市场回暖前红木企业应主动突围\仿古实木古典家具的优点缺点以及辨别方式
马云说过一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。”在杨波看来，企业家在对红木市场行业行情有了一定的认识后，还必须要采取一系列措施，争取在市场回暖前，主动冲出突围。他建议业内人士做好以下四点：
第一：根据市场需求做好产品定位。杨波认为，行业低迷期反倒使得企业有了更多的时间来调整产品线。企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，淘汰在市场上不太畅销的产品款式，从而开发出一系列具有竞争力的新产品来增强实力与抗风险能力。
第二：不断扩大销售渠道。早在两年前，他就通过媒体呼吁企业要扩大销售渠道，并建议酒店、高档餐饮地、会所在装修时使用中式风格的硬木家具，一是相对于现代家具而言，带有自然木材香味的红木家具无甲醛、无污染，做到了真正的绿色环保;二是从装修角度而言，现代家具一般寿命不到10年，而红木家具使用到100年也不会出现大问题，所以采用红木家具中式装修将大大降低投资成本，节约了资源。
第三：做有收藏价值的精品家具。杨波认为现在行业里，有些企业设计开发的一些产品违背了中国的传统文化，属于另类产品。在资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，就必须共同努力，做出既能够传承民族文化，又具有收藏价值的精品来奉献给消费者。
第四，积极提升品牌的知名度与影响力。杨波认为，目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高知名度的品牌屈指可数。有很多企业在当地做得非常不错，但是如果拿到全国市场上去，消费者就未必认可，究其原因还是缺乏知名度与影响力。“好酒不怕巷子深”的年代已经过去。他认为眼下红木企业可抓住“互联网”所带来的契机，展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话语权与品牌的知名度。
拥有仿古实木家具是一种幸福，它没有板式家具体弱多病，没有金属家具的单调冷冰，少了藤制家具的招蜂引蝶，不见塑料家具的冷热不均，只是安静的立在那里，却有着仪态万千，实木家具因而越来越受到大众的欢迎。
仿古实木家具的优点
仿古实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌紫金尚品，极少污染隐患。
仿古实木家具的缺点
首先，仿古实木家具的缺点也是由于它使用了天然木材，因此家具的价格一般不便宜。
其次，消费者在购买实木家具时可选择的样式和花纹也受到木材本身材质的制约，选择的余地相对较小;
随后，仿古实木家具的木材材质多数较软且不能阳光曝晒，在保养上也需更多精力。
最后，生产过程中，大多数实木家具的组装使用的都是榫卯结构和胶粘剂，家具成品不能拆卸，搬运过程中要特别注意。
辨别仿古实木家具：一看、二闻、三敲、四掂
仿古实木家具的辨别紫金尚品总结了八个字“一看、二闻、三敲、四掂”，简单易学，方便操作。
首先，一看。
选择仿古实木家具一看木质的立茬有无成圈的或弧形排列的针孔(管孔)是否规则，看木质间有无分成一层层的直线或曲线。如果有这些也就是人造板(木皮贴面)，因为真正的实木材除花梨木，花樟木以外并没有漂亮的纹路。
其次，二闻。
纯实木一般都有自己特殊的味道，即使长期存放或涂饰后依然留有气味，而且有很多木材会保留之淡淡的味道，如松木有松脂的味道，柏木有淡香，雪松有辛辣味，衫木具有独特的气味，樟木会有很明显的樟脑味，椴木微有油臭味，红木的切口处会有浓厚的辛辣香气，胡桃木会轻微的呛鼻，一些国产木材没有气味，人造板会有很浓的化学材料气味，如甲醛，很好识别。根据气味来辨别家具是否是实木家具，是比较简便的。
