实木家具半数跨界新军惨遭淘汰三大门槛成拦路虎\鲜有商家愿涉足红木回购

“前两年大家觉得板式不好做，很多跑来做实木家具，但是陆陆续续一半的工厂已经退出了。”由北京家居行业协会联合新浪家居、北京商报等京城主流媒体近日举办的实木家具高峰论坛上，荣麟家居董事长戚麟的一句话，道出半数实木家具跨界新军遭淘汰的惨况。当实木家具以其珍贵、环保性能越来越受到消费者青睐之际，不少家居企业纷纷跨入实木家具领域，这些跨界新军大多因为门槛太高而摔得很惨，消费者对实木家具也存在着三大消费误区。实木家具发展之路在何方，消费者如何选择才能规避误区，参会的嘉宾以自己丰富的经验给出了满意的答案。

现象：半数跨界新军惨遭淘汰

出席实木家具论坛的，是六家均是有着十年以上历史的老品牌掌门人：华日家居创立最早，于1981年成立，如今已在实木领域耕耘了35年；塞纳枫情始创于1995年，正开启第三个十年征程；圣华家具创始于2000年，至今已有16年品牌沉淀；百强家具成立于2001年，正进入第15个年头；就连起步最晚的北欧艺家和荣麟家居，自2006年成立到现在，也已有十年探索历程。

六家实木家具企业均历经十年以上风雨，始终是中国实木家具行业的翘楚，成功的秘诀在于坚持与专注。近年来，一些原来在板式家具领域做得风生水起的企业转向实木家具领域，成为跨界新军，拼命挤入这个行业，却鲜有成功的案例。戚麟表示：“前两年大家觉得板式不好做，很多跑来做实木家具，但是陆陆续续一半的工厂已经退出了。”

跨界新军进入实木家具领域遭遇滑铁卢原因多样，可以归纳为设计和质量两大类。板式家具转型做实木家具，无法满足消费者对实木家具的审美需求，一家企业转型做实木家具后，产品老而土，数个月内没有接到一张订单；品质不过关更是半路出家经营实木家具者的硬伤，开裂、变形等一系列问题困扰着这些企业，尤其是当出现地域差异，例如将北京生产的产品送到上海使用，开裂问题更是大面积出现；即使是从著名实木品牌高薪挖来管理者，也因厂家积淀不足而无法解决工艺难题。北京家居行业协会木制品委员会秘书长王鹏通过大数据分析断言，实木家具领域正呈现着马太效应，连锁的企业市场份额占比越来越大，地方品牌销售额在逐年萎缩。一位论坛参会者总结：“你还没把学费交齐，就已经被淘汰出局了。”

分析：高门槛挡住跨界新军

实力、经验和设计，成为实木家具行业的三大门槛，不能突破这些门槛进入实木家具领域就是找死。

实力首先表现在选材上。作为天然材料，木材表面多多少少分布有各种结疤，选用木材的哪个部分非常重要，“好的企业会选择木质最坚硬的部分，用的是干材，而不是新板或树枝”。戚麟介绍，一些实力不足的小企业为了节省成本，选用树枝等部分制作家具，导致家具硬度达不到标准而开裂。45天的储存周期也是对企业实力的一大考验，“有些企业15天就做完了，但是因为没有将木材纤维活性杀死，大量出现开裂、变形”。华日家居董事长周旭恩坦言，“华日家具在成本上是没有办法竞争的，除非你偷工减料，否则成本上不会有多大的下降。”

经验是企业进入实木家具行业的第二个门槛。“生产过程中，薄厚不一样，烘干时间不一样，木材不一样，基准也不一样，每块木材之间的临界水分含量都要测试。”在论坛上，戚麟解释实木家具制造过程中需注意的种种细节。周旭恩补充道，“夏天天气变潮，油漆需要马上调整，天气干燥后喷水体系需要马上到位，含水率要控制在8%-12%之间，否则就容易出现变形开裂问题，这些都是隐形成本”。6月5日，在百强家具组织的百强家具实木为尚暨2016年新品发布会后，北京商报记者参观工厂看到，百强家具的木材上全部覆盖着一层塑料薄膜，大型加湿器24小时不间断工作，用以保证木材湿度均衡。如何把控温度和湿度可不是一件容易事儿，需要多年经验积累，就连有着八年专营实木家具经验的塞纳枫情董事长叶军都表示，生产仍然是塞纳枫情目前最大的瓶颈。

设计正在成为挡住实木家具入侵者的第三个门槛。“一木走天下、一款打遍天下无敌手的时代已经结束了，现在精耕细作才是实木家具的生命。”百强家具总裁陈晓太分析，百强家具推出的三款新品在结疤形状、边角设计、空间收纳和色彩变换多个方面都玩出了新意。圣华家具董事长葛永明介绍，圣华家具在设计、风格和款式上已经进行了三到四年的探索，涵盖现代、北欧、简美多个风格。华日家具则与英、美、法多国设计师签约合作，品类覆盖了现代、中式、现代中式、古典、新古典、简欧、简美、北欧等多种风格，还可以为消费者量身定制家具风格。

