市场需求减少、利润下滑，北美木材的冬天提前到来了？\浅谈家具定制的优点
2019年5月10日起，美国对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税从10%提高到25%（后来搁浅）。2019年6月1日起，中国对原产于美国的部分进口商品，在原有的关税基础上，加征5%-25%不等的关税。2019年轰轰烈烈的贸易战由此拉开帷幕。
有道是“神仙打架，小鬼遭殃”，贸易战的开打使得众多北美木材经销商家纷纷陷入困境，经营处境十分艰难。有市场人士反映，无论是上游市场，还是中间经销市场，亦或是终端家具市场，从业经营者的日子都不好过，先不提利润有多少，能够不亏损已是不易!
国外供应商很难
市场销量萎缩，库存积压严重
市场数据显示，2018年以来美国林产品在中国市场份额下降了35%。2019年前四个月，中国从美国进口的林产品总额减少了4.3亿美元。进口量大幅度下跌直接导致美国当地木材堆积成山，厂家库存压力倍增。从记者调查了解情况来看，为了能有效清理库存，美国当地的木材经销商家只能不断地通过降价等方式来博得中国采购商的“好感”。
“贸易战对中美双方的木材贸易影响深远，关税的增长严重打压了国内商家的经营信心，加之今年以来国内宏观大环境较为低迷，下游家具市场木材需求疲软。这无疑又进一步打压了商家进货的积极性。”有商家表示，“今年上半年国内的经销商家的进货量只有去年的50%，甚至有部分商家的进货量仅有去年的20-30%。”
另外，就关税加征问题，有市场人士透露，在贸易战开始之初，国内木材经销商与上游供应商就关税的加征问题达成协议，双方共同承担关税，比如双方各承担一半的关税。然而随着中国家具市场木材需求的不断减少，国内木材经销商压力倍增，因此加证关税也由之前的双方共同承担转变为由源头供应方单方面承担，如此无疑又进一步加重了源头供应商负担。
“现阶段上游市场白蜡木等材种价格已经跌至低位，国外厂家基本都是处于亏本赚吆喝的状态，毕竟对于白蜡木甚至价格更低的软木材种来说，市场利润是非常薄小，而国外供应商主动承担的那一部分上涨的关税已经足以把他们的利润都消耗殆尽。”
有行业人士反映，自5月份开始，国内商家的存货量就开始呈现出明显的减少趋势，源头的木材供应价格开始下调，特别是软木的价格今已经下跌超过100元/m3。
值得一提的是，受到中美贸易战的影响，今年以来部分北美材的运输航线发生改变，由之前美国-中国变成了美国-越南-中国。市场人士表示，商家之所以要选择这样的迂回航线主要是为了避开关税。6月份，中国对美国木材的进口加征关税，税费增长到20-25%，如此大的上涨幅度对国内经销商家来说成本压力无疑是十分大的。为了降低进口成本，商家纷纷作出应对措施，美国-越南-中国迂回的运输方式便是其中之一。另有市场人士指出，目前选择美国-越南-中国这条航线的大多以原木为主，通过将原木运输到越南，再从越南加工成板材，之后销往中国市场。由越南加工出来的板材虽然质量比不上直接原装进口的板材，但胜在价格便宜。这对于国内商家尤其是直接进口美国板材的商家来说所造成的冲击无疑是相当巨大的。
国内经销商亦难
行业经营环境多变，市场利润大幅下降
作为上下游市场之间“桥梁”，2019年国内北美木材经销商的日子也不好过，市场遭遇“两头压”两头都重的窘境。一方面，面对着北美木材关税的大幅度上涨，经销商家只能默默承受，即便后来国外供应商主动降低北美材的售价以对冲关税的增长，并且到后期还主动承担关税上涨那部分成本，但是仍然难以有效地降低北美木材的进口成本，人民币贬值是“罪魁祸首”。
“2019年仅因人民币贬值就导致北美材的进口成本上涨了8%左右，而终端销售价格又涨不起来，增加的成本基本是我们自己内部消耗。以往100万的货，可能还有将近10万的利润，现在人民币对美元中间价跌到了近几年的最低值，利润几乎被消耗殆尽。”有商家如此说。
