市场竞争激烈家居的五大热门关键词\市场前瞻：进口非洲锯材是必然的选择

进入2017年之后，随着市场负面情绪的减弱，中国木材市场也迎来了自2014年之后首轮反弹的行情。然而经过一轮洗牌之后，向来以红木马首是瞻的格局发生了根本性改变，取而代之的是以海棠木为首的一些性价比较高的巴新、所罗门材种，不管是市场交易量还是价格，均展现出凌厉向上势头。据行业人士估算，2017年国内市场海棠木的销售量较2016年上升超过50%，虽然2018年上半年海棠木的交易量同比有所回落，但是总成交量仍然较为不俗。

并且在价格方面，尽管在2018年上半年海棠木价格略微下滑，但是价格依旧高达4200-4500元/立方米，与2017年年初相比，仍有700-800元/立方米的上涨。

据调查了解，目前东莞鱼珠木材市场已经成为华南地区海棠木的重要集散地，市场辐射珠三角、粤东、粤西等木材重要消费市场。而海棠木的崛起也离不开这些地区市场培育。海棠木专业经销商林鼎木业的陈总接收记者采访时表示，随着市场知名度和认可度的不断提升，原本在珠三角及粤东广为使用的海棠木，也逐渐扩散至粤西地区。其中粤西地区仅某一小镇海棠木的月消耗量就达6000多立方米，其市场潜力可想而知。

在短短的一年多时间，海棠木量价均有突破性的提高。这跟源头资源供应收紧、国内市场需求攀升及其本身的材质优势等密切相关。

第一，人民生活水平的提升给了海棠木提供的增量空间。近年来，三四线城市的高速发展以及农村城镇化进程的不断加快，人们生活水平得到了极大改善，对居家环境提出了更高的要求，在家具的选择上会更加倾向于选择材质较好的且价格较为适中的实木家具。这就为海棠木家具的崛起创造了机会。林鼎木业陈总表示，海棠木带有金棕色的天然光泽，有一种高贵的气质。花纹美丽，具有独特的山形木纹，且颜色偏红，密度较高，类似红木，适合制作中式仿古家具。但是售价则较红木家具要便宜得多，受众面广，市场吸引力大。

“比如在广东潮汕地区，以前当地的居民大多使用泡桐木等材质较差的树种制作家具，近年来当地的经济发展起来了，人们对家具也更有追求，海棠木家具凭借较高的性价比以及不俗的材质和漂亮的纹理而受到当地居民的青睐。”陈总说到，“目前仅潮汕地区海棠木的需求量可达每个月6000-7000立方米，需求量十分庞大”。

第二，源头货源恐慌情绪明显推升海棠木的价格。随着海棠木在国内市场需求的不断扩大，源头地区的货源供应遭受挑战，恐慌情绪逐渐显现。陈总指出，巴布亚新几内亚等产材地区海棠木的产能一向都比较稳定，然而随着缅甸材资源的逐渐减少，其市场竞争优势逐渐消退，多数缅甸材贸易商转向巴新材，加之海棠木市场较为火热，一时间大量的采购商争相到源头抢货，造成了市场恐慌情绪的急剧上升，海棠木的价格也因此不断推升。

第三，环保查处致使海棠木加工周期延长，木材经营成本增加。近两年来国内的环保查巡力度可谓是一浪高过一浪，家具、木材加工等有着较为严重污染的行业，自然也成为环保督查的重点对象。受此影响，张家港大量的木材加工工厂被敕令停止营业，因此也导致了海棠木等木材的加工周期被迫延长，生产成本随之上涨。

“受环保影响整个张家港木材集散基地基本处于一片萧条状态，而且受到加工产能减弱的影响，加工为了赚取更多的利润，会优先选择较为容易加工的材种，例如烘干，厂家多会优先考虑烘干期较短的柒木等，而对于烘干期相对较长的卡丝拉、海棠木等则需要长时间排队，加工周期较以前要长得多”。

记者观察：尽管海棠木的市场形势整体较好，但是在现阶段的淡季时期，海棠木偏高的价格已然成为不争的事实，其市场行情也遭受到了一定的打击。一方面，淡季时期下游家具、装修等行业开工率普遍不高，需求量较为疲软；另一方面，现阶段海棠木过高的价格在一定程度上打压了下游厂家入货的积极性，不少厂家开始采用奥古曼、红胡桃等价格较为便宜的材种代替海棠木，海棠木的市场需求因此受到影响。

“目前海棠木的价格已经明显偏高了，根据海棠木的市场定位，价格稳定在3500-3800元/立方米左右才是较为理性的，这个区间对于海棠木来说将具有相当强的市场竞争力”。

不过记者也了解到，就目前的整体形势来看，海棠木的价格短时间内要回落到3500-3800元/立方米这样的区间并不大现实，毕竟海棠木在国内市场已经推广开来，下游消费者对其认知度较高，刚性需求大，而且巴布亚新几内亚等原材料产地陆续出台木材出口控制措施，未来海棠木的供应量或会遭受到一定的影响。

我们国家有很多爱好文玩的朋友，大部分参加过赌木，赌木跟赌石一样，可以让你一夜暴富，也可以让你倾家荡产，今天要给大家介绍的是一位贪心的人。

黄花梨现在的价格，已经突破了天价。你们知道吗？

前段时间，在木头市场上，有一个男子，当场看中了一颗黄花梨，周围人跟这个男子的朋友劝说，而且还分析了很多，最好说，肯定出不了好料，但是，这个男子根本没听朋友的劝告，而是一意孤行，当时花了20万买下了这根木头他，并且当场切开，切开之后，男子当时就崩溃了。