警示：破解实木消费三大误区

实木家具是对珍稀木材资源的一种浪费？实木家具只是卖木头？实木家具价格远高于其价值？关于实木家具的这三个误区，在这场论坛中被一一破解。

在周旭恩看来，实木家具不仅不是对木材资源的浪费，反而是最绿色的，也是最符合可持续发展理念的。周旭恩以北欧的实木家具制造为例，从树苗的砍伐、细化到加工，再到家具研究院、研究所，整个链条都绿色环保，并且砍伐了木材之后需要相应种植一定数量的树苗作为补偿，“我们用实木实际上是为了让生态链得到良性的发展”。

实木家具只是在卖木头？北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨在论坛上表示对这种说法的强烈反对：“我们的口号是，实木第一不是卖材料，第二不是简单卖环保，我们卖的是一种文化。”刘晨将这种文化总结为实木家具可以“陪你一起慢慢变老”，“实木家具记载着家庭成员们的美好时光，还记载着工匠的体温、工艺、情感”。在卖场内开设咖啡馆，将北欧闲适自然的生活方式引入到终端呈现，北欧艺家董事长于泓在实木基础上进行的深度拓展，使实木家具不仅是一种文化，还是一种生活方式。

实木家具价格远高于其价值？戚麟认为这种说法并不成立：“木质家具不仅仅是多么值钱的木材，而是后面的多少人在经营它，不仅仅是给你的价格，而且是创造的价值。”从消费的价值规律来看，周旭恩认为，由于实木家具具有传承性，消费者买实木得到的实惠绝对是最大的，“一个40年的家具品牌，基本上可以传一代人了”。刘晨的计算更是诱人：“使用30年，你基本上就是白落了这么一套实木家具，因为成本都在涨。”

作为北京家居行业协会与北京商报等京城主流媒体发起主办的系列论坛之一，实木家具高峰论坛首开先河，找问题，讲方法，引消费，揭开实木家具的种种谜团，不失为推动行业进步的重要举措。

（来源：北京商报）

南方日报记者

王云摄

在红木领域，商家最喜欢打的就是“升值牌”。近几年来红木价格节节攀升，使得红木家具的收藏价值、升值潜力被不断看好。不过记者走访红木家具市场发现，消费者在将红木家具搬回家后，想将“藏品”出手并不容易。目前，中山大多数的红木家具企业并未实行红木回购，中低端红木回购更是普遍遇冷。

中低端红木回购难

记者了解到，回购的理念诞生于金融领域，如今黄金等物品乃至皮包等奢侈品都实现了回购。而近两年来，部分红木家具也推出了类似的回购政策，希望吸引更多的消费者。以状元坊为例，该企业前两年便推出了一种“红木投资易”的产品，顾客可以在购买大宗红木家具时选择签约销售，在1至5年内分别获得原价、增价30%乃至50%回购。据销售人员介绍，目前企业仍然开展着回购业务，但只回购在该企业购买的产品。

不过，这种销售模式并未受到大规模的跟风。记者走访了沙溪隆都红木家具博览中心等红木家具市场后发现，实际上，更多的企业并不愿意打出“回购牌”，受访的企业均表示没有开展类似业务。

“实行回购的厂很少，尤其是中低端的红木，一般都不愿意这样做。”在隆都红木家具博览中心F座，一家红木家具厂的销售人员刘小姐介绍说。在她看来，红木的款式也在不断更新中，回购回来也不一定能够再销售出去，因此厂家并不热衷。“一般来说，只有比较高端的、材料非常稀缺的家具，厂家才比较有回购的可能。”

商家更愿承诺“终身保养”

“红木原材料的价格都是在攀升的，所以红木家具的价格也是肯定要涨的，比如今年一套沙发的价格要比去年上涨接近10%，如果厂家以一定的比例回收，还是有好处的。”业内人士梁小姐则介绍说，“不过这也涉及到一些问题，比如回收的价格、产品的鉴定、回收后再加工等，因为目前国内也没有标准，都要靠企业自己摸索。”

业内人士也提醒，收藏红木往往要抱着“放长线”的心理。存在快投资快回本心理的普通投资者应该更加谨慎，由于厂家不开回购的方便之门，使得仅有少量的高端红木家具有望通过典当行、拍卖行等变现，但更多的红木藏品或会在短期内沦为“烫手山芋”。

记者获悉，相比做出回购等承诺，红木家具企业更愿意推出“终身保养”等措施来吸引消费者。“其实更多的人购买红木，还是更看重它的实用价值和艺术价值、文化内涵等，因此终身保养等承诺对他们还更适用一些。”销售员认为。

南方日报记者徐旭珊