诚然，人民币贬值让国内经销商家承受着巨大的压力，但让国内经销商更为痛苦的还是国内销售问题。据记者调查了解，今年以来受到楼市偏冷等多空因素的冲击，下游家具企业的订单量较往年明显减少，使得北美材市场使用量大福下滑。有经营商家接受记者采访时透露，2019年国内北美材的需求量有20-30%幅度的回落。
“往年行情较好的时候，下游家具厂家采购木材多以赊账为主，木材经销商家也不用担心家具厂家无力偿还，然而近年来国内经济形势不大景气，下游家具行业整体疲软，木材经销商家回款周期不断延长，甚至有部分家具厂家倒闭，木材商家款项直接打了水漂，经营风险巨大。在此情况下，为了最大程度地降低经营风险，木材商家在经营上趋于保守，多以现金交易为主，这在一定程度上打击了下游家具厂家采购的积极性。”有商家如是说。
终端家具厂更难
成品家具滞销，“订单荒”已成常态
行业人士透露，目前中国木制品出口有30%-40%销往美国，约占美国木制品市场中1/3份额。美国对中国木制品的加征关税使得中国木制品在美国当地缺乏市场竞争优势，交易量严重受阻，继而影响到了国内家具厂家的订单量。
如果说外销市场不振，内销市场乐观的话，那么对于家具厂家来说倒没什么大的影响，但市场实际的情况却是内销市场比外销市场更糟糕。
有市场人士分析指出，2019年上半年，中央重申“房住不炒”的政策主基调，落实一城一策、城市主体责任的长效机制。受此政策的影响，2019年上半年全国房地产调控政策高达251次，相比2018年上半年房地产调控192次，同比上涨了31%。如此大的调控力度使得上半年国内楼市热度明显回落，特别是三四线城市，商品房交易疲软不振。另外今年以来国家出台农村宅基地建房新规定：禁止翻建房屋，同时申请宅基地修建住房的条件也越发严格，导致农村的自建住房数量大幅度下降。唇寒齿亡，与房地产密切相关的家具市场销售自然不见乐观行情，缩量滞销成为行业常态。
“今年木质家具销量下滑得厉害，‘订单荒’成为家具行业的真实写照。”有商家反映，2019年家具工厂开年返工时间延迟，老员工返厂率同比增高，工人加班时间减少，以往的“普工荒”也未曾出现，并且生产商家家具促销更加频繁。如此种种现象，都是家具生产企业订单不够或者只能勉强维持正常的生产运营所致。由此也不难看出，受中美贸易战、地产红利消退等内外部环境影响，消费者对家居消费积极性锐减，家具企业的“订单荒”已成常态。
记者观察：国外木材供应商、国内经销商、下游家具厂商是一个命运共同体，一方市场受挫必定会影响到另一方。不可否认的是，北美材如白蜡木、红橡等，其优质、稳定、高端、便于直接生产的木材性能，是其他板材难以媲美的，但是并非不可替代。俄罗斯、欧洲等地区的白蜡木与北美白蜡木都有着较高的相似度，三者之间几乎可以相互替代。此外在价格上，欧洲白蜡木在价格上更有优势。因此，在中美贸易摩擦的背景下，欧洲白蜡木等材种势必会趁机抢占市场。这对于国外供应商来说将造成沉重的打击，而对于国内下游家具市场来说，贸易战的开打必然会影响到木质家具的出口，继而造成国内大量的木质家具出现滞销，厂家木材需求减少，继而影响木材经销商的销售业绩。因此中美贸易战是没有赢家的！如何应对中美贸易战所带来的困境和挑战是北美木材从业者急需面对的难题。对于下半年白蜡木的市场走势，我们也只能静静观望。
定制家具在我们的现代生活较为常见，为了省时省力许多消费者不喜欢去实体店购买家具，选择到定制厂家和在网上进行定制。今天就具体跟大家讲下定制家具的优点。
一、质量上的保证
工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。
二、风格多样