再次，三敲。
对仿古实木家具的实木制件用手轻敲会发出较清脆的声音，而家具如果用的是人造板则声音低沉，包厢的木件会发出咚咚的鼓声。仔细去听，不同种类的家具敲击的声响是不同的。
最后，四掂。
木材的重量分为三级，轻重量级的有干燥过的泡桐木，中重量级的有松木、椴木、秋木等。在我国北方把中密度的木材称为软杂木(除松木外)，重量级的除红木、花梨木、紫檀木等硬木外柞木、紫金木、水曲柳和桦木及进口的柳安木均称为硬杂木。上述的木材家具均比刨花板，中密度纤维板的家具轻些。同为仿古实木家具，密度大的一般比密度小的材质更好。
季节性需求的增加帮助生产商获得了框架木材市场的控制权，许多价格也随之上涨。但花旗松木是个例外，价格下降，锯木厂未曾见到更多的需求。供应方面仍有许多问题，主要涉及货运物流，这可能会阻碍因为天气变暖而增长的需求。
由于天气转暖引发了更多的建筑活动，买家们更加迫切地补充南方松木木材。2x6和2x10的需求很高，所有地区的价格飙升17-21美元。经验丰富的南方松贸易商表示，运输困难是他们所见过的最糟糕的情况。
买家们也参加对海岸杉和内陆白冷杉的购买，替代云杉-冷杉-松（spf）。
西方spf供应趋紧，再加上稳定消费，使得价格进一步推高，2x4进入创记录的标准。本周，期货市场也创下新高。西方spf工厂已收到5月初或中旬生产的订单，其中一些安排在5月下旬和6月初装运。
虽然气候已不再成为铁路运输的问题，但对加拿大和中西部地区的市场开放可能会产生进一步的供应压力。
紫檀七屏式雕花宝座（修复前）紫檀七屏式雕花宝座（修复后）
文/关毅图片提供/太和木作
核心提示：符望阁第一层由各种落地罩、槅扇门窗、板墙等纵横间隔成很多房间，两层之间有一层夹层。第二层陈设多宝格屏风、宝座、宝案等，都以珍贵木材紫檀、金丝楠制成。本期作者从符望阁的众宝器中挑选出两件典型的家具，详细讲解其修复步骤。
人物名片：关毅，中国文物学会传统建筑园林委员会副秘书长、中国紫禁城学会理事、北京市工商联收藏品行业商会副会长、北京世纪宣和中式古典家具技术研究院院长、故宫博物院乾隆花园古旧文物家具修复项目负责人。曾亲自主持故宫博物院乾隆花园古旧文物家具修复，其研究独辟蹊径，在学术创新上屡有超越前人之处。
符望阁是宁寿宫花园中最高大的建筑，登临其上可一览紫禁城内外的秀色。符望阁位于故宫宁寿宫花园第四进院落，为该院的主体建筑。清乾隆三十七年(1772年)建，嘉庆七年(1802年)修，光绪十七年(1891年)重修。
符望阁在形制上模仿建福宫花园的延春阁。平面呈方形，外观两层，内实三层，四角攒尖顶。蓝色琉璃瓦饰檐、脊，其余铺黄色琉璃瓦。
符望阁的室内装修颇具特色，以各种不同类型的装修巧妙地分隔空间，穿门越槛之际，往往迷失方向，故俗有“迷楼”之称。室内装修制作精美，又以金、玉、珐琅等镶嵌装饰，琳琅满目，美不胜收。
乾隆年间，每年腊月二十一日，皇帝在此地宴请王公大臣。嘉庆皇帝也曾登临此阁，并有《咏符望阁》之诗咏。
文物家具修复包括两个方面的内容，一是清除文物标本上的一切附着物，二是修补文物上的残缺部分，其目的是恢复藏品的本来面貌，防止附着有害物继续危害文物。一般来说，修复家具的步骤及要点，有以下几点：
其一，在修复前要先调研记录。首先对其拍照录像，记录其原态比例尺寸、损害程度，对器型、纹饰和材质依次反复研究。
其二，针对污垢对器物的损害程度以及污垢系何种物质做出研究结果，然后对破损物件的部位进行测量记录并确定修复方法等，最后进行各传统工艺的处理。
