市场大幅缩量，非洲材价格全线下滑\仙游2木材大盗专偷名贵木材落网获刑

小米手机4年时间做到了500亿，阿里和京东双11一天也做到了500亿，秘密只有一个：无论你买或不买，价格已经一降到底。工厂和消费者直接见面，让价格不在空中飞，这一魔咒如同打开了的潘多拉魔盒，在无数行业中蔓延，今天至2015年新年的头三天，北京红木家具市场将迎接这一挑战。

原料涨价，

市场倒逼红木家具厂家和消费者见面

光耀东方广场位于北京西站北广场正对面，和著名的治疗肿瘤的北京世纪坛医院只有一路之隔，北京国贸北京西站会展中心就位于广场一楼大厅，和室外寒冷的温度正相反，5000多平方米的展厅密密麻麻地摆满了各式各样的红木家具，价格低得令人咋舌，几百人吵吵嚷嚷穿梭于狭窄的家具之间的小过道中，热闹非凡，一片火热。笔者现场粗略统计，至少有近千件家具堆满了现场。一路挤过去，大红酸枝的班台、圈椅、沙发、餐桌、床、电视柜、博古架，甚至不常见的餐边柜茶水车都有出现。就像平常集贸市场一样，每件家具上都有一张巨大醒目的价格标签标写木料名称及规格，且醒目地标识着该家具的市场参考价和清仓价，二者之间差距巨大，让人惊叹不已，有几百块钱的，有几千块钱的，一百多万的沙发砍砍价，十来万就搬走。东南亚酸枝、南美酸枝、缅甸花梨、金丝楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，无论如何也不会让人想到是卖红木家具，倒像是年货大集。

“销售情况非常乐观，因为我们价格标的已经不是出厂价，而是直接的生产成本价，还有好多是亏本价，因为货已经拉过来了，运费不菲，与其再花钱拉回去，不如直接赔点钱卖出去，换回现金去买红木原料，扩大生产更划算。”东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东介绍说，“两年前，他们厂根本不会出来这么辛苦地做销售，那时候只要把货生产出来，大把的经销商直接现金提走，但今年就不行了，很多经销商宁愿付违约金也不愿按照约定好的订单提货。”

“货已经生产出来了，经销商却取消订单了，不光是我们厂，好多朋友开的工厂都是这个样子，手里现金都变成家具了，根本没钱去买明年的原料，眼巴巴的看着原料越涨越贵，再不囤积原料，明年就等着关门了，没办法，我们只能自谋生路。”穆延东说。

现场验货现货现提

一年上门质保售后

笔者现场看到，这些家具风格各异，明清样式各占一半，虽然品相看上去还不错，质量做工也还算精细，但明显不是出自同一个厂家。

“这不是我们一家厂的家具，而是我亲戚带朋友总共三家工厂的家具，我牵头组团都带来了，因为有质保上门售后服务的承诺，所以统一由我的厂负责，也相当于是抱团取暖的意思，本来想在网上卖的，但不行，买红木的人还是喜欢亲自看看才放心”，说到这里，一丝无奈的表情出现在这位负责人脸上。当笔者问到销售情况时，表情便瞬间眉飞色舞起来，“非常非常好，为了免除大家的疑虑，我们提出当场验货，现货现提的承诺。其实，大家买东西就怕买到假的，销售合同上有我们的厂名、厂址和电话，盖红章的营业执照复印件我也随身带着呢，现场还有电钻，只要你相中了，你指定个隐蔽部位，随便钻出点木屑来就能验出来真假，是假的，我赔你钱，是真的，你当场拉走，我还负责一年上门质保的售后服务，所以成单率还是蛮高的。”

在笔者观察到的购买人群中，其中不乏很多专业人士，刘先生是一位书画院的副教授，一手拿着放大镜一手用一只非常专业的强光小电筒照着一套缅甸花梨木的沙发。他告诉笔者，这套沙发他已经看过两次了，肯定是真缅甸花梨木的，但因为有块板上有木疖子痕迹，因此一直在犹豫，说着用手指着那块疖子，“你看，这有个小瑕疵，但价格确实便宜好多，比我原来相中的一套同款沙发至少便宜了16万多。”他告诉笔者，他个人的书画工作室马上就要开业了，正缺少一套这样的家具去烘托品位，大红酸枝的也喜欢，但手头不是那么充裕，只能以后考虑了。

抢元旦三天黄金时间

千件红木家具一件不留

当问到本次活动什么时候结束的时候，穆延东介绍说，计划是在元月4号或5号左右回东阳，元旦放假三天，正好顾客也有时间来挑选了，肯定要把握好这个节点的，顾客这个时间买回去，正好元旦和过年就能用上了，但因为是亏本价清仓甩货，所以争取一件也不留，全部变现，别说赚钱了，即便是赔点钱，也会卖给顾客的。

有专家表示，“厂到家”模式能把最大的利益让给消费者，将是未来重要的营销模式之一，谁先摸索出来这条路，谁就能走在市场前面，当市场营销环境发生改变的时候，厂商千万不能坐以待毙，唯有积极应对消费市场的转变，打消消费者的疑虑，创新改革营销方式，渡过行业萧条期，才能可持续性的发展。

来源：北京晚报

南美原木市场：

传统淡季继续冲击着南美木材市场。

据记者调查了解，近日来“走不动”已经成为木材商家长挂嘴边的话。红檀香、孪叶苏木（俗称贾托巴）等热门材种虽然市场有一定刚需，但独木难撑，不能有效放大的成交量很难扭转当前市场颓势。

