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佛山家具营销管理

三流的销售员，一流的准备也会成功！

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。...[阅读全文]

2009-12-11 10:10:12 人气：2669

发掘提问的力量

销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。...[阅读全文]

2009-12-02 13:51:28 人气：1379

开店创业要看的选址真经

一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，现罗列了一些商铺选址的注意要素，可能对即将经营商铺的您会有所帮助。...[阅读全文]

2009-12-01 13:34:12 人气：1293

开店选址八个步骤

在新店开设以后，将预估的营业额及各种财务指标与实际相比较，以检查新店选址中各个步骤是否正确，如有则修正，同时为以后新店的开设积累经验。...[阅读全文]

2009-12-01 11:26:00 人气：1403

提升技巧活跃队伍

针对顾客与此同时，公司的社会形象、产品品牌的推广方式同样至关重要。有一个准则不知苏刚做广告宣传时是否关注过：企业要明确目标顾客群的生活方式以及消费习惯是怎样的，然后设计适合他们的广告内容。一切的营销举措都应该在充分认识市场的前提下，有的放矢地针对顾客来进行。...[阅读全文]

2009-11-30 14:59:56 人气：1186

如何变劣势为优势？

鲨鱼是一种不适合海洋生存的动物，应为他没有鳔，并身体庞大，在水里浮不起来，并且一缺氧就死亡。所以，鲨鱼为了生存，就得不停的游动，保证自己不缺氧，不死亡。这种不停息的游动，倒使鲨鱼变得无比强壮，使最不适合在海洋生存的动物，打败了自身适应海洋生存的各种有鳔的鱼类，一举成为了海上“巨无霸”------鲨鱼是变劣势为优势的典型代表！...[阅读全文]

2009-11-30 14:45:20 人气：1234

独挖人群开店选址好去处

店首选客流量大的临街门面，或是黄金商圈的知名商场，因为这些地方人气较旺....[阅读全文]

2009-11-28 16:14:21 人气：1203

哪里会成为你创业的黄金屋

对于打算创业，正在谋划选址的创业者来说，到底应该把店开到哪里最为合适、最有发展潜力呢?是不是真的有所谓“一步三市”?本刊经过多家走访，从商务区、居民社区、商业区三个地方的选址案例，透过这些先行者的经验，相信会给后来者更多的启发，最终找到属于你创业的黄金屋。...[阅读全文]

2009-11-28 16:10:07 人气：1599

做生意巧妙成交的4种法宝

“我是不是该开口要求成交?”在一连串与客户建立关系、推销、商品介绍的行动后，业务人员就必须面对这个关键问题。当你确认自己已经引发客户的购买动机，也收到了对方的接受信号，别迟疑，那就是开口要求成交的时机了。...[阅读全文]

2009-11-28 16:04:36 人气：1336

如何满足顾客需要

问卷的问题太多。大多问卷调查的另外一个缺点就是内容太多。由于过程太过漫长和复杂，导致大多数顾客敬而远之。...[阅读全文]

2009-11-28 15:49:41 人气：1234

经理人如何提升口头表达能力？

害怕开口是一个普遍的问题。惠尔浦公司在试图组建自我领导的工作团队时，看到了这种交流焦虑问题，于是便对主管们进行培训，提高他们的交流技巧，教晓他们成为团队顾问，而不是高高在上的指挥者。...[阅读全文]

2009-11-27 16:46:51 人气：1365

小心这七种心态会毁了你的职场生涯

面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系，职场之路走得一塌糊涂，员工时常因为工作上的小事而心生不满，影响上班心情。这种情况需要及时的纠正。下面来看看这些毁了你的职场路的不良心态吧。...[阅读全文]

2009-11-26 11:42:07 人气：1308

放弃抱怨别让阴影困扰你

我们之所以抱怨，就在于我们认为抱怨能为我们带来某些好处，比如他人的同情、认可或者可怜的优越感等，然而就像哲人说的那样，“抱怨是无能的表现”，抱怨非但解决不了任何问题，相反还会为我们带来一连串的负面影响。到头来，抱怨者反倒成了抱怨最大的受害者。所以，及早放弃抱怨吧，否则痛苦的阴影将永远困扰着你。...[阅读全文]

2009-11-25 14:12:03 人气：1485

员工忠诚度从何而来？

企业良性发展，离不开优秀团队；优秀团队的一个重要标志就是员工对企业、对团队、对团队领导人的忠诚度。问题是：企业和团队领导人想要得到员工的忠诚度并不容易。...[阅读全文]