其三，记录后，清尘除垢是修复过程的第一步，要用一些软毛刷、橡胶皮气吹等。应根据物件不同损害程度来进行修复，能不大动拆卸的尽可能保持原态，以最大程度保留其结构工艺性。如不可避免拆卸的，要按照传统的工艺技法，以相反的顺序依次拆卸。
其四，存在裂缝收缝时要依据缝隙的规则修复，并检查是否存在原拼接处开裂或木质自身干裂。首先要清理裂缝处的尘土和污垢，然后再清洗，以确保归缝时胶力的粘合度。归缝隙时要根据缝隙的大小以及位置的不同，使用不同的工具和归缝方法。归缝的力度尽量适可而止，以免力度过大对其结构造成不必要的伤害。
其五，纹饰雕花部位的补配与修复，可按同时期的其它物件，根据纹饰表达的寓意，以其风格手法将其补配修饰。
其六，家具的包浆处理以及保护，要最大限度地保留原皮壳。可用一些同材质的特制刮刀或玉石刮刀，对其进行赶压、捻转等，去除掉较为有粘附力的污垢，但力度要掌握好，不可过大以免产生划痕。赶压后再用鬃刷进行干抖抛光，以达到包浆的润泽光度。
最后，也就是烫蜡工艺，烫蜡是为了使家具得到更久的使用和保护。蜡要使用纯天然蜂蜡。先将其融化，点布于家具表面，然后施温匀蜡，待蜡在家具表面形成蜡膜后，再使用蜡起子，对家具进行起蜡，不同位置使用不同的样制工具。起蜡完成后用蜡布进行赶蜡，以使蜡质均匀，再使用蜡刷子进行抖蜡抛光，抛光后家具的木质及包浆会有极好的润度和光泽。
需要注意的是，木质家具修复后的使用和放置，不要使用较硬的物件磕碰家具，不可放置窗台及通风口近的地方，以免开裂变形。要保持室内温湿度，湿度过大会造成木质的腐朽，而过于干燥会使家具严重收缩变形。
紫檀木雕梅花纹长方桌
清乾隆(公元1736年~公元1795年)尺寸：高92.5cm长192cm宽63.5cm
此长方桌修复前位于符望阁二层多宝格屏风前，为紫檀木制。四边攒框，中嵌面板，下无束腰。透雕仿梅枝形牙条，浮雕仿梅枝形直腿。造型新颖，别具匠心。现陈设于符望阁顶层。
紫檀木雕梅花长方桌的主要修复步骤：
1初步除尘
2使用棉布初步清理灰尘、使用毛刷清理桌面底部灰尘
3初步拆卸
4软化清理榫卯处的胶状物
5使用液体脱脂棉软化桌面漆物
6使用同材质的工具清除漆物
7使用传统的莝草清理桌面异物
8使用竹制工具剔除死角异物
9使用液体棉布、鬓刷清除雕刻深处异物
10为牙板背部烫蜡
11桌面修复前
12桌面修复后
不论是国际经济整体下滑，还是国内高通胀压力；不论是温州金融改革，还是史上最严厉的房地产调控，都表明中国及中国经济正在开始或正在经历经济体制改革以及经济转型的阵痛。面对不太明朗的国际国内形势，市场震荡显得理所当然，国内各行各业目前基本都处于高通胀或低迷期。冷市已经成为行业通病，绝大多数红木企业和经销商都倍感经营压力。“红木材料市场在2012年春节前出现下跌，如老挝大红酸枝的中小料市场价格下滑10%-15%，小叶紫檀的价格也出现了10%-20%的回落，大部分中低端木种也均出现10%-15%不等的价格下调。”而红木市场的这种起伏波动，业内人士称有其内在的原因。
在经济危机下大环境不好
国家大的经济背景在其中起到了推波助澜的作用。楼市持续低迷直接抑制了购房需求，有一个形象的比喻，如果家具是“毛”，房地产就是“皮”，“皮之不存，毛将焉附”？房地产市场的冷淡直接影响到下游的红木家具销售。而对于红木家具行业的中小企业来说，本身资金链不充裕，销售业绩的惨淡直接加剧了他们抛售家具、回笼资金的行为。
市场乱象“纷纷”消费者信心不足
“像我们这种中小规模的红木家具生产企业，日子是越来越不好过。市场上乱七八糟的东西太多了，真正的红木家具普通消费者一般消费不起，你不造假，别人就造假，反正普通消费者根本识别不出来真假货。”不少红木家具商家这样表示。而真正的红木消费者大多数都是收藏，因此，都是买涨不买跌。而市场的一些不良的现象直接造成消费者不敢出手，持币观望。
