“负起责任”。这些错误观念包括： ...[阅读全文]

2010-02-05 14:48:43 人气：872

商场开女装要抢占有利地位

　　在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢？　　记者走访了北京的几...[阅读全文]

2010-02-05 14:31:27 人气：765

商铺选址的6点忠告

　关于商铺选址的6点忠告，我大致总结了一下，有一下几点：希望对想开店的朋友们有所帮助：　　1、要根据自己店铺的经营定位进行选址　　选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民...[阅读全文]

2010-02-05 14:31:03 人气：1182

专家指点：怎样找到好的商铺

　　对于大多数加入创业大军的朋友来讲，如何挑选一个理想的商铺，是拦在面前的第一道门槛。近日，有不少读者咨询有关佛山市二手商铺租售的问题，就此采访了有关方面的专家。专家认为，佛山新旧城区铺面差异大，商铺选址也有很多学问，创业者要明确自己的经营...[阅读全文]

2010-02-05 14:30:42 人气：1063

都是租金惹得货，店铺上山下乡重开张

　　在城市中开店最大关心的就是店铺的租金问题，经济危机下，随之而来生意的惨淡经营，让越来越多的感觉租金吃不消，租金已经成为老大难题，为了突破这样的难题，许多的店铺开始上山下乡，驻民宅。。。减轻租金负担。艺术馆入驻深山，更名重新开张　　位...[阅读全文]

2010-02-05 14:22:03 人气：851

导购员培训不可不知的招数

随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建专职培训...[阅读全文]

2010-02-03 10:40:30 人气：1210

如何激励导购员更好地为品牌服务？

每一个企业家都想在资金投入后最快地得到市场最多的回报，这不是一个梦想，我们可以实现！加快从产品生产到销售的循环，各种培训、教育、宣传等文化建设体系就成为我们为循环增速，为产品增值的重要环节。在销售的第一线，导购人员是非常要害的人物。因此我根...[阅读全文]

2010-02-03 10:37:19 人气：1280

导购员提升三准则

作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言，导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。但最直接任务就是“卖货”,“更多的卖货！”。要把自己的产品推销出去其实就是要做到两点：1、根据顾客需求推荐合适的产品2、让顾客相信自己的...[阅读全文]

2010-02-03 10:36:48 人气：1166

终端导购到底需要什么样的培训？

终端是家纺行业“品牌实现”的最后一公里，是品牌竞争最激烈的阵地，更是销售目标实现的归结点，所有的努力都将在这里得以落地和检验。然而，终端的最终落地又取决于导购解决顾客问题的这一最后一公里，即面对顾客的各种刁钻问题，导购能否快速而又有效的解决...[阅读全文]

2010-02-03 10:35:45 人气：1170

导购员培训:从理论到动作分解

培训课上讲得好而实际工作未必管用,把理论宣导落实到动作分解才是关键。员工希望得到的最佳培训往往是“今天听完课明天就可以应用于实际操作中去”。老板们希望得到的最佳培训往往是“很快在市场上有所回报”。如何使营销培训真正达到实战效果...[阅读全文]

2010-02-03 10:30:33 人气：1097

月度绩效考核管理办法

1、总则： 1.1、制定目的：为使本公司绩效考核管理规范化，改善员工的工作绩效，以达企业经营管理之目标。特制定本办法，以作为绩效 &...[阅读全文]

2010-02-03 10:25:45 人气：2722

领导干部要提升三种能力

作为领导干部，对领导素质与能力的的要求是很高的，其中辨别是非的能力、平衡情势的能力和平衡协调的能力，都是不可或缺的。辨别是非的能力可以保障我们作正确的事，控制情势的能力可以避免工作失去理性而导致失误，平衡...[阅读全文]

2010-02-03 10:22:18 人气：1021

如何培养领袖气质？

趋势于全球化的经济体系要求每一个职场人员，要有超凡的领导能力和良好的协调能力。越来越多的人开始关注如何在团体中树立自己的权威形象，如何培养自己的“领袖气质”。可是树立权威形象，培养领袖气质，并...[阅读全文]

2010-02-03 10:21:48 人气：1041

说服下属的八大“攻心法”

一、适度褒扬，顺水推舟。每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。身为领导者，应适时地给予鼓励慰勉，褒扬下属的某些能力，引导他们顺水行舟，更加卖力地工作。当下属由于非能力...[阅读全文]

2010-02-03 10:15:07 人气：972

老板固执己见怎么办？

对于如何制订下一年度的招商政策，q企业内部分歧严重。新组建的营销管理层一改过去凭感觉决策的方式，进行了大量的基础调研工作。不但深入...[阅读全文]

2010-02-03 10:12:35 人气：881

中层管理者，到底该管理什么？

伴随着职位的晋升，很多人已经走上了管理岗位，无论是公司中层，还是部门经理，一旦进入管理岗位，工作内容和性质都会发生本质变化。作为昔日打工时一名管理者，试图和大家探讨中层管理者，到底该管理什么？分享经验，以...[阅读全文]

