实木与板式的较量究竟谁赢得了北方家具企业青睐？\天价红木家具武汉遇冷
刚刚结束的北方两大有影响力的家具展――青岛家具展和天津家具展，都以实木家具为特色。两大展会人气不错，显示北方实木家具企业在消费者心目中仍然有着较高的接受度、美誉度。
回溯历史
北方家具企业做实木家具有较长的历史渊源。改革开放初期，南方兴起板式家具之时，北方的家具企业就以实木家具与之对抗。当时，昂贵的实木家具只引起了一小部分有消费能力的消费者的关注。以光明、华日、曲美为第一集团的北方实木家具企业，在市场上的影响力不小。
实木家具是北方家具企业起家的本钱，一个很重要的原因是北方的消费者喜欢厚重的实木家具。同时北方充足的林业资源，以及来自俄罗斯的木材，都为北方家具企业提供了基本的生产原料。
相比之下，以广东为代表的南方家具企业更多地受到香港、台湾家具企业的影响，向欧美学习，在家具行业发展早期，逐步将板式家具引入中国，其多变的造型、绚丽的色彩、光洁的表面，都吸引了闭关锁国已久的消费者的极大兴趣。
同时，板式家具价格低廉，生产工艺相对简单，比较适合大规模生产，南方很大一批家具企业在板式家具的热潮中，赚到了第一桶金。今天强大的广东家具企业，多数是板式家具热潮的受惠者。
在板式家具与实木家具的第一轮市场对决中，实木家具企业没有占到太多的便宜。
形势逆转
最近十几年间，消费者在经历了一轮轮的市场教育之后，意识到板式家具可能存在安全隐患，大多数中高端消费者选择了贴标签式地一律拒绝消费板式家具。
市场风向骤变，实木家具成为市场的庞儿。
当然，实木家具的市场变化，也是消费升级的结果。很多家具消费者有了更多的可支配资金，他们开始买得起昂贵的实木家具了。
而在生产企业方面，生产实木家具不再是几个大牌家具企业的专利，一大批山东、江苏家具企业开始从事实木家具生产。他们以较低的价格，挤占实木家具市场。这一股实木家具创业潮甚至延续到今天。
最近两三年，都不断地有木材供应商转型实木家具制造，并且屡获成功。
实木家具企业创业相对较为容易，主要有三方面原因：
――家具消费者的消费升级仍然在进行中。实木家具虽然相对价格较贵，但是不少消费者已经可以承受，并且能消费实木家具的群体在不断扩大中。
――实木家具的设计受到重视，其造型已不亚于以前的板式家具。最近几年实木家具企业十分注重设计，不少企业出重金聘请家具设计公司设计产品，经常能设计出引起市场轰动的产品，给企业以较大的发展空间。
――低价策略。相对于以前实木家具高高在上的价格，现在的实木家具制造的利润空间并不大，很多实木家具的价格甚至低于南方一些设计导向型板式家具的价格。这样的价格策略十分成功，北方中小型实木家具企业以此侵蚀了很多原本属于大品牌企业的市场份额。
未来
在可以预见的未来，实木家具企业还没有落下风的危险。
当下的实木家具已经有了很多风格诠释，如新中式家具、北欧家具、美式家具、欧式古典家具、法式家具、地中海家具，当然，早期的北欧家具主要是板式的，但是以目前的潮流看，现在在市场上热卖的北欧家具也是以实木的居多。这些当红的家具风格，主要的材质都是实木。现在不论是南方企业，还是北方企业，多数都在做实木家具。
南方家具企业多数不以材质为宣传重点，而是以风格为宣传重点;北方家具企业在设计风格的领导能力方面还是有所欠缺，多数还是宣传自己的材质。卖实木家具打价格战的，也只有北方企业承受得起――相对而言，北方家具企业的资源价格、人工价格、土地价格等生产要素价格都要便宜一些。
北方家具企业靠实木争战于市场，还是今后一段时间的主旋律。
而南方家具企业则通过家具定制、板木结合、注重家具风格的市场引领与北方企业争霸，南方家具企业在总体上拥有竞争优势;而北方企业在实木家具的大旗下不曲不挠的奋斗，也在聚集起一股令人瞩目的集团竞争力。
材料稀缺、雕刻精细的红木家具往往是天价的代名词(记者程平摄)
楚天金报讯记者郑志方
红木家具，因被明清两代皇室御用而深受民间收藏者追捧。因原材料日渐稀缺，红木家具近年来身价一路飙升，一套动辄数万元甚至百万、千万元。
然而武汉本地的红木家具店，有的保本维持，有的销售为零:
红木家具，因是明清两代皇室御用之物，而受到民间收藏者的追捧。随着红木家具收藏和消费市场的不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。从上个世纪80年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺，但是，武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火，许多红木店保本维持，更多的则是惨淡经营。那么，武汉市的红木市场到底怎么了？红木不“红”有何内情？近日，记者对武汉三镇多家红木店进行了实地探访。
经营惨淡三个月还没开张
昨日上午10：30，记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解，该市场三楼有五大红木品牌，记者来到名佳红木店看到，近400平米的红木家具店内，只有一名营业员。营业员称，店里一天都难得来一位顾客。
名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者，名佳红木在北京、上海都有店，且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说，但武汉的这家店，从去年12月23日开张以来，到目前为止，基本没有出单，仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。
记者先后走进其它四家红木店:戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红，看到的场景也基本一样。“这里的五个店，就是年年红红木店，在开业时有过一点销售，到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说，“我们店每月的房租加人工费用，大概是五六万元，但现在已三个多月了，还没有开张。”
前天，记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司，该店老板张金德直言：“红木市场的销售状况，现在有一个调查结果，武汉排在全国省会城市中的倒数第二位，我比较认同这个结果！”
张金德说，他于2010年从苏州进军武汉，分别在武汉开了四个店，分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地，其中友谊大道上的独立店面积最大，过千平方米，其它店也都有几百平方米，但是，四家店去年全年的销售额加起来，也只有七八百万元。“按说我这样的规模，在武汉这么大的一个市场上，每年的销售至少在2000万以上，但目前的销售业绩，远低于我们的预估，现在只能算不亏本。”张金德说。
红木“水太深”是罪魁祸首？
对于武汉红木市场低迷的状况，美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了！”李经理感叹，不过她称，“美联”由于是深圳厂家的直营店，在武汉已做出了较好的口碑，所以在两年半的时间里，公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩，但可以这么说，两年半连开4家店，生意相对来说，已算很不错了！”
昨日上午，记者来到欢乐谷对面的“美联红木”，负责销售的小兰介绍，“原来一般是年长者来购买红木家具，现在最大的特点是，红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉记者，前几天，就来了一对40多岁的夫妻，他们在店里连看了几天都没有定下，后来，他们20多岁的儿子也跟了过来，指着一套红木沙发和一套餐桌，直接拍了板，总计40多万元，而让她惊奇的是，这位小伙子对红木十分懂行，也非常了解，说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。