现在我们在选择家具的时候就不在是简单看起外表和质量，风格也是非常重要的。定制家具的特点就是打造出不同风格的家具来改变我们生活。现代简约风格一只使我们最爱的风格，可是现代简约风格不是单一的一种风格，现代简约也可以有很多的延伸，这些就是定制家具的特点，不在受一种风格的限制。
三、效率的加快
定做家具施工期短，现场组装只需1-3天；订货至交货也仅仅5至10天。而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。
四、因地制宜
定制家具的特点三就是不受任何地方的空间限制，我们都知道每个消费者家里面的设计都是不一样，所需要的家具的大小、类型也是不一样，但是在实体店里的家具都是已经设计好的成品。可供我们选择的余地非常的小。而定制家具的特点就是打破所有的局限，按照我们家里的设计进行定制，这样我们的家具摆放酒非常的合适，不会出现过大或过小的问题。
五、物美价廉
我们在选购家具的时候总想买到一款物美价廉的家具。定制家具的特点就是做到了真正的物美价廉，首先定制家具我们直接接触的就是厂家，所有的选材都是我们自己选择，不通过任何的中介这样就直接省去一大笔钱，这也是定制家具的特点之一，这个特点也是很多消费者喜欢定制家具的原因。
一改以往东拼西凑的模式，整体风格或欧式、或美式、或新古典、或现代、或威尼斯、或米兰...统一的风格，统一的格调，统一的色泽，整体装修效果既和谐统一又高贵典雅。“整体家装”这个家居行业的集大成者，终于渐渐走进人们的视野。从一股概念转变为现实。尽管“整木家装”来的有点姗姗来迟，但该来的还是来了。你可能会有点措手不及，也有可手忙脚乱，也有可能信心百倍，但是你还是不得带上满怀喜悦又略带恐慌的心情来迎接这一变革。
它不仅来了，还在市场上热了起来。家居建材市场上许多原本只生成楼梯、木门、地板单品的企业开始转型做整木家装。其实早在整木家装还只是个概念的时候，很多企业就已经开始尝试着做整木家装产品，但始终不尽人意。
为了迎合消费者的体验需求，二、三级市场越来越多的大店如雨后春笋般涌现出来。动辄上千平米的楼梯体验馆、生活馆，在终端并不鲜见。二、三级市场的“军备竞赛”愈演愈烈，各大楼梯品牌都开始“磨刀霍霍”，寻求自己的立足之地。
随着市场竞争越来越激烈，许多经销商为了展现自身实力，吸引消费者青睐，开设大店便成了他们的新追求。科宝、名杉、欧派等国内知名家居企业经销商纷纷开设家居体验馆，并获得成功，这也为楼梯经销商开设大店提供了很好的参照模本。
开设大店固然气派，可以彰显经销商的实力和气魄，但是，维持一个大店的费用是相当大的。以*基础的500平方米算起，每平方米租金按80元算，那么，一年的租金则在50万元左右。除此之外，还有装修、人工、活动营销、现场布置等成本。
“整木家装”是目前家居建材行业一种较为流行的经营模式，它集家具、木门、楼梯、橱柜、地板于一体，从设计入手，充分协调装修、施工、建材、家具、配饰之间的关系，其木制部分按设计风格工业化生产，以达到风格的一致和工艺的完美结合。
还有目前比较流行的是人性化的概念，国内厂商考虑的都是非常原始化的人性，如木质楼梯踏步的脚感温暖等，而国外厂家却始终将人性化体现为细节上的种种温馨：比如直径5.5厘米的扶手，间隔8厘米的栏杆间隔，还有安装时对墙面“毫发不损”……同样的，楼梯和书架、楼梯和壁橱的组合设计，也是出于人性化的考虑，能够满足不同的空间不同的需求。
便利的施工，只要在室内设计初始阶段就选定楼梯款式，确定楼洞开口，就可以放心地按装修计划进行，直到连墙面都粉饰好后才进行楼梯安装。而这种安装只需2个工人，少则半小时，多则一天就可完成，对墙面“毫发不损”。这是“家具”，而非建材的又一特性。在国外，人们多半是通过DIY来完成楼梯安装的。你很难想象这样精致并且看似复杂的东西，居然能够随意拿回家像搭积木一样DIY，自己动手拼装，这是目前国内生产的楼梯还达不到的水平。