2009-11-25 13:46:13 人气：1232

打造全员营销的系统

作为一个产品，能够让客户记住，这是营销的第一步；能够打动顾客，算是成功了一半；能在打动客户的同时，也让客户参与产品的营销，似乎有点不可思议了；能让客户参与并终身铭记献身，似乎有点悬。但是，有一种方法可以让你的客户终生以身相许。...[阅读全文]

2009-11-25 13:37:59 人气：1180

哈里森：让客户明白“产品至上”

　　全球著名的产品生命周期（PLM）软件商PTC公司（Parameter Technology Corp.），经历过一段艰难时期。理查德·哈里森（Richard Harrison）在2000年当上CEO后，在4年内裁员近四成。作为公司的第1...[阅读全文]

2009-11-19 15:01:34 人气：1862

模式多变家具工厂如何走出直营沼泽地

目前，越来越多的家具工厂引进了直营的管理模式，尤其是一些重点市场，如北京、上海等。这些家具工厂的直营效果如何？运营过程中的得与失是什么？工厂的直营模式又能带给整个行业怎样的有益思考？ &...[阅读全文]

2009-11-19 10:54:15 人气：1159

高效领导者的两面

　　就工作方法而言，志高远大的领导者应牢记两个指导思想。你可能认为这两个指导思想显而易见，但是它们却常常被忽略。第一个指导思想是，领导者的成败就等于企业的成败。领导者事业成功与否直接关系到企业的长期成就。领导者必须意识到，企业的长期利益是与...[阅读全文]

2009-11-18 15:29:15 人气：1492

五招提升员工认可度

　　最好的认可制度不只包括面向全公司实施的正式措施，伟大的公司更会教育和要求他们的经理们，面向下属提供一对一的、正式和非正式的反馈机制，以强化雇员对企业目标的认识。　　非正式的认可制度往往是工作场所里最普遍的认可方式，包括各种行为，如...[阅读全文]

2009-11-18 15:20:29 人气：1680

管理80后

　　在2008奥运会的百米飞人大战中，博尔特（Usain Bolt)）如离弦的箭般冲出起跑线，几秒钟后，他手拍胸口，以回头望月般的姿态轻松赢得胜利。在200米决赛中，博尔特夺冠后，更是兴奋得长时间“独舞”。博尔特的两场“个人表演”让国际奥委...[阅读全文]

2009-11-18 15:05:58 人气：1651

如何倾听员工心声

　　编者按：员工调查作为一个强有力的工具，如果运用得当，不仅有利于企业确认组织目标和现行政策之间的差距，还能帮助提高员工保留率，促进生产力、客户服务水平和员工士气的上升。它还有助于管理层与员工之间的信息沟通。所以，越来越多的公司利用它来缩小...[阅读全文]

2009-11-18 14:59:05 人气：1727

有效进行群体沟通

　　过去三十年，职场已经发生翻天覆地的变化，许多时候，指令或者讨论是透过电子邮件和电话传达、完成的。即便如此，一些问题和任务最好还是通过面对面的完成比较好，这可以直接将你的观点传递给群体，与群体交流是一项基本的管理技能。不仅要按照行动参考来...[阅读全文]

2009-11-16 17:10:15 人气：1163

变革领导者的六个习惯

　　1．给企业打造一个鼓舞人心的使命，并给组织成员提供清晰的方向指引。　　2．招聘在工作态度、性格上最适合企业的优秀人员。　　3．打造一支能干的领导团队。　　4．大胆授权。　　5．定期与组织成员进行沟通。　　6...[阅读全文]

2009-11-16 17:07:50 人气：1119

辅导员工以达成经营目标

　　辅导对员工发展与稳定至关重要。辅导人就一系列问题给予被辅导者以建议，像专门的技能以及更广泛的职业方向方面的问题。被辅导者能够获得实用的指导意见，被组织接纳，增加个人与专业性的领悟力。　　虽然职业辅导一般是到一定时候自然发生的，但对...[阅读全文]

2009-11-13 15:58:18 人气：1090

来自一位沃尔玛员工的创新规则

　　当沃尔玛在2005年开始了它的店内保健诊所的时候，阿丽西亚·雷德里埃从长岛的尤尼达勒店的联席经理，来做保健业务发展高级主任。雷德里埃第一次听说这个　　新事物是在一个沃尔玛总部的会议上。她立刻就申请了这个工作，与诊所的创建团队一起工...[阅读全文]

2009-11-13 15:53:30 人气：1435

艰难时世下的关键领导技能

　　企业在今天这种艰难的经济环境下，有四种领导技能最关键。　　一是在企业打造注重?理道德的环境；　　二是根据实际情况决定采取什么行动；　　三是准确解读竞争环境；　　四是培养信任感。 ...[阅读全文]