该红木店共有四层，面积几千平方米，产品有书柜、餐桌、床、屏风等，一应俱全，售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端！”该店负责人介绍，红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上，材质不同，价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木，纹理差不多，但原料价格就有20至30倍的区别，如果经过加工成成品，价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利润空间，也导致了一些厂商以次充好，以假乱真，从中牟利。
“这就是我们最痛恨的地方，红木水太深了！好多老百姓买红木都上当了，所以他们都不敢买！这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说，“所以，我告诉我的员工，来我店里的顾客，不要只顾推销自己的产品，而是要去告诉顾客，怎么去识别真假红木，最终让他们自己去辨别。”
红木家具是“最便宜的家具”
武汉市场红木不红，主要是诚信的原因？湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为：“不一定。”“任何一个行业的发展，都需要产业做支撑，红木的销售也一样。”李少虎说，湖北缺乏红木的生产商，全省有能力生产红木的企业不到10家，而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地，再如中国红木之乡的常熟，有的一个镇全部都生产红木，而与这些城市比较起来，武汉的红木能“红起来”谈何容易。
红木不红，还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示，有的人一谈到红木，就会觉得动不动就是几十万、几百万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种，有许多品种也很便宜。
“其实红木是最便宜的家具。”李少虎说，一套皮沙发几千元，用几年或者十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，况且红木也不都是几十万、几百万的，也有几千、几万元的，如果把使用年限加上去，红木难道不是最便宜的家具吗？
武汉红木市场不红火，还有一个原因。李少虎认为，武汉像“美联”这样的红木大品牌不多，要让武汉红木市场红火起来，除了老百姓的观念要跟上以外，武汉市相关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌，武汉的红木销售商，也应该联合起来，抑制假货，诚信销售，不要总是让老百姓去当专家，能鉴别产品真伪和好坏。
●购买红木家具须知
1.闻气味：现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题。
2.看报告：消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买。
3.签合同：客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。
4.开发票：现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。
篮球场专用运动木地板对质料的需要非常高，一般的地板是满足不了需要的，所以这种反弹性比照好的地板才算是志向的选择，这种地板需要有一定的弹力，可以承受的了重压，这样的话，即使运动员弹跳的比照高的时分，也不怕到来的震伤，选择这种地板需要有专业的公司进行供应。
室内篮球场运动木地板一般都是运用在室内比照多，室外很少见，因为木地板抵挡不了雨水的腐蚀，那么运用这种室内篮球场运动木地板有啥优点呢?
1、可以减少受伤的几率，即使是在上面滑到也是不会形成太严峻的跌伤，所以比起水泥地板会好上许多。
2、更加合适篮球运动，在运动木地板上篮球反弹效果极佳，有助于咱们打出高水平。
3、专业运动木地板运用期限较长。
所以如今在许多的室内篮球场都装备了这种专门的室内篮球场运动木地板，这种运动木地板上打篮球必定会比平常在水泥地板或者是塑胶地板上运动要舒服许多，是篮球爱好者的首选。