专家分析：楼梯企业采用这种模式，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成了一种以楼梯为中心的整体家装风格，也就是木制品家居的多元化经营。这样做的好处在于：不仅能够分散商家的经营风险，大大降低经销商的运营成本，还能够增加利润增长点，这样可以防止大店昙花一现，让其获得快速、健康地发展。
因为家居行业的特殊性，整木家装不仅要求家居企业所生产涵盖的产品齐全，同时还要求企业一改原有的标准化、流程化生产的模式，而去摸索定制化生产的路子。这就要求企业不仅有实力还要耐得住“寂寞”，有勇气和恒心的去在实战中摸索总结经验。心急的企业弄不好就成了盲目跟风，拿着大棒槌去砸石头缝里的蚂蚁，伤筋动骨的还不凑效。
相反，那些先前就一直在做定制式的企业：如楼梯公司，他们无论在经营理念、管理模式上都非常适合和吻合做“整木家装”!不难想象，那些原先就做楼梯的木业企业，让他们增加木门、墙板等项目，他们会轻车熟路，容易上手;而让那些原先没做过楼梯的企业(如：木门企业、地板企业等)，他们不难做木门、墙板等产品，却不可能在短时间内做出楼梯来!
来源：（楼梯网）
近日，在全国木材行情普遍低迷的环境下，各路人马忙于下游客户奔走之时，张家港地界出现了三十吨左右的阿根廷绿檀，它的易手速度再次刷新了同行的心里底线。
图：阿根廷绿檀砍皮原木
通关转一手，堆到货场时已转三手。这分明是13年的木材行业圈里的盛景啊！！！！一直被业内称为阿根廷国家队，价格十分坚挺，时不时会传出一些爆炸性新闻。由于需要濒危证、产量少等等原因，可替代品种质量相比有明显不足。据尚木网了解，该品种在张家港也长期处于供不应求的状况。加之等木材深加工行业一直都猛推阿根廷绿檀，绿檀在民间的认可度已经不容忽视。由于阿根廷绿檀香味浓郁又有“吐丝”的奇点。不少收藏人士乐于选择这个品种。
过头来细想，在木材行情沉底当下，阿根廷绿檀能出现这种奇景也恰恰应证了木材这个工作状态相对松散的行业需要一点思路转换，从客户出发，寻找所需，从市场着手，剑走偏锋。坐在办公室客户送钱上门的日子早就过去了，捶胸顿足抓耳挠腮不如换换思路，让自己动起来，大家都难拿的货，挑一两个可行的品种，重新定位商业思路、确立计划。
众所众知，含有人造板的家具一直是室内空气甲醛超标的重要原因，为人所诟病。如今在家居行业，高等级环保板材正形成一种新的潮流。这股潮流背后既有国家层面对室内空气要求严格的压力，又有消费a者渴望健康生活环境的需求。
市场需求、行业标准倒逼家居行业环保升级
一方面大家越来越重视健康，对家具环保的要求高了，市场需要甲醛释放限量更低的家具。另一方面，行业标准也在引导、督促家居行业做到高标准环保。由住建部发布的行业标准《住宅建筑室内装修污染控制技术标准》JGJ/T436-2018已经于2019年1月1日开始实施。该标准科学严谨，对我国装修污染从源头控制提出了新的方法，也提出了更高的要求。
标准由深圳建筑科学研究院主编，清华大学和全国多家建筑科学研究所等共同编制，北京中兴天瑞科技有限公司的陈晓鹏作为室内空气污染治理行业代表参与了该标准的编制。该标准中对室内空气质量提出了源头控制和分级管理的科学理念，分为三个等级:
适应现状达标要求的Ⅲ级，甲醛控制在≤0.08mg/m3;通过科学选材、总量控制等措施可以实现的Ⅱ级，甲醛控制在≤0.05mg/m3;通过技术改进、应用人造板甲醛清除剂等有效方法可以实现的Ⅰ级，做到甲醛控制在≤0.03mg/m3。
装修后室内空气达到0.03这个标准，让住宅更加环保，还可以为新居室空气污染留出增量空间，有效预防住户在添置装饰、其他家具后可能导致的甲醛超标现象。市场需求、行业标准都在逼迫家居行业环保升级，家居行业也开始行动，但现实情况如何呢?