2009-11-12 16:03:32 人气：1099

富士康副总裁：乱世中不变革就倒掉

　　2008年是全球经济从云端坠入地狱的一年，全球发达国家38年来首度集体衰退，全球贸易总额27年首次下滑，美国创造历史上最高的年度财政赤字，赤字高达4550亿美元，联合国国际劳工组织估汁2009年全球失业人口达到2.1亿人，创10年来新高...[阅读全文]

2009-11-12 15:57:03 人气：1402

国有企业的领导力

　　曾几何时，在商业社会中，“领导力”一词只属于西方商业领袖们的专用名词。的确，在商业社会的历史长河中，众多的欧美企业演绎了些许美仑美奂的商业神话：　　有这样一个企业，强调顾客体验，提高顾客价值，以低价策略和服务创新打破航空业游戏规则...[阅读全文]

2009-11-12 15:50:06 人气：1660

直营店与加盟店，什么比例最合适？

　　这是每一个特许人都十分关心的问题。但是它没有标准答案。肯德基的答案是：加盟店占小头为宜。百圆裤业不同意肯德基，回答：加盟店占大头为好。　　在中国，肯德基获得了不错的经营成绩单，已经是公开的秘密。（说“秘密”，因为它从不向媒体公开营...[阅读全文]

2009-11-12 15:21:56 人气：1645

巴菲特09股东大会最大赢家：王传福

　　在3月发布的致股东信中，巴菲特承认他在去年中犯了一个大错误和一些“较小却也不那么小的错误”。（主要是指他在石油价格近峰值时买了康菲石油的股票，以及买了两家爱尔兰银行股票，后者市值现在缩水到差不多只有买入时十分之一水平）　　或许正是...[阅读全文]

2009-11-11 15:50:13 人气：1245

团队领导失败的十个特征

　　通过10个问题，可以判断一个团队将是成功还是失败。这10个问题，在我主持的“团队精神和团队领导”工作坊上，只是一带而过的一张幻灯片而已，因为参加工作坊的都是团队领导者，许多人还是董事长、总经理，而这10个问题是必须要问团队成员的—团队...[阅读全文]

2009-11-11 15:37:09 人气：1059

马云：赢得未来的四大秘笈

　　阿里巴巴董事局主席马云在首届网交会论坛时发表了题为“看清形势、发现商机”的主题演讲下附全文，解释了他心目中的互联网并对网货和电子商务的未来做出预测。　　马云向在坐的所有听众揭秘了他心中的成功秘笈，他认为，要成功就必须拥有开放的胸怀...[阅读全文]

2009-11-11 15:26:13 人气：1573

员工不是人力资源

　　现在的流行说法是―我们都是“人力资源”。听起来，人力资源好像是个先进的理念―至少比人力成本先进；实际上，在人力资源这个词的指导下所进行的“人力资源实践”，不仅在降低企业的长期业绩，而且在损害我们这个社会的人性。　　尽管“人力资源”...[阅读全文]

2009-11-11 15:20:18 人气：960

四种下属和四种上司

　　绝大多数经理人都身兼上司和下属两个角色，对他们来说有两个决策至关重要：我应该做怎样的上司？我应该做怎样的下属？　　要决定做怎样的上司，先要知道有怎样的下属。一般说来，下属可以分为四种：一、爱上司的批评者，二、不爱上司的批评者，三、...[阅读全文]

2009-11-10 15:26:07 人气：1037

中国企业管理创新如何实现

　　约2500年前古希腊哲学家赫拉克利特就说过“人不能两次踏进同一条河流”，说明了变化是永恒的这个道理。2500年后的今天，随着技术的进步、随着互联网带来的沟通方式的革命性变化、随着全球化带来的竞争加剧，这个世界比以往任何时候变化得都快，比...[阅读全文]

2009-11-10 15:20:00 人气：1085

低效领导的20个习惯

1、不计一切代价去赢，不论这种赢是否值得； 2、与他人讨论时总想添加过多价值； 3、喜欢把自己的标准强加给他人； 4、做没有建设性的评论； 5、过分使用“不”、“但是”这类否定性词语； 6、告诉所有的人，自己是多么聪明； 7、...[阅读全文]

2009-11-09 15:10:45 人气：1231

参加展会六项注意

　　不要选错了展会。不能只依据参观者的多少来选择展会。　　要用礼物吸引目标参观者。有研究表明，公司在展会召开之前向参观者发送正式的邀请函，并附上一件礼物，要比没附礼物的公司吸引到更多的参观者。　　标识不要太小，信息质量要高。在你公司...[阅读全文]

