看高档男性服饰店如何选址

　　开店选址都知道找个人流大的地方，或者根据商圈选址店址，但是如何根据人气选址店址呢，下面具体说说。

依据人气选址

　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素

　　1、人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;

　　2、车流量：汽车、摩托车往来流量;

　　3、交通：目前及未来可能增减的运输工具;

　　4、马路宽窄与停车问题;

　　5、区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

　　6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;

　　7、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

　　依据地段选址

　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

　　依据经营需要选址

　　一、要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。

　　二、要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

　　三、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

　　四、要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。

　　常言道：“万事开头难。”头开顺了，工作局面就打开了。选址是开店的第一步，同时也是非常关键的一个步骤，开店选址的好坏决定着店面的大小经营的内容，同时也关系到今后的生意好坏。且看零售户谈谈他们的选址之道。

　　找准卖点，大树下好乘凉

　　开店前除了调查竞争对手外，附近的消费环境也是一个重要考虑因素。有店子因为消费环境没考查清楚，结果白白浪费了好地段。有的店铺比邻大商场，店主抱怨商场把自家的生意抢了，很苦恼但也无奈。其实，在大型百货商场周围开店也并非坏事。沈阳雅君食杂店就是其中之一。

　　沈阳雅君食杂店所处的地理环境很优越，周围环绕家具城、茶城、玩具城、办公用品店等大型市场，人流量较大。离她两百米远还有一家新玛特大型商超。在这样一棵“大树”下开店，如何同周边竞争对手共生共存呢。在分析竞争环境后，黄老板非常巧妙地开了一家以经营高档烟为主的食杂店。

　　黄老板指出，尽管新玛特商场品种齐全，但想买烟酒却并不容易，烟柜在地下一楼，往往要在超市里转几圈才转到酒柜上买香烟。同时，新玛特附近停车不方便，这给购买者带来了不便。黄老板根据这一情况，综合考虑，总结了两条制胜法则：“买烟的顾客通常都不会过多的停留，因此在新玛特买烟比较麻烦。但我这里一是停车很方便，二是商品一目了然，想要什么直接可以拿走了，不用绕弯子。”与“大树”找差异，形成差异化竞争，即使开在大卖场周边，小店也能红红火火。

　　无独有偶，基业烟酒也是傍着大树好乘凉

　　基业烟酒经营面积只有四十平方米，但每天的客流量超过两百人。小店的吸引力在哪里呢？原来小店的货品非常齐全，这是基业烟酒的一大优势。

　　基业烟酒老板陈庆云介绍，自己所处的这条街周围有很多中小型饭店，同时南京电视台、海关、军工厂、旅游饭店也林立其中。最值得一提的是，烟草公司分局离这里非常近。因此基业的烟品往往比较齐全。周围酒店多、旅馆多，自然南来北往的客人也多。陈老板细心观察，并随时关注烟草公司的最新动向，只要一有新烟上市，第一个能买得到的地方保准是他家。除此之外，由于离烟草公司很近，在进货方面也比其它店家占优势。

　　差异化竞争，让顾客做你的“指南针”

　　不论是雅君食杂店，还是基业烟酒，他们共同的特点：与周围竞争对手形成差异化。两位老板都非常巧妙地借用了顾客这个“指南针”。

　　早在七、八年前，黄老板就看准了现在的店铺位置。刚开始烟的品种较少，生意一般。慢慢地周围的小店也如雨后春笋般冒了出来。后来经过黄老板的仔细分析，周围消费者大多是老板，有较多的固定消费群，因此走高端路线最能迎合他们的口味。果不其然，自从经营高档烟酒之后，小店生意慢慢火了起来。与周围经营低档烟的店子形成极大反差。

　　基业烟酒陈庆云则将目光投到周围的居民住宅里。由于周围电视台、机关的人相对多，附近居民大多是房改办、省交通厅的机关人员。陈老板根据此情况，不约而同地也选择高档烟酒作为自己的发展之路。周围也开有几家食杂店，与他们不同的是，陈老板将自己的店子定位为“烟酒专供店”。“消费群相对固定的地方，口啤很重要，在这里要树诚信，搞专营，店子才能做得长久。”

　　看准潜力市场，找准潜力股

　　记者采访发现，两家店铺虽然目前经营都很红火，但对未来却有不同担忧。消费潜力最考验老板的眼光。

　　沈阳的黄老板一直都有扩店的打算，无奈地处寸土寸金的商业繁华区域，改动相对较小，想要扩店必须等着附近拆迁才行。黄老板依然打算在这里发展，虽然现在小店只有十平米，若有机会，黄老板打算扩建为一百多平的门面店。

　　南京的陈老板直言他所处的地方消费潜力很大，但不敢开分店。倒不是周围没有好的地方，若开分店，货源问题成为了他最头疼的事情。陈老板道出一句心声：“开店经营，更多取决于市场变化。希望今后有这个机会。”

　　选址如果选在好地段，生意好，租金自然要高，成本也高；反之，选在二级三级地段，成本相对较低。

　　“选址与成本，要综合考虑，不能偏面地为追求低成本而放弃对地段的选择，毕竟生意的最终目标是盈利；在盈利的基础上，在考虑守店面的成本，生意地址除黄金地段外，还要看离家近不近，饮食、交通等日常生活是否方便。”徐州市丰威烟酒店店主陈征强调。

　　资深零售人赵老师指出，选址不仅是零售店开业前的事，开店后，也有“选址”问题。一是生意做大了，想扩张，就地扩大营业面积还是转移到其它地方开一个更大的店好？二是对已经开业的零售店，店址是好还是一般？优势在哪里？不足之处在哪里？这就需要评估，评估的过程虽然不是“选址”，但和“选址”是一样的思维方式，是另一种“选址”。通过评估，及时调整经营方向和经营策略，找准卖点。