成本过高仍是家居企业痛点
家居门店工作人员透露，甲醛零添加的基材比普通基材单价要贵上200-300元。也有销售人员表示，因为价格昂贵，加上无醛胶制板材制造工艺不同导致款式和花色受限，目前选用甲醛零添加板材的客人还是比较少。
胶粘剂专家华南农业大学高振忠教授介绍，甲醛零添加产品板材使用的胶粘剂价格是含醛脲醛树脂胶的10倍以上。高出来的成本势必落在消费者头上，成本太高，就失去了巨大份额的市场，无醛胶粘剂现在还无法大规模应用。
用人造板甲醛清除剂轻松实现一级标准0.03
降低家具释放的甲醛含量，除了加大成本更换“无醛”板材，还有符合市场现实、性价比更高的方法:使用人造板甲醛清除剂，在家具生产中同步除甲醛。
人造板甲醛清除剂不同于空气净化用甲醛清除剂，它是用于人造板这类重度甲醛污染、长期甲醛污染的产品，而且是有国家标准的。家具厂商只要选对人造板甲醛清除剂，在不更换原有板材的情况下，就可以把生产的家具甲醛释放量控制在一级标准0.03以内，而成本比更换板材低得多。
国家标准《人造板及其制品用甲醛清除剂清除能力的测试方法》GB/T35239-2017给出了检验这类产品效果的标准和方法。有两个指标非常重要，一个是测定24小时效果的“甲醛清除率”，还有一个测定长期效果的“衰减率”。“衰减率”就是在7天之后，再测一次甲醛清除率，然后把前后两次的甲醛清除率作比较，计算出来的降低比率就是“衰减率”。可以说，衰减率是检验人造板甲醛清除剂的核心指标。
因此，清除率越高，清除能力越强;衰减率越低，说明长期效果越好。只有这两个指标都优秀的人造板甲醛清除剂，才能在实际应用中帮助家具厂商从源头控制甲醛污染，使家具达到更高的环保等级。
北京中兴天瑞科技有限公司自2002年开始研发人造板甲醛清除剂，并且是《人造板及其制品用甲醛清除剂清除能力的测试方法》GB/T35239-2017的主要编制单位之一，对标准的解读更能令人信服，也更有对家具行业环保升级给予帮助的能力。目前已经发展到第三代产品，木童强力除醛剂的甲醛清除率为98.6%，衰减率为0.4%;除甲醛水性漆的甲醛清除率为97.8%，衰减率为0%，均具有较好的效果。
鸡翅木，英文名为chicken-wingwood，是木材弦切面上纹理酷似鸡翅的一类木材的总称，鸡翅木并不是木材树种名称，而是民间约定俗成的叫法。古代曾有“有鸡必定喻吉”、“鸡吉谐音”的说法，历史上文人、商贾达官认为带有鸡谐单的名称含吉祥如意，任何有关吉祥图案的书都有此解，另外因其木材弦切面纹理酷似鸡翅，故名鸡翅木。鸡翅木的名字使它受到欢迎，得到文人的倾心青睐，商贾达官的附庸风雅，使之成为贵族，追逐者众。