囤货过多清理仓库
不少厂家在行情较好的时候囤积原材料过多，碰上市场不景气，都着急要出手回款，造成不小影响。
红木家具市场乱象纷呈也催生了新国标的产生，《红木家具通用技术条件》将于今年8月1日实施。而新国标的产生是否会有效制止乱象的发生？能否使红木市场起死回生？
此前的红木家具标准已经执行11年，很多标准并不明确。新国标主要包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等十项内容，并首次对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。值得注意的是，新国标还明确规定每件红木家具必须配一张“出生纸”《红木家具产品质量明示卡》，卡上的内容至少包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺、产品保修和产品交付方信息(生产企业或经销商)。
这一规定对购买红木家具的消费者来说，一旦发现自己购买的红木家具“货不对板”，可把《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据。对于鱼龙混杂的红木家具市场来说，无疑对于重振消费者的信心将起到推动作用。
下半年行情回暖，价格或与去年持平
“市场清淡不见得是坏事，趁此机会能够买到相对价廉物美的红木家具。”中国传统家具专业委员会副主任、中国明式家具学会理事、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮如是说。他预测今年下半年八九月份，无论红木材料还是红木家具行情都将明显回暖，而有意入货的消费者最好在8月份之前投资。
永华红木家具副总经理邱志坤也认为，红木家具市场今年下半年会回暖，“价格还会再涨上来，与去年持平，甚至更高。”这主要是因为，中国红木材料基本依赖进口，而国际红木材料的价格并未下跌，“比如老挝、越南等红木原产地的价格不但没降，关税还一直上调，原材料成本实际上是增加的。”他表示，目前国内红木材料价格与国际价格出现“倒挂”，“拿货价格比卖出去的价格还高，材料商根本不敢再入货，现在卖的都是库存，等到库存卖光了，肯定要进货，到时价格自然就会涨上来。”不少商家认为，现在老料、大料越来越少、越来越难收，这也是造成高档红木家具抗跌的主要原因。
而另一方面，生产和流通成本的上升，也令红木家具行业顶多只能在短期内降价。福瑞阁红木负责人刘涛表示，除了最大头的材料价外，其他成本也不可忽略，比如人工费用就是一笔很大的账目。据悉，目前熟练雕刻工的时薪已达到30-50元，还有年终奖等各种福利。另外，燃料价格、仓库和商场租金、货源成本等也出现上升。“今年上半年市场情况不理想，很多红木厂家都大规模减产，等到手里的库存卖光了，新货价格肯定要涨上去。”雍博堂红木总经理胡远廉表示，红木家具正处于价格低谷，此时入货正当时机。
本周一上午，记者来到位于衢州市会展中心红木家具工厂价直销的活动现场，记者看到不少消费者正在挑选产品。
据工作人员介绍，自展会开幕，来逛展的顾客很多，虽然天气不太好，但陆续下订单的消费者也不少。“从这几天展会的情况看，来闲逛的不多，逛了基本上都买了，价格确实比较便宜。”现场导购小陆告诉记者，“许多消费者下单很干脆，有个客人逛了半小时就定了一张八仙桌，第二天还带着朋友再来选购了一套沙发。”小陆说，这几天，陆续有回头客来选购。“消费者的眼睛是雪亮的，本次活动有多便宜，看看回头客这么多就知道了。”
记者了解到，本次东阳御龙堂红木家具工厂直销活动本周日结束。想要购买的消费者可要抓紧时间了。