因为这一刀下去，我们看到的就上图那张图片，撑死了做一根牙签，周围全是白皮的树芯，当时这个男子就哭了，因为这20万是自己的所有的积蓄，这一下就倾家荡产了，当时这个男子被自己朋友背着走的，因为整个人都麻木了，而且已经丧失了思考功能。

黄花梨从明清开始就是我国达官贵人追求的珍稀木材之一，而黄花梨值钱的是有油格，没有油格的黄花梨一文不值。

所以说赌木有风险，入手需谨慎！

来源：木叶山

近年来，大环境不景气，再加上持续上涨的原材料成本，地板企业正陷入一轮形式更加多变、局面更为复杂的洗牌之战中。所谓物竞天择适者生存，在持续恶化的经营环境下，地板企业需要尽快找到自己的“救生圈”，快速化解市场压力。
坚持自我，稳定军心不动摇
世道再乱，军心不能动摇。地板企业越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。
现在，地板市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面，地板企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，就动摇自身的发展和经营策略。
具体来说，地板企业在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制。同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
从细节入手，经营精准化
市场越难越乱，商机也就越多。当前，一线地板市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量地板厂商就是“两头受压”。面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。
首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。
其次，追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。
再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有地板厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。
敢于投入，关键时刻往前冲
此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。所有地板厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。
除了敢于投入，所有地板厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。
过去几年，地板厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要地板厂商还要建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。

面对变化莫测的市场环境，地板厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化，找准自身症结所在，并一一化解。如此，才能顺利到达成功的彼岸。

实木家具自然、环保，讲求一种“清水出芙蓉，天然去雕饰”的独特美感。既然如此，为何还要上漆呢？保持原木原色不更加自然、环保吗？并非如此！
实木家具上漆的第一大好处：保护木材
实木家具的木材硬度较大，所以容易打磨出光滑温润的手感，触之如玉。如果直接暴露在外，很容易被刮伤或磨损，失去玉的质感，上漆就相当于给家具穿上一层铠甲。
“美木如玉，虽然瑕不掩瑜，但它完美的样子，更值得一见。”
即便是同一根木材所出之料，也有细微的色差，就如美玉上的小小瑕疵，虽不“致命”，但却使其艺术性大打折扣。
上漆的第二大好处就如给家具穿上一件美衣，让家具更完美
“美木如美人，水润温柔，方见剔透质感。”
第三大好处就是防止木材变形
含水率对木材的稳定性影响很大，用油漆封住木材表面，既可以阻止外部的水分迅速渗入木材之中，也可以防止内部的水分过分蒸发，而让木材内外交流缓慢、温和的进行，确保木材不变形。
上漆的第四大好处是让家具历久弥新，越用越光泽
倘若原木直接暴露在空气中，容易被腐蚀和氧化变色。上漆之后，木材不与空气直接接触，会永远保存清新的木色。
第五大好处是手感更细腻、更容易清洁和保养
无论打磨得多么细腻，都不可能把木材的导管封住，而这些导管往往会成为藏污纳垢的所在，很难清理。上漆之后，导管被封住和填平了，用抹布轻轻一抹，就能清理干净了。
实木家具上漆过程解密：
1.环境选择
首先，在给实木家具上漆之前，在环境选择方面也是有一定要求的，应该避免选择湿气重、周围温度高的天气或者环境进行上漆，这样容易导致我们在上漆过程中出现问题或者在过后不能长久保持家具的质量问题。涂刷油漆的时候也不能太厚，应该每次涂薄层并多遍施工。
2.分类
一般我们给实木家具上漆，首先自然是要选择油漆的种类，油漆一般分为油性木器漆、水性木器漆等。我们先来看看油性木器漆吧，油性木器漆本身含有许多人体的有害物质，例如苯、甲苯、游离TDI等，而且在气味上令人感到非常刺鼻、让人浑身不适。因此在给实木家具上漆的正规厂家不会去选择危害人体健康的油漆。
3.对比
我们再来看看水性木器漆，一看其名我们就知道它本身所含有的水分应该是非常丰富的。没错，水性木器漆由40%的水，30%的树酯乳液，25%的颜料填充物以及5%的助剂等无害成分组成，用这种油漆涂刷的家具手感和质感也令人感到非常舒适。
4.注意事项
在给实木家具上漆的过程中，为了操作者的身体健康。我们应该注意一些事项，戴口罩是上漆过程必须要做到的，因为在上漆过程中我们要事先为家具进行清洁，清洁过程自然会产生一些木屑、粉尘之类的东西，吸入之后对肺部有着极大的危害。同时油漆本身也有一定的有毒物质，不能长久的在油漆味重的地方进行呼吸，这对身体的健康也是有害的，所以我们要保持在施工过程中的环境通风问题。
总结：
给实木家具上漆看似是一个简单的小问题，其实需要我们注意的细节也非常的多，除了上面给大家了解的问题方面外，还有许多问题需要我们注意。在施工过程中我们需要按照严格的基础要求去实施，比如在加入固化剂后，应该需要等待其气泡完全消失后才能上漆，一般需要我们等待10-20分钟左右，薄层多遍涂抹也应该等到漆干透了才能再涂下一层。