早在唐朝就有关于鸡翅木的描述，但对鸡翅木树种名称的描述却不尽相同。唐诗“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思”，即是描述此树，其子为红豆，故此树又名“相思木”。(明“曹)昭撰。王佐增补《格古要论》中介绍：“鸂鶒木出西番，其木一半纯黑色，如乌木。有距者价高，西番作骆驼鼻中绞子，不染肥腻。觉有作刀靶，不见其大者。“其中描述了鸡翅木的产地、材色、材质。林仰三、苏中海先生根据文中描述认为此树为产于印度的铁刀木。(清)屈大均《广东新语》把鸡翅木称为“海南文木”：“有曰鸡翅木，白质黑章如鸡翅，绝不生虫”、售秦晋间，妇女以为首饰，马食之肥泽，廖曰马食相思、“其树多连理枝，故名相思”。其中讲到有的白质黑章，有的色分黄紫，斜锯木纹呈细花云。子为红豆，可作首饰，因此兼有“相思木”或“红豆木”之名。
古斯塔夫·艾克(GustavEcke)《中国花梨木图考》中认为，“鸡翅木”是指木材特有的灰褐色和黑斑条而言，颇似“鸂鶒木”。但经哈托利(H.Hattori)博士鉴定为铁力木歌舞剧陈嵘《中国树木分类学》介绍：“鸡翅木属红豆属，计约四十种，在我国生长有二十六种。”侯宽昭《广州植物志》则称鸡翅木共有60种以上，中国产26种，有的色深，有的色淡，有的纹美，品种不同而已。故宫博物院工作人员对故宫内现存的鸡翅木文物进行鉴定，鉴定结果是崖豆木中的一种。从以上文献可知，历史上曾认为是鸡翅木的树种有红豆属、铁力木、铁刀木、崖豆属，铁力木并不是国家标准里规定的鸡翅木树种。鸡翅木用材历经一代又一代，鸡翅木名称也是一个接一个。历史发展到今天，鸡翅木商品名称依然十分混乱。目前市场上有三种分类说法。
新鸡翅木、老鸡翅木、假鸡翅木之说
市场上把古旧鸡翅木家具分为老鸡翅木、新鸡翅木。一般认为明代鸡翅木家具以及清早期的部分家具都是老鸡翅，而新鸡翅木乃清代产品。王世襄认为：老鸡翅木“肌理致密，紫褐色深浅相同成纹，尤其是纵切而微斜的剖面，纤细浮动，予人羽毛璀璨闪耀的感觉;新鸡翅木“木质粗糙，紫黑相间，纹理往往浑浊不清，僵直无旋转之势，而且木丝有时容易翘裂起茬”。林仰三、苏中海先生根据《格古要论》里描述，认为老鸡翅木应是铁刀木，而非洲崖豆则可当作新鸡翅木。马未都先生在《风格迥异的鸡翅木家具》一文中认为：“清中期至晚清期。老鸡翅木千急，新鸡翅木登场，新鸡翅木颜色略重，呈棕色，纹理中颜色略黄;体重较重……新鸡翅木纤维粗，韧性好，不易雕刻……。”从马先生的论述看，所谓的新鸡翅即听说的铁刀木。他还认真对待非洲进口的鸡翅称为“假鸡翅木”。
现市场上鸡翅木的新老之分其实是为了迎合人们好古的心理。其实铁刀木、白花崖豆木在明代已经使用了，到了现代这两种木材仍然使用。因此“新鸡翅木”树种并非像上述那样单指一种树种，老鸡翅木一样应该不止一种树种。本来是没有假鸡翅木之说，但为了有别新老鸡翅木，只好用“假”字区别。马未都先生认为非洲进口的鸡翅木都是“假鸡翅木”，根据国家标准GB/G18107-2000《红木》，非洲刚果盆地产的非洲崖豆木就是鸡翅木。所以“老鸡翅木”、“新鸡翅木”、“假鸡翅木”都是不规范的商品名称，这易误导消费者，同时也易使不法商家钻空子，欺骗消费者，不提倡使用。
缅甸鸡翅、非洲鸡翅之说