另外挑选运动木地板的时候还可以问厂家要公司的资质、营业执照、检测报告等，看看是不是正规厂家，*就是挑选运动木地板的时候观察地板的表面还不会有结疤，结疤过大也属于不合格的一种表现，但是在这要说明一点，运动木地板的面板分为三个等级，其中包含A级、B级和C级三个等级，其中A级面板是不允许有结疤的，但是可以稍微有一点点色差的出现，其中有少许矿物质线均属正常。B级面板色差比较明显，有少许结疤，一般结疤不会超过一公分，结疤过多均属于不合格，而到了C级板色差和结疤都会出现，结疤较B级面板多，色差也会增大，但不会影响使用，就好比人的外观有丑的有比较漂亮的，但是他的功能丝毫不逊色。
正是由于枫木体育地板得天独厚的条件，一个世纪以来，它始终是体育馆shou选的木地板材料；由于成本及不同场馆对于材质使用要求有所区别，虽然目前市场上出现了其它体育地板的材料，但实践和应用证明，体育馆、篮球馆等建设主流选择仍是枫木体育地板。
陷阱一：“缺斤少两”的现象在实木地板销售过程中早已不是新鲜事，因为消费者在购买地板时很少会亲自测量产品的长度、宽度、厚度，而地板交易过程一般都是以面积计价，所以有些商家便会在包装上虚标产品规格，让消费者白白为不存在的面积买单。
陷阱二：靠漆面掩盖材质问题也是地板制造商惯用的伎俩。虫眼、裂纹等都是影响地板质量的重要问题，有此类问题的地板其售价必将大打折扣。因此，部分商家为了掩盖此类问题不惜动起了歪脑筋。他们往往会在存在缺陷的地板表面刷上一层色面漆，并在底面用填充腻子底漆掩盖虫眼、腐朽、开裂等缺陷，然后告诉消费者这是为了防腐、防潮。目的是让消费者看不清木材的真实纹理，掩盖板面的缺陷，达到以次充好的目的，这种做法不仅有害健康，而且实木地板在安装1―2年后，就会出现严重脱色的现象。2018年6月21日，森林认证工作座谈暨学术研讨会在江苏南京召开。会议以森林认证助推林业现代化为主题，研讨新形势下全方位推进森林认证的措施与路径。
国家林业和草原局副局长彭有冬讲话，并为第二批中国森林认证产销监管链试点单位授牌。国家认证认可监督管理委员会副主任许增德、江苏省政协副主席阎立、中国工程院院士曹福亮、森林认证体系认可计划（pefc）总干事bengunneberg出席。
森林认证是由独立的第三方按照规定的程序和标准对森林经营和林产品生产销售进行合格评定的活动。我国于2001年正式启动森林认证体系建设，并在2014年与pefc实现互认。目前，已有39个欧美国家认可我国的森林认证标准和标识。
彭有冬指出，森林认证是国际通行的管理手段和贸易便利化工具，是促进森林可持续经营和绿色林产品市场准入的有效机制，是加快林业国际化进程的有效途径。我国高度重视森林认证工作，经过十几年的努力，已取得可喜成效，逐步建立了与国际接轨的国家森林认证体系，但仍存在发展不平衡等问题。
彭有冬强调，下一步，森林认证工作要不断完善制度，积极培育市场，主动适应林业现代化建设需要，推动森林认证与林业改革发展深度融合。要构建以森林经营方案实施检查为核心的新型生态监管制度，引进国际先进的管理理念和技术，建立科学有效的管理体系和运行模式。要拓展认证范围，加快新领域认证标准、技术规范的研究与制定，逐步建立专业、稳定的森林认证研究队伍。要强化政策支持与现有管理体制的融合，建立森林认证激励机制，鼓励和指导森林经营单位、林产品加工企业先行先试，各方力量参与森林认证，为中国及全球森林可持续经营和林业可持续发展作出更大贡献。
国家林业和草原局、国家认证认可监督管理委员会、pefc等部门、单位及国际组织的专家围绕全球森林认证进展与趋势、森林认证推广、中国森林认证体系建设等内容座谈交流、总结成果，相关企业代表分享了森林认证实践经验。
1、木材的变色主要是吸收紫外光引起的，木材的边材与心材吸收紫外光后变色的程度不同，会导致铺装后的地板产生一定的色差。因此，铺装后的地板不要长期在阳光下曝晒，适当采取必要的遮光措施。
2、地面不平整，有凹凸不平的小坑包，地板铺装后，防潮膜被垫破，造成透气，大量的潮气从破损处窜入实木复合地板，导致地板含水率急剧增高，木材中的部分可溶物溶出及一些变色菌的作用，导致木材变色。采取措施是地板安装前先将地面刮平。应将防潮膜用胶带粘严，最好用宽度60mm以上塑料胶带，确保防潮膜不透气。