2010-02-03 10:06:09 人气：1013

开店选址要向特色看齐

　　开一家小店，选址很重要。但是并不表示热闹的地方或是人流多的地方就会为你带来现金流。决定一家店铺成败的，除了选址地点，还有很多其他条件需要考虑，例如经营项目、节约成本等。不信，请看下面的两个实例：　　场景一：在鳞次栉比的高档商务楼与顶级...[阅读全文]

2010-02-02 11:42:49 人气：970

选好址就是选对潜力股

　　常言道：“万事开头难。”头开顺了，工作局面就打开了。选址是开店的第一步，同时也是非常关键的一个步骤，开店选址的好坏决定着店面的大小经营的内容，同时也关系到今后的生意好坏。且看零售户谈谈他们的选址之道。　　找准卖点，大树下好乘凉　　开...[阅读全文]

2010-02-02 11:42:22 人气：960

店铺选址调查和评估方法

　　　(1)商圈的调查　　商圈，也称商业圈，是指店铺吸引消费者的地理区域。商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素，但实际上，还...[阅读全文]

2010-02-02 11:41:13 人气：2226

看高档男性服饰店如何选址

　　赖先生原来是广州某大型实业公司的市场经理，收入不菲。2005年年底，他所在的公司新代理了一家英国男装品牌，正打算在华南地区拓展市场，他马上意识到这是一个改变人生的机会。　　低价取得进货权　　赖先生从公司了解到，该男装刚刚在广深的几家...[阅读全文]

2010-02-02 11:40:41 人气：1091

开旺店选址的标准

　　开店选址都知道找个人流大的地方，或者根据商圈选址店址，但是如何根据人气选址店址呢，下面具体说说。依据人气选址　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素　　1、人流量：平常...[阅读全文]

2010-02-02 11:37:26 人气：962

企业经营战略：简单经营管理

百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？...[阅读全文]

2010-01-30 10:12:07 人气：844

经典案例：小规模企业创业发展阶段的管理问题

　　凯蒂公司从事路桥工程材料的销售，公司配备了一辆桑塔纳作为业务车辆。针对车辆管理，公司老板李泽楷制定了基本规定，大概内容如下：　　1. 汽车由张文化负责监管，驾驶员未经张总同意，不得擅自驾车外出。　　...[阅读全文]

2010-01-30 10:10:58 人气：1070

营销管理笔记之权谋：破解法不责众的管理尴尬

代理制销售模式下，售后服务是渠道代理商的“额外负担”，他们总想少做这种费力不赚钱的工作，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众，厂家如何扳回这一程？...[阅读全文]

2010-01-30 10:08:14 人气：1344

经销商为何难以实施真正的公司化管理？

　　笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯”，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，...[阅读全文]

2010-01-30 10:04:25 人气：1158

把导购员培训成为业务员兼售后服务员

不把导购员看成简单的销售机器，而把他们当作派驻各商场的业务员。同时，他们还是我派驻到各商场的售后服务员。...[阅读全文]

2010-01-30 10:03:38 人气：1060

终端导购到底需要什么样的培训？

终端是家纺行业“品牌实现”的最后一公里，是品牌竞争最激烈的阵地，更是销售目标实现的归结点，所有的努力都将在这里得以落地和检验...[阅读全文]

2010-01-30 10:02:21 人气：1426

服装导购员经营技巧：如何接近顾客并尽快促成销售

服装导购员经营技巧:如何接近顾客并尽快促成销售接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。下面我和大家交...[阅读全文]

2010-01-30 10:00:27 人气：1888

导购员培训：学好MONEY就赚钱

随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。...[阅读全文]

2010-01-30 09:53:29 人气：1567

情侣衫衫店开在那里好赚钱

　　年轻人比较追求时尚，特别是恋爱中的男女，两个人花前月下，也不失去浪漫追求，为了昭显两个人的深情爱意，很多年轻情侣们比较青睐于情侣服饰，从内衣短袖外套到脚底鞋子，可谓是从头到尾的包装，所以开这个一个小店铺大有生意可为，夏日就要到了，可以开...[阅读全文]

2010-01-29 11:25:41 人气：1374

开店指导：茶餐厅怎样选址？

　茶餐厅是介于餐厅与快餐店之间最平民化的饮食场所，其特色是速度快、配搭多变、价钱实惠、行事方式中西合璧。　　在深圳就有“银行多过米铺，茶餐厅多过银行”之说。如果您的目标消费群体是白领和那些对生活品位要求较高的人群，追求情调和气氛，“把传统...[阅读全文]

