如何变劣势为优势？

      09年的世界金融形势和市场经济环境，使很多企业经历生存历练，也造成实木地板行业的整体“浮躁”“不安”。一方面是众多企业纷纷将“降价促销”当成了救命稻草，企图通过价格血拼冀以保持市场占有率；另一方面，市场“买涨不买跌”、“跌了还再跌”的消费心态顺势而膨胀，使很多降价厂商遭遇了“独角戏”的尴尬。然而，市场并未因实木地板价格的恶性竞争而销售量大涨，仅仅使去年的滞销有所缓解出现复苏而已。卖方的‘降价促销’只是一厢情愿，推不动市场。只有消费需求上升才是带动市场购买力的原动力。

      目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。原因有以下几个方面：

一、实木地板的天然性优势和人们的消费习惯，决定了实木地板市场需求旺盛

      首先，实木地板天然质朴、自然华贵，能够营造出与人最佳亲和力的高雅居室环境；弹性好脚感舒适；冬暖夏凉能调节室内的温度和湿度；是真正的绿色环保型家装材料；能够二次翻新重复使用，属循环经济可再生的材料，几千年以来，大到建筑，小到筷子、碗、瓢、桌椅、床以及家具、饰品等，人们的生活从来就没有离开过天然的木材。随着现代城市化进程的加快，人们对生活品质的追求，生活品位的提升越来越重视生活的自然和绿色健康，实木地板市场的需求将有增无减，市场前景广阔久长。

二、全球资源型商品价格整体回升

     全球商品期货市场08年降幅惨重，近期商品价格已明显回升，尤其是钢铁、煤炭、石油、木材等资源性商品。木材交易市场的价格也已走出低谷小幅上升，因此，实木地板的价格必将出现上涨的趋势；另外，受经济风暴影响的木材供应商信心受挫，原材存量不高，而工厂的库存量也不大；今年3—5月份是木地板销售状况不错，装修提货量增加，短期的供求量增加也是导致木材市场价格上扬的重要原因。随着全球金融危机走出低谷，出口需求的拉动也将推动资源型实木地板价格的上升。

三、3月份以来，实木地板实际成交量逐月上涨，市场需求由平稳趋向旺盛

     受金融危机影响装修计划的延后，造成木材市场短暂的“冷市”，但从今年三月开始，木材市场价格已经稳定，实木地板成交量明显上升，市场需求呈现一派旺盛的景象。4月初，实木地板销售出现了小高潮，“五一”节的推动，这种销售高涨势头一直在持续。

四、金融危机减弱，房产市场回暖，建材销售形势好转

       品牌实木地板的价格能长期保持相对稳定，原因就在于消费者心中的品牌作用；金融危机‘严冬练内功’科技创新、完善管理，产品升级、丰富花色、提升服务等投入逐渐发挥作用。实木地板价格构成中，原材、制造、物流等成本相比，原材成本比重最大。原材价格走高、新劳动法实施人力成本增加、用料品级保证使实木地板成本有增无减。伴随全球经济的趋稳，国内房地产市场交易逐步活跃，民众消费信心增强。追求生活品质的中高层收入阶层，一直是实木地板的主流消费群体，更注重实木地板品质、搭配风格、品牌等价值要素，最爱优势明显、品牌美誉度高的放心实木地板。

      综上所述，今明两年实木地板价格将在原材价格回升、金融楼市回暖、生产成本增加、主流消费群体推动等因素影响下，出现稳步上升的局面。

     实木地板用材早期从东南亚进口树种单一，会导致局部地区资源过度采伐。现在，全球渠道100多个树种的多元供应，非洲、南美、东欧等地区都拥有大量待开发的森林资源。因此，全球木材资源的供应完全可以满足人类的消费需求。作为可再生资源，森林资源又与不可再生的石油、煤炭、矿产等情况不同，大自然的新陈代谢，对森林资源进行合理的开发利用，既能改善人们的生活水平，又对生态环境的自然和谐、科学发展有其推动的必要性、循环性。如果森林资源不进行合理的适度采伐利用容易引发森林大火、木材腐烂、霉变造成水资源的污染等自然灾害。

     所以，我们立足于创建环保健康、与自然和谐相处的环境，运用科技创新来不断丰富和美化人们的家园，通过对森林资源的科学开发、合理利用来创造人类更美好的生活，实木地板市场广阔。

       要想成为一个非常健谈的人需要掌握的一个关键点就是在做出答复之前停顿一下。一个大约3到5秒的短暂停顿会话交谈过程中是一个非常优雅的举动。当你停顿的时候，也随之完成了三个目的。 

       停顿的好处

       首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。 

        询问问题

       成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。

        这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。

       解释讲话者的意思

        成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……

        展示自己的专心

        通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。

       聆听建立信任

        聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。
 聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。

        聆听可以锻炼自我约束

       最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

       行动练习

      下面有两件事情你需要立即去做，把这些想发付诸实施。
首先，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。  其次，坚持询问你讲的是什么意思作为认为自己感到不太清晰的时候的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。