3、地热地板铺装前，多数地面的含水率都在20%左右，地板铺过程中，由于防潮膜破损，地热供暖时，大量的潮气从破损处窜入地板，导致地板含水率急剧增高，木材中的部分可溶物溶出及一些变色菌的作用，导致木材竭变或兰变。在个别情况下，处于卫生间和厨房等潮湿区,外来潮湿水气的影响也会导致局部地方地板变色。
在红星美凯龙、居然之家两大巨头跑马圈地提速的大背景下，未来几年里，众多地方建材家居商场将面临更严峻的竞争挑战。
居然之前刚拿到130亿的投资，拉来了阿里巴巴做后盾，开店速度不说了，一二线城市的开店密度肯定会有提升，三四线城市的门店下探长度也会延伸。
红星美凯龙现在已经有200多家卖场，一二线城市不用说，基本上已经覆盖了，很多三线城市已经在布局，四线城市也已进入，就差没有往县域深耕。
再加上部分区域性头部卖场的壮大，中小型建材家居市场或商场可能面临倒闭危机，留给中小卖场的客流空间已经太窄了。
这类区域头部卖场，很多地方都有，比如成都的富森美，建材家居卖场，深交所挂牌的上市公司，在成都有几处卖场，正在安排四川省内及周边省份的扩张，也有可能在未来被红星美凯龙、居然之家收入麾下。
比如深圳的金海马，在华南、华东、华北、华中等几个大区，都有布点，比如深圳、青岛、广州等。同属香江集团旗下的香江家居MALL，也是如此，在武汉、广州、成都等地都有大型卖场，几乎就是一个全国性的建材家居连锁卖场，只是没有红星美凯龙、居然之家那么强悍。
处此严峻形势之下，大量中小建材家居商场的没落已是必然之势。留给大家的时间不多，空间也不够大，有没有什么好的自救或者突围之法呢？
大材首席研究官邓超明认为，如果缺乏强大的资本力量助推，中小建材家居商场应该抓好两个核心：一是差异化的定位与模式，要跟龙头卖场区别开，打出自己的特色；二是想办法沉淀流量与引爆流量，做到持续引流，走口碑路线。这两板斧砍出去，砍好了，也可能在群雄交锋的战场上，独树自己的一面旗帜。
道理讲出来可能不难，但往往是，理想很丰满，现实很骨感，要想找到差异化的经营模式，打磨出吸引顾客的亮点，把流量沉淀下来，口碑做起来，甚至能够用一些巧妙的办法把流量引爆，却是挡在数百家，甚至上千家建材家居商场、市场与卖场面前的大山。
先来解决差异化，建材家居商场还能怎样差异化？大家不都是招一些建材家居商家进来，然后收租金，各卖各的货，适当时候办促销、搞联盟营销。行业里的人有一种错觉是，觉得自己能想到的、能做的，龙头卖场肯定也能做到，而且做得更好，自己想了也白想，想了也可能干不成。
事实并不是如此，有很多差异化的创新，大卖场们不想去做，或者有人想到过，但管理层不屑于去做，或者是精力太分散，没有做好。机会就留给了中小力量。
到底有哪些差异化的切入点呢？至少可以从三个角度入手：
一是入驻品牌的选择上，如果跟龙头卖场拼一线品牌商家，大多不现实，拼不赢，建议选择特色品牌，小一些没关系，专挑一拨小而美、新奇特、价格实惠、质量与服务相对扎实的商家。
二是从自身的包装做起，即使是规模不大的中小建材家居市场，也可以引进系统化的品牌运营策略，比如清晰的品牌定位、规范化的品牌形象材料等。
三是引流方式的差异化，将互联网引流、口碑引流做到极致，把这个做成重点，可以考虑搭建O2O官网，给商家引流，在顾客服务环节打造一些特色出来；多搞一些微创新。
那么，又该如何沉淀流量、引爆流量呢？
沉淀流量，其实就是一点一点地积累客流量，积累口碑，留住老顾客，做好每一个顾客的服务；争取老顾客的转发与推荐，只要在一个城市里逐渐形成了比较好的口碑，其实业绩做起来也比较快的。
多想一些办法跟顾客建立连接，老手段要用，比如传单、线下活动、小区推广等，新手段更要用好，比如公众号运营、官微运营、O2O引流等。
而引爆流量，则需要从一些创意事件、创意话题、创意活动入手。众所周知，中小建材家居市场一般都缺钱，拿出几百万搞推广、造声势肯定有难度。怎么办？那就从四两拨千斤的创意事件、创意活动入手。
很多事情的成功，众多困局的扭转，并没有不可逾越的障碍，核心还是创新、创意与执行、坚持。看起来老生常谈，做好了，老树也就可能开出新花。