2010-01-29 11:20:33 人气：1152

开店选址慎重转让转租信息

　　常常看到一些店铺写着转租转让，看看附近别的店铺生意也是很不错，自己看到转让的信息，就特别激动，特别是对于一些想急于开店的人来说更是不得了，但是面对转租转让我们选择开店的朋友一定要谨慎了。在选择转租店时，一定不要被这些吸引人的文字迷惑，仔...[阅读全文]

2010-01-29 11:19:42 人气：1014

查看五大脉象选旺铺

　　投资商铺有经验的买家会找寻赚钱店铺的脉象，商铺“脉象”信息很多，投资者在“把脉”时，可以从以下几个方面入手，进行收集、分析、归纳、推理，进而形成判断。　　“脉象”之一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即...[阅读全文]

2010-01-29 11:13:45 人气：1024

给招商连锁加盟运营管理的几点建议

一、如何解决连锁加盟遇到的问题 ,二、塑造适宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商沟通 ,七、制定好未来规划连锁也困...[阅读全文]

2010-01-27 11:01:25 人气：1175

淡季还有什么招？

金融风暴仍然没有探底，尽管消息面的利好消息不断出台，但市场的表现仍然差强人意。白酒行业在09年度也比以往任何一年都变得沉寂，鲜有品牌在这个时候鼓捣出大动作，尤其是随着传统意义上的淡季到来，白酒行业过往的一...[阅读全文]

2010-01-27 11:00:24 人气：1016

一堂受益终身的经管课

　　“不听我的课，不会导致你企业亏损，也许，你只是少赚了很多而已……。” 　　这是王磊先生在2009年清华MBA总裁班授课时讲的第一句话。他的课程被安排在一周学时的最后一天，由于很多老总们订了当天返程的机票，不免归心似箭，更有些...[阅读全文]

2010-01-27 10:59:44 人气：897

企业如何从“卡位”经营中获益

攻方队员反越位成功，迅速启动，带球突破，直指本方禁区。此时，本方一名后卫迅速回位，该队员判断好时机，没有猛然上抢断对方脚下球，而是看准攻方队员的移动脚步，采用合理站位，紧紧跟随，对方移动他移动、对方扯边他扯边，注意力高度集中，不急不躁。...[阅读全文]

2010-01-27 10:59:08 人气：883

方太管理的有为与无为

　　茅忠群内向、理性，似乎过分谨慎，在遇到“新问题”时略有停顿，不知道就是不知道，不会像圆滑的外交官，把话题“扯”到“吹嘘”方太的产品上。　　但是，这绝不是他的全部。“我们了解到国内同行最大的实验室大概600平米的面积，我们后来一拍脑袋就...[阅读全文]

2010-01-27 10:57:17 人气：936

童装经营新思路亲亲草案例分析

五花八门的品牌，大大小小的工厂，各式各样的小店，遍及各地的商场、市场，于是，有人说在服装业已发展到较高水平的今天，竞争已十分激烈，再想涉入如同咀嚼鸡肋。...[阅读全文]

2010-01-27 10:52:01 人气：1057

导购员培训入门五点通

现在，有许多着作和文章指引导购员如何进行自我修炼和提高，如何获得更大的销售业绩。但普遍缺乏对于一个陌生人进入到导购员这一陌生行业的入门级培训和指导。...[阅读全文]

2010-01-27 10:46:33 人气：1265

电动车导购员培训7大关键

　　大多数的管理培训提供的是一种新的经营理念、思维方式或管理工具，而不是一种技术速成班。培训最显著的作用是可以更新管理层思想、理念方面的东西，在个人技能提高方面会有很大帮助。但这种个人的观念更新，如不能达成组织成员的共识，如没有管理机制的配...[阅读全文]

2010-01-27 10:45:40 人气：1345

导购员培训：培训什么？

　　七、市场环境培训　　大家都知道消费者消费支出的多样化现实。同样的金钱，消费者用来购买什么样的商品，购买什么品牌的商品，购买某品牌什么款式的商品，对于某种商品的消费周期和重复购买某一商品的几率，都存在不确定性。同...[阅读全文]

2010-01-27 10:44:20 人气：1189

谢付亮谈水果超市二：如何培训导购员

其一，拓深思维境界，“大思想”看导购。 ,其二，遵守职业操守，拿“良心”导购。 ,其三，导购实战要素，“专业化”取胜。 ,另外，导购员还需要掌握一些...[阅读全文]

2010-01-27 10:39:18 人气：1288

加盟店选址注意商圈选择

最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装加盟小店，应该从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的...[阅读全文]

2010-01-27 10:38:50 人气：969

人气旺不旺,选址有“七看”

开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查？您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。...[阅读全文]

2010-01-27 10:38:00 人气：1065

关于商铺选址的忠告

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击。...[阅读全文]

2010-01-27 10:37:01 人气：1396

开店选址经验谈

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。...[阅读全文]

2010-01-27 10:34:59 人气：837

家具开店选址经验与技巧全攻略

一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。...[阅读全文]

2010-01-27 10:33:56 人气：1966

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