有商家预计，在市场迟迟未能走货的情况下，不排除南美木材价格有回调的可能。“现在张家港非洲材及东南亚材已经开始扛不住市场淡季开始调价了，虽然近一批木材回来的价格不低，但这也抵不住行情淡季，预计调价最快将出现在七八月。”有商家如是说。

微凹黄檀方面，由于市场长期地量交易，木材商家经营积极性也不高，因此市场也长期透露出一股颓势的味道，市场呈低位运行状态。价格方面，目前广东市场产地尼加拉瓜报2.5-4.2万元/吨，平稳。商家们表示，即便源头有充足货源也不敢贸然屯仓入货，走一步看一步才是王道。

铁木豆价格报2800-3000元/立方米，破布木（俗称黄金檀）报5200-5500元/吨，阔变豆产地巴拿马报5000-5200元/吨，平稳。

品牌消费时代，品牌对于企业的核心竞争力有着重要的作用。在今天的市场上，品牌已成为一种产品区别于其他同类产品的主要标志。眼下，消费者需求在不断变化，在竞争激烈的地板行业中，企业生存下去至关重要。那么，问题来了，市场不景气的当下，地板企业是应该做品牌还是求生存?

品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任……

不难发现，构建品牌的几个核心要素为核心产品、售后服务、品牌形象、文化价值、市场知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一个累积的过程。因此，有的地板企业以为在电视上放广告就是做品牌，也有企业以为目前市场的占有率还不错就是品牌价值的体现。这些都是错误的想法，只能说是对于“品牌”一词真谛的一种错误认识。

作为地板企业的负责人，不妨静下心来问问自己：是否有属于自己的核心产品，还是只是跟风和模仿其他企业的产品?是否有自己独有的商业模式和市场运营方式，或者只是跟着市场情况被动应对?公司产品是否从品质、服务上构建了市场知名度和美誉度，还是只是沉浸在自我满足当中不思进取?公司是否有长期的品牌塑造的计划，还是根据销量情况甚至是心情，随时增减品牌打造的费用……

在如今行业不景气的情况下，中小地板企业销量上不去的同时，利润还一步步下滑。这种情况下要求企业强化“做品牌”的理念，大量投放和培育市场，似乎有些苛刻。然而，如果企业图的是未来的发展，就必然需要有更远的眼光，把目标定在突出重围的“明天”，否则也有可能被看做是一种自暴自弃的表现。

在产品设计上，不要图大而全，而是要抓住企业核心研发和生产优势，专注于某一细分领域，做精做透做强，甚至打造该细分领域的第一品牌。靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到品牌上。对于目前产品线稍长的企业来说，务必聚焦全部资源，创造单品的高销量。只有单品的高销量既能解决当下的利润问题，又能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。在市场推广上，以区域样板市场辐射周边，逐渐带动全国市场，也能起到四两拨千斤的作用。

有句话说的好，这是最好的时代，也是最坏的时代。对于地板企业而言，既要解决当下生存问题，又要考虑到长远的品牌建设之路，要如何规划值得深思。

都说“黄花梨堪比黄金”。黄花梨以其木质资源稀有、生长速度缓慢而著称，越来越受到社会大众的青睐。不仅为一般大众所钟爱，就连盗贼也对其“青睐有加”。这不，江门新会就有几名盗贼盯上了黄花梨，且“玩”了一单大的，正当他们得意忘形时，江门新会警方快速出击，抓获这几名盗贼，追回被盗非洲黄花梨原木5吨，挽回经济损失4万余元。

7月9日晚7许，事主祁某到江门市公安局新会分局报案称，其位于新会区双水镇一木厂被人盗走非洲黄花梨原木约5吨，损失总值人民币42500元。接报后，该分局刑侦大队联合小冈派出所迅速展开侦查，通过现场勘查和走访，办案民警发现该厂连续被3名男子先后5次盗窃，3名嫌疑人的作案手段均是得手后将木材搬上一辆车牌为赣F3××20号的三轮摩托车并迅速逃离现场。

办案民警经艰苦细致的调查走访，很快锁定了嫌疑人。7月10日凌晨3时许，办案民警经周密布置，在新会区双水镇小冈抓获盗窃木材的犯罪嫌疑人薛某邦（男，31岁，广西桂平市人）和杨某兵（男，44岁，四川省遂宁市人）；下午2时许，在新会区大泽镇李苑村工业区抓获掩饰、隐瞒犯罪所得的犯罪嫌疑人敬某勇（男，49岁）、张某莲（女，48岁，均为四川省南充市人），并当场缴获被盗木材一批。

经审讯，犯罪嫌疑人薛某邦等4人交代其违法事实。原来，今年5月下旬，薛某邦和杨某兵、杨小某（在逃）商量结伙盗窃木材的事宜，于是到开平市水口购买了一辆三轮摩托车作为作案工具。6~7月期间，薛某邦伙同杨某兵、杨小某3人驾驶三轮摩托车连续5次窜至新会区双水镇小冈盗窃木材5次共约5吨，并将盗得的木材全部销赃给新会区大泽镇李苑村工业区“莲×叠木厂”的敬某勇、张某莲夫妻，非法获利1.2万元，3人将赃款分赃后挥霍一空。

古人云：君子爱财，取之有道。警方奉劝那些心怀叵测的贪财之人：莫伸手，伸手必被捉。

来源：南方法制报