2009-11-09 14:53:11 人气：1486

企业家的加法和减法

　　作为新希望集团的董事长，28年来我经历了3个阶段，第一个阶段82—95年的创业阶段，这个时候我们既是创业者，又是操作者，既当经理、董事长，又当搬运工、会计、司机。95年我们成为中国500强，在95—04年中，我们以饲料为经济基础的农产业...[阅读全文]

2009-11-07 13:49:01 人气：959

“自我管理”的管理哲学

　　“自我管理”的管理哲学理论，是当代管理学家德鲁克在1954年提出来的，它的出现似乎告诉了我，我未来的成长是怎样的一条路。我从1983年开始接触管理哲学，使我在茫然的工作生涯知道自己的方向。这理论不只影响我处世的思维、不断的求知欲，更告诉...[阅读全文]

2009-11-07 13:44:48 人气：1385

企业优劣从小处看

　　前不久听了一次演讲，演讲人员问：在座的人当中有多少人曾被大象咬过，没有人举手，又问，在座的人当中有多少人被蚊子咬过，所有的人都举手，他说道，你们瞧，这些年来数百万人死于蚊子叮咬传染的疾病，但没有任何人被大象咬死，这说明扼杀你的不是我们认...[阅读全文]

2009-11-04 16:10:04 人气：908

如何培训员工的工作态度？

先与您分享一个故事——从前，在一座大湖中央，人们修建了一座庙，庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子，一位老住持带着几位年纪较轻的和尚在庙里面修行。 &nb...[阅读全文]

2009-11-04 16:08:35 人气：1848

员工关系管理技巧

“员工关系”一词源自西方人力资源管理体系。在西方，最初由于劳资矛盾激烈、对抗严重，给企业正常发展带来了不稳定因素。在劳资双方力量博弈中，管理方逐渐认识到缓和劳资冲突、让员工参与企业经营的正面作...[阅读全文]

2009-11-04 16:06:56 人气：911

企业文化如何巧妙融合?

　　在我国，众多企业特别是民企目前大部已逐渐过渡到转型期，对人才的需求也呈现出与创业初期截然不同的特点。而随着新鲜血液的加入，企业又不得不面对一系列棘手的问题：这些人才来自不同的行业与地区，有着截然不同的文化教育背景、工作经历与个性特点，对...[阅读全文]

2009-11-04 16:05:50 人气：879

HR如何赢得员工爱戴

只有40％的员工称赞其公司留住了优秀人才，只有4％的员工评价其公司的业绩评估是公平的。在经理级别以下的员工中，只有一半的人相信公司是真正关心他们的个人发展。各种数据表明hr人员不...[阅读全文]

2009-11-04 16:02:56 人气：961

如何把下属变成人才

新浪对企业而言，如何面对日益激烈的竞争，如何赢得或保住市场，都是极为严峻的挑战。竞争力的核心，便是来自高素质的队伍———人才。企业缺乏合适的人才，如若采用挖角方式，虽可救一时之急...[阅读全文]

2009-11-04 16:00:15 人气：1343

后勤管理的新方略

施乐公司（Xerox Corporation）减少了1/3的库存，价值达6.5亿美元，并把供应链的开支削减了1.5亿，但其顾客满意度反而得到了提高。Sun Microsystems（编者译：太阳微系统公...[阅读全文]

2009-11-03 15:06:09 人气：1096

质量就是生命

你工作的公司运行正常，工资和奖金按时发到你手中。客户不断前来要求增加订货。没有人退货或撤消订单。顾客投诉部工作愉快而轻松。管理层和工人友好相处。利润不会比上一年少，今年的市场份额预计会提高5％。尽管如此...[阅读全文]

2009-11-03 15:01:42 人气：955

五种全面质量管理工具

随着质量运动的迅速铺开，许多人耗费大量时间和精力在自己的企业内实施质量管理。可是，他们经常失望地发现，他们很难知道哪种质量工具和技术最适合哪些具体场合。下面介绍几种...[阅读全文]

2009-11-03 14:52:19 人气：1577

九招让你找到好店铺

　　选择经商的店址，民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。经商店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。今天起，我们将推出小旺铺系列，助你招财进宝。 ...[阅读全文]

2009-11-02 11:24:10 人气：1898

误区：盲目争取黄金地段

　　半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。看来压力不轻，刚上任，就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到...[阅读全文]

2009-11-02 11:23:35 人气：1422

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