红木家具市场上也常把鸡翅木按产地来命名，因此鸡翅木又有缅甸鸡翅、非洲鸡翅之说。市场上常认为“缅甸鸡翅木”是缅甸、泰国出产的白花崖豆木，而“非洲鸡翅木”为产于非洲刚果盆地的非洲崖豆木，非洲鸡翅与缅甸鸡翅木相比较，结构粗，密度轻，材质稍差，因此市场上又常伪为“东南亚鸡翅木”。
其实市场上这样的命名是不准确的，也是不规范的。事实上缅甸、泰国出产的鸡翅木除了白花崖豆木外，还有另一种鸡翅木-铁刀木。这种鸡翅木除了东南亚有外，我国云南、广东也有，目前在中越凭祥红木市场出现较多。白花崖豆木、非洲崖豆木、铁刀木这三种鸡翅木市场价相差非常大，分别为1.6～2.0万/吨、0.65～0.85万/吨、0.5～0.7万/吨(08年5月广西市场价格)。
黑鸡翅、黄鸡翅、白鸡翅之说
市场上还常把鸡翅木按照色泽来命名。缅甸产的白花崖豆木和非洲崖豆木木材颜色通常较深，呈紫褐色或黑褐色，市场上把这两种鸡翅木称为“黑鸡翅”。而铁刀木则木材颜色通常较浅，呈黄褐色、市场上把它称为“黄鸡翅”。市场上还出现一种木材呈黄白色或浅黄色，在弦切面同样也可以看到鸡翅纹理，市场上称为“白鸡翅”。
把鸡翅木按照色泽来划分也有其不妥之处。事实上非洲崖豆木由于不同的立地条件，木材的颜色也并非全是深颜色，也有颜色较浅的。若根据色泽划分，材色浅的非洲崖豆在市场上说有可能归于“黄鸡翅”。市场上称为“白鸡翅”的经广西大学林产品检测中心鉴定，实为碟形花科膜瓣豆(H.excelsumDucke)，并非是国家标准GB/T18107-2000《红木》里规定的鸡翅木。因此若按木材呈现的色泽来划分也是不准确的，“黑鸡翅”、“黄鸡翅”、“白鸡翅”都是不规范的商品名。
从上述来看，鸡翅木无论是按照年代，产地还是色泽来命商品名都是不准确的，都不能准确的表达出鸡翅木的树种名，市场名称很混者更是以次充好，以假充真，广大消费者又缺乏相关的知识，极易上当受骗。为规范市场建议商家及消费者在进行贸易时，严格按照国家准GB/T18107-2000《红木》，就其三种鸡翅木解剖构造进行描述，作为识别依据。
白花崖豆木(Millettialeucantha)：心材紫褐色或深栗褐色，生长轮不明显，波痕略见，弦切面可看到明显的鸡翅花纹，纹理比较细腻。管孔肉眼可见，单管孔，少数短径列复管孔，内含褐色或浅色沉积物。轴向薄壁组织丰富，主傍管带状(多数4～6个细胞)。木射线叠生，射线宽多为4～5个细胞，高5～16细胞。射线组织同形多列。
非洲崖豆木(Millettialaurentii)：心材黑褐色，生长轮不明显，波痕略见。管孔肉眼可见，单管孔，少数短径列复管孔。轴向薄壁组织发达，主傍管带状(多数10～15个细胞)。木射线叠生，射线宽多为3～4个细胞，高10～15细胞。射线组织同形多列。
铁刀木(Cassiasiamea)：心材黑褐色或栗褐色，生长轮不明显，波痕未见。管孔肉眼可见，单管孔，稀短径列复管孔。轴向薄壁组织发达，主傍管带状(多数5～8个细胞)。木射线叠生，射线宽多为2～3个细胞，高10～15细胞。射线组